Ezen dolgoztunk Predis.ai már több mint egy éve. Az első verzió 2021. április közepén történő piacra dobása után a terméket megfordítottuk, és elindítottuk a tartalomgenerátor AI-t, amely ma már elérhető. Az AI tartalomgenerátort 25. október 2021-én indítottuk el, és egy kicsit közelebb kerültünk hozzá az AppSumo Deal elindításával 30. október 2021-án – közvetlenül a BFCM-mánia előtt. Azonban végül jól sikerült, hogy több mint 200 100 USD értékű ajánlatot adtunk el az Appsumón, és XNUMX XNUMX USD bevételt termeltünk.
Ez az Appsumo-kampány tanulságairól szól – és az LTD létrehozására vonatkozó javaslatainkról! Miért tesszük ezt – Reméljük, valakinek hasznára válik ez!
Először is – itt vannak a Real deal számai és a képernyőképek az Appsumo Deal oldalunkról!
| Ügylet típusa | Kódok eladva | A mi bevételünk | A vágásunk | Teljes értékesítés | AppSumo rész |
| Piactér | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plusz Exkluzív | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Mi az a KFT
Mindenki, aki nem tudja, mi az a LTD – LTD a Life Time deal rövidítése, és nagyon népszerű fogalommá vált. Az életre szóló ügylet egy speciális típusú ügylet, amelynek során egyszeri díj ellenében hozzáférési/használati jogokat vásárol egy SAAS-termékhez „élettartamra”. Bármennyire is ellentmondóan hangzik, ez határozottan dühöng a SAAS alapítói és a végfelhasználók körében! A népszerű LTD oldal AppSumo több mint 90 millió dolláros GMV-t végez LTD-k eladásával. Figyelembe véve, hogy az átlagos ügylet mérete 50 dollár kódonként, ez egy csomó LTD szoftvert biztosan eladnak.
A tipikus élethosszig tartó ügyletfelhasználók az egyéni vállalkozók, a digitális marketing Agency tulajdonosok/alkalmazottak és marketingszakemberek. Ha tehát piacra dob egy terméket, és el akarja adni nekik, mindenképp nézze meg az Appsumot. Az Appsumo jó minőségű forgalmat bonyolít le olyan emberekkel, akik új dolgokat szeretnének kipróbálni, és néhány jó LTD-akciót keresnek!
Azonban nem minden LTD egyenlő. Minden olyan termék jól működik, amely ennek a célközönségnek az életét megmozgatja. Nagyon sok jó terméket láttam, amelyek egy kicsit a résben vannak – nem működtek jól, mivel itt nem vonzzák a nagyobb közönséget. Ezért kérjük, ellenőrizze, hogy megfelelően illeszkedik-e a termékpiachoz, különben sok időt és erőfeszítést pazarol az ügylet sikerére.
2. Miért érdemes LTD-t csinálni?
KFT-nk legnagyobb eredménye az volt, hogy a termék validálásától néhány hónap alatt majdnem elértük a Product-Market Fitt. Úgy gondolom, hogy egy LTD-t kell csinálni, amint az MVP elkészül, és készen áll a nagyobb piac megszerzésére. Azonban sok más oka is lehet egy LTD létrehozásának.
Az LTD létrehozásának különböző céljai
- Termék érvényesítése – Most dobott piacra egy terméket, és szeretné tesztelni a vizeket. Ha szeretne egyszerre sok felhasználó előtt lenni, és gyorsan visszajelzést gyűjteni! Mozogj gyorsan és törd össze a dolgokat.
- Új piacra lépés – Ön egy nem amerikai piacon működött, és szeretne eljutni az Egyesült Államokba. Az AppSumo-felhasználók többsége az Egyesült Államokban él, és ez egy nagyon jó módszer a vizek tesztelésére.
- Új felhasználók elérése – Van egy SAAS-terméke, amely némi vonzerővel rendelkezik, és szeretné növelni a DAU-t azáltal, hogy új felhasználókat szólít meg.
- emelés Pénz – Pénzt szeretne gyűjteni, hogy segítsen létrehozni a következő funkciókészletet, vagy elindítani a teljesítménymarketinget
Mivel még csak a termék bevezetése volt, a KFT-vel a termékérvényesítés volt a célunk. Szeretnénk érvényesíteni termékötletünket – ezt az amerikai piacon is. Ezért az Appsumo volt a legértelmesebb számunkra. Arra is gondolhat, hogy pusztán a pénzért csinál egy LTD-t – azonban értse meg, hogy a LTD alapvetően egy előre készpénz az élethosszig tartó felelősségre. Tehát ha nagyon jó terve van arra, hogy ezt a pénzt vállalkozása fejlesztésére költse, akkor csak Önnek kell létrehoznia egy LTD for Money-t. Voltak olyan esetek, amikor emberek megpróbálták ezt megtenni, és általában katasztrófába estek. Erről később.
3. A LTD gazdaságtana és hogyan árazzák be?
Itt kezdődik az őrült rész. Hogyan működik a közgazdaságtan? Hogyan kell támogatnia a felhasználókat a termék élettartama alatt egy egyszeri fizetéssel? Ahogy mondtam, a LTD-re úgy tekinthet, mint egy életre szóló kötelezettséggel szembeni készpénzre. Egy LTD-vásárló számára ez egy előzetes alku az eszközhöz való élethosszig tartó hozzáférésért.
Ahhoz, hogy megtudja, mit tud kínálni, meg kell néznie a felhasználók fenntartásának költségeit. Ez általában a termék típusától függ.
- Ha a terméke Tranzakciós jellegű - például. egy űrlap alapú termék, például egy CRM stb., a szerver költségei csak lineárisan mozognak az exponenciálisan új felhasználókkal szemben. Ha a termékéhez tranzakciós szintű költség kapcsolódik – pl. GPT3 alapú szolgáltatások vagy e-mail küldési funkciók, akkor minden tranzakciónál figyelembe kell venni a felmerülő költségeket. Ez azt is jelenti, hogy a költségek növekedni fognak, ahogy a felhasználók száma / a használat növekszik.
- Mennyire összetett a felhasználói beléptetés – Önkiszolgáló-e a termék, vagy kézben tartására van szüksége? Mennyire bonyolultak a munkafolyamatok, a felhasználók maguk tudják beállítani a folyamatot és dolgozni? Ez nagyjából meghatározza, hogy mekkora támogatási csapatra lesz szüksége a felhasználók bővüléséhez. Ha a termék önkiszolgáló, egyszerű folyamatokkal, a támogatási csapat lineárisan skálázhatja az exponenciális termékhasználatot. Ellenkező esetben hosszabb távon nagyobb támogatási költségekkel kell számolnia.
- Ha ezt a kettőt kombinálja, havi költséget kap a felhasználó fenntartásához. Itt azonban több tényező is szerepet játszik.
- Mennyi az átlagos ügyfélélettartam? Bármely termékhez mindig tartozik egy átlagos vásárlói élettartam. Gyakorlatilag soha nem fordul elő, hogy egy terméket egy adott felhasználó örökké használjon – változnak az idők/változnak az ízek/változnak a technológia. Tudnia kell, hogy a felhasználók átlagosan hány hónapig használják a terméket – ez szükséges a felhasználók élettartamértékének kiszámításához is az ismétlődő bevételek idején.
- Egy másik nagyon fontos tényező a terméket ténylegesen használó LTD vásárlók száma. Ez a szám attól is függ, hogyan áraztad be az LTD-t – Ha adott nevetséges szerkezeted van – pl. Ha mindent korlátlanul adunk örökre, akkor sok eladásra számíthatunk, de a terméket ténylegesen használóknak nagyon kevesebb százaléka. A mi esetünkben, mivel az áraink magasabbak voltak, és igyekszünk biztosítani, hogy az emberek továbbra is visszatérjenek termékünkhöz, 40%-os használati arányt látunk az LTD-felhasználók körében.
- Ha az átlagos havi költséget megszorozza az átlagos ügyfél-élettartammal és a %-os felhasználással, akkor megkapja az adott élettartam-ügyletet használó teljes költését. Ideális esetben ennyi pénzt kell kérnie!
- Dönthet úgy, hogy beárazza az ügyletet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elegendő pénzt vesz el a felhasználótól a költségeinek fedezésére, vagy figyelmen kívül hagyhatja ezt és az árat a szám vonzereje alapján a felhasználók számára. Azonban legalább tudni fogja, hogy melyik számmal áll szemben 🙂
3.1 LTD árképzési stratégiák
Különböző módok vannak az LTD árának meghatározására. Az árképzés alapvető döntése alapvetően attól függ, hogy mit szeretne elérni az LTD-től.
- Ha validálni szeretnéd a terméket és új piacra lépsz, akkor a hosszú távú kép alapján javaslom az LTD beárazását – ha nem tudsz elég SAAS bevételt generálni, el tudod-e tartani a felhasználókat 1 -2 évvel később?
- Arra is gondolnia kell, hogy be tudja-e vonni a felhasználókat az LTD-ügylet megvásárlásával, és később valamit feláron kell adni nekik – bár kérjük, vegye figyelembe, hogy az AppSumo-felhasználók leginkább az egyszeri fizetést értékelik, és utálják, ha nekik továbbadják.
- A mi esetünkben körülbelül 5 eladott kódból <2000 ember vásárolt előfizetési csomagot, így elképzelhető, hogy a váltásra készen állók hány százaléka. És ez azután történt, hogy 40% örökös kedvezményt kínáltunk minden előfizetési csomagra a LTD tulajdonosainak! Beszéltem még néhány SAAS-alapítóval, akik egy LTD-t csináltak, és a számok hasonlóak hozzájuk.
Általánosságban elmondható, hogy különböző veremeket kell megadnia, hogy feloldja a funkciók vagy korlátok eltérő halmazát. A helyes módszer az, ha 1 ajánlati kóddal rendelkezik, amely bizonyos korlátokat biztosít. Ezután 2/3/4/10 kódok egymásra rakhatók, ami néhány extra funkciót biztosít.
Néhány alapvető paraméter, amely segít az ár meghatározásában:
- Szolgáltatások által korlátozott: Dönthet úgy, hogy néhány funkciót az alapveremben, és minden funkciót a felső veremben kínál. Ez akkor működik a legjobban, ha rendelkezik néhány speciális funkcióval, amelyek hasznosabbak lehetnek agency felhasználók számára. Agency A felhasználók általában nem bánják, ha a teljes verem birtokában van, ha ez jól fog működni a jövőben.
- A szolgáltatásokhoz való hozzáférés nemlineáris növelése több veremnél: Ez egy jó módja annak, hogy a felhasználókat több kód vásárlására csábítsák, hogy jobb korlátokhoz férhessenek hozzá. Nézd meg ez az eszköz ahol korlátozott hozzáférésük van 1 kódnál és korlátlan 2 kódnál.
- White Label hozzáférés: Ez sokak kedvence agency tulajdonosai, mivel ez segít nekik pénzt keresni az Ön termékével. Jó példa lesz Csalló ahol fehér címke hozzáférést adnak 10 kód halmozásánál. Ennek feloldása hűvös 1000 dollárba kerül. Ha azonban meg tudja mutatni a felhasználóknak, hogy sokkal többet tudnak keresni a befektetésüknél, az nagy nyeremény lenne a felhasználóknak és Önnek is!
- Korlátlan felhasználás: Bár személy szerint utálom ezt, mivel ez olyan, mintha a kastély kulcsait odaadnám, ennek nagyon sok értelme van, ha a támogatási költséged nulla, és az LTD-vel pénzt keresel. Ez is olyan dolog, ami a legtöbb embert izgatja, és az eladások könnyen 3-4-szeresek lesznek, ha örökre korlátlan használatot kínál. A másik oldal azonban az, hogy később nem lesz lehetőséged bármit továbbértékesíteni.
3.2 Az alapvető összeférhetetlenség
Ha egy LTD-t eladnak, az állandó költséget/kötelezettséget jelent a vállalat számára, és örökös eszközt a KFT tulajdonosa számára. Az LTD-t értékesítő cégek azt akarják, hogy a felhasználók elfelejtsék őket, miután az LTD-visszatérítési időszak lejár – Azok a felhasználók, akik LTD-t vásároltak, azt akarják majd, hogy a vállalat továbbra is kiváló termékeket építsen és készítsen.
Ha követi a Current LTD Facebook-csoportokat, akkor tudni fogja, hogy ez egy nagyon bonyolult térré vált. Rengeteg incidens volt, amikor az LTD-k bezártak sok eladás után, és az emberek elégedetlenek voltak emiatt. Megértem, hogy a vállalkozások állandóan bezárnak, de itt az a probléma, hogy néhány LTD sokat ígér a jövőbeli ütemtervvel kapcsolatban, és sok eladandó Buzz-ot és FOMO-t generál. Amikor ezek a csatornába kerülnek, sok szívfájdalom és rossz vér keletkezik, ami hatással van az egész közösségre.
Olyan esetek is előfordultak, amikor egy üzlet holdat ígért, majd később megváltoztatta az üzlet feltételeit. A közösség gyorsan 1 csillagos értékelést adott minden olyan helyen, mint a G2 és a Capterra, ezzel megrontva a vállalat közvéleményét. Legyen nagyon óvatos az ügylet felépítésének meghatározásakor, mert később nem fogja tudni megváltoztatni anélkül, hogy a szar a tetőre ne kerüljön 🙂 Az is előfordulhat, hogy szerepelni fog ezt ????
4. Tanulmányaink:
Egy másikban sok taktikai megvalósítással foglalkoztam blogbejegyzés írtunk. Megnézheti, hogyan terveztük a KFT-t. Íme, a KFT-től szerzett magas szintű tanulságaink.
- Építs közösséget – Próbáljon meg minél több felhasználóval beszélni. Ez azt jelentheti, hogy meg kell szólítani a felhasználókat a Facebook Messengeren, e-maileket kell küldeni nekik, és hívásokat kell kezdeményezni. Hozz létre egy Facebook-csoportot, és hívd meg a felhasználókat. Ez nagyon fontos és hosszú távon sokat segít. Ez egy nagyon jó módszer a felhasználói bázis növelésére. Így láttuk, hogyan fejlődik DAU-nk
- A FOMO eladja – KFT-nk közel 6 hónapig élt. A 2 alkalom volt, amikor a legtöbbet adtuk el fekete péntek Kiberhétfői akció és a LTD zárási dátumának utolsó 2-3 napja. KFT-ként 6 hónapos fennállásunk során néhány nap alatt eladtuk a teljes kódjaink 60%-át. Megpróbáltunk sok zümmögést generálni/végző FOMO-t, azonban az AppSumo Deal Ending időzítő törte meg. Így értékesítünk naponta – a BCFM napokon és a zárónapokon egyértelmű csúcsokat fog látni. Még mindig nem tudjuk, mi lett az eredménye, ami a köztes minicsúcsot eredményezte 🙂
- Gondolja át alaposan az árat – Árképzési stratégiánk nagyon elemi volt – megpróbáltuk biztonságosan eljátszani, és csak a felhasználók fenntartásának költségeit figyelembe véve határoztuk meg az árat. Csak próbáltunk elég időt hagyni buffer hogy növelhessük MRR-ünket, és elegendő pénzt termelhessünk a jövőben az összes felhasználó támogatásához. Biztos vagyok benne, hogy nem határoztuk meg jól az árat, és jobb munkát végezhettünk volna a limitek és a stackek meghatározásában. Ez több eladott ügyletet vagy több felhasználó felvételét jelenthette.
- Marketplace vs Plus Exclusive: A Marketplace-megállapodásunk egyenletesen ment az eladások tekintetében, és nem tapasztaltunk jelentős emelkedést az eladásokban. Ekkor döntöttünk úgy, hogy a Plus Exclusive ajánlatot választjuk. Az volt a feltételezés, hogy a plusz exkluzív megjelenés segít abban, hogy nagyobb nyilvánosságot kapjunk az AppSumo főoldalán, és így többet adjunk el. Ez a plusz exkluzív ügylet költsége is magasabb volt – a bevétel 40%-a nekünk, szemben a Marketplace-ügylettel, ahol 70%-os bevételrészesedést kapunk. Végül pedig azt gondolom, hogy számunkra a Plus exkluzív ajánlata nem mozdította meg jelentősen a tűt. Az Appsumo azt ígérte nekünk, hogy a tipikus Plus Exclusive ajánlatok 3-4-szeresét teszik ki a Marketplace-ajánlatoknak. Az AS plusz részesedés számunkra a teljes értékesítés 40%-a volt, szemben a Marketplace-ügylet 70%-os bevételi részesedésével. Az Appsumo alaptétele az volt, hogy a plusz összeget társult vállalkozások jutalékaira és reklámozására költik, így nem tudnak nagyobb bevételi részesedést elérni. Nekünk nem jött be, de talán kipróbálhatod.
- Az Appsumo Select-en kell lennie? – Ha több expozícióra vágyik, lépjen tovább az Appsumo Select oldalra. Az biztos, hogy nagyon költséges – 70%-os fordulatszám-megosztást kérnek, és végül csak a teljes eladás 30%-át kapod meg. Ugyanakkor Ön is a legtöbb szemgolyót kapja, mivel akkor sokat tartózkodik az Appsumo főoldalán, és részese lehet a nagy bázisuknak küldött e-maileknek. Ez megint csak azon múlik, hogy mit keres – ha a pénz a cél, akkor ez nem biztos, hogy jól sikerül. Miért nem mentünk fel az Appsumo Select-re? Már elég időt töltöttünk az Appsumo-n, és már alig vártuk, hogy felszálljunk az MRR vonatra. Már nem volt türelmünk kivárni az Appsumo Select ajánlatot, és még 1-2 hónapot folytatni.
- Maradjon távol a leányvállalatoktól: A LTD közösségében sok „leányvállalat” van – ezek jó befolyással rendelkező emberek, akik „Private-label” LTD-ket indítanak. Ezek mindegyike szereti az Appsumot mindenhol leütni, és jobb verzióként ábrázolni magukat. Azt hiszem, a legjobb, ha az Appsumónál maradsz, és esetleg más üzleteket fedezhetsz fel, ha nagyobb nyilvánosságot szeretnél – végül az Appsumónál van a legjobb és leghűségesebb közösség velük. A Private Label LTD-nél az a probléma, hogy az ezt szállító leányvállalat hajlamos sok dolgot elkövetni, és az alapítók végül a kezükben tartják a törölközőt.
- Minden nap jelenj meg - Mindenképpen válaszoljon az Appsumo kérdéseire, és lehetőség szerint néhány órán belül válaszoljon a véleményekre. Ügyeljen arra, hogy mindenhol beszéljen a termékfrissítésekről – légy szégyentelen, és tegye közzé az összes LTD-csoportot. Az embereknek tudniuk kell, hogy Ön komolyan gondolja a terméket, és ennek megfelelő módja a tettei.
5. 2 centünk azoknak az alapítóknak, akik LTD-t szeretnének csinálni
- A célnak világosnak kell lennie – Csak 1 célt kell kitűznie, majd e körül optimalizálnia kell a folyamatot. Szerettük volna a lehető legtöbb felhasználót bevonni és visszajelzést kapni. Az alap munkafolyamat részeként lefoglaltuk a hívást az alapító Calendly linkkel, és gondoskodtunk arról is, hogy proaktívan elérjük a felhasználókat terméken belüli chaten, e-mailben, Facebook chaten stb. keressen pénzt, összpontosítson a FOMO létrehozására, és tájékoztassa a felhasználókat arról, hogyan kereshetnek pénzt az üzletből.
- Őszintének lenni - Meglepődhet, ha ezt olvassa. De jelenleg a léc az LTD közösségében olyan alacsonyra van téve, hogy sok támogatót szerezhet, ha csak őszinte és őszinte a termékével kapcsolatban. Legyen nyitott és átlátható a kommunikációban, mondjon nemet azokra a funkciókra, amelyekről tudja, hogy nem fog megépülni, adjon meghosszabbított határidőket, majd gyorsabban szállítson bármit.
- Az ár hosszú távon nézve – Csábító lehet korlátlan üzletet kötni, és nagy vonzerőt látni. Mindig tegye fel ezeket a kérdéseket, mielőtt beárazza az ajánlatot:
- Hogyan tervezi elkölteni a pénzt?
- Képes lesz-e néhány LTD-ügyfelet MRR-ügyfelekké alakítani?
- Képes lesz-e arra használni a LTD felhasználóit, hogy elterjesszék terméke hírét?
- Képes lesz-e fenntartani és aktívan fejleszteni a terméket legalább 3-5 évig?
- Chase Appsumo a jobb láthatóságért- A lényeg, hogy minél tovább jelen legyen az Appsumo főoldalán. Ha Ön Select ügyletet köt, ez megtörténik. Ellenkező esetben azt javaslom, hogy űzd az Appsumo jó embereit, hogy felvegyenek téged különböző listákra. Általában válaszolnak 🙂 Győződjön meg arról, hogy az ügylet tükrözi a befejező időzítőt, mivel ez FOMO-t generál.
- Ne adja el az ütemtervet - A legjobb, ha nem teszel nagy ígéreteket, és csak eladod, ami van. A 6 hónapos ütemterv eladása továbbra is rendben van – azt is tudja, hogy mit kell azonnal tennie, és ezért zárja be. 1-2 éves ütemterv eladása nem ajánlott, mivel a termékprioritások változatlanul változhatnak, és az ígéreteidre támaszkodó emberek biztosan ingerültek lesznek 🙂
- Vélemények gyűjtése – Bár az ösztönzött vélemények ellentétesek az Appsumo közösség szellemével, a felhasználók egyszerűen nem hajlandók megosztani véleményeket. Megpróbáltunk e-maileket küldeni és felhasználókat chaten kérni, de az egyetlen dolog, ami szisztematikusan működött, az a terméken belüli üzenetküldés, amely véleményt kért és valamiféle ösztönzőt kínált. Ez varázslatosan működött, és néhány hónap alatt több mint 100 véleményt kaphattunk. Láttam, hogy az alapítók más szintre emelték azáltal, hogy a free kód az áttekintéshez.
- Tartsa kézben az érzelmeit– Biztosan találkozni fog olyan felhasználókkal, akik nagyon igényesek, nagyon ésszerűtlenek, stb., stb. Igen, biztos volt részünk:) Néha az alapítók elveszítik (talán a stressz miatt) és úgy döntenek, hogy visszaadják . Ez soha nem jó ötlet, mivel általában ez képernyőképet készít, és további megjegyzéseket fog kérni. Bármi is történik, csak vegyen egy mély lélegzetet, és legyen profi. Csak kérjen bocsánatot, és lépjen tovább – egy nagy céget kell felépítenie.
Remélem, ennek az egésznek van értelme. Forduljon hozzám a címen [e-mail védett] /Twitter, ha kérdésed van. Kérdéseitekre szívesen válaszolok!
6. Mi következik számunkra:
Nagyon örülünk az Appsumótól kapott tapadásnak. Most az MRR-nket szeretnénk növelni – csak 1 dollártól tartunk, és néhány Growth hacket is elindítunk, hogy megpróbáljuk kihasználni Appsumo felhasználói bázisunkat.
