Hogyan csökkenthető a CPM és a CPC a Facebook hirdetésekben?

Facebook hirdetéseket futtatsz, és rájössz, hogy a pénzed nem elég? Nem vagy egyedül, ha a kattintásonkénti (CPC) költség (Cost Per Click) és a kattintásonkénti (CPM) költség (Cost Per Mill) a várakozások felett emelkedik. Sok hirdetőnek nehézséget okoz a megfelelő közönség megcélzása, miközben a hirdetési költségeket is kontrollálnia kell. A jó hír az, hogy a helyes technikákkal jelentősen csökkentheted a hirdetési költségeket és növelheted a befektetésed megtérülését. Ez a blogbejegyzés hasznos, megvalósítható stratégiákon keresztül vezet végig a CPM és a CPC csökkentésére a Facebook Display Hirdetésekben, így lehetővé téve, hogy minden rúpiát vagy dollárt maximalizálj.

Mik a CPM és a CPC? a Facebook hirdetésekben?

Ezek megértése két fő hirdetési mutató kulcsfontosságú, mielőtt a taktikáról beszélnénk:

1. Ezerenkénti költség (CPM)Ez az 1,000 hirdetésmegjelenítésre vonatkozik. A Facebook ezt az összeget azért számítja fel, hogy a hirdetésed 1,000 embernek jelenjen meg.
2. Kattintásonkénti költség (CPC) az, amit minden alkalommal fizet, amikor valaki rákattint a hirdetésére.
3. A magas CPM és CPC gyakran olyan problémákra utal, mint a minőség, a nem megfelelő célzás, vagy a hirdetési üzenet és a közönség elvárásai közötti eltérés. Nézzük meg, hogyan javíthatjuk ezt!

Hogyan kell kiszámítani a CPM-et?

Ha nem tudod, hogyan kell kiszámítani a CPM-et, ne aggódj, mert nem kell, mert a Facebook hirdetéskezelője felkínálja az adatokat. De ha tudod, hogyan mérik, az segíthet megérteni, hogy miről is szól a koncepció. Tehát, ha kíváncsi vagy, hogyan számítják ki a CPM-et, akkor itt van, hogyan:

CPM = (teljes hirdetési költség/megjelenítések száma) * 1000

Milyen a jó CPM?

Az átlagos CPM havonta változik, és iparáganként is jelentősen eltér. átlagos Facebook CPM decemberben 15 dollár volt. De valójában ez csak iparági kérdés, ezért jobban meg kell értened a piaci rést, hogy kitaláld, hol állsz.

Miért magasak a Facebook hirdetéseid költségei?

Tipikus okai magas CPM és CPC magába foglal:

1. Túl széles vagy nem kellően képzett közönséget céloz meg.
2. Alacsony minőségi mutató vagy hirdetés relevanciája
3. Az ismétlődő kreatív tartalmak miatt a hirdetések kimerülnek
4. Hatékony költségvetések vagy ajánlattételi technikák
5. Az üzenetküldés és a kreativitás rossz összhangja

Hogyan csökkenthető a Facebook hirdetések CPM-je és CPC-je??

Most nézzük meg, hogyan lehet javítani és csökkenteni a Facebook CPM-jét és CPC-jét:

1. Finomítsa a célközönségét

Olyan megjelenítésekért vagy kattintásokért fizet, amelyek nem eredményeznek konverziót, ha a hirdetései rossz közönség megcélzásaA költségek csökkentése a pontos célzástól függ.

Így finomíthatod a célzást:

•  A felhasználói viselkedés és érdeklődési körök megértéséhez használja A Facebook közönségelemzései funkciót.
•  Teremt Úgy néz ki mint A közönség a meglévő, magas értékű ügyfelektől.
•  Ha csak egyre szeretne koncentrálni, kombinálja az érdeklődési köröket, a demográfiai adatokat és a viselkedést.
•  Kivág irreleváns szegmensek, mint például alacsony szándékú látogatók or korábbi konvertálók.

A szűk célzás növeli a relevanciát, amit a Facebook alacsonyabb költségekkel értékel.

2. Javítsa hirdetése relevanciapontszámát

A hirdetési költségeidet közvetlenül befolyásolja relevancia pontszám (most már benne van a A Facebook minőségi rangsorolása és Elköteleződési Arány). A célközönségnek tetsző hirdetések kedvezőbb elhelyezést kapnak alacsonyabb áron.

A relevancia javítása érdekében:

• Hirdetésszöveg egyeztetése a közönség elvárásaihoz és szándékaihoz.
• Használj kiváló, lebilincselő képeket vagy videókat.
• Győződjön meg róla, hogy a landing page betartja a hirdetésben szereplő ígéretet.
• Folyamatosan tesztelj különböző kreatív elemeket és üzeneteket.

Alacsonyabb CPM és CPC a jobb elköteleződés jelei.

3. Használjon kampányköltségvetés-optimalizálást (CBO)

Kampányköltségvetés-optimalizálás (CBO) lehetővé teszi a Facebook számára, hogy automatikusan elosztja a pénzed a kampányon belüli leghatékonyabb hirdetéssorozatok között.

A közösségi alapú vállalkozás (CBO) alkalmazásának előnyei:

• Növeli a ROI-t a kiadások nyereséges területekre való koncentrálásával.
• Csökkenti a kézi munkát a váltás során hirdetéskészlet-költségvetések.
• Dinamikusan igazodik a változó közönségviselkedéshez.

Állítson be egy ésszerű napi vagy életre szóló költségvetést, és bízza az algoritmusra a pénz bölcs elosztását.

4. Optimalizálja a hirdetések elhelyezését és megjelenítését

A hirdetési elhelyezések Facebook-hírfolyamra való csökkentése növelheti a kiadásaidat. Használj több elhelyezést az elérés növelése és a megjelenítés maximalizálása érdekében.

Itt van a folyamat:

• Felhasználás automatikus elhelyezések hogy a Facebook rugalmasan választhasson megfizethető árú megoldásokat.
• Teljesítmény elemzése a következő szerint: elhelyezés a Hirdetéskezelőben és az eredmények alapján módosítsa.
• Felhasználás napszakadás és olyan időszakokban jelenítsenek meg hirdetéseket, amikor magas az elköteleződés.
• Ha teljesítménybeli eltéréseket találsz, akkor inkább mobilra, mint asztali számítógépre optimalizáld.

Keresztül kevésbé versenyképes készleta elhelyezési lefedettség bővítése segít csökkenteni a CPM-et.

5. A/B tesztek formátumai, címsorai és kreatívjai

A kulcs az, hogy soha ne csak a hirdetés egyetlen verziójára hagyatkozz! A tesztelés elengedhetetlen ahhoz, hogy megtaláld, mi rezonál a közönségeddel, és mi csökkenti a költségeket.

Értékelje a következőket:

• Kép kontra videó
• Rövid és hosszú hirdetési szöveg
• Különböző cselekvésre ösztönző gombok (pl. Tudjon meg többet vs. Vásároljon most)
• Forgószalagos és egyképes formátumok
• A kreatívok frissítése 7-10 naponta a megelőzés érdekében közönségfáradtság. 

A / B tesztelés segít a költséghatékony kombinációk azonosításában.

6. Gyakorisági korlátozások beállítása a hirdetések kimerülésének elkerülése érdekében

Ugyanazon hirdetés túl sokszori megjelenítése ugyanazoknak az embereknek hirdetésfáradtsághoz vezet, ami növeli a költségeket és csökkenti a teljesítményt.

A gyakoriság kezeléséhez:

• Felhasználás gyakoriságkorlátozás egyéni vagy újracélzó kampányokban
• Figyeld a gyakoriságot a Hirdetéskezelő jelentéseiben (törekedj a 3 alatti gyakoriságra)
• Rendszeresen rotáld a kreatívokat

Közönség megtartása túlexponálás nélkül ezek segítenek majd a CPC és a CPM szabályozásában is.

7. Válassza ki a megfelelő ajánlattételi stratégiát

A te ajánlattételi stratégia befolyásolja, hogy a Facebook hogyan költi el a költségvetésedet, és mennyit fizetsz megjelenítésenként vagy kattintásonként.

Az opciók a következők:

• Legalacsonyabb költség (automatikus licitálás)Nagyszerű szélesebb körű eléréshez, ha a mennyiségre optimalizálnak.
• Költségplafon: Segít az átlagköltséget egy meghatározott célértéken belül tartani.
• Licit Cap: Nagyobb kontrollt biztosít, de állandó felügyeletet és tapasztalatot igényel.

Válasszon stratégiát a kampány célja és a rendelkezésre álló adatok alapján. Ha most kezdi, kezdje a legalacsonyabb költséggel, és kísérletezzen menet közben.

8. Kampányadatok elemzése és módosítása

A rendszeres kampányelemzés lehetővé teszi az optimalizálást a valós teljesítmény, ne pedig a feltételezések alapján. Használja a Lebontási eszköz a Facebook Hirdetéskezelőben a teljesítmény megtekintéséhez

1. Lebontás kézbesítés szerint
   • Kor
   • Települések
2. Művelet szerinti bontás
   • Információk a hirdetésed hatására végrehajtott műveletekről
3. Idő szerinti bontás
   • Általános mutatók, például eredmények, eredményenkénti költség és elköltött összeg

Azonosítsa a jól teljesítő szegmenseket, és rendeljen hozzájuk nagyobb költségvetést. Szüneteltetés vagy beállítás alulteljesítő hirdetések.

9. Célközönség újracélzása

Újracélzott emberek Akik már ismerik a márkádat, azok általában jobb elköteleződést biztosítanak alacsonyabb költségek mellett.

Az intelligens újracélzási taktikák a következők:

• Újracélozd a weboldalad azon látogatóit, akik nem konvertáltak
• Használj videós elköteleződést igénylő közönségeket (pl. a nézők 75%-a)
• A redundancia elkerülése érdekében zárja ki azokat, akik nemrégiben konvertáltak
• A jól szegmentált újracélzás segít fenntartani a relevanciát és csökkenteni a kattintásonkénti költséget (CPC).

10. Javítsa a landing page élményét

Egy erős hirdetés kattintásokat generálhat, de egy gyenge landing page tönkreteheti a konverziókat és növelheti a akciónkénti költség.

Landing page fejlesztések:

• Győződjön meg az oldal üzenetéről gyufa a hirdetésed
• Optimalizálja a sebesség és a mobil reszponzivitás érdekében
• Felhasználás meggyőző szalagcímek, bizalomjelzők és egyértelmű cselekvésre ösztönzések

Jobb céloldalak magasabb konverziós arányokhoz vezethet, ami közvetve csökkenti a kattintásonkénti kattintásonkénti költséget (CPC).

Bónusz tippek a CPM és a CPC csökkentésére

• Adjon hozzá társadalmi bizonyítékot például ajánlásokat, értékeléseket vagy felhasználók által generált tartalmakat a hirdetéseihez.
• Használjon világos és meggyőző cselekvésre ösztönzés (CTA) amelyek útmutatást adnak a felhasználóknak.
• Figyelje és javítsa ügyfél-visszajelzési pontszámát a Meta Business Managerben.
• A teljesítményadatok alapján ütemezze a hirdetéseket a csúcsidőszakokban.

Összegzés

A Facebook Display Hirdetések CPM és CPC csökkentése nem trükkökről vagy hackekről szól. Arról van szó, hogy következetesen értékes, releváns tartalmat juttass el a megfelelő emberekhez a megfelelő időben. Koncentrálj a közönségedre, fejleszd a kreatívjaidat, tesztelj mindent, és használd bölcsen az adataidat.

Ha ezzel a gondolkodásmóddal közelíted meg a kampányaidat, az alacsonyabb költségek és a jobb eredmények természetes módon fognak következni.

GYIK