Útmutató a remarketing és a potenciális ügyfelek megjelenítési hirdetéseihez

A vizuális hirdetések hatékony módja annak, hogy online népszerűsítse márkáját vizuális hirdetések segítségével weboldalakon, alkalmazásokban és közösségi média platformokon. A marketingszakemberek általában két fő módon használják a vizuális hirdetéseket: érdeklődők felkutatása és remarketing.

A potenciális ügyfelek megszerzése új emberek elérését jelenti, akik még nem találkoztak a márkáddal. Nagyszerű az ismertség növelésére és az oldaladra érkező új forgalom növelésére. Másrészt a remarketing olyan embereket céloz meg, akik már érdeklődést mutattak, például meglátogatták a weboldaladat vagy rákattintottak egy termékre. Ez a csoport már ismeri a márkádat, és nagyobb valószínűséggel konvertál.

Bár mindkét stratégia fontos, a remarketinghez használt display hirdetések gyakran jobb eredményeket hoznak. Általában magasabb megtérülést (ROI-t), több konverziót és jobb elköteleződést generálnak, mint a potenciális ügyfeleket célzó kampányok. Miért? Mert azokra a felhasználókra összpontosítanak, akik már bemelegedtek és közelebb vannak a döntéshozatalhoz.

Ebben a blogbejegyzésben a következőket fogod megtudni:

• A legfontosabb különbségek a potenciális ügyfelek és az újraértékesítés között
  
• Miért teljesítenek általában jobban a remarketinghez használt vizuális hirdetések?
  
• Tippek a magas konverziós arányú remarketing hirdetések létrehozásához
  
• Hogyan lehet egyensúlyt teremteni a két stratégia között a hirdetési kampányokban?
  

Merüljünk el a témában, és fedezzük fel, miért lehet a remarketing a legjobb megoldás az intelligensebb vizuális hirdetési teljesítmény eléréséhez.

A különbség megértése a potenciális ügyfelek és a remarketing között

Mielőtt mélyebbre merülnénk, fontos megérteni a különbséget a kereskedés és a remarketing, és hogy hogyan működnek a vizuális hirdetések mindkét esetben.

A potenciális ügyfelek felkutatása az a folyamat, amelynek során új, „hideg” közönségeket érünk el – olyan embereket, akik korábban még soha nem hallottak a márkádról. A cél a márkaismertség növelése és új látogatók vonzása a webhelyedre. A potenciális ügyfelek felkutatása során a felhasználók érdeklődési köre, demográfiai adatai, online viselkedése vagy hasonló közönség alapján jelennek meg a hirdetések. Mivel ezek az emberek még nem ismerik a márkádat, a hirdetéseknek fel kell kelteniük a figyelmet, és erős első benyomást kell kelteniük.

A remarketing ezzel szemben azokra az emberekre összpontosít, akik már valamilyen módon kapcsolatba kerültek a márkáddal. Esetleg meglátogatták a weboldaladat, megtekintettek egy terméket, vagy betettek valamit a kosarukba, de nem vásároltak. A vizuális hirdetések remarketing célú hirdetések emlékeztetőként jelennek meg ezeknek a felhasználóknak, arra ösztönözve őket, hogy visszatérjenek és befejezzék a műveletet, legyen szó regisztrációról, vásárlásról vagy szolgáltatásfoglalásról.

Egyszerűen:

A vizuális hirdetések minden stratégiában más szerepet játszanak. Az értékesítésben az ismertséget növelik. A remarketingben pedig a konverziókat növelik. Ennek a különbségnek a megértése segít abban, hogy okosabban és hatékonyabban működj. kampány.

Miért teljesítenek jobban a remarketinghez használt Display hirdetések, mint a potenciális ügyfelek hirdetései?

Ami a hirdetési kiadások eredményeinek elérését illeti, a remarketinghez használt vizuális hirdetések általában jobbak, mint a potenciális ügyfelek megkeresésére szolgáló hirdetések – és íme, miért.

1. A nagyobb szándék jobb konverziós arányt jelent

Azok az emberek, akik már ismerik a márkádat, sokkal nagyobb valószínűséggel cselekszenek. Látták már a termékeidet vagy jártak a webhelyeden korábban, így nem a nulláról kezdik. A remarketinghirdetések emlékeztetik őket arra, hogy mi iránt érdeklődtek már korábban is, így könnyebben mondanak igent másodszorra is.

2. Alacsonyabb költségek és jobb megtérülés a hirdetési kiadásokra (ROAS)

A remarketing általában kevesebbe kerül, mint a potenciális ügyfelek felkutatása. Mivel egy kisebb, relevánsabb közönséget céloz meg, gyakran alacsonyabb kattintásonkénti költséget (CPC) és jobb eredményeket fog tapasztalni. ROASTöbb iparági jelentés szerint a vállalkozások kevesebbet költenek és többet keresnek, ha azokra az emberekre koncentrálnak, akik már érdeklődést mutattak.

3. Több személyre szabás = Erősebb elköteleződés

A remarketinghez használt Display hirdetések testreszabhatók az alapján, hogy a felhasználó mit tekintett meg, tett a kosárba vagy mikkel lépett korábban interakcióba. Ez a személyre szabási szint relevánsabb és időszerűbb üzeneteket hoz létre, például pontosan azt a terméket jeleníti meg a felhasználónak, amit hátrahagyott. Ezek a célzott hirdetések inkább hasznosnak, mint tolakodónak érződnek, ami növeli a konverzió esélyét.

4. Fokozott láthatóság zavaró hatás nélkül

A remarketing hirdetések pont megfelelő gyakorisággal jelennek meg, hogy a márkád mindig a felhasználó eszében maradjon anélkül, hogy túlterhelnék. Ha valaki a webhelyed meglátogatása után újra látja a márkádat, az segít az ismertség és a bizalom kiépítésében. Ez különösen akkor hatékony, ha valaki még döntés előtt áll, és egy finom lökésre van szüksége.

5. Valós adatok támasztják alá

A remarketing kampányok gyakran 2-3-szor magasabb átkattintási arányt érnek el, és konverziós arányokat a potenciális ügyfelekhez képest. Az Instapage arról is beszámol, hogy a látogatók 97%-a konverzió nélkül hagyja el a weboldalt, de a remarketing sokukat visszahozza. Ez hatalmas lehetőség.

A remarketinghez használt megjelenítési hirdetések növelik a konverziós arányokat

A remarketingben használt display hirdetések egyik legnagyobb előnye, hogy képesek visszaszerezni az elveszett érdeklődőket, és fizető ügyfelekké alakítani őket.

Amikor valaki meglátogatja a webhelyedet, de nem tesz semmit, például nem vásárol egy terméket vagy nem tölt ki egy űrlapot, gyakran elmegy és elfelejti. Itt jön képbe a remarketing. Ez egy második esélyt ad arra, hogy újra kapcsolatba lépj a potenciális ügyféllel célzott megjelenítési hirdetések segítségével, emlékeztetve őt arra, hogy mit hagyott maga mögött.

Valós használati esetek

• Kosár elhagyása: Egy felhasználó beteszi a kosarába a termékeket, de vásárlás nélkül távozik. Megjeleníthet neki egy hirdetést, amely pontosan ugyanazt a terméket tartalmazza, akár kedvezménnyel is, hogy visszatérjen.
  
• Oldallátogatások művelet nélkül: Valaki böngészik a termék- vagy szolgáltatásoldalt, de nem reagál rá. A remarketing hirdetések kiemelhetik ezeket a termékeket, vagy megoszthatnak ajánlásokat a bizalomépítés érdekében.
  
• Vezető táplálás: Ha egy felhasználó meglátogatta a céloldalát, de nem regisztrált, értéket kínáló hirdetéseket jeleníthet meg, például free útmutatók vagy korlátozott ideig érvényes ajánlatok a konverzió ösztönzése érdekében.
  

Jobb konverziós arányok, mint a potenciális ügyfelek vásárlásakor

Tanulmányok következetesen kimutatták, hogy a remarketinghez használt vizuális hirdetések magasabb konverziós arányt eredményeznek, mint a potenciális ügyfeleket célzó kampányok. Például:

• Lebesgue megjegyzi, hogy a retargeting hirdetések gyakran 2–4%-os konverziós arányt érnek el, szemben a hideg ügyfélszerzést célzó hirdetések mindössze 0.5–1%-os értékével.
  
• Az Instapage jelentése szerint a display hirdetésekkel újracélzott látogatók 70%-kal nagyobb valószínűséggel konvertálnak.
  

Ez azt jelenti, hogy nemcsak pénzt takarítasz meg, hanem a már megszerzett forgalomból is nagyobb értéket kapsz.

Röviden, a remarketinghez használt vizuális hirdetések segítenek a legtöbbet kihozni minden látogatóból azáltal, hogy személyre szabott ösztönzést adnak nekik a visszatérésre és a vásárlási folyamat befejezésére.

Hogyan készítsünk nagy teljesítményű vizuális hirdetéseket remarketinghez?

Ahhoz, hogy a remarketinges vizuális hirdetésekből a legjobb eredményeket érjük el, nem csak a hirdetések újbóli megjelenítéséről van szó, hanem a jobb hirdetések a jobb emberek a jobb idő. Így teheted ezt hatékonyan:

1. Szegmentáld a közönségedet viselkedés alapján

Nem minden látogató egyforma. Néhányan egyetlen terméket néztek meg, míg mások öt percet töltöttek a webhelyed felfedezésével. Szegmentáld a remarketing közönségeidet olyan tevékenységek alapján, mint:

• Meglátogatott termék- vagy ároldalak
  
• Egy bizonyos időt töltött a helyszínen
  
• Hozzáadtam a termékeket a kosárhoz, de nem vásároltam meg őket
  
• Regisztrált a free próbaverzió, de nem konvertálódott
  

Így a hirdetéseid közvetlenül arra a következtetésre juthatnak, hogy az egyes felhasználók hol tartanak a döntéshozatali folyamatban.

2. Használj meggyőző cselekvésre ösztönzéseket és személyre szabott vizuális elemeket

Az általános hirdetések nem működnek jól a remarketingben. Használjon olyan képeket, amelyek pontosan tükrözik a felhasználó által megtekintett termékeket vagy szolgáltatásokat. Üzenetét igazítsa a felhasználó legutóbbi interakciójához – például: „Még mindig gondolkodik rajta?” vagy „Fejezze be most a vásárlást, és kapjon 10% kedvezményt”.
Adj hozzá egy erős cselekvésre ösztönzést (CTA), például:

• “Vásároljon most”
  
• „Vissza a kosárhoz”
  
• „Foglalja le a helyét”
  

A személyes érintések nagy különbséget jelentenek.

3. Gyakoriságkorlátok beállítása és intelligens ajánlattétel használata

Nem szeretnéd túlterhelni a felhasználókat azzal, hogy ugyanazt a hirdetést napi 20 alkalommal megjeleníted. Állíts be gyakoriságkorlátokat, hogy korlátozd, milyen gyakran látja valaki a hirdetésedet. Így a márkád látható marad, de nem zavaró. Az intelligens ajánlattételi stratégiák – mint például a „Cél ROAS” vagy a „Konverziók maximalizálása” – segítenek abban, hogy bölcsen költs azokra a felhasználókra, akiknél a legnagyobb a konverzió valószínűsége.

4. Újracélzás több platformon

Ne korlátozd az elérést egyetlen platformra. Használj display hirdetéseket remarketinghez a Google Display Hálózaton, a Facebookon, az Instagramon és akár a YouTube-on is. Az emberek egész nap platformok között váltanak, és a remarketing stratégiádnak követnie kell őket, bárhová is mennek.

Kombinálásával intelligens célzás, kreatív üzenetek és a megfelelő technikai beállítások segítségével a remarketinghez használt vizuális hirdetések hatékony eredményeket hozhatnak a költségvetés pazarlása nélkül.

Összegzés

Helyes használat esetén, dinamikus vizuális hirdetések A remarketing következetesen jobb eredményeket hoz, mint a potenciális ügyfelek megkeresése. Olyan embereket céloznak meg, akik már ismerik a márkádat, nagyobb valószínűséggel konvertálnak, és jobban reagálnak a személyre szabott üzenetekre. A remarketing segít visszaszerezni az elveszett érdeklődőket, javítani a befektetés megtérülését (ROI), és a lehető legtöbbet kihozni a már kifizetett forgalomból.

Bár a potenciális ügyfelek felkutatása továbbra is fontos a közönség növelése szempontjából, sok marketinges figyelmen kívül hagyja a remarketing erejét. Ha a jelenlegi kampányai nem teljesítenek olyan jól, mint szeretné, itt az ideje, hogy másra összpontosítson, és a remarketingnek megadja a megérdemelt figyelmet.

Készen állsz arra, hogy maximalizálja a befektetésed megtérülését egy intelligensebb display hirdetési stratégiával? Kezdd a remarketinggel.