10 módszer, amivel a LinkedIn-edet B2B értékesítési gépezetté alakíthatod

Sok sikertörténetet hallottunk már arról, hogy a B2B cégek a LinkedInt jelölik meg elsődleges forrásként a potenciális ügyfelek megszerzéséhez. És amikor megpróbálod utánajárni, hogyan sikerült volna nekik ez, a platformon egy következetes megközelítéssel találkozol, és a potenciális ügyfelek követni fogják. Te ezt megteszed, de a potenciális ügyfelek nem követték őket? Ne aggódj! Ígérjük, hogy kihagyjuk az általános zagyvaságot, és egyenesen a gyakorlatban is megvalósítható lépésekre térünk át. Szóval, készen állsz arra, hogy megtudd, hogyan használd a LinkedInt a B2B e-kereskedelmi értékesítéshez?

Ha igen, üdvözöljük a fedélzeten!

Miért érdemes a LinkedIn-t használni a B2B értékesítéshez?

A LinkedIn B2B értékesítéshez való használata számos előnnyel jár, íme néhány ezek közül:

• Kiváló minőségű közönség a megfelelő gondolkodásmóddal, mert amikor megnyitják a LinkedInt, professzionális tartalmakra számítanak.
• Mivel ez egy professzionális platform, könnyű B2B érdeklődőket generálni ezen a csatornán keresztül.
• Célzott hirdetési lehetőségeket kínál a megfelelő szakemberek eléréséhez

10 módszer, amellyel LinkedInjét vezetőgeneráló géppé teheti

A LinkedIn jelenleg hatalmas felhasználói bázissal büszkélkedhet 1 milliárd felhasználó 2025-ben. Ez a hatalmas felhasználói létszám, amely a világ különböző részein oszlik meg, mindenkit magában foglal, a felsővezetőktől a gyakornokokig. Maga a platform, a LinkedIn, olyan fejlett funkciókkal rendelkezik, amelyek nemcsak a hálózatépítést, hanem a közösségi értékesítést is támogatják. Tehát, ha van egyszerű módja annak, hogy érdeklődőket szerezz B2B e-kereskedelmi vállalkozásod számára, az a LinkedIn!

Ennek ellenére, hogyan kell használni a LinkedIn-t B2B értékesítés? Ez a fő kérdés. Nem egy, hanem tízféleképpen keverheted és párosíthatod a módszereket, hogy létrehozd a saját személyre szabott stratégiádat. Íme néhány dolog, amit megtehetsz:

1. Minden otthon kezdődik

Mi a potenciális előnye abban a pillanatban, amikor kapcsolatba kerülnek az Ön vállalkozásával?

A te Profil oldal!

Amikor a LinkedInt B2B értékesítésre használjuk, a profiloldal optimalizálása nagyon fontos. Ha fejlett érdeklődőszerzési stratégiákkal rendelkezünk, de egy kezdő szintű LinkedIn profillal rendelkezünk, akkor az értelmetlen. Tehát a folyamat bármelyik szakaszában is... B2B digitális marketing Ha benne vagy, nyomj egy pillanatot, és optimalizáld a LinkedIn profilodat, most azonnal!

Hogyan kell csinálni?

• Tekintse át az aktuális teljesítményt LinkedIn-profilját, és azonosítsa annak optimalizálásának módjait. Megteheti manuálisan vagy használja ezt free szerszám gyakorlati visszajelzést kapni.
• Nézze meg az Ön területén dolgozó embereket és vállalkozásokat, és nézze meg, milyen kulcskifejezéseket használnak a profiljukban. Kulcsszavak hozzáadása a profilodhoz való csatlakozás nagyszerű módja lehet új emberek bevonzásának. Így a profilod optimalizálva lesz a kereséshez.
• Post a profi pillanatfelvétel profilképként, nem szelfiként. Az emberek hajlamosabbak jobban megbízni abban a személyben, akit látnak.
• Használja a kiemelt rész videó közzétételéhez a vállalkozásodról. Nos, nincsenek konkrét irányelvek arra vonatkozóan, hogy miről szabad és miről nem szabad beszélni, úgyhogy tedd próbára magad.
• Kérje meg jelenlegi és korábbi ügyfeleit, hogy mondjanak jó szót Önről. A referenciákat szakasza segíthet ennek megjelenítésében. És nem kell mondanunk, mennyire fontosak a jó értékelések az Ön vállalkozása számára, igaz?
• Ez az ön online önéletrajza, szóval frissítse. Elérte a mérföldkövet? Oszd meg a hálózatoddal!
• Legyen Bemutató oldalak, más néven mini LinkedIn oldalak, olyan termékekhez vagy szolgáltatásokhoz, amelyeket kiemelni szeretnél.

2. Készítsen tartalmi stratégiát

Oké, oké, értjük. Ez nem egy rövid távú stratégia arra, hogy azonnali potenciális ügyfeleket szerezzen. Ez egy olyan játék, amelyet Ön elindított, és hagyja, hogy a hosszú játék dolgozzon helyetted. 

Amikor következetesen hozzon létre tartalmat, megmutatod a domained tekintélyét, és iparági vezetőként tünteted fel magad. Ez viszont vonzóbbá teszi az iparágadban dolgozókat feléd. Az írott tartalom mellett a felfedezés is B2B podcast hirdetések jelentősen növelheti a láthatóságot a niche döntéshozók körében, segítve a kapcsolati hálózatod bővítését, szakmai kapcsolatok kialakítását és a hallgatók minőségi érdeklődőkké alakítását. Idővel ez a fajta tekintélyközpontú tartalom a hatékony B2B linképítési stratégiák, mivel egyre többen fedezik fel, hivatkoznak rá és linkelnek vissza a márkádra.

Tehát, mielőtt nekilátna rövid távú stratégiájának, szánjon egy kis időt ennek mozgásba hozására is!

Hogyan kell csinálni?

• Tartalom létrehozása és közzététele legalább hetente kétszer.
• Korlátozza tartalmát 2 résre, és hozzon létre tartalmat ezen pillérek köré
• Tömeg létrehozza a tartalmat és ütemezheti azt a tartalomkészítési folyamat automatizálásához. Predis Az AI egy csodálatos eszköz, amely segíthet ebben a folyamatban.
• Hozzon létre olyan tartalmat, amely rezonálni fog célközönségét, és vegyen részt velük megjegyzéseiben, hogy saját közösséget alkosson.

3. Eladó hálózatépítés

A LinkedIn az egyik legkifinomultabb keresőmotorok odakint. Ezekkel a keresési szűrőkkel bárkit megtalálhat a célzott iparágban. Akár azt is megteheti, azonnal megtalálja a telefonszámokat a LinkedInről egy intelligens keresőeszköz segítségével, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan kapcsolatba lépj valódi emberekkel, és elkerüld az időpazarlást elavult vagy helytelen számok miatt. Ehhez mindössze annyit kell tenned, hogy regisztrálsz a platformra.

Mit csinálsz, ha ilyen erős gép van a kezedben? Maximálisan kihasználod. 

Tehát kezdjen bele a LinkedIn használatába a B2B értékesítéshez, és készítsen listát leendő ügyfeleiről. Ha ez megtörtént, elkezdhet kapcsolatba lépni velük és kapcsolatba lépni velük a kapcsolati kérelmeken keresztül, hogy hidat építsenek és átalakítsanak.

Ahogy a potenciális ügyfelek listája növekszik, a kapcsolatfelvétel manuális kezelése fenntarthatatlanná válik. Itt jön a képbe a tanulás… automatizálja a LinkedIn elérhetőségét elengedhetetlenné válik, lehetővé téve az értékesítési csapatok számára, hogy személyre szabott kapcsolatfelvételi kéréseket és nyomon követéseket intézzenek anélkül, hogy elveszítenék a B2B kapcsolatokat előmozdító hitelességet.

Sok vállalat még partnerséget is köt egy LinkedIn vezető generáció agency a folyamat egyszerűsítése, biztosítva, hogy a tájékoztatás célzott és skálázható legyen.

Hogyan kell csinálni?

• Tudod manuálisan használja a keresési szűrőket és keress egy listát azokról a potenciális ügyfelekről, akikkel kapcsolatba léphetsz. De ha úgy érzed, hogy túlterhelt vagy ennek a funkciónak a használatával, bármikor megnézheted LinkedIn értékesítési navigátorEz az eszköz zökkenőmentesen integrálható az Ön CRM-rendszerével, és automatizálja az egész folyamatot. lead generálási folyamatÉs bizonyítottan hatékonyabb, mint a manuális keresések.

• Küldjön csatlakozási kérelmet egy számukra személyre szabott üzenettel, hogy elindítsa a beszélgetést. PS: Ne légy Salesy!

4. Ismerje meg potenciális ügyfeleit 

Az ügyfél megtartásának kulcsa az igényeinek és preferenciáinak megértése. Egy nemrégiben készült tanulmány TrustRadius jelentés kimutatta, hogy a vásárlók 82%-a egy topterméket tartott szem előtt, amikor összeállította a rövid listáját, ezért létfontosságú, hogy már a kezdeti szakaszban megértsék és megragadják a figyelmet róla.

Régebben nehézkes volt kideríteni, hogy mik a preferenciáik. De a LinkedIn korában minden, ami a potenciális ügyfeleddel kapcsolatos, egyetlen oldalon található. És mindössze annyi a dolgod, hogy türelmes legyél, és kitaláld, hogyan segíthetsz nekik.

Ha nem végzi el a háttérkutatást, és nem küld olyan pályát, amely messze eltér attól, amit várnak, akkor elveszíti az eladási esélyét.

Hogyan kell csinálni?

• Keresd meg a potenciális ügyfeled LinkedIn-oldalának fiókjait és céges oldalait, és derítsd ki, mi motiválja őket. Amikor alapos kutatást végzel, rábukkanhatsz kereszt- vagy upsell-módszerekre is.
• beépítése Mesterséges intelligencia a pályázatíráshoz ebben a szakaszban segíthet a kutatást személyre szabott ajánlatokká alakítani, amelyek összhangban vannak az ügyfél céljaival, növelve az ajánlatkérésre adott pozitív válasz esélyét.
• Keress olyan, a közönségedre jellemző, nagy szándékú triggereket, és használd ezeket az értékesítési ciklusod lerövidítésére. Valami, például egy probléma megoldására szolgáló tanulmány letöltése, jelezheti, hogy megoldást keresnek.

5. Tegye a meglévő ügyfeleket a LinkedIn részévé

Ez talán nem tűnik relevánsnak, de ha vannak meglévő ügyfeleid, akkor megérdemlik a helyet a hálózatodban. És amikor az emberek látják a szakmai kapcsolataidat, az asszociáció révén bizalmat szereznek.

Ezenkívül minél nagyobb a hálózata, annál többen látják a tartalmat. És amikor többen lépnek kapcsolatba a tartalommal, a LinkedIn algoritmus még több emberhez juttatja el. Így készül a vírusos tartalom.

És még akkor is, ha tartalma nem terjed el, bővítheti hálózatát (feltéve, hogy tartalma valóban hasznos a közönség számára!)

Hogyan kell csinálni?

• Ösztönözd valamilyen módon a meglévő ügyfeleidet, hogy sokkal hajlamosabbak legyenek felvenni téged a hálózatukba. Néhányan talán megteszik, ha csak szépen megkéred őket, de néha egy kis plusz ajándék segíthet felgyorsítani a folyamatot.

6. Fogalmazzon meg eredményeket hozó Outreach munkafolyamatokat

Miután optimalizáltad és felkészítetted a LinkedIn profilodat a B2B értékesítésre, ki kell találnod, hogyan mozgathatod ezeket a leadeket az értékesítési tölcsérben.

Ha a LinkedIn kapcsolattartási pontokat egy teljesebb ajánlatokból, űrlapokból, nyomon követésekből és CRM-átadásokból álló értékesítési tölcsérbe kívánja képezni, ez az útmutató a következőkre vonatkozik: B2B vezető generáció gyakorlati módszereket vázol fel a tartalom, a fizetett stratégiák és az érdeklődőirányítás összekapcsolására, hogy a potenciális ügyfelek kiszámíthatóan haladjanak végig az egyes szakaszokon.

És ez zökkenőmentesen működtethető, ha a megismételhető munkafolyamat ehhez nincs szükség az értékesítési csapatától. Csak egy bevált megközelítést kell alkalmaznia, és negyedévről negyedévre megismételheti, miközben felülmúlja a várakozásokat és eredményeket hoz.

Feltárása B2B értékesítési hirdetési stratégiákÖsszehasonlítás LinkedIn hirdetések vs. Google hirdetések hogy kiderüljön, melyik generál több érdeklődőt.

Hogyan kell csinálni?

• Kapcsolatfelvételi kérelmet küldtél egy potenciális ügyfélnek, és ő érdeklődést mutat. Mi a következő lépés? Odaadod neki a terméked egy részét, amely segít nekik megoldani egy problémát a cégükben. Ezután milyen gyakran szeretnéd felvenni velük a kapcsolatot? Milyen eszközeid vannak a nyomon követésre, hideghívások vagy e-mailek formájában? Készíts egy munkafolyamatot az elejétől a végéig, és ismételd meg minden egyes érdeklődővel, akivel az út során találkozol.

7. Használja a fizetett hirdetéseket

A LinkedIn sem fukarkodik a fizetett hirdetésekkel. Még itt is több módot kínálnak, amelyekkel elérheted őket. De várjunk csak, miért kell a LinkedInt használnod a potenciális ügyfeleid eléréséhez? Miben különbözik ez a Google vagy a Facebook hirdetésektől?

Ez más. Mert az emberek szórakozásból böngészik a Facebookot, és nem számítanak arra, hogy munkával kapcsolatos információkkal bombázzák őket. Természetesen egyesek interakcióba léphetnek a hirdetésével ezeken a platformokon. De van egy kis esély arra, hogy a márkáját spam jellegűnek és irritálónak gondolják.

Fizetett hirdetések típusai

Tehát most, hogy van egy ötlete, miért érdemes LinkedIn hirdetéseket használni. Hadd meséljük el milyen típusú hirdetéseket van, amit használhatsz:

• Szponzorált üzenetek: Ezek közvetlen üzenet egyenesen a potenciális ügyfeleid postaládájába kézbesítheted őket. Elküldheted őket szíved vágya szerint, de kicsit visszafogottabban, hogy ne kapjanak figyelmeztetést.
• Natív hirdetések: Ezek azok a képes és videohirdetések, amelyekkel újra és újra találkozhatott a platformon. De mindig felállíthat egy regisztrációs falat a zárt tartalom elé, hogy potenciális ügyfeleket generáljon.
• Lead gen formák: Nos, ezek a kedvenc hirdetéstípusaink. Nehéz feladat rávenni az embereket, hogy feliratkozzanak egy űrlapra, mert bármikor elveszíthetik az érdeklődésüket. De a LinkedIn érdeklődőgeneráló űrlapjai megoldják ezt a problémát azáltal, hogy egy előre kitöltött űrlapot jelenítenek meg a potenciális ügyfél profiljából származó információkkal. A potenciális ügyfélnek mindössze annyit kell tennie, hogy megválaszolja az esetlegesen feltett egyéni kérdéseket, majd a „Küldés” gombra kattint.
• Szöveges hirdetések: A LinkedIn szöveges hirdetéseket is kínál, ahol minden alkalommal fizetni kell, amikor valaki rákattint a hirdetésedre, vagy ha valaki rákattint. Ez a beállított konverzió típusán alapul.

Hogyan kell csinálni?

• Az első lépés bármelyikben hirdetés létrehozása A folyamat az, hogy kitaláljuk, milyen típusú hirdetést szeretnénk kiadni, és milyen célközönségre összpontosítunk. A következő dolog, amit tudnia kell, az a költségvetés, amelyet ki kell osztani. Tehát kezdje el LinkedIn hirdetéskezelő és játsszon, hogy rájöjjön.

8. Csatlakozzon a csoportokhoz

A LinkedInen mindenre van egy csoport. Még ha nem is látható, egy kis utánajárással mindig találhatsz egy csoportot a saját iparágadnak. Csatlakozz ezekhez a beszélgetésekhez, és ki tudja, talán a következő ügyfeled is valamelyik ilyen csoportban lesz.

Hogyan kell csinálni?

• A LinkedIn speciális keresési funkciója lehetőséget kínál a szűrésre és az adott réspiacon belüli csoportok megtalálására. Csak be kell írnod ​​a réspiacodat vagy egy releváns kulcsszót, majd kiválasztanod alatta a „csak csoport” opciót, és voilá! Kapsz egy listát az iparág csoportjairól. Nézd meg ezeket, és lépj kapcsolatba következetesen azokkal a csoportokkal, amelyek relevánsnak érzed magad.

9. Építs ki szakmai kapcsolatokat

LiteRally senki sem akar elfogadni egy csatlakozási kérelmet, és utána egy hosszadalmas hanglejtést kap, amely nem érzi magát kapcsolatban. Ez nagy visszalépés, és potenciális ügyfelet veszíthet el.

Szóval, mivel foglalkozol? 

Van egy kifejezés a marketing világában, amit úgy hívnak, hogy társadalmi értékesítés. Itt az emberek szakmailag megismerik egymást, és végül olyan szimbiotikus kapcsolatokat alakítanak ki, amelyek mindkét cégük számára előnyösek.

És képzeld, mivel nem vagy keményvonalas, így nagyobb esélyed van a konverzióra. Mert végül is egy olyan személytől vásárolsz terméket vagy szolgáltatást, akit végig ismertél.

Ez a stratégia olyan jól működött, hogy a LinkedIn értékesítési navigátora beépített egy közösségi értékesítési irányítópultot. Ez az irányítópult egy indexet mutat, amelyből megtudhatod, mennyire vagy képes eladni a közösségi médiában.

Hogyan kell csinálni?

• Készíts olyan tartalmat, amely hasznos a közönséged számára. Rendszeresen kommunikálj velük, hogy felismerd a jelenleg hiányzó gyenge pontokat, és foglalkozz ezekkel az aggályokkal. Beszélgess a potenciális ügyfeleiddel, és mondd el a véleményed, ahol szükséges. Így könnyedén elnyered a bizalmukat és a hitelességüket, így könnyebben vásárolnak.
• Ha érdekes potenciális ügyfeleket találsz, küldj nekik egy személyre szabott meghívót néhány szavas beszélgetésindítással. Rendszeresen tarts kapcsolatot hasonló gondolkodású emberekkel, hogy erős kapcsolatot alakíts ki.

10. Ösztönözze az alkalmazottak érdekképviseletét

Minden egyes alkalmazottad önálló hálózat. Megvannak a saját társadalmi köreik, amelyek együttesen egy hatalmas hálózatot alkothatnak. Egy olyan hálózatot, amelyhez az alkalmazottaid segítségével könnyen hozzáférhetsz.

Hogyan kell csinálni?

• Indítson el egy orientációs programot, amelyben megtanítja alkalmazottainak a saját társadalmi jelenlét előnyeit. Az, ahogyan személyes márkáik több lehetőséget kínálnak számukra.
• Kezdjen el olyan tartalmat létrehozni, amelyet az emberek szívesen megosztanak. Létrehozhat egy Employee reflektorfényben posztot, ahol beszélhet arról a csapatról, amelyik megvalósítja az álmot.
• Indíts el egy jutalmazási és elismerési programot, amelyben megünnepelheted alkalmazottaid személyes márkájának építésében elért mérföldköveit.

Bevált gyakorlatok, amelyeket érdemes szem előtt tartani a potenciális ügyfelek generálásakor

Néhány apró módosítással a LinkedIn-profilodat egy olyan landing page-gé alakíthatod, amely vonzza a potenciális ügyfeleket. Van azonban néhány bevált gyakorlat, amit érdemes szem előtt tartanod.

• Van ok arra, hogy a LinkedInen számtalan szűrő található, használd őket. Ha megfelelően szűrsz, minimális erőfeszítéssel elérheted a megfelelő embereket.
• A tekintélyépítés ugyanolyan fontos, mint a megfelelő közönség elérése. Ha folyamatosan olyan tartalmakat teszel közzé, amelyek hasznosak a közönséged számára, tekintélyt építesz ki, ami arra készteti az embereket, hogy megkeressenek téged, ahelyett, hogy fordítva tennék.
• A LinkedIn lehetővé teszi az ajánlások bemutatását, amelyek segíthetnek a konverziók felgyorsításában és soft sellként működhetnek.

Összegzés

Minden stratégia, amelyet ebben a cikkben eddig kifejtettünk, egy felszíni szintű stratégia, amelyet összekeverhet és párosíthat saját, személyre szabott üzleti stratégiája létrehozásához. Az, hogy milyen modelleket szeretne követni, és mit szeretne elkerülni, teljesen az Ön preferenciáitól függ.

Bármelyik stratégiát is választja, a LinkedIn biztosítja a szükséges eszközöket és erőforrásokat a megvalósításhoz. Az Ön részéről csak tudásra és készségekre van szüksége a megfelelő megvalósításhoz.

A LinkedIn marketing készségeit nem lehet egyik napról a másikra felépíteni. A tartalomkészítés folyamata néhány perc alatt beállítható Predis HOZ.

Szóval, regisztrálj még ma, és állítsa be tartalomnaptárát az egész hónapra, és engedje, hogy következetességét a következő szintre emeljük!

FAQ: