A kulisszák mögötti beszámoló az AppSumo indulási előkészítésünkről!
Ígérem, ez az AppSumo bevezetéséből származó összes tanulságunk lesz. De mielőtt elkezdeném ezt, egy alapvető háttér kb Predis.ai!
Amit csinálunk – Olyan mesterséges intelligenciát építettünk fel, amely közösségimédia-bejegyzéseket generál vállalkozása számára. Csak írjon egy sort az üzletről vagy a következő kampányötletéről, és mesterséges intelligenciánk közösségi médiában fog bejegyzéseket készíteni. A generált bejegyzések a kreatívokkal, feliratokkal, hashtagekkel stb. lesznek kiegészítve, és szerkeszthetők! Itt egy kis videó a folyamatról.
Elindítottuk az 1. verziót Predis.ai április 15-én a ProductHunton. Nagy hiba volt 😂 Már megtettem itt ezt takarta.
Közvetlenül a termékvadászat bevezetése után elindítottuk a Pitchground nevű üzletplatformot. Úgy gondolom, hogy a termék korai stádiumban volt, és összességében korlátozott volt az elérhetőségünk, ezért nem generáltunk nagy vonzerőt, és korlátozott számú felhasználónk volt.
Hogy ne csüggedjünk, folyamatosan beszéltünk a felhasználókkal és ismételgettünk. Felismertük, hogy bár megoldották azt a problémát, hogy hogyan lehetne javítani egy bejegyzést, az emberek megrekedtek egy lépés előtt.
A felhasználókkal beszélgetve elmondták, hogy alapvető problémájuk az volt, hogy „Milyen tartalmat készítsenek?” Csak ha ez megoldódott, a felhasználók szeretnének javítani ezen!
Ezt szem előtt tartva megismételtük azt a nagy célt, hogy olyan tartalmakat adjunk, amelyek a közösségi médiában megjelenő bejegyzésekké fejlődnek. Ellenőrizheted itt az útitervünk hogy lássuk, hogyan fejlődtünk. Indulásunk óta folyamatosan frissítjük.
Kulcsfontosságú problémanyilatkozatok előttünk
Az új pivot kialakításával a lehető legtöbb felhasználót szerettük volna elérni. Ez remélhetőleg felgyorsítaná termékpiaci illeszkedésünket. Továbbá, ha bevételt generálnánk oldalról, akkor elkezdhetnénk teljesítménymarketinget is, hogy mozgásba lendüljön a SAAS lendkerék.😊
Mint minden korai fázisú startupnál, most is 2 problémafelvetés volt előttünk (prioritási sorrendben):
- Keressen sok felhasználót, aki kipróbálhatja, és visszajelzést is adjon nekünk.
- Szerezzen némi bevételt, amelyet aztán felhasználhat a felhasználói elérhetőség további bővítésére.
A megoldás egyik módja az volt, hogy életre szóló megállapodást kötünk az AppSumo-n. Tudjuk, hogy egy életre szóló megállapodás megkötése örökkévaló felelősséget jelent korlátozott pénzösszegért. A logikával egy másik blogbejegyzésben foglalkozom.
Egyelőre a következőképpen közelítettük meg az AppSumo bevezetésének tervezési szakaszát.
AppSumo indítási tervezési szakasz
Ez elsősorban a következő lépésekben történt:
- Más ügyletek ellenőrzése és az Appsumo-ajánlatokat elindító alapítókkal való beszélgetés, valamint tapasztalataik megértése.
- Ismerje meg az AppSumo Marketplace vs AppSumo Select funkciót
- Számítsa ki az ügylet határait és az ügylet árát.
- Az üzlet marketingjének tervezése – Facebook csoportok
- A marketing biztosítékok helyére állítása.
Itt további részletek találhatók az egyes lépésekről.
1. Ellenőrizze a többi ügyletet, és beszéljen az alapítókkal, akik Appsumo-ajánlatokat indítottak, és megértsék tapasztalataikat.
Szerettük volna megérteni, hogyan strukturálták mások az ügyleteiket. Ellenőriztük a szolgáltatásaikat és korlátaikat, valamint a felhasználói véleményeket, kérdéseket stb. Megközelítésünk az volt, hogy megvizsgáljuk az üzleteinket a mi iparágunkban – a közösségi média eszközöket.
Az egyik alapvető felismerés az volt, hogy a legtöbb AppSumo-felhasználó a korlátlan hozzáférésű ajánlatokat részesíti előnyben. Ezen kívül rájöttünk, hogy sok ügylet arra ösztönzi a felhasználókat, hogy véleményt adjanak az AppSumo-ról. Ez hasznos lenne üzletünk szerkezetének kialakításában. Néhány alapítóval is beszéltünk, és kikértük véleményüket az életre szóló ajánlatokról.
2. Találja ki az AppSumo Marketplace és az AppSumo Select közötti különbségeket
Az AppSumo Marketplace 30% jutalékot számít fel (5%, ha a felhasználó először AS-felhasználó), az AS Select pedig 1–70% (bármit hallottam). Az expozíció szempontjából az AS Select legalább 80-3-szerese a piac kitettségének, de meglehetősen költséges is.
Költség szempontjából visszatérő használati költségünk van, ezért nehéz lenne ezzel fenntartani a felhasználókat. Ugyanezt a visszajelzést kaptuk sok alapítótól, akik az AS Select-en voltak, és azt tanácsolták, hogy maradjunk a piacon.
Számunkra az AppSumo bevezetésének elsődleges célja az volt, hogy sok felhasználót elérjünk, hogy ellenőrizzük termékpiaci illeszkedésünket. A bevétel volt a második szempont.
Egy másik szempont az volt, hogy az AppSumo Selectre várni értékes idő elvesztegetését jelentette volna, mivel az AppSumo meglehetősen válogatós a Select-ajánlatoknál, és időbe telik azok elindítása.
A piacra jutás ideje fontos volt számunkra, ezért úgy döntöttünk, hogy folytatjuk a Marketplace-ügyletet. Úgy döntöttünk, hogy saját termékünkre is elindítjuk ugyanezt az ügyletet, hogy megpróbáljuk megtakarítani ezt a 30%-os jutalékot. Tudom, hogy ez olcsón hangzik, de ez egy bootstrapped alapító az Ön számára. Ezt amúgy is bombázták 🙂
3. Számítsa ki az ügylet határait és az ügylet árát
Ez volt a legtrükkösebb darab. Miután sok emberrel beszéltünk, és megvizsgáltuk a meglévő ügyleteket, rájöttünk, hogy:
- A felhasználók minél több funkciót szeretnének maximális használati korlátokkal (potenciálisan korlátlanul).
- Ez egy egyirányú utca. Ha élőben van, ne csökkentse a funkciókat és az üzletkorlátokat. Ha így tesz, súlyos visszahatás lép fel.
- Azt is ki kell találnunk, hogyan tudja örökké támogatni a felhasználókat. 3-4 évre kell tervezni a jövőt, és ki kell számolni a költségeket.
- Azt is elvárják, hogy az AppSumo felhasználókat minden jövőbeni frissítéssel láthassa el.
- Az AppSumo-felhasználók többsége > 80% NEM használja a platformot az ügylet megvásárlása után. A másik blogban megmutatom a statisztikát.
- Az általános tendencia az, hogy ösztönözzék a felhasználókat az AppSumo / egyéb platformok értékelésére. Tehát kell valamit kínálnunk az ügylet jellemzői/korlátai mellett, hogy a felhasználók nagyobb valószínűséggel írjanak véleményeket.
Mindezek alapján úgy döntöttünk, hogy havi fix használatot választunk az üzletünkben. A havi számot olyasmi alapján határozták meg, amely lehetővé teszi a felhasználóknak, hogy havi bejegyzéseiket közzétegyék a közösségi médiában, és gondoskodjanak arról is, hogy minden hónapban fix kötelezettséggel rendelkezzünk.
Továbbá, miközben elindítottuk az ügyletet, sok olyan eset volt, amikor a régebbi ügyletek megszüntették termékeiket. Ez sok bizalmi problémához vezetett az LTD alapítóival. Volt egy elképesztő hasonlóság néhány népszerű korlátlan ügylet tönkremenetelével, és ez járt a fejünkben az ügylet strukturálása során.
4. Az üzlet marketingjének tervezése – Facebook csoportok
Mivel az AppSumo Select Loudspeakert nem kapjuk meg, mindenhol a saját kürtünket kellett fújnunk😂.
Ez arra késztetett bennünket, hogy olyan helyeket keressünk, ahol a legtöbb LTD felhasználót találjuk. Felismertük, hogy az élettartamajánlatot használó felhasználók többsége be van kapcsolva Facebook. Nem találtunk aktív közösséget a Twitteren/Redditen. Csapatunk összeállította azoknak a Facebook-csoportoknak a listáját, ahol a Lifetime deal közösség a legaktívabb.
Ezután beszéltünk minden csoportadminisztrátorral, és megkérdeztük őket, hogy reklámozhatjuk-e az életre szóló szerződésünket a csoportjaikon. Mindannyian nagylelkűek voltak, amikor megengedték, hogy reklámozzuk az üzletet. Azt is elhatároztuk, hogy csoportokat osztunk ki, hogy tovább fokozzuk a hangot. Ez a Facebook LTD csoportok listája, ahol reklámoztuk üzletünket:
| Csoport név | Tagok száma | Admin név |
| 🎁 Ken Moo SaaS Lifetime Deals (LTDs) csoportja | (374 FREE LTD októberben 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| Saas Warrior | 3.1k | Ankit Sharma |
| Csak Broz és Sisz-Appsumo-jait használja | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Hozzon újra életre szóló vételi és eladási ajánlatot költséggel vagy költség alatt | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial Lifetime deal rajongók, SaaS LTD ajánlatok és vélemények – Miss Life time ajánlatok | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Élettartamra szóló ajánlatok a Growth Hacking Tools-ra az LtdHunt.com-tól | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Növekedési eszközök, SaaS-alkalmazások és WP-bővítmények rajongóinak 😍 | 10.2k | Joshua Lim |
Mint mondtam, minden adminisztrátor örömmel engedte, hogy népszerűsítsük az üzletet a csoportjaikon. A csoportok nincsenek meghatározott sorrendben felsorolva. Bár lehetnek más adminok is a csoportban, felsoroltam azoknak az adminoknak a nevét, akikkel sikerült kapcsolatba lépnem, és választ kaptam. Lehet, hogy vannak más Facebook-csoportok is, amelyeket kihagytunk.
Kérjük, értse meg, hogy sok adminisztrátor a legjobbat akarja a csoportjának, és azt akarja, hogy Ön a lehető legtöbb életre szóló ajánlatot ajánlja fel ajándéktárgyként. Azt javaslom, hogy először ellenőrizze a csoportos tevékenységeket, majd kezdje el megfelelően felvenni a kapcsolatot az adminokkal 🤓.
5. A marketing biztosíték helyére állítása
Ez a következőket jelentette:
- Frissítse a webhelyet az új funkciók listájával.
- Ügyeljen arra, hogy frissítse a nyilvános termékek ütemtervét.
- Üdvözlő e-mail automatizálás bevezetése (ilyen már volt)
- Az ügyletoldal másolatának megírása és kreatív készítése. Itt a miénk.
- A rögzített megjegyzés elkészítése és az összes GYIK listázása, hogy gyorsan válaszolhassunk a felhasználóknak.
- Győződjön meg arról, hogy tudásbázisunk frissítésre került.
- Az AppSumo bevezetése a piactéri termékekhez meglehetősen zökkenőmentesen zajlik, és segít a gyors beléptetésben.
- Mivel úgy döntöttünk, hogy a honlapunkon is listázunk, ehhez meg kellett építeni a munkafolyamatokat.
Bár szeptember végén kértük az AppSumo webhely piacterén való megjelenését, jóváhagyást kaptunk, és csak október 29-én hoztuk forgalomba. Ennek oka az volt, hogy az AppSumo-nak rengeteg üzletet hajtott végre, és igyekezett időben listázni fekete péntek.
Folyamatosan üldöztük őket frissítésekért, és ők válaszoltak nekünk bizonyos idővonalakkal. Ez álruhás áldás volt számunkra, mivel addigra már elindíthattuk Kreatív szerkesztő funkciónkat.
Az AppSumo indítási napja és az 1. hónapi tevékenységek
Íme, mit tettünk:
- Generáljon hírt a Facebook Lifetime ajánlatcsoportjaiban.
- Válaszoljon sok felhasználónak csevegésben, támogatási e-mailekben, AS-értékelésekben.
- A korlátok felülvizsgálva, miután meghallgattuk a közösség visszajelzéseit
- Webszemináriumokat és videó-áttekintéseket készített, hogy hírt generáljon
- Marketplace vs Select megvalósítás
- Futtatta a Facebook hirdetést, hogy több Buzz generáljon
- Hajszolta az AppSumo-t, hogy jobban látható legyen az AppSumo főoldalán.
Íme az egyes sorok részletei:
Generáljon hírt a Facebook Lifetime ajánlatcsoportjaiban
Azzal kezdtük, hogy bemutatkoztunk az összes Facebook-csoportban, és néhányban ajándékot is adtunk. Itt a link a mi oldalunkra legsikeresebb nyereményjáték poszt. Rengeteg hozzászólást, kérdést generáltunk. Rengeteg felhasználó próbált ki minket, és sok funkciót is kaptunk a megjegyzésekben. Nem volt túl észrevehető emelkedés az eladásokban, de biztos vagyok benne, hogy sikeresen terjesztettük a hírt.
Gondoskodtunk arról is, hogy rendszeresen közzétegyük a termék-/funkciófrissítéseket az összes Facebook-csoportban. Ez egy jó módja annak, hogy mindenki tudatában legyen a fejlődésünknek, és segít a hírekben maradni. Ez jó módja annak, hogy kapcsolatban maradjunk, és ezt ajánljuk.
Válaszoljon sok felhasználónak csevegésben, támogatási e-mailekben, AS-értékelésekben
Ez határozottan jó probléma volt. Ezért kezdtük el ezt az egész tevékenységet – hogy sok felhasználóval beszélgessünk. Előkészületünk a GYIK honlapra való feljegyzésére, a belső dokumentumokra és a Tudásbázisra segített, és minden kérdésre megfelelő időn belül meg tudtunk válaszolni.
A korlátok felülvizsgálva, miután meghallgattuk a közösség visszajelzéseit
Eredetileg havi 45 bejegyzéssel indítottuk üzletünket. Sok-sok kérdés érkezett szinte mindenkitől, hogy a limitek alacsonynak tűnnek, és jobban járunk, ha növeljük őket. Bár költségelőrejelzéseink nem voltak túl kedvezőek, megértettük, hogy ezt növelni kell. Ezért a havi 45 bejegyzésről örökre havi 60 bejegyzésre növeltük. Ez 33%-os növekedést jelent, és a költségeinket is megfelelően növelte.
Visszamentünk a közösségbe, és jól fogadtak. Azt hiszem, az LTD közösségében élők értékelik, hogy az alapítók nyitottak a kommunikációra, és ez nekünk bevált.
Webszemináriumokat és videó-áttekintéseket készített, hogy hírt generáljon
Mi a webinárium Jenny Jonesszal és segített generálni némi felhajtást az AppSumo elindítása után. Valójában, miután megosztottam a videót a közösségi platformjainkon, személyesen üzenetet küldtek nekem, mondván, tetszett nekik a vita.
Néhány felhasználó megkereste azt is, hogy tetszett nekik a termék, és csinált Videó áttekintést. Henry Hoe (Egy Facebook csoport adminisztrátora) is készült egy áttekintő videó és ez is sokat segített, mivel onnan is volt némi vontatásunk.
Marketplace vs Select Realization
Miután a kezdeti AppSumo bevezetési szakasz lecsengett, rájöttünk, hogy a startupok miért akarnak megjelenni az AppSumo Selecten. Az AppSumo főoldala rengeteg organikus forgalmat bonyolít le, és az AppSumo Select elérése azt jelenti, hogy többnyire a főoldalon és a marketingkommunikációjukon lehet, és élvezheti a legtöbbet. premium ingatlan.
Amíg az Appsumo újonnan érkezők listáján szerepeltünk, nagy vonzerőt kaptunk. Amint más új termékek váltottak fel minket, a felhasználóknak ténylegesen el kellett keresniük minket a piacon. Ez nyilvánvalóan azt jelentette, hogy a forgalom érdemben csökkent.
Futtatta a Facebook hirdetést, hogy több Buzz generáljon
Miközben kitaláltuk, hogyan szólíthatnánk meg több AppSumo-felhasználót, és közölhetjük velük, hogy létezünk, rábukkantunk egy Facebook-hirdetésre egy AppSumo-ügylet keretében, ahol éppen az AppSumo bevezetését hirdették. Úgy értem, a Facebook-hirdetés csak egy reklámozott bejegyzés volt, és az APPSUMO AKCIÓS OLDALRA mutatott.
Ez furcsának tűnik, de mi is megfigyeltük ugyanezt. Nagyon kevés felhasználó vásárolta meg az LTD-t webhelyünkről, és a legtöbben kényelmesen vásárolták meg az AppSumo-tól. Megértem, hogy ez az AppSumo évek óta fennálló bizalmának köszönhető, és ezért sokkal ésszerűbb volt a felhasználókat átirányítani az ügyletoldalra.
Egy bejegyzést is növeltünk, és jó 20 napig futtattuk. Csak hogy megbizonyosodjunk arról, hogy az eladásokhoz hozzájárult a hirdetés, mostanra kikapcsoltuk. Újra élesíteni fogjuk, hogy ellenőrizzük a hirdetés általános hatását.
Ezt is felfedezheti. Az egyetlen probléma az, hogy mivel egy másik entitást reklámoz a hirdetésében, hirdetéskezelői fiókja kitiltható, és nincs mód a CTR-teljesítmény nyomon követésére, mivel a képpontok nem az Ön ellenőrzése alatt állnak.
Hajszolta az AppSumo-t, hogy jobban látható legyen az AppSumo főoldalán.
Megpróbáltuk felvenni a kapcsolatot az AppSumo partnertámogatásával, és segítséget kérni tőlük a láthatóság növelésében. Tudtuk, hogy nagy láthatóságot biztosítanak AppSumo Select termékeiknek, és nem igazán reklámoznak Marketplace-ajánlatokat. Azért nem árt próbálkozni😂.
Szerencsére nagyon segítőkészek voltak. Nem biztos, hogy itt meg tudjuk nevezni a képviselőt, de ha ezt olvassa – Köszönöm 🙂
A hivatalos Facebook-csoportjukban értesültünk róla, és heti frissítésű hírlevelükbe is bekerültünk. A heti hírlevél némi vonzerőt keltett számunkra! Néhány listán is szerepeltünk, például a Hi-Tech eszközökben
Íme néhány dolog, amit nem tettünk meg az AppSumo elindításakor, de megpróbálhatod:
Hatalmas ösztönzőket kínál az értékelésekhez – Egyszerűen görgethet az AppSumo termékoldalain, és megtekintheti az ösztönzött értékelések mennyiségét. A rendszer nagyon egyszerű – csak jelentse be, hogy a felhasználók megkapják a free kódot, ha őszinte véleményt osztanak meg az AppSumo-n. A sok vélemény segít, mivel ez „megbízhatóbbá” teszi a terméket minden új vásárló számára. Ez elméletileg hatással van a teljes értékesítésre is. Lehet, hogy az AppSumo egy egyszerű módosítást szeretne végrehajtani – az ügyletet visszatérített felhasználó véleménye eltűnik. Ez önmagában is jelentős hatással lesz az ösztönzési folyamatra.
Minden korlátlan terv - Ez minden bizonnyal segíti az értékesítést, mivel ezt különösen sok felhasználó és ügynökség fogadja jól. Ha tudja kezelni a költségeit, ezt érdemes megnéznie. Ezt nem így tettük:
- Alapvetően megöli a jövőbeli upsell-eket.
- Nincs elméleti korlátja annak, hogy a felhasználók milyen használatot fognak végezni, így a felmerülő költségeket és a lehetséges felelősséget sem.
- A tervek későbbi megváltoztatása vagy a méltányos felhasználási irányelvek későbbi hozzáadása csak a katasztrófa receptje, mivel a legtöbb embert megbántja.
AppSumo Launch 1 hónap eredményei
Íme, hogyan néznek ki az eredmények. Összességében elégedettek vagyunk ezzel az úttal!
1. Az AppSumo bevezetése jó forrást jelentett számunkra, hogy sok felhasználót elérjünk
Így néz ki a Napi aktív felhasználók grafikonja. Referenciaként október 29-én indítottuk el az AS-t. Amint láthatja, DAU-nk az elmúlt 60 napban megduplázódott.
2. Sok visszajelzést kaptunk az AS közösségtől
Aktívak voltunk a Facebookon, és ez segített abban, hogy kapcsolatban maradjunk a LTD közösségével. Így bővült Facebook csoportunk az elmúlt 60 napban.
3. A BFCM is rendkívül izgalmas volt számunkra, mivel rengeteg kódot adtunk el az AppSumón keresztül
Nyugodtan mondhatjuk, hogy 2 nap alatt több kódot adtunk el, mint az elmúlt 1 hónapban. Így néz ki a grafikon. Remélem, észreveszi az eladott kódok és a bevételek jelentős ugrását a BFCM 2 napja alatt. Kérjük, vegye figyelembe, hogy mivel a bevételrészesedés 70%-át mi kapjuk, a csökkentett összegünk körülbelül 30,000 42,000 USD, amit lát. A teljes bevétel XNUMX XNUMX dollár körül van, és jobban nézett ki a clickbait címszónál 😂
4. Az értékesítések és a felhasználók beáramlása a következő módon segít nekünk:
- A termékekre vonatkozó ütemtervünk egyre világosabbá válik, amint azt látjuk, hogy a felhasználók egyértelmű funkciókérdés-trendjei vannak. Ez jó irányt adott a terméknek.
- A termékfrissítések megosztása minden csoportban szintén sokat segít, hiszen azonnali visszajelzést kapunk a felhasználóktól, és pontokat kapunk a további fejlesztésekre.
- Áldottak vagyunk, hogy nagyon hangos és ragaszkodó felhasználóink vannak, akik mindig népszerűsítenek minket 😊
Az AppSumo elindításának következő lépései:
Remélem, ez jó áttekintést ad arról, hogy mit csináltunk és hol tartunk. Ami minket illet, úgy gondolom, hogy megfelelő mennyiségű validációval rendelkezünk a termékhez, és az MRR-generációra szeretnénk összpontosítani. A közösség és a felhasználók nagyon segítőkészek, és valóban őszinte visszajelzést adnak, hogy segítsenek a terméket úgy alakítani, ahogyan nekik, mint felhasználóknak szükségük van. Az AppSumo megállapodás még február végéig él. A kampány végéig folyamatosan tájékoztatlak benneteket a történésekről 😊
Addig is, ha úgy gondolja, hogy elakadt a közösségimédia-tartalom létrehozása induló/vállalkozása számára, kérjük, nézzen be hozzánk. Lehet, hogy megtudjuk a választ 😊
