Megkaphatja a legjobb reklámszöveg, lenyűgöző látványvilág és gyönyörű történetmesélés a hirdetésben, de jó CTA nélkül mindez az erőfeszítés kárba megy. Tehát itt van az útmutatónk arról, hogyan írjon olyan CTA-t, amely teljesen elkápráztatja a közönségét.
Tehát anélkül, hogy túl sok időt vesz igénybe, térjünk le a finom részletekre!
Mi az a cselekvésre ösztönzés (CTA), és miért fontos?
Előfordult már, hogy megtekintett egy vizuális hirdetést, és látta a „Foglalás most!” szavakat! vagy „Vásárolja meg most!” a hirdetésben? Pontosan ez a CTA – egy gondosan összeállított gomb, amely finoman az átalakítási folyamat következő lépése felé tereli az olvasót.
A CTA-k fontos szerepet játszanak abban, hogy az olvasókat az értékesítési csatornába vonják, és az új fogyasztók megismerjék márkáját. Szóval, hogyan kell CTA-t írni?
A CTA-nak kellően lebilincselőnek és lebilincselőnek kell lennie ahhoz, hogy az olvasók többet megtudjanak a márkáról. Ehhez meg kell értened, mi készteti őket kattintásra.
De ne aggódj, mi megadjuk neked 11 legjobb tipp hogy olyan CTA-t készítsünk, amely vásárlásra ösztönzi az embereket. Szóval olvass tovább.
Tizenegy bevált módszer a konvertáló CTA létrehozásához
1. Játssz vizuális elemekkel
Amikor a CTA-ról van szó, nagyon fontos a kiszámíthatóság és a jó láthatóság. Néhány egyszerű vizuális elem segítségével könnyedén felhívhatja a figyelmet a CTA-ra. Íme néhány elv, amelyet szem előtt kell tartania a CTA gomb létrehozásakor:
- Használjon kontrasztos színeket hogy a gomb kitűnjön a hirdetés többi részéből. De ne használjon olyan színt, amely ronthatja az egész tervezést. Ha kétségei vannak, használja a színkerék hogy azonosítsa azokat a színeket, amelyek a legjobban illeszkednek a tervezéshez.
- Készítse el a CTA gombot úgy néz ki, mint egy kattintható gomb. Ez megakadályozza, hogy a CTA összeolvadjon a terv többi részével.
- Ír néhány sor a CTA tetején vagy alján hogy segítsen az olvasónak megérteni, mit nyerhet a gombra kattintva. Ez további ösztönzőként szolgál, és arra készteti az embereket, hogy kattintsanak.
- Az A/B teszteli a hirdetéseket, hogy megbizonyosodjon arról, melyik formátum hozza a legtöbb konverziót.
- Általában balról jobbra és fentről lefelé olvasunk. Ezért megemlítve a érték javaslat a tetején és a CTA gomb alul nagyszerű logika lehet az emberek megtérésére. (Megjegyzés: mindig vannak kivételek ez alól a szabály alól, úgyhogy gondolja át, mi váltja ki közönségét.)
2. Találja ki a közönség szándékát
Mielőtt megkérdezné, hogyan írjunk jó CTA-t, kérdezzen meg valami mást.
Mi a közönség végső célja?
Mi az, ami segít megoldani a közvetlen problémájukat?
Ahogy a szándék megértése kulcsfontosságú a marketingben, ugyanúgy fontos az oktatásban is. Eszközök, mint például AI kérdés fejlett mesterséges intelligenciát használnak tudományos kérdések elemzésére, és azonnal releváns válaszokat adnak, legyen szó matematikai feladatok megoldásáról, fogalmak tisztázásáról vagy szövegek összefoglalásáról. A felhasználói szándéknak való megfelelés ilyen szintű pontossága teszi a cselekvésre ösztönzéseket és az oktatási eszközöket valóban hatékonnyá.
Például, ha a közönség a kártevő-problémáit szeretné megoldani, egy hirdetés a következővel foglalkozik: „Hogyan őrizd meg a házadat Free?” egy olyan CTA-val, amely arra kéri őket, hogy „töltsön le egy e-könyvet”, esetleg nincs értelme.
Másrészt egy hirdetés olyan riasztó vásárlásáról, amely néhány napon belül elpusztítja a kártevőket, és egy CTA-val párosul, amely azt mondja, hogy „Légy kártevőfree 2 napon belül” felkeltheti őket.
Ezért kell megérteni a közönséget be és ki, ha olyan CTA-t szeretne létrehozni, amely átalakítja őket.
3. Mondja el nekik a következő lépést
Az olyan általános CTA-k használata helyett, mint a „Csatlakozás most” vagy a „Kattintson ide”, tájékozódjon előre arról, hogy mit kapnak a felhasználók, amikor kapcsolatba lépnek az Ön CTA-jával.
Elmondani nekik, mit kapnak nagy motivációt jelenthetnek az emberek számára, hogy kapcsolatba lépjenek egymással.
Például a „Próbáld ki most” CTA helyett azt mondhatod, hogy „Próbálja ki a termelékenységnövelő alkalmazást most”. Ez lehetővé teszi a felhasználó számára, hogy tudja, mire kattint, és tudatában legyen annak, hogy mit kap ebből a tranzakcióból.
átalakít Vizuális hirdetései ⚡️
Fokozza fel a magasabb ROI-t az AI-optimalizált vizuális hirdetésekkel
TRY mert FREE
4. A személyre szabás a kulcs
Mint minden más tartalom terméknek kell lennie személyesen rokonítható a közönség. Nem szabad azonban túl személyre szabottnak lennie, így csak egy kis része kattintható megcélzott fogyasztói közül.
Itt az a trükk, hogy megtaláljuk az egyensúlyt, amely az emberek nagy csoportja számára vonzó, és mégis úgy érzi, hogy rokonságban áll vele. Ez viszont arra készteti őket, hogy kapcsolatba lépjenek egymással.
A Statista ezt azonosította 95% marketingesek egyetértettek abban, hogy személyre szabási stratégiájuk sikeresnek bizonyult, ami még inkább ok arra, hogy a felhasználókat személyesebbé tegye.
Nak nek személyre szabhatja hirdetéseit A maximális hatás érdekében néhány tényezőt alaposan meg kell vizsgálni, például:
- A vevő útjának szakasza
- A lehetséges sokféleség a közönségállományon belül
- A kampány végső célja
A dinamikus hirdetések nagyszerű módja annak, hogy a sokféle közönség megkapja a szegmensüknek megfelelő, személyre szabott üzeneteket.
5. Első személyű nyelv használata
CTA-k írása, hogy közvetlen beszélgetésnek érzi magát nagyszerű módja annak, hogy az emberek kapcsolatba lépjenek a hirdetéssel. Ez pedig arra készteti őket, hogy kapcsolatba lépjenek a hirdetéssel.
Például ahelyett, hogy olyan általános CTA-t használna, mint a „További információ”, mondjon valami olyasmit, hogy „többet szeretnék megtudni”. Ez a személyre szabás egy másik rétege, amelyet hozzáadhat hirdetéseihez.
6. Lásd a teljes képet
Ha olyan általános CTA-kat használ, mint a „További információ”, akkor biztosan több kattintást és elköteleződést ér el, mivel a közönség széles körét szolgálják ki. Ez határozott jele az érdeklődésnek, de miután a látogatók belépnek a webhelyre, konvertálnak?
Feliratkoznak a hírlevelére? Vagy megvásárolja a termékét?
Ha ez nem történik meg, akkor a hirdetés nem volt olyan hatékony az Ön stratégiája szempontjából. Ezért tartsa szem előtt, hogy kiszámítja a végső mérőszámot mint például a regisztrációk vagy vásárlások, és korrelálja azt a hirdetés kattintási arányával nak nek nézze meg, mennyire volt sikeres a hirdetése.
7. CTA A hirdetés leköti a felhasználót
A vizuális hirdetését tudomásul vevő emberek többsége látni fogja a CTA-t. Mivel a CTA az, ami kiemelkedik, gyönyörű dizájnnal és érdekes megfogalmazással.
Szóval, mi van, ha több CTA-t adunk hozzá? Minél több, annál jobb, igaz? Rossz!
Ha egynél több CTA-t ad meg a hirdetésében, azzal arra készteti a felhasználót, hogy két terület között ossza meg a figyelmét, ami összezavarja őket, és megakadályozza, hogy interakcióba lépjenek a hirdetéssel. Így, ragaszkodjon hirdetésenként egy CTA-hoz.
8. Invoke Emotion
Mint minden jó tartalomnak, néha még jobban, mint más tartalmaknak, a CTA-knak is érzelmeket kell előidézniük. Mivel ezek egy egyedi tartalomsor, amely a célközönség és a vállalkozás között fog állni, ennek az érzelemnek elég erősnek kell lennie ahhoz, hogy a felhasználó kapcsolatba tudjon lépni velük.
Például mondhatod, „Rendelje meg most free szállítás”, ami esetleg FOMO érzést váltanak ki és késztesse őket vásárlásra.
Intelligensebb AI vizuális hirdetések 🔥
Automatizálja és méretezheti a vizuális hirdetéseket mesterséges intelligencia pontossággal
PRÓBÁLJA KI MOST
9. Az egyszerűség a járható út
Tudod, mit utálnak a legjobban az olvasók? Hosszú, bonyolult regisztrációs és vásárlási folyamatok.
Így a legjobb módja annak, hogy vásárlási kedvet keltsenek, vagy többet megtudjanak a vállalkozásáról, ha egyszerűsítse a folyamatot. Ha tehetik néhány kattintáson belül szerezhet némi értéket, akkor szívesebben folytatják az Ön CTA-ját.
Ha a CTA azt jelzi, hogy a gomb mögötti folyamat egyszerű, és nem vesz sok időt igénybe, akkor ez bónusz.
Például azt mondhatja, hogy „10 percen belül kézhez kapom az ételemet”, finom utalás arra, hogy milyen egyszerű és könnyű a folyamat.
10. Rövid és édes
Ez egy tökmindegy. A blokkhosszú CTA nem jó módszer a közönség figyelmének felkeltésére és megtartására. Így, ragaszkodjon a kellően kicsi CTA-khoz lekötni őket, de elég sokáig ahhoz, hogy közvetítsék a hirdetéssel való interakcióból származó értéket.
Keressen olyan hatásos szavakat, amelyek cselekvésre késztetik az embereket.
11. Kérdezd meg a sikeredet
Bemutatja az ajánlásait nagyszerű módja annak, hogy társadalmi bizonyítékokat gyűjtsön, és elhitesse az emberekkel a termékében. Ahelyett, hogy saját kürtöt mondana, amikor megmutatja, hogy más ügyfelek mit osztanak meg termékével kapcsolatban, az olvasó hajlamosabb elhinni.
Például kimondhatja: „Csatlakozzon több mint 500 elégedett ügyfelünkhöz”, és íme, most az olvasója tudja, hogy terméke garantáltan siker.
Öt példa a jól teljesítő CTA-kra:
Oké, most már tudja, hogyan kell CTA-kat írni. Ezután megvizsgáljuk a már piacon lévő innovatív CTA-kat, és boncolgatjuk, miben különböznek a többitől.
1. Értékesítési erő
A „Lásd, miért ne” nem a szokásos gyakorlati CTA. Innovatív, könnyen érthető, és ami a legfontosabb, egyszerű. A CTA a helyén tartja a cselszövést, és kattintásra készteti az embereket. Végül is tudni szeretnéd, hogy az önstratégiád miért nem csökkenti a költségeket, igaz?
2. Walmart
Ez egy másik zseniális CTA-példa a Walmarttól. Egy egyszerű „Open Flyer” CTA-val sikerült előhívniuk a FOMO-t és a kíváncsiságot a felhasználókból. Az egyértelmű hozzáadott érték, amely szerint ez a szórólap megtekintésével pénzt takaríthat meg az élelmiszerek árán, világosan megmutatkozik, így ez nagyszerű CTA-példa.
3. General Motors
Ha Ön autórajongó, legalább épített és személyre szabott autót ezeken az oldalakon. És még ha nem is vagy nagy rajongója, a legcsekélyebb mértékben is kíváncsi leszel, hogy egyszer megnézd. Így erre a CTA-ra kell kattintania, ami ellenállhatatlanná teszi. A dinamikus elemek szintén nagy szerepet játszanak abban, hogy ez a hirdetés nagyon vonzó legyen.
4 Ford Motor Company
Az ajánlatok arról híresek, hogy csak korlátozott ideig vannak jelen, ezért a CTA időérzékeny. Az ilyen CTA-k használatakor akaratlanul is FOMO-érzetet kelt az olvasókban, ami arra készteti őket, hogy megnézzék a terméket, még akkor is, ha nincs rá azonnali szükségük.
5. Vályogtégla
Az ösztönző közvetlenül magába a CTA-ba kerül. Megfeleltek egy gyakori problémának, amellyel a szakemberek szembesülnek, és bekerültek az egyedi értékesítési pontjukba, amelyet a CTA feletti szavak részleteznek. Ráadásul további előnyt biztosítanak a CTA-jukban (a free verzió), ami sokkal édesebbé teszi az ajánlatot az olvasó számára.
Összegzés
CTA-t írni művészet, és ennek a művészetnek az ellenállhatatlanná tétele a módja annak, hogy minél többen kattintsanak, konvertáljanak, és vásárlókká váljanak. CTA írásakor ne feledje a fent részletezett elveket, amelyek garantálják, hogy olyan CTA-t hozzon létre, amely eredményeket hoz. A nagyszerű CTA mellett, ha készítsen dinamikus és magával ragadó vizuális hirdetést, akkor biztos, hogy balra és jobbra zsákolják az ügyfeleket.
GYIK:
A cselekvésre ösztönzés célja, hogy a felhasználó tudja, hogyan kell eljárni, miután egy hirdetést lát. Ez számos műveletet foglalhat magában, például feliratkozás hírlevélre, termék vásárlása vagy konzultációs hívás lefoglalása. Ezt a gombot általában a „Vásárlás most” vagy a „Kezdés” kifejezés jelenti.
Amikor elkezdi írni a CTA-t, vegye figyelembe az üzleti célt és a konverziós aktust, amelyet a hirdetéstől remél elérni. A végső cél véglegesítése után immár lenyűgöző CTA-t hozhat létre a következő taktikák alkalmazásával:
1. Használjon egyszerű és rövid CTA-kat.
2. Használjon vizuális elemeket, hogy a CTA kiemelkedjen.
3. Teremtse meg az érzelmek érzését (sürgősség, FOMO stb.).
4. Ügyeljen arra, hogy azonnal közvetítse az Ön által kínált értéket.
5. A/B tesztelje a különböző CTA-kat, hogy megtudja, melyik a legmegfelelőbb az Ön hirdetéséhez.
Nyomon követheti hirdetései átkattintási arányát, és kereszthivatkozhat rá a végső célhoz társított kulcsteljesítménymutatóval (KPI). Például, ha a hirdetés a hírlevélre való több feliratkozásra összpontosít, akkor ellenőrizheti, hogy hányan kattintanak a CTA gombra, és egymás után hány sikeres hírlevél-feliratkozást kap ebből a hirdetésből. Így láthatja, mennyire hatékony ez a CTA.
