Sok sikertörténetet hallottunk már arról, hogy a B2B cégek a LinkedIn-t állítják a vezetők megszerzésének elsődleges forrásaként. És amikor megpróbálja utánajárni, hogyan tudták ezt megtenni, akkor a platformon következetesnek kell lenni, és a potenciális ügyfelek következnek. Megteszed, de a nyomok nem következtek? Ne aggódj! Megígérjük, hogy itt kihagyjuk az általános mutyizást, és egyenesen a végrehajtható lépések felé haladunk. Tehát készen áll arra, hogy megtudja, hogyan használhatja a LinkedIn-t B2B e-kereskedelmi értékesítéshez?
Ha igen, üdvözöljük a fedélzeten!
10 módszer, amellyel LinkedInjét vezetőgeneráló géppé teheti
A LinkedIn jelenleg hatalmas felhasználói bázissal büszkélkedhet 1 milliárd felhasználó 2025-ben. Ez a hatalmas felhasználószám a világ különböző részein megoszlik, és a C-suite vezetőitől a gyakornokokig mindenkit magában foglal. A platform, a LinkedIn pedig olyan fejlett funkciókkal rendelkezik, amelyek nemcsak a hálózatépítést, hanem a közösségi értékesítést is támogatják. Tehát ha van egy egyszerű módja annak, hogy potenciális ügyfeleket szerezzen B2B e-kereskedelmi vállalkozásához, akkor az a LinkedInen keresztül lehetséges!
Ennek ellenére hogyan kell használni a LinkedIn-t B2B értékesítéshez? Ez az elsődleges kérdés. Nem egy, hanem tíz mód van arra, hogyan keverheti és párosíthatja saját, személyre szabott stratégiáját. Íme néhány dolog, amit megtehet:
1. Minden otthon kezdődik
Mi a potenciális előnye abban a pillanatban, amikor kapcsolatba kerülnek az Ön vállalkozásával?
A te Profil oldal!
Amikor a LinkedIn használatáról van szó B2B értékesítéshez, nagyon fontos a profiloldal optimalizálása. Ha fejlett potenciális ügyfelek generálási stratégiái vannak, de noob szintű LinkedIn-profilja van, akkor ez felülmúlja a célt. Tehát akármelyik marketingszakaszban is jár, tartson szünetet, és optimalizálja LinkedIn-profilját, még most!
Hogyan kell csinálni?
- Tekintse át az aktuális teljesítményt LinkedIn-profilját, és azonosítsa annak optimalizálásának módjait. Megteheti manuálisan vagy használja ezt free szerszám gyakorlati visszajelzést kapni.
- Nézze meg az Ön területén dolgozó embereket és vállalkozásokat, és nézze meg, milyen kulcskifejezéseket használnak a profiljukban. Kulcsszavak hozzáadása a profilodban nagyszerű módja annak, hogy új embereket vonz be a látóhatárodba. Így a profilod keresésre van optimalizálva.
- Post a profi pillanatfelvétel profilképként és nem szelfiként. Az emberek általában jobban bíznak abban a személyben, akit látnak.
- Használja a kiemelt részt a vállalkozásáról szóló videó közzétételéhez. Nincsenek konkrét iránymutatások arra vonatkozóan, hogy miről szabad és miről nem szabad beszélni, ezért üsse ki magát.
- Kérje meg jelenlegi és korábbi ügyfeleit, hogy mondjanak jó szót Önről. A ajánlások szakasza segíthet ennek megjelenítésében. És nem kell mondanunk, mennyire fontosak a jó értékelések az Ön vállalkozása számára, igaz?
- Ez az ön online önéletrajza, szóval frissítse. Elérte a mérföldkövet? Oszd meg a hálózatoddal!
- Legyen Bemutató oldalak más néven mini-LinkedIn oldalak a kiemelni kívánt termékekhez vagy szolgáltatásokhoz.
Erősítse meg a LinkedIn jelenlétét ⚡️
Növelje a megtérülést, takarítson meg időt, és készítsen nagyszabásúan az AI segítségével
PRÓBÁLJA KI MOST
2. Készítsen tartalmi stratégiát
Oké, oké, értjük. Ez nem egy rövid távú stratégia arra, hogy azonnali potenciális ügyfeleket szerezzen. Ez egy olyan játék, amelyet Ön elindított, és hagyja, hogy a hosszú játék dolgozzon helyetted.
Amikor következetesen hozzon létre tartalmat, megmutatja a domain tekintélyét, és iparágvezetőként mutatja be magát. Ez viszont arra készteti az Ön iparágában dolgozókat, hogy feléd vonzódjanak. Ennek eredményeként bővíti hálózatát, szakmai kapcsolatokat alakít ki, és új ügyfeleket szerez.
Tehát, mielőtt nekilátna rövid távú stratégiájának, szánjon egy kis időt ennek mozgásba hozására is!
Hogyan kell csinálni?
- Tartalom létrehozása és közzététele legalább hetente kétszer.
- Korlátozza tartalmát 2 résre, és hozzon létre tartalmat ezen pillérek köré
- Tömeg létrehozza a tartalmat és ütemezheti azt a tartalomkészítési folyamat automatizálásához. Predis Az AI egy csodálatos eszköz, amely segíthet ebben a folyamatban.
- Hozzon létre olyan tartalmat, amely rezonálni fog célközönségét, és vegyen részt velük megjegyzéseiben, hogy saját közösséget alkosson.
3. Eladó hálózatépítés
A LinkedIn az egyik legkifinomultabb keresőmotorok odakint. Ezeket a keresési szűrőket alkalmazva bárkit megtalálhat a céliparban. És csak annyit kell tennie, hogy regisztrál a platformra.
Mit csinálsz, ha ilyen erős gép van a kezedben? Maximálisan kihasználod.
Tehát kezdjen bele a LinkedIn használatába a B2B értékesítéshez, és készítsen listát leendő ügyfeleiről. Ha ez megtörtént, elkezdhet kapcsolatba lépni velük és kapcsolatba lépni velük a kapcsolati kérelmeken keresztül, hogy hidat építsenek és átalakítsanak.
Hogyan kell csinálni?
- Tudod manuálisan használja a keresési szűrőket és keresse meg a potenciális ügyfelek listáját, akikkel kapcsolatba léphet. De ha túlterheltnek érzi magát ennek a funkciónak a használatával, akkor bármikor megteheti LinkedIn értékesítési navigátor. Ez az eszköz zökkenőmentesen kombinálható a CRM-mel, és automatizálja a potenciális ügyfelek generálásának teljes folyamatát. És bizonyítottan hatékonyabb, mint a kézi keresés.
- Küldjön csatlakozási kérelmet egy számukra személyre szabott üzenettel, hogy elindítsa a beszélgetést. PS: Ne légy Salesy!
4. Ismerje meg potenciális ügyfeleit
Az ügyfél megtartásának kulcsa az, hogy megértsük, mik az igényei és preferenciái.
A régi időkben előfordulhat, hogy át kellett ugrani, hogy rájöjjön, mik a preferenciáik. De a LinkedIn korában minden, ami a potenciális ügyfeléről szól, egyetlen oldalas profilban van lefektetve. És csak türelemre van szükséged, hogy leülj és kitaláld, hogyan segíthetsz nekik.
Ha nem végzi el a háttérkutatást, és nem küld olyan pályát, amely messze eltér attól, amit várnak, akkor elveszíti az eladási esélyét.
Hogyan kell csinálni?
- Keresse meg potenciális ügyfele LinkedIn-oldalának fiókjait és vállalati oldalait, és találja meg, mi okozza őket. Ha mélyreható kutatást végez, a keresztértékesítés vagy a továbbértékesítés módjaiba is belebotlhat.
- beépítése Mesterséges intelligencia a pályázatíráshoz ebben a szakaszban segíthet a kutatásod személyre szabott ajánlatokká alakításában, amelyek összhangban vannak az ügyfél céljaival, növelve a pozitív válasz esélyét.
5. Tegye a meglévő ügyfeleket a LinkedIn részévé
Lehet, hogy ez nem releváns, de ha vannak meglévő ügyfelei, akkor megérdemlik a helyet a hálózaton. És amikor az emberek látják a szakmai kapcsolataidat, az asszociáción keresztül bizalmat szereznek.
Ezenkívül minél nagyobb a hálózata, annál többen látják a tartalmat. És amikor többen lépnek kapcsolatba a tartalommal, a LinkedIn algoritmus még több emberhez juttatja el. Így készül a vírusos tartalom.
És még akkor is, ha tartalma nem terjed el, bővítheti hálózatát (feltéve, hogy tartalma valóban hasznos a közönség számára!)
Hogyan kell csinálni?
- Valamilyen módon ösztönözze meglévő ügyfeleit, hogy sokkal hajlamosabbak legyenek felvenni Önt hálózatukhoz. Lehet, hogy néhányan megteszik, ha csak szépen kérnek, de néha egy kis pluszval is felgyorsíthatja a folyamatot.
6. Fogalmazzon meg eredményeket hozó Outreach munkafolyamatokat
Miután optimalizálta és beállította LinkedInjét a B2B értékesítésre, képesnek kell lennie rájönni, hogyan mozgassa ezeket a potenciális ügyfeleket az értékesítési tölcséren.
És ez zökkenőmentesen működtethető, ha a megismételhető munkafolyamat ehhez nincs szükség az értékesítési csapatától. Csak egy bevált megközelítést kell alkalmaznia, és negyedévről negyedévre megismételheti, miközben felülmúlja a várakozásokat és eredményeket hoz.
Hogyan kell csinálni?
- Csatlakozási kérelmet küldött egy potenciális potenciális ügyfélnek, és érdeklődését fejezte ki. Mi lesz ezután? Adsz nekik egy darabot a termékedből, amely segít nekik megoldani egy problémát a cégükben. Melyik után milyen gyakran szeretné követni? Milyen eszközökkel követheti nyomon, hideghívásokkal vagy e-mailekkel? Végezze el a munkafolyamatot a végétől a végéig, és ismételje meg minden vezetővel, amellyel útközben találkozik.
7. Használja a fizetett hirdetéseket
A LinkedIn nem fukarkodik a fizetett hirdetési részével sem. Még itt is többféle módot kínálnak, amellyel elérheti őket. De várjunk csak, miért kell a LinkedIn-t használnod a potenciális ügyfelek eléréséhez? Miben különbözik a Google vagy a Facebook hirdetésektől?
Ez más. Mert az emberek szórakozásból böngészik a Facebookot, és nem számítanak arra, hogy munkával kapcsolatos információkkal bombázzák őket. Természetesen egyesek interakcióba léphetnek a hirdetésével ezeken a platformokon. De van egy kis esély arra, hogy a márkáját spam jellegűnek és irritálónak gondolják.
Fizetett hirdetések típusai
Tehát most, hogy van egy ötlete, miért érdemes LinkedIn hirdetéseket használni. Hadd meséljük el milyen típusú hirdetéseket van, amit használhatsz:
- Szponzorált üzenetek: Ezek közvetlen üzenet közvetlenül a potenciális ügyfél postaládájába kerülhet. Kiküldheti őket szíve vágya szerint, de kicsit tompítsa, nehogy megjelöljék.
- Natív hirdetések: Ezek azok a képes és videohirdetések, amelyekkel újra és újra találkozhatott a platformon. De mindig felállíthat egy regisztrációs falat a zárt tartalom elé, hogy potenciális ügyfeleket generáljon.
- Lead gen formák: Most ezek a kedvenc hirdetéstípusaink. Olyan nehéz feladat rávenni az embereket, hogy regisztráljanak egy űrlapra, mert bármelyik pillanatban elveszíthetik érdeklődésüket. De a LinkedIn vezető generációs űrlapjai megoldják ezt a problémát azáltal, hogy felhúzzák a előre kitöltött űrlap a potenciális ügyfél profiljából származó információkkal. A potenciális ügyfélnek mindössze annyit kell tennie, hogy válaszol az esetlegesen feltett egyéni kérdéseire, majd kattintson a „Küldés” gombra.
- Szöveges hirdetések: A LinkedIn még szöveges hirdetéseket is kínál, ahol minden alkalommal fizetni kell, amikor valakinek a hirdetésére esik, vagy ha valaki rákattint. Ez a beállított konverzió típusán alapul.
Hogyan kell csinálni?
- Az első lépés bármelyikben hirdetés létrehozása A folyamat az, hogy kitaláljuk, milyen típusú hirdetést szeretnénk kiadni, és milyen célközönségre összpontosítunk. A következő dolog, amit tudnia kell, az a költségvetés, amelyet ki kell osztani. Tehát kezdje el LinkedIn hirdetéskezelő és játsszon, hogy rájöjjön.
8. Csatlakozzon a csoportokhoz
A LinkedInnek mindenre van egy csoportja. Még akkor is, ha nem látható, egy kis ásással mindig találhat egy csoportot az Ön iparágának. Csatlakozzon ezekhez a beszélgetésekhez, és ki tudja, lehet, hogy a következő ügyfele e csoportok valamelyikébe tartozik.
Hogyan kell csinálni?
- A LinkedIn speciális keresése lehetőséget ad arra, hogy szűrje és megtalálja az adott résbe tartozó csoportokat. Mindössze annyit kell tennie, hogy beírja a rését vagy egy releváns kulcsszót, és válassza ki alatta a csak csoportra vonatkozó lehetőséget, és íme! Megkapja a csoportok listáját ebben az iparágban. Nézze meg ezeket, és következetesen lépjen kapcsolatba azokkal a csoportokkal, amelyek relevánsak az Ön számára.
9. Építs ki szakmai kapcsolatokat
LiteRally senki sem akar elfogadni egy csatlakozási kérelmet, és utána egy hosszadalmas hanglejtést kap, amely nem érzi magát kapcsolatban. Ez nagy visszalépés, és potenciális ügyfelet veszíthet el.
Szóval, mivel foglalkozol?
Van ez a kifejezés a marketing világában társadalmi értékesítés. Itt az emberek szakmailag megismerik egymást, és végül olyan szimbiotikus kapcsolatokat alakítanak ki, amelyek mindkét cégük számára előnyösek.
És képzeld el, mivel nem vagy nehéz eladni, így nagyobb esélyed van a konverzióra. Mert végül is egy terméket vagy szolgáltatást vásárol valakitől, akit mindvégig ismert.
Ez a stratégia olyan jól működött, hogy a LinkedIn értékesítési navigátora beépített egy közösségi értékesítési irányítópultot. Ez az irányítópult egy indexet mutat, amely lehetővé teszi, hogy megtudja, mennyire képes a közösségi médiával történő értékesítésre.
Hogyan kell csinálni?
- Hozzon létre olyan tartalmat, amely hasznos a közönség számára. Rendszeresen lépjen kapcsolatba velük, hogy megtudja, milyen fájdalompontok hiányoznak, és kezelje ezeket a problémákat. Beszélgessen a potenciális potenciális ügyfelekkel, és ajánlja fel két centjét, ahol szükséges. Így véletlenül elnyeri a bizalmukat és hitelességüket, így könnyebben vásárolhatnak.
10. Ösztönözze az alkalmazottak érdekképviseletét
Minden alkalmazottja önálló hálózat. Saját társadalmi köreik vannak, amelyek együttesen hatalmas hálózatot alkothatnak. Egy hálózat, amelyhez könnyen hozzáférhet alkalmazottai segítségével.
Hogyan kell csinálni?
- Indítson el egy orientációs programot, amelyben megtanítja alkalmazottainak a saját társadalmi jelenlét előnyeit. Az, ahogyan személyes márkáik több lehetőséget kínálnak számukra.
- Kezdjen el olyan tartalmat létrehozni, amelyet az emberek szívesen megosztanak. Létrehozhat egy Employee reflektorfényben posztot, ahol beszélhet arról a csapatról, amelyik megvalósítja az álmot.
- Indítson el egy jutalmazási és elismerési programot, amelyben megünnepelheti alkalmazotta személyes márkájának felépítésében elért mérföldköveit.
Következtetés
Minden stratégia, amelyet ebben a cikkben eddig kifejtettünk, egy felszíni szintű stratégia, amelyet összekeverhet és párosíthat saját, személyre szabott üzleti stratégiája létrehozásához. Az, hogy milyen modelleket szeretne követni, és mit szeretne elkerülni, teljesen az Ön preferenciáitól függ.
Bármelyik stratégiát is választja, a LinkedIn biztosítja a szükséges eszközöket és erőforrásokat a megvalósításhoz. Az Ön részéről csak tudásra és készségekre van szüksége a megfelelő megvalósításhoz.
A LinkedIn marketing készségeit nem lehet egyik napról a másikra felépíteni. A tartalomkészítés folyamata néhány perc alatt beállítható Predis HOZ.
Szóval, regisztrálj még ma, és állítsa be tartalomnaptárát az egész hónapra, és engedje, hogy következetességét a következő szintre emeljük!
FAQ:
A LinkedIn a legnagyobb professzionális hálózati platform, amelyet közel 1 milliárd ember látogat el világszerte. A LinkedIn közönsége a C-suite vezetőitől a gyakornokokig mindenkit magában foglal, így kívánatos választás a B2B e-kereskedelmi marketing terén.
A profil eladásra készsé tételéhez kövesse az alábbi lépéseket:
1. Használjon professzionális profilképet.
2. Írjon egy címet, amely egyértelműen leírja, hogy mi a szakértelme és mi a megoldása.
3. A profil URL-címének testreszabása.
4. Szerezzen támogatást jelenlegi ügyfeleitől
Íme néhány tartalomtípus, amelyet közzé kell tennie, hogy vásárlókat vonzzon:
1. Gondolatvezetői posztok és iparági hírek
2. Esettanulmányok és mérföldkövek
3. Hogyan készítsünk útmutatókat és egyéb oktatási tartalmakat
