10 fason pou transfòme LinkedIn ou an yon machin lavant B2B

Nou tande anpil istwa siksè kote konpayi B2B yo deklare LinkedIn kòm prensipal sous yo pou jwenn kliyan potansyèl. Epi lè w ap eseye fè rechèch sou kijan yo ta ka reyisi fè sa, ou jwenn yon apwòch konsistan sou platfòm nan, epi kliyan potansyèl yo ap swiv ou. Ou fè sa, men kliyan potansyèl yo pa swiv ou? Pa enkyete w! Nou pwomèt pou nou sote tout ti pawòl san sans yo la a epi ale dirèkteman nan etap ki ka aplike. Donk, èske w pare pou konnen kijan pou itilize LinkedIn pou lavant e-commerce B2B?

Si wi, Byenveni abò!

Poukisa itilize LinkedIn pou lavant B2B?

Itilizasyon LinkedIn pou lavant B2B gen anpil avantaj, men kèk ladan yo:

• Yon odyans kalite siperyè ki gen bon mantalite, paske lè yo louvri LinkedIn, yo pare pou wè kontni pwofesyonèl.
• Piske li se yon platfòm pwofesyonèl, li fasil pou jenere kontak B2B nan kanal sa a.
• Bay opsyon piblisite siblaj pou ede rive jwenn bon pwofesyonèl yo

10 Fason ou ka fè LinkedIn ou yon machin jenerasyon plon

LinkedIn kounye a gen anpil yon baz itilizatè masiv nan 1 milya dola itilizatè an 2025. Gwo kantite itilizatè sa a, divize nan diferan pati nan mond lan, gen ladan tout moun soti nan ekzekitif C-suite rive nan estajyè. Epi platfòm nan, LinkedIn li menm, vini ak fonksyonalite avanse ki pa sèlman sipòte rezotaj men tou lavant sosyal. Donk, si gen yon fason fasil pou jwenn Lead pou biznis B2B E-commerce ou a, se atravè LinkedIn!

Sa vle di, kijan pou itilize LinkedIn pou lavant B2BSa se kesyon prensipal la. Pa gen yon sèl men dis fason ou ka melanje ak konbine pou kreye pwòp estrateji pèsonalize ou. Men kèk bagay ou ka fè:

1. Tout bagay kòmanse lakay ou

Ki sa ki plon potansyèl ou tonbe sou moman sa a yo vin an kontak ak biznis ou a?

Ou Profile Page!

Lè w ap itilize LinkedIn pou lavant B2B, optimize paj pwofil la trè enpòtan. Si ou gen estrateji avanse pou jenere lead an plas men yon pwofil LinkedIn nivo debutan, sa pa itil ditou. Donk, kèlkeswa etap... Maketing dijital B2B Ou la, pran yon poz epi optimize pwofil LinkedIn ou a, kounye a!

Ki jan fè li?

• Revize pèfòmans aktyèl la nan pwofil LinkedIn ou a epi idantifye fason yo jwenn li optimize. Ou ka fè li manyèlman oswa itilize sa a free zouti pou jwenn fidbak ki ka pran aksyon.
• Tcheke moun ak biznis ki nan domèn ou epi wè ki kalite fraz kle yo ap itilize nan pwofil yo. Ajoute mo kle yo nan pwofil ou a kapab yon bon fason pou atire nouvo moun nan orizon ou. Nan fason sa a, pwofil ou a optimize pou rechèch.
• Poste a snapshot pwofesyonèl kòm yon foto pwofil epi non pa yon selfie. Moun yo gen tandans fè plis konfyans nan yon moun yo ka wè.
• Sèvi ak nan seksyon espesyal pou poste yon videyo sou biznis ou. Kounye a, pa gen okenn direktiv espesifik sou sa ou ta dwe pale ak sa ou pa ta dwe pale, kidonk fè atansyon ak tèt ou.
• Jwenn kliyan ou yo ak kliyan ki sot pase yo pataje yon bon mo sou ou. La temwayaj seksyon nan pwofil ou a ka ede w montre sa a. Epi nou pa oblije di ki jan enpòtan revi bon yo se pou biznis ou, dwa?
• Sa a se CV sou entènèt ou an, kidonk kenbe li ajou. Milestone rive? Pataje li ak rezo ou!
• Gen Paj prezantasyon, oswa mini-paj LinkedIn, pou pwodwi oswa sèvis ou vle mete aksan sou yo.

2. Gen yon estrateji kontni an plas

Oke, oke, nou jwenn li. Sa a se pa yon estrateji kout tèm jwenn ou mennen imedyatman. Sa a se yon jwèt ou mete an mouvman epi kite jwèt la long travay pou ou nan plas ou. 

Lè ou kreye kontni toujou, ou montre otorite domèn ou an epi ou prezante tèt ou kòm yon lidè nan endistri a. Sa, bò kote pa l, fè moun nan endistri w la atire w. Anplis kontni ekri, eksplore Piblisite podcast B2B ka ogmante vizibilite anpil pami moun k ap pran desizyon nan domèn espesifik, ede w elaji rezo w la, fòje relasyon pwofesyonèl, epi konvèti moun k ap koute w yo an kontak ki gen bon kalite. Avèk letan, kalite kontni ki baze sou otorite sa a sipòte tou yon bon jan kalite kontni. estrateji pou konstwi lyen b2b, pandan plis moun dekouvri, fè referans a, epi mete lyen ki mennen sou mak ou a.

Se konsa, anvan ou rive nan travay kòmanse sou estrateji kout tèm ou a, pran kèk tan yo mete sa a an mouvman tou!

Ki jan fè li?

• Kreye epi pibliye kontni omwen de fwa pa semèn.
• Limite kontni ou a 2 nich epi kreye kontni ki antoure poto sa yo
• Esansyèl kreye kontni ou ak pwograme li pou otomatize pwosesis kreyasyon kontni ou a. Predis AI se yon zouti etonan ki ka ede w ak pwosesis sa a.
• Kreye kontni ki pral rezone ak odyans sib ou a epi angaje ak yo nan kòmantè ou yo pou fòme yon kominote pwòp ou yo.

3. rezo pou vann

LinkedIn se youn nan yo motè rechèch ki pi sofistike deyò a. Lè w sèvi ak filtè rechèch sa yo, ou ka jwenn nenpòt moun nan endistri sib ou a. Ou ka menm jwenn nimewo telefòn yo imedyatman soti nan LinkedIn lè l sèvi avèk yon zouti rechèch entelijan, ki pèmèt ou konekte ak moun reyèl byen vit epi evite pèdi tan sou nimewo ki pa ajou oswa ki pa kòrèk. Epi tout sa ou dwe fè se enskri sou platfòm nan.

Kisa ou fè lè ou gen yon machin pwisan konsa nan men ou? Ou ogmante li nan maksimòm la. 

Se konsa, desann nan itilize LinkedIn pou lavant B2B epi fè yon lis kliyan potansyèl ou yo. Yon fwa sa a fini, ou ka kòmanse kominike ak angaje ak yo atravè demann koneksyon pou bati yon pon ak konvèti yo.

Tank lis kandida ou yo ap grandi, jere kontak manyèlman vin pa dirab. Se la aprann kijan pou otomatize kontak LinkedIn vin esansyèl, sa ki pèmèt ekip lavant yo ogmante demann koneksyon pèsonalize ak swivi san yo pa pèdi touche otantik ki kondwi relasyon B2B yo.

Anpil konpayi menm asosye avèk yon LinkedIn plon jenerasyon agency pou senplifye pwosesis sa a, pou asire ke kontak la siblé epi évolutif.

Ki jan fè li?

• Ou kapab manyèlman itilize filtè rechèch yo epi jwenn yon lis kandida ou ka kominike avèk yo. Men, si w santi w twò chaje ak fonksyonalite sa a, ou ka toujou tcheke LinkedIn lavant NavigatorZouti sa a konbine san pwoblèm ak CRM ou a epi li otomatize tout pwosesis ou a. pwosesis jenerasyon plonEpi li pwouve ke li pi efikas pase rechèch manyèl yo tou.

• Voye yon demann koneksyon ak yon mesaj ki pèsonalize yo, pou konvèsasyon an woule. PS: pa fè Salesy!

4. Konprann Kliyan Potansyèl ou yo 

Kle pou kenbe yon kliyan se konprann kisa bezwen ak preferans yo ye. Yon resan Rapò TrustRadius Rezilta a revele 82% nan achtè yo te gen yon pwodwi prensipal nan tèt yo lè yo te fè lis kout yo a, sa ki fè li enpòtan pou konprann epi kapte atansyon kliyan yo byen bonè.

Nan tan lontan, ou te ka oblije fè anpil efò pou w konnen ki sa yo te prefere. Men, nan epòk LinkedIn nan, tout bagay sou kliyan potansyèl ou yo prezante nan yon sèl pwofil sou yon sèl paj. Epi tout sa ou bezwen genyen se pasyans pou w chita epi chèche konnen kijan ou ka ede yo.

Lè ou pa fè rechèch sou background epi voye yon anplasman ki byen lwen sa yo espere, Lè sa a, ou pèdi chans ou pou fè yon vant.

Ki jan fè li?

• Chèche kont ak paj konpayi yo sou paj LinkedIn kliyan potansyèl ou a epi dekouvri sa ki motive yo. Lè w ap fè rechèch apwofondi, ou ka tonbe sou fason pou vann pwodwi ak sèvis kwaze oswa vann plis.
• enkòporamman IA pou ekri pwopozisyon Nan etap sa a, sa ka ede tradui rechèch ou a an pwopozisyon pèsonalize ki aliyen ak objektif kliyan an, sa ki ogmante chans ou pou w jwenn yon repons pozitif pou RFP a.
• Jwenn deklanchè ki gen gwo entansyon epi ki inik pou odyans ou a epi sèvi avèk yo pou diminye sik lavant ou. Yon bagay tankou telechaje yon dokiman teknik pou yon pwen difisil ta ka endike ke y ap chèche yon solisyon.

5. Fè kliyan ki egziste deja yo yon pati nan LinkedIn ou

Sa ka pa sanble enpòtan, men si ou deja gen kliyan, yo merite yon plas nan rezo w la. Epi lè moun wè relasyon pwofesyonèl ou yo, yo vin gen konfyans grasa asosyasyon.

Epitou, pi gwo rezo ou a, plis moun wè kontni ou. Men, lè plis moun kominike avèk kontni ou, algorithm LinkedIn pouse li soti nan menm plis moun. Sa a se ki jan kontni viral yo fèt.

Epi, menm si kontni ou a pa ale viral, ou pral kapab elaji rezo ou a (a kondisyon ke kontni ou a aktyèlman itil nan odyans ou a!)

Ki jan fè li?

• Ankouraje kliyan ou deja genyen yo yon fason pou yo ka gen plis anvi ajoute w nan rezo yo a. Gen kèk ki ka fè sa si ou jis mande l jantiman, men pafwa bay yon ti bagay anplis ka ede akselere pwosesis la.

6. Fòmile Workflows Outreach ki pote rezilta

Yon fwa ou fin optimize epi prepare pwofil LinkedIn ou pou lavant B2B, ou bezwen kapab konnen kijan pou deplase kontak sa yo nan antonwa lavant lan.

Si w ap mete pwen kontak LinkedIn yo nan yon antonwa ki pi konplè ak òf, fòm, swivi, ak transfè CRM, gid sa a sou... B2B jenerasyon plon dekri fason pratik pou konekte kontni, estrateji peye, ak routaj kontak pou potansyèl kliyan yo avanse yon fason previzib nan chak etap.

Epi ki ka opere san pwoblèm pa gen yon workflow repete ki pa mande pou pa gen kapasite nan men ekip lavant ou a. Ou jis pran yon apwòch pwouve epi repete li trimès apre trimès pandan w ap depase atant ak bay rezilta.

Eksplore Estrateji piblisite lavant B2B yoKonpare Piblisite LinkedIn kont Piblisite Google pou wè kilès ki mennen pi bon kliyan potansyèl.

Ki jan fè li?

• Ou voye yon demann koneksyon bay yon kliyan potansyèl, epi yo montre enterè. Kisa apre sa? Ou ba yo yon pati nan pwodwi ou a ki pral ede yo rezoud yon pwoblèm nan konpayi yo a. Apre sa, konbyen fwa ou vle fè swivi? Ki mwayen ou genyen pou fè swivi, apèl frèt, oswa imèl? Kreye yon pwosesis travay depi nan kòmansman rive nan fen epi repete l ak chak kliyan potansyèl ou rankontre sou wout la.

7. Sèvi ak Ajoute peye

LinkedIn pa neglije pati piblisite peye li a tou. Menm la a, yo ofri plizyè mòd pou ou ka rive jwenn yo. Men tann, poukisa ou oblije itilize LinkedIn pou rive jwenn kliyan potansyèl ou yo? Ki diferans ki genyen ant li menm ak piblisite Google oswa Facebook?

Li diferan. Paske moun browse Facebook pou plezi epi yo pa atann yo dwe bonbade ak enfòmasyon sou travay. Asire w, kèk ta ka kominike avèk anons ou sou tribin sa yo tou. Men, gen yon ti chans pou yo panse a mak ou kòm spammy ak enèvan.

Kalite anons peye

Se konsa, kounye a ke ou gen yon lide sou poukisa yo sèvi ak anons LinkedIn. Se pou nou di ou ki kalite anons gen pou w itilize:

• Mesaj patwone: Sa yo se mesaj dirèk Ou ka resevwa mesaj dirèkteman nan bwat resepsyon kandida ou a. Ou ka voye yo jan ou vle, men bese ton an yon ti kras pou yo pa denonse w.
• Ajoute natif natal: Sa yo se imaj ak anons videyo ke ou ta ka rankontre tan ak ankò sou platfòm la. Men, ou ka toujou mete yon miray enskripsyon devan kontni gated pou jenere kondwi.
• Fòm gen plon: Kounye a, men kalite piblisite nou pi renmen yo. Fè moun enskri pou yon fòm se yon travay ki difisil anpil paske yo ka pèdi enterè nan nenpòt ki moman. Men, fòm pou jenere kontak LinkedIn yo rezoud pwoblèm sa a pou nou lè yo montre yon fòm pre-ranpli ak enfòmasyon ki soti nan pwofil kandida a. Tout sa kandida ou a bezwen fè se reponn nenpòt kesyon pèsonalize ou ta ka poze epi klike sou "Soumèt".
• Anons tèks: LinkedIn menm ofri anons tèks, kote ou oblije peye chak fwa je yon moun tonbe sou anons ou a oswa si yon moun klike sou li. Sa a baze sou kalite konvèsyon ou mete an plas la.

Ki jan fè li?

• Premye etap la nan nenpòt ki kreyasyon anons pwosesis se konnen ki kalite anons ou vle mete deyò ak ki kalite odyans sib ou ap konsantre sou. Pwochen bagay ou dwe konnen se bidjè a ou pral asiyen. Se konsa, kòmanse ak Manadjè LinkedIn Ads epi jwe otou pou evalye li.

8. Antre nan Gwoup yo

LinkedIn gen yon gwoup pou tout bagay. Menm lè li pa vizib ditou, avèk yon ti rechèch, ou ka toujou jwenn yon gwoup pou endistri ou a. Patisipe nan konvèsasyon sa yo, epi ki moun ki konnen, pwochen kliyan ou an ka nan youn nan gwoup sa yo.

Ki jan fè li?

• Rechèch avanse LinkedIn nan gen opsyon pou ou filtre epi jwenn gwoup ki nan nich patikilye sa a. Tout sa ou dwe fè se tape nich ou a oswa yon mo kle ki enpòtan epi chwazi opsyon gwoup sèlman ki anba li a, epi vwala! Ou pral jwenn yon lis gwoup nan endistri sa a. Tcheke yo epi kominike regilyèman avèk gwoup ki santi yo enpòtan pou ou.

9. Bati relasyon pwofesyonèl

Literasanbleman pèsonn pa vle aksepte yon demann koneksyon ak Lè sa a, dwe souflete ak yon anplasman long ki pa santi yo ki gen rapò ak yo. Sa a se yon gwo vire-off epi li ka pèdi ou yon kliyan potansyèl.

Se konsa, sa ou fè? 

Gen yon tèm nan mond maketing lan yo rele vann sosyal. Sa a se kote moun vin konnen youn ak lòt pwofesyonèl epi evantyèlman devlope relasyon senbyotik ki benefisye tou de konpayi yo.

Epi devine kisa, piske ou pa ap vann anpil, ou gen pi bon chans pou fè yon konvèsyon nan fason sa a. Paske apre tou, w ap achte yon pwodwi oswa yon sèvis nan men yon moun ou konnen depi lontan.

Estrateji sa a te tèlman mache byen ke navigatè lavant LinkedIn nan te entegre yon tablodbò lavant sosyal. Tablodbò sa a montre yon endèks, ki pèmèt ou konnen kijan ou kapab fè yon vant ak medya sosyal yo.

Ki jan fè li?

• Kreye kontni ki itil pou odyans ou a. Kominike avèk yo regilyèman pou wè pwen difisil ou pa wè kounye a epi adrese enkyetid sa yo. Antre nan konvèsasyon ak kliyan potansyèl ou yo epi ofri de santim ou kote sa nesesè. Nan fason sa a, ou genyen konfyans ak kredibilite yo san reflechi, kidonk sa ap fè yo pi dispoze pou fè yon acha.
• Si ou jwenn kliyan potansyèl ki enteresan, voye yo yon envitasyon pèsonalize ak kèk mo pou kòmanse yon konvèsasyon. Kontakte regilyèman moun ki gen menm lide avèk ou pou fòme yon rezo solid.

10. Ankouraje Defans Anplwaye

Chak anplwaye ou yo se yon rezo apa. Yo gen pwòp sèk sosyal yo, ki lè yo mete ansanm, ka fòme yon gwo rezo. Yon rezo ou ka jwenn aksè fasil avèk èd anplwaye ou yo.

Ki jan fè li?

• Kòmanse yon pwogram oryantasyon kote ou anseye anplwaye ou benefis ki genyen nan gen yon prezans sosyal pwòp yo. Fason mak pèsonèl yo ka pote yo plis opòtinite.
• Kòmanse kreye kontni ke moun renmen pataje. Ou ka kreye yon kalite pòs spotlight Anplwaye, kote ou ka pale sou ekip ki fè rèv la travay.
• Kòmanse yon pwogram rekonpans ak rekonesans kote ou selebre etap enpòtan anplwaye ou yo nan bati mak pèsonèl yo.

Pi bon pratik pou kenbe nan tèt ou lè w ap jenere kontak

Avèk kèk ti chanjman ou ka konvèti pwofil LinkedIn ou an yon paj aterisaj ki atire kliyan potansyèl. Men, gen kèk pi bon pratik ou bezwen kenbe nan tèt ou.

• Gen yon rezon ki fè LinkedIn gen anpil filtè, sèvi ak yo. Lè yo byen filtre, ou ka rive jwenn bon moun yo avèk minimòm efò.
• Bati otorite enpòtan menm jan ak rive jwenn bon odyans lan. Si ou kontinye poste kontni ki itil pou odyans ou a regilyèman, ou pral bati otorite, sa ki pral fè moun rive jwenn ou olye de fè l nan lòt sans lan.
• LinkedIn pèmèt ou montre temwayaj ki ka ede akselere konvèsyon yo epi sèvi kòm yon fason pou vann pwodwi/sèl.

konklizyon

Chak estrateji ke nou te eksplike byen lwen tèlman nan atik sa a se yon nivo sifas ke ou ka melanje ak matche ak kreye pwòp estrateji biznis pèsonalize ou. Ki modèl ou vle swiv ak sa ou vle evite se totalman jiska preferans ou.

Kèlkeswa estrateji ou chwazi aplike, LinkedIn ba ou zouti ak resous ki nesesè pou ede w fè li. Tout sa ou bezwen nan men ou se konesans ak ladrès pou aplike li byen.

Konpetans maketing LinkedIn pa ka bati lannwit lan. Pwosesis kreyasyon kontni an ka mete kanpe nan yon kesyon de kèk minit ak Predis NAN.

Se konsa, siyen jodi a epi mete kalandriye kontni ou pou tout mwa a, epi kite nou mennen konsistans ou nan pwochen nivo!

FAQ: