Ou ka gen la pi bon kopi anons, vizyèl sansasyonèl, ak bèl aspè rakonte istwa nan anons ou a, men san yon bon CTA, tout efò sa yo ale nan fatra. Se konsa, isit la se gid nou an sou kòman yo ekri yon CTA ki absoliman avegle odyans ou a.
Se konsa, san yo pa pran twòp tan, se pou nou desann nan detay yo pi gwo!
Ki sa ki yon apèl pou aksyon (CTA) e poukisa li enpòtan?
Èske w te janm gade yon anons ekspozisyon epi w te wè mo “Liv kounye a!” oswa "Achte kounye a!" sou anons la? Se egzakteman sa yon CTA ye—yon bouton ak anpil atansyon òganize ki subtilman pouse lektè a nan pwochen etap la nan pwosesis konvèsyon an.
CTA yo se enstrimantal nan pote lektè yo nan antonwa lavant yo epi fè nouvo konsomatè yo okouran de mak ou. Se konsa, ki jan yo ekri yon CTA?
CTA ou a dwe angaje ak branche ase pou lektè yo vle konnen plis sou mak ou a. Pou sa, ou bezwen konprann sa ki fè yo klike.
Men, pa enkyete w, isit la nou pral ba ou 11 pi bon konsèy pou fè yon CTA ki enspire moun yo achte. Se konsa, li sou.
Onz pi bon pratik pou kreye yon CTA konvèti
1. Jwe ak eleman vizyèl
Lè li rive CTA, previzibilite, ak bon vizibilite yo trè enpòtan. Avèk kèk eleman vizyèl senp, ou ka fasilman atire atansyon sou CTA ou a. Men kèk prensip ou dwe sonje lè w ap kreye bouton CTA ou a:
- Sèvi ak koulè kontras pou fè bouton an kanpe deyò nan rès la nan anons la. Men, pa sèvi ak yon koulè ki ta ka fè tout konsepsyon ou gade move. Lè gen dout, sèvi ak la wou koulè pou idantifye koulè ki pi byen adapte konsepsyon ou.
- Fè bouton CTA la sanble yon bouton klike sou. Sa a pral anpeche CTA a rantre nan rès konsepsyon an.
- Ekri yon koup nan liy sou tèt oswa anba nan CTA la pou ede lektè a konprann sa yo pral genyen lè w klike sou bouton an. Sa a sèvi kòm yon ankourajman ajoute epi fè moun vle klike sou.
- A/B teste anons ou yo pou asire w ki fòma ki pote plis konvèsyon yo.
- Anjeneral nou li de goch a dwat ak anwo jouk anba. Se poutèt sa, mansyone la valè pwopozisyon sou tèt la epi mete a bouton CTA sou anba a ka yon gwo lojik pou fè moun konvèti. (Remak: Gen toujou eksepsyon nan règ sa a, kidonk chèche konnen kisa ki fè odyans ou a ale)
2. Kalkile entansyon odyans ou
Anvan ou mande kijan pou ekri yon bon CTA, ou ta dwe mande yon lòt bagay.
Ki objektif final odyans ou a?
Ki sa ki yon bagay ki pral ede rezoud pwoblèm imedya yo?
Lè w konnen repons kesyon sa a ka jwe yon wòl enpòtan nan kreye CTA pou anons ekspozisyon ou a.
Pou egzanp, si odyans ou a ap chèche rezoud pwoblèm ensèk nuizib yo, yon anons ki pale sou "Kijan pou kenbe ensèk nuizib kay ou a. Free?” ak yon CTA ki mande yo "Telechaje yon ebook" ta ka pa fè sans.
Nan lòt men an, yon anons sou achte yon pwodui pou repouse moustik ki detwi ensèk nuizib nan yon koup de jou makonnen ak yon CTA ki di "Vini Pest-free nan 2 jou” ta ka entrige yo.
Se poutèt sa, ou bezwen konprann odyans ou a antre ak soti si ou vle kreye yon CTA ki fè yo konvèti.
3. Di yo Pwochen Etap la
Olye pou w sèvi ak CTA jenerik tankou "Entran ak kounye a" oswa "Klike la a," se pou premye fwa sou sa itilizatè yo resevwa lè yo kominike avèk CTA ou.
Di yo sa yo ap resevwa tèt yo nan kapab yon gwo motivasyon pou moun yo kominike.
Pa egzanp, olye de CTA ki di "Eseye kounye a", ou ka di "Eseye aplikasyon pwodiktivite kounye a". Sa a pèmèt itilizatè a konnen ki sa yo ap klike epi yo dwe okouran de sa yo pral resevwa nan tranzaksyon sa a.
4. Pèsonalizasyon se kle a
Tankou tout lòt kontni ou pwodwi, anons ou a bezwen pèsonèlman relatable ou odyans. Sepandan, li pa ta dwe hyper-pèsonalize, fè li klike sou sèlman yon pòsyon minè nan konsomatè sib ou yo.
Trick la isit la se frape yon balans ki fè apèl a yon gwo gwoup moun epi li toujou fè yo santi yo ki gen rapò ak li. Sa a nan vire fè yo vle kominike.
Statista te idantifye sa 95% nan mache yo te dakò ke estrateji pèsonalizasyon yo te pwouve siksè, ki se tout rezon an plis bay itilizatè ou yo yon manyen pèsonèl.
Pou pèsonalize anons ou yo pou enpak maksimòm gen kèk faktè ki bezwen gade nan pwofondman, tankou:
- Etap nan vwayaj achtè a
- Divèsite potansyèl nan pisin odyans ou a
- Objektif final kanpay ou a
Anons dinamik yo se yon bon fason pou asire ke yon odyans divès resevwa mesaj pwepare ki matche ak segman yo.
5. Sèvi ak lang premye moun
Ekri CTA sa santi tankou yon konvèsasyon dirèk se yon bon fason pou fè moun konekte ak anons la. Lè sa a nan vire fè yo vle kominike avèk anons la.
Pou egzanp, olye pou yo itilize yon CTA jenerik tankou "Aprann plis", ou ta ka di yon bagay tankou "Mwen vle aprann plis". Sa a se yon lòt kouch pèsonalizasyon ke ou ka ajoute nan anons ou yo.
6. Gade foto an antye
Lè w ap itilize CTA jenerik tankou "Li plis," ou oblije jwenn plis klik ak angajman paske yo bay yon pakèt odyans. Sa a se yon siy definitif nan enterè, men yon fwa vizitè yo antre nan sit entènèt la, yo konvèti?
Èske yo enskri pou bilten ou a? Oswa achte pwodwi ou a?
Si li pa rive, Lè sa a, anons la pa te ki efikas pou estrateji ou. Se poutèt sa, kenbe nan tèt ou kalkile to metrik final la tankou enskripsyon oswa acha, ak korel li ak pousantaj klike sou anons la yo wè ki jan anons ou te reyisi.
7. Yon CTA Yon Anons kenbe itilizatè a angaje
Majorite moun ki pran nòt ekspozisyon anons ou a ap wè CTA ou. Depi, CTA se sa ki vle di, ak yon bèl konsepsyon ak libellés entrigan.
Kidonk, e si nou ajoute plis CTA? Plis la pi kontan, dwa? Mal!
Lè ou mete plis pase yon CTA nan anons ou a, w ap fè itilizatè a divize atansyon yo ant de zòn, sa ki konfonn yo epi anpeche yo kominike avèk anons ou a. Se konsa, kenbe yon sèl CTA pou chak anons.
8. Envoke emosyon
Tankou nenpòt ki bon kontni, pafwa menm plis pase lòt kontni, CTA yo bezwen envoke yon emosyon. Depi yo se yon liy sengilye nan kontni ki pral kanpe ant odyans sib ou ak biznis ou, emosyon sa a dwe fò ase pou itilizatè a vle kominike avèk yo.
Pou egzanp, ou ta ka di, "Komande kounye a pou jwenn free anbake,” ki ta ka pwovoke yon sans de FOMO epi fè yo vle fè yon acha.
9. Senplisite se chemen pou ale
Èske w konnen sa lektè yo rayi plis? Long, konplike enskripsyon ak pwosesis achte.
Se konsa, pi bon fason pou fè yo vle achte oswa aprann plis sou biznis ou se pou senplifye pwosesis la. Si yo kapab jwenn kèk valè nan yon koup de klik, Lè sa a, yo gen plis vle kontinye ak CTA ou.
Si CTA ou montre ke pwosesis la dèyè bouton sa a se senp epi li pa pral pran anpil nan tan yo, Lè sa a, li se yon bonis.
Pou egzanp, ou ka di, "Jwenn manje mwen an delivre nan 10 minit," yon allusion sibtil sou kouman pwosesis la senp ak fasil.
10. Kout ak dous
Sa a se yon non-brainer. Yon CTA ki dire yon blòk se pa yon fason klere pou rasanble ak kenbe atansyon odyans lan. Se konsa, rete kole ak CTA ki piti ase pou kenbe yo angaje men ase lontan pou transmèt valè yo jwenn soti nan kominike avèk anons la.
Ale pou mo enpak ki fè moun vle aji.
11. Montre siksè ou
Montre temwayaj ou yo se yon bon fason pou rasanble prèv sosyal ak fè moun kwè nan pwodwi ou. Olye pou yo frape kòn pwòp ou a, lè ou montre sa lòt kliyan pataje sou pwodwi ou a, lektè a santi l plis enkline kwè li.
Pou egzanp, ou ka di, "Antre nou yo plis pase 500 kliyan kontan" ak vwala, kounye a lektè ou konnen ke pwodwi ou a se yon frape garanti.
Senk Egzanp CTA ki byen fè:
Oke, kounye a ou konnen ki jan yo ekri CTA. Apre sa, nou pral egzamine CTA inovatè ki deja sou mache a epi analize fason yo diferan de rès la.
1. Salesforce
"Gade poukisa pa" se pa CTA regilye ou regilye. Li se inovatè, fasil pou konprann, ak pi enpòtan an senp. CTA a kenbe konplote a an plas epi fè moun vle klike sou. Apre yo tout, ou vle konnen poukisa estrateji pwòp tèt ou pa koupe depans, dwa?
2 Walmart
Sa a se yon lòt egzanp CTA briyan soti nan Walmart. Avèk yon senp CTA "Open Flyer" yo te jere yo envoke FOMO ak kiryozite nan men itilizatè yo. Valè klè te ajoute ke wè depliyan sa a pral ede w ekonomize lajan sou pwovizyon ou yo transmèt klèman sa ki fè sa a yon bon egzanp CTA.
3. Jeneral Motors
Si ou se yon fanatik machin, ou ta ka gen omwen bati ak Customized yon machin sou sit sa yo. E menm si ou pa yon gwo fanatik, ou pral definitivman santi yon ti kras kirye yo tcheke li soti yon fwa. Kidonk, ou oblije klike sou CTA sa a, ki fè li irézistibl. Eleman dinamik tou jwe yon gwo wòl nan fè anons jeneral sa a trè enteresan.
4. Ford Motor Konpayi
Ofri yo notwa paske yo prezan sèlman pou yon peryòd limite, sa fè CTA a sansib nan tan. Lè w ap itilize CTA tankou sa a, ou envoke inadvèrtans yon sans de FOMO nan lektè ou yo, ki fè yo vle tcheke deyò pwodwi a menm si yo pa nan bezwen imedya li.
5.Adobe
Yo ajoute ankourajman an tou dwat nan CTA li menm. Yo te pran yon pwoblèm komen pwofesyonèl yo fè fas ak fè li nan pwen vann inik yo, ki detaye nan mo ki pi wo a CTA la. Anplis de sa, yo bay yon avantaj adisyonèl nan CTA yo (a free vèsyon), ki fè òf la pi dous pou lektè a.
konklizyon
Ekri yon CTA se yon atis, epi fè atizay sa a irézistibl se fason pou jwenn plis moun klike, konvèti, epi vin kliyan. Lè w ap ekri yon CTA, sonje prensip nou detaye pi wo yo, ki pral garanti w ap kreye yon CTA ki bay rezilta. Anplis de sa nan yon gwo CTA, si ou fè yon anons ekspozisyon dinamik ak anvayisan, Lè sa a, ou se asire w ke ou sak kliyan gòch ak dwa.
Kesyon yo mande anpil:
Yon apèl pou aksyon fèt pou fè itilizatè a konnen ki jan yo kontinye apre li fin wè yon anons. Sa a ka gen ladan yon varyete aksyon, tankou enskri pou yon bilten, achte yon pwodwi, oswa anrjistreman yon apèl konsiltasyon. Anjeneral bouton sa a reprezante pa "Achte kounye a" oswa "Kòmanse."
Lè w kòmanse ekri yon CTA, ou ta dwe konsidere objektif biznis ou ak zak konvèsyon ou espere reyalize nan anons la. Yon fwa ke objektif final la finalize, ou kapab kounye a kreye yon CTA konvenkan lè w itilize taktik sa yo:
1. Sèvi ak CTA senp ak kout.
2. Anplwaye eleman vizyèl pou fè CTA ou a parèt deyò.
3. Kreye yon sans de emosyon (Ijans, FOMO, elatriye).
4. Asire w ke ou transmèt valè ou ofri imedyatman.
5. A/B teste diferan CTA pou chèche konnen youn ki pi bon pou anons ou a.
Ou ka swiv pousantaj Klike anons ou yo ak referans kwaze ak Endikatè Pèfòmans Kle (KPI) ki asosye ak objektif final ou. Pou egzanp, si anons la konsantre sou pote plis enskripsyon nan bilten, ou ka tcheke konbyen moun k ap klike sou bouton CTA ou a epi youn apre lòt konbyen enskripsyon nan bilten ou jwenn nan anons sa a. Nan fason sa a ou pral kapab vizyalize ki jan CTA sa a efikas.
