Hogyan használjuk a szűkösséget és a sürgősséget az Instagram-hirdetésekben? Útmutató

Rákattintottál már a „Vásárlás most” gombra valamire, csak mert majdnem elfogyott? Vagy rohantál, hogy lecsapj egy ajánlatra, ami néhány óra múlva lejárt? Ez a… ereje… hiány és a sürgősség Munka közben! A marketingesek gyors döntéshozatalhoz legjobb eszközei ez a két pszichológiai kiváltó ok. Megfelelő használat esetén növelik a kattintásokat és a konverziókat. A hirdetésednek gyorsan fel kell keltenie a figyelmet és cselekvésre kell ösztönöznie az Instagram figyelemhiányos hírfolyamában, ahol a felhasználók gyorsan görgetnek. A szűkösség és a sürgősség marketingtaktikáit itt lehet alkalmazni. Ebben a rövid útmutatóban elmagyarázzuk, hogyan használható a szűkösség és a sürgősség az Instagram-hirdetésekben a jobb eredmények elérése érdekében.

Hogyan befolyásolja a szűkösség és a sürgősség marketing az Instagram-hirdetéseket?

A viselkedéspszichológia a szűkösség és a sürgősség elvét támogatja, és nem pusztán marketingfogás. Mi, emberek, azt akarjuk, ami nehezen megszerezhető. Ez... a vágy fokozódik amikor azt hisszük, hogy egy lehetőség kicsúszik a kezünkből. Hiány jelzi a a termék korlátozott elérhetősége, míg a sürgősség annak korlátozott idő.

Alkalmaznak FOMO és a veszteségkerülés, hogy az emberek gyorsabban cselekedjenek, elkerülve a megbánást. Kiküszöbölik a habozást és növelik az azonnali konverziót.

Szűkösmarketing vs. sürgősségi marketing: Mi a különbség?

Bár gyakran kéz a kézben járnak, a szűkösség és a sürgősség másképp működnek.

Hiány	Sürgősség
Korlátozott időre utal	Korlátozott időre utal
Példa: „Csak 5 tétel maradt”	Példa: „Az ajánlat 1 óra múlva lejár”
Értéket teremt az exkluzivitás révén	Azonnali cselekvést vált ki

A kettő közötti különbség megértése segít abban, hogy nagyon hatékonyan kombináld őket. Például egy korlátozott számú, csak 48 óráig elérhető termék kihasználja a szűkösséget és a sürgősséget. Ez segít megduplázni a hatást.

Íme néhány minta, szűkösségre és sürgősségre vonatkozó kampányötlet, amelyeket felhasználhatsz:

Sürgősségi hirdetési példák	Hiányhirdetési példák
Villám akció – ma 50% kedvezmény!	Limitált kiadású termékeket árusít – Csak 100 doboz készül!
Ünnepi ajánlat – A Cyber ​​Monday ajánlat hamarosan lejár!	Korlátozott férőhely az eseményre – Már csak 5 hely van!
Eseményregisztráció – A jelentkezés ma zárul!	Amikor egy termék kifogyóban van – 2 darab maradt!
Korlátozott bónuszt kínál – Szerezd meg free szállítás minden mai vásárlásra	Exkluzív ajánlatokról beszélünk – Különleges ajánlatok e-mail feliratkozóknak!
Új termék bevezetése – Az early bird kedvezmény 2 óra múlva lejár!	Új termékek tesztpróba – Korlátozott készlet áll rendelkezésre

Miért érdemes a Scarcity and Urgency-t használni az Instagramon?

Az Instagram az azonnaliság elvén működik. A történetei, Reels, és a gyorsan mozgó hírfolyam alkalmassá teszi ezt a helyszínt a rövid figyelemfelkeltésekre. Ezért kiegészítik itt igazán egymást a szűkösség és a sürgősség.

• A szűkösség növeli az áru vagy szolgáltatás látható értékét.
• Az Urgent egy ketyegő órát hoz létre, ami mozgásra ösztönzi a felhasználókat.
• Mindkettő segít abban, hogy a hirdetésed cselekvésre ösztönzőbb legyen, és a CTA jobb legyél.

A felhasználók nagyobb valószínűséggel állítják le a görgetést és lépnek interakcióba, amikor egy korlátozott időre szóló ajánlat vagy egy kiárusítás előtt álló termék.

Hiányosság típusok az Instagram hirdetésekhez

Vizsgáljuk meg a szűkösség számos formáját, amelyeket az Instagram-hirdetésekben használnak: 

1. Mennyiségi szűkösség

• Amikor rámutatsz, hogy csak egy van kevés dolog maradt raktáronaz emberek általában úgy érzik, hogy gyorsan cselekedniük kell, különben elveszíthetik a jó termékeket. 
• Ez a stratégia igazán jól működik, ha feltűnő képekkel kombináljuk az e-kereskedelemben.
• Például, ha mennyiségi hiányt mutatsz be olyan kifejezésekkel, mint például „Már csak 3 kapucnis pulóver maradt M-es méretben – vásárolj, mielőtt elfogynak!”Az emberek rohanni fognak, hogy megvegyék a cuccokat és megtapasztalják FOMO.

2. Kizárólagos hozzáférés

• Ez magában foglalja a rendelkezésre állás korlátozását az alapján, hogy ki tudja elfogadni az ajánlatot. 
• Készíthet korai érkezési kedvezmények, VIP listák, vagy meghívásos különleges ajánlatok.
• Íme néhány példa olyan kifejezésekre, amelyeket használhatsz a hirdetési példányA korai hozzáférés a követők számára van fenntartva, vásárláshoz küldj nekünk egy privát üzenetet „VIP”-ként.

 3. Limitált kiadások

• A korlátozott mennyiségben gyártott termékek kínálata fokozza az egyediségét, legyen szó akár szezonális termékről, egyszeri együttműködésről vagy kézzel készített darabról.
• Például: „Limitált kiadás – mindössze 100 darab világszerte.”

A sürgősség típusai az Instagram-hirdetésekben

Különböző sürgősségi típusok az Instagram hirdetésekben:

1. Hamarosan lejáró ajánlatok

• Ez egy olyan sietségfajta, amit az emberek sokat használnak. Az emberek többet valószínűbb, hogy most vesznek, mint később mert ezek az ajánlatok hamarosan lejárnak.
• "Villám akció!"” egy példa.
• Egy másik példa: A 40%-os kedvezmény ma éjfélkor lejár.

2. Hamarosan lejáró kedvezmények

• Visszaszámlálással vagy rohanás témájú cselekvésre ösztönzés, ez jól működik.
• Mondj valami ilyesmit: „Spórolj 25%-ot a SPRING25 kóddal este 6 óra előtt.”

3. Események határideje

• Ez nagyszerű élő eseményekhez, webináriumok és ünnepi akciók. 
• Az Instagram-sztorikban visszaszámláló órák kiemelheti a költözési időt.
• "Webinárium három óra múlva kezdődik; már csak néhány hely van hátra," például.

Lépésről lépésre útmutató a szűkösség hozzáadásához a hirdetési kampányodhoz

1. Dönt ami korlátozott. Lehet készlet, hozzáférés vagy termelési mennyiség.
2. Írj egy olyan szöveget, ami egyértelműen látszik kimondja a korlátozástAz olyan kifejezések, mint a „Már csak 5 van hátra” vagy az „Az első 50 vásárlóra korlátozva” jól működnek.
3. Használj vizuális elemeket a szűkösség megerősítésére –félkövér betűtípusok, piros átfedések, vagy egy kifogyott szelet.
4. Győződjön meg róla, hogy a cselekvésre ösztönzése összhangban van a sürgősséggel. Használjon olyan kifejezéseket, mint a „Ragadja meg a tiédet most” vagy az „Mielőtt elfogy”.
5. Link egy landing page-hez amely megfelel a hirdetés üzenetének és sürgősségének. Az átmenetnek következetesnek kell lennie.

Lépésről lépésre útmutató a sürgősség fokozásához a hirdetési kampányában

1. Válasszon határidőt ez logikus – egy óra, 24 óra, vagy a hét vége.
2. Használd az IAz Instagram visszaszámláló matricája a Történetekben a vizuális nyomás fokozása érdekében.
3. Sürgetősségre épülő nyelvezettel írj mind a címsorba, mind a képaláírásba.
4. Párosítsa az üzenetküldést val,-vel időérzékeny cselekvésre ösztönzés mint "Vásároljon, mielőtt lejár az idő. "
5. Kövesd nyomon az eredményeket, és igazítsd az időzítést, hogy lásd, mi eredményezi a legjobb reakciót.

Valódi márkapéldák, amelyek betaláltak a taktikába

1. gymshark 24 órás „futott”Blackout akció„vastag címsorokkal és ketyegő időzítőkkel”, ami olyan vírusőrületet generált, hogy órák alatt elfogytak a termékek.
2. Sephora valós idejű készletinformációkat használtak, például a „Már csak 2 darab van raktáron” funkciót az Instagram Shopping hirdetéseikben, ezzel ösztönözve az impulzusvásárlásokat.
3. Airbnb élmények olyan üzeneteket jelenít meg, mint a „Ma 3 alkalommal lefoglalva” és a „Már csak 1 hely van”, hogy finoman nyomást gyakoroljon a böngészőkre a foglalás megerősítésére.

Ezek a márkák okosan használták ki a szűkösség és a sürgősség keverékét anélkül, hogy spam jellegűnek vagy erőltetettnek tűntek volna.

Tippek a szűkösség és sürgősség marketing használatához az Instagram hirdetésekben

Míg a szűkösség és a sürgősség csodákra képes, a helytelen használatuk visszafelé is elsülhet.

• Soha ne hozz létre hamis sürgősségHa a felhasználók azt látják, hogy a hirdetésedben „már csak 2 darab van”, de a weboldaladon „raktáron” szerepel, akkor gyorsan elveszítik a bizalmukat.
• Kerülje a futást egymást követő sürgősségi kampányok, különben az emberek érzéketlenné válnak a taktikáidra.
• Légy átlátható és őszinte – a szűkösségnek valós korlátokon kell alapulnia, nem mesterséges nyomáson.

Eszközök a szűkösség és a sürgősség hatásainak megteremtéséhez

• CanvaSürgősségalapú kreatívok tervezése időzítőkkel és vastag rétegekkel.
• Instagram visszaszámláló matricák: Kelts pezsgést a történetekkel.
• ClickFunnels / Visszapattanás visszavonása: Visszaszámlálók hozzáadása a céloldalakhoz – csak vegye figyelembe ClickFunnels árazás ha költségvetést tervezel premium jellemzők.
• ManyChat: Küldj időérzékeny ajánlatokat Instagram DM-eken keresztül a magas szintű elköteleződés érdekében.

Ezek az eszközök vizuálisan megerősíthetik az üzenetedet, és segítenek abban, hogy a hirdetésed kitűnjön a telített hírfolyamból.

A/B tesztelés a szűkösség és a sürgősség üzenetküldésében

A / B tesztelés kulcsfontosságú annak kiderítéséhez, hogy mi rezonál a közönségeddel. Próbáld ki:

• Futtass két hirdetést – egyet 2 órás, egyet 24 órás időablakkal –, és nézd meg, melyik teljesít jobban.
• Olyan címsorok összehasonlítása, mint a „Már csak 3 van hátra” és az „Akció hamarosan véget ér”.
• Olyan mutatók nyomon követése, mint a CTR, a konverziós arány és a visszafordulási arány, a stratégia finomhangolásához.
• Nézd meg, melyik hangnem működik jobban: „Siess – korlátozott készlet áll rendelkezésre” vagy „Utolsó esély – vásárolj, mielőtt elfogy a készlet”.
• A vizuális tervezés, mint például a visszaszámlálók vagy a sürgősségre utaló szövegek hozzáadása, arra ösztönzi a felhasználót, hogy kattintson a linkre.

Már a sürgősség megfogalmazásának apró módosításai is jelentősen megváltoztathatják a felhasználói viselkedést.

Gyakori hibák, amelyek visszafelé sülhetnek el ez a stratégia

A szűkösség és a sürgősség használatakor ügyelj egy vékony határra. Ha átléped ezt a határt, csalónak tekinthetnek, és az ajánlatot nem valódinak tekinthetik. Ennek elkerülése érdekében nézzünk meg néhány gyakori hibát, amit az emberek elkövetnek:

• Ne használd a szűkösség és a sürgősség jelzőit anélkül, hogy azok igazak lennének.
• Csak korlátozott ideig használd az akciókat, hogy valódinak tekinthessék őket.
• Kevésbé használj visszaszámláló időzítőket, felugró ablakokat és értesítéseket, hogy a közönséged ne érezze magát döntéskényszerben.
• Ha már az elején 80%-os kedvezményt kínálsz, azt a benyomást kelted az emberekben, hogy a terméked silány minőségű.
• Tartsd magad a határidőkhöz, és fejezd be az ajánlatokat, amikor ígérted. Ne hosszabbítsd meg folyamatosan az ajánlatokat.

Összegzés

A szűkösségre és sürgősségre épülő marketing nem trükkök – ezek bizonyítottan pszichológiai kiváltó okok, amelyek etikus és kreatív használat esetén Instagram-hirdetéseidet magas konverziós arányú kampányokká alakíthatják. Akár villámértékesítést futtatsz, akár egy limitált kiadású terméket dobsz piacra, akár egy élő eseményre töltöd fel a helyeidet, ezeknek az elemeknek a hozzáadása a hirdetéseidhez drámaian növelheti az elköteleződést és a bevételt.

Kezdj kicsiben, tesztelj gyakran, és összpontosíts arra, hogy a felhasználói élmény őszinte és izgalmas maradjon. A kulcs az, hogy valódi értéket teremts, miközben cselekvésre ösztönzöd a közönségedet – mielőtt túl késő lenne.

GYIK