Ki jan yo fè anons sible sou medya sosyal pou E-commerce

Èske ou janm remake ke apre ou fin montre enterè nan yon pwodwi o aza pandan w ap navige sou entènèt la dekontrakte, ou fini wè anons pou menm pwodwi sa a tout kote ou ale sou entènèt? Sa a se vize piblisite, nan yon Nutshell.

Anons ecommerce vize sou medya sosyal yo te pwouve yo dwe youn nan chanèl maketing ki pi efikas nan dènye ane yo. Si w ap chèche capitalize sou estrateji maketing sa a epi yo ap chèche enfòmasyon sou kòman yo vize anons e-commerce sou medya sosyal, ou se nan plas la dwat. 

Nan blog sa a, nou pral eksplike tout sa ou bezwen konnen pou kòmanse itilize anons e-commerce vize sou medya sosyal. Plonje nan!

Poukisa kreye anons ecommerce vize sou rezo sosyal?

Anvan nou antre nan ki jan yo kreye anons vize, se pou nou premye konprann poukisa ou ta dwe konsantre sou yo an plas an premye. Piblisite e-commerce sible ofri plizyè avantaj sou anons jenerik tankou: 

1. Sib presizyon: Kapasite pou byen presize odyans sib ou baze sou faktè tankou demografik, enterè, pastan, oswa konpòtman sou entènèt.
2. Piblisite ki enpòtan: Kapasite pou bay anons pèsonalize ak enpòtan asire ke mesaj ou a rezone ak odyans ou a. Pou egzanp, montre anons pwodwi cheve bay moun ki chòv ta gen anpil chans pa efikas ak gaspiyaj, paske li pa aliman ak bezwen yo oswa enterè yo.
3. Redwi Depans Anons: Kontinye ak egzanp ki anwo a, ou ekonomize anpil lè ou pa voye anons bay moun ki pa enpòtan. Sa a envaryabmam rezilta nan yon ROI ki pi wo. 
4. Amelyore pousantaj konvèsyon: Anons sible atire itilizatè ki vrèman enterese nan pwodwi w oswa sèvis ou epi ki ka amelyore drastikman pousantaj konvèsasyon. 
5. Aksè a Done Pèfòmans: Kanpay piblisite vize ede w rasanble done detaye sou pèfòmans yo. Lè sa a, enfòmasyon sa a ka itilize pou re-cible kliyan oswa amelyore pèfòmans kanpay ou a ak done ki soti nan tès A/B.  

Ki jan yo kreye anons ecommerce vize sou medya sosyal?

Lè nou kreye anons e-commerce vize, nou swiv anpil nan estrateji yo menm jan nou fè nan maketing konvansyonèl ak piblisite. Kite m 'pwoche w nan pwosesis la. 

1. Konprann odyans/kliyan sib ou yo

Anvan nou ka menm antre nan aspè yo kreyatif nan pwosesis sa a, ou premye bezwen fè legwork la konprann ki moun ou ap vize anons ou yo. Pandan ke ou deja gen yon lide jeneral sou ki moun ki sib ideyal nou an, yo kreye jisteman vize anons e-commerce sou medya sosyal, ou bezwen ale yon kèk etap pi lwen. Ann pran yon gade nan sa yo an detay. 

Etap 1: Dekonpozisyon odyans sib ou a

Ann pran, pa egzanp, yon biznis e-commerce ki vann soulye espesyalman pou gason. Koulye a, li konprann ke odyans lan sib jenerik isit la se gason. Sepandan, se pa tout nan yo ki pral chache menm bagay la. 

Pandan ke youn ka vijilan pou pwochen Oxford li oswa yon Brogue, yon lòt ka enterese nan bòt randone, ak yon twazyèm ka enterese nan soulye kouri. Gade ki kote mwen prale ak sa a?

Se poutèt sa nou divize odyans sib nou an nan pi piti gwoup pa yon pwosesis segmentation odyans. Isit la, nou ka divize odyans sib ou an sou-gwoup ki baze sou faktè tankou:

• Enfòmasyon detaye
• Konpòtman
• Enterè
• Etap nan vwayaj achtè a
• Nivo angajman e menm
• Itilizasyon aparèy

Lè w fè efò adisyonèl pou segmente odyans ou a, sa ap ede w:

• Vize chak gwoup ak anons ki pi enpòtan pou yo.
• Jwenn yon avantaj sou konpetitè ou yo ki te sote etap sa a.
• Ede ou atire ak kenbe kliyan kliyan yo dwa. 

Yon fwa ou te segmenté odyans ou a, nou avanse sou pwochen etap la nan pwosesis la - kreye pèsonaj achtè pou yo. 

Etap 2: Kreye Personas achtè

Pèsonaj achtè yo se, nan sans, reprezantasyon fiksyon nan kliyan ideyal ou. Koulye a, ou ka mande, poukisa kreye sa yo lè nou te deja segmenté odyans nou an nan pi piti gwoup? Repons lan se senp: segmantasyon se yon bon pwen depa, men sa li manke se pwofondè konpreyansyon moun yo nan pi piti segman sa yo. 

Pèsonaj achtè ede w imanize odyans ou a lè w itilize tout done ki disponib (demografik ak sikografik) pou w konprann motivasyon yo, konpòtman yo ak pwen doulè yo. Lè ou fè sa, ou ka vrèman pèsonalize anons ou yo pou reflete bezwen yo pi byen. 

Statistik montre sa prèske 70% nan konpayi yo te depase objektif yo pou jenerasyon plon ak revni avèk èd moun achtè. 

Pro Ide: Sèvi ak Google Analytics 4 (GA4) ak CRM ou a pou rasanble done demografik enpòtan ak santiman ak zouti swiv sit entènèt pou rasanble tout done sikografik ou bezwen pou kreye pèsonaj achtè detaye. 

2. Bati kanpay piblisite espesyalize yo

Nan etap sa a, nou gen kliyan nou yo segmantasyon ak detaye pèsonaj achtè an plas, e kounye a li se tan yo bati kanpay espesyalize anons yo vize yo. Men ki jan ou ka ale sou li. 

Etap 1: Devlope yon estrateji kontni

Ann di, pou egzanp, nou gen entansyon kreye anons e-commerce vize sou medya sosyal ki baze sou vwayaj yon kliyan an. Nou konnen ke yon vwayaj kliyan ka lajman kategorize nan kat etap ki se:

• etap konsyantizasyon an
• etap konsiderasyon an
• etap desizyon an ak 
• etap apre acha a

Nan etap konsyantizasyon an, w ap vize kliyan potansyèl ki pa abitye ak mak ou a. Se konsa, kontni isit la ta dwe depreferans konsantre sou:

• Prezante mak ou a.
• Mete aksan sou ou ka rezoud pwen doulè yo
• Oswa tou senpleman piking enterè ki pisan kliyan ou a ak fragments itil nan enfòmasyon. 

An tèm de kontni, ou ka itilize anons videyo e-commerce oswa enfografi. 

Kliyan yo nan etap konsiderasyon an, deja konnen sou ou, kidonk pou gwoup kliyan sa a, kontni an nan anons ou yo ta dwe konsantre sou

• Mete aksan sou pwodwi ou yo ak ki jan yo se yon etap pi wo pase konpetisyon ou.
• Montre prèv sosyal (revizyon kliyan, temwayaj, oswa etid ka) pou fè bak reklamasyon ou yo sou yon pwodwi oswa sèvis siperyè. 

Tablo konparezon yo se yon egzanp kontni ou ka itilize isit la. 

Pou kliyan nan etap desizyon an, kontni an nan anons ou yo ta dwe tankou ke li pouse kliyan ou yo nan fè acha sa a. Isit la, konsantre ou ta dwe sou bagay sa yo:

• En ak rabè, freebies, oswa yon sèl kontra
• Anons ou yo ta dwe gen CTA klè tankou "Achte kounye a" "Reklame sa a pandan òf la dire" ak sou sa. 

Kle a isit la se sèvi ak FOMO ti kras ak estratejik. Kliyan ou yo pa ta dwe santi presyon nan okenn fason. 

Finalman, nou gen yon gwoup kliyan ki deja fè yon acha. Isit la, objektif la se konvèti yo nan kliyan repete. Isit la, ou ka re-sib yo ak piblisite sa

• Rekòmande pwodwi ki baze sou acha anvan yo.
• Ofri eksklizif pou kliyan retounen. 

Etap 2: Chwazi bon platfòm medya sosyal pou fè reklam ou yo

Kounye a ke ou gen yon estrateji kontni an plas pou anons ou yo, pwochen etap la nan pwosesis la se deside sou ki platfòm medya sosyal ou ta dwe kouri anons sou. Gen plizyè apwòch nan pwosesis espesifik sa a. 

Yon apwòch ta ka baze sou anprint dijital odyans sib la.

Nou ka divize sa a nan kategori sa yo:

1. aliyman demografik

Sèten kote yo gen tandans gravite nan direksyon sèten platfòm. Pinterest, pou egzanp, gen pi gwo pénétration nan Netherlands (prèske 40% nan popilasyon an) kontrèman ak Swis (24.8% nan popilasyon an.) Lend te entèdi TikTok tout ansanm. 

Menm bagay la tou kenbe lè ou konsidere laj kòm yon faktè. Gen Z gen plis chans pou gravite sou platfòm tankou TikTok ak Instagram tandiske milenè yo ak Gen X gen plis chans pou gravite nan direksyon Facebook.

2. Enterè

Enterè achtè sib ou a, tou, se yon faktè k ap deside. Moun kreyatif yo gen plis chans pou yo sou Pinterest. Prèske 80% nan itilizatè souvan sou platfòm la (ki byen rele "pinners") dekouvri nouvo pwodwi oswa mak nan platfòm la. 

Si ou se yon jwè B2B, Lè sa a, LinkedIn ta dwe platfòm pi pito ou sib. Menm si ou pa, yon sondaj ki fèt pa Statistica revele ke sou 50% nan itilizatè sou platfòm la soti nan kay ki gen gwo revni, (ki fè li yon min lò pou vann atik ki gen gwo tikè).

Menm jan an tou, moun ki gen plis oryante sou mòd yo gen plis chans pou yo sou Instagram.

3. Platfòm Itilizasyon/Dominasyon

Gen kèk platfòm yo pral frekante pi souvan oswa yo ka ale nan platfòm la pou yon odyans sib espesifik.

Pou egzanp, an 2023, mwayèn adilt ameriken te depanse

• 53.8 minit pa jou sou TikTok
• 48.7 minit pa jou sou YouTube
• 34 minit pa jou sou Twitter ak sou
• 24 minit pa jou sou Reddit. 

Se konsa, si granmoun mwayèn ameriken an se odyans prensipal sib ou, TikTok ak Youtube ta dwe premye tribin ou fè anons vize ou yo. 

Ou ka chwazi tou ale ak yon platfòm ki baze sou faktè sa yo: 

• Pèsonalite mak ou a: Si ou se yon mak liks, pou egzanp, anons Instagram se yon pi bon altènatif nan kouri anons sou Snapchat oswa TikTok.
• Kapasite / Karakteristik yon platfòm: Si videyo yo se poto a nan kontni maketing ou a, Lè sa a, fè anons videyo eCommerce ou yo, YouTube, Instagram, ak Facebook ta dwe chwa ou yo.
• Ki kote konpetisyon ou a ap reyisi: Ou pa bezwen reenvante wou an. Fè kèk rechèch sou konpetisyon epi wè ki kalite anons sou ki platfòm k ap travay pi byen pou yo. Idantifye nenpòt feblès epi eseye ranpli twou vid sa yo. 

Pro-Ide: Konsantre sou diversification, sitou lè kòmanse ak piblisite peye. Pandan ke sa a se san dout yon jwèt nimewo, li pi bon yo konsantre resous ou sou kèk tribin chwazi. Li pral pi fasil pou jere kanpay ou yo epi rete sou tèt nenpòt chanjman nan algoritm oswa mizajou politik.

3. Kreye kreyativ piblisite irezistib

Jiska kounye a, nou te tabli fondasyon teknik yo sou ki nou pral bati kanpay piblisite nou an. Koulye a, nou jwenn nan pati nan plezi, kreyatif anons ou yo.

Kreyatif anons ou yo se, tou senpleman, kè piblisite E-commerce epi fè tout diferans ant jwenn kliyan sib ou a klike sou anons ou oswa kontinye defile. 

Koulye a, anons kreyatif, nan sans, ta dwe gen kat eleman sa yo:

• Gwo konsepsyon vizyèl ki kanpe deyò epi ki atire atansyon kliyan sib ou a. (Pandan an mwayèn atansyon yon moun k ap defile sou entènèt se jis sou 8 segonn.)
• Yon kopi anons konvenkan ki kanpe deyò. Pou moun ki pa inisye, kopi anons refere a tèks la ki mete aksan sou pwen yo vann inik nan pwodwi oswa sèvis ou oswa adrese pwen doulè yo. 
• Yon CTA ki senp, oryante aksyon, ak vizib. 
• Branding konsistan (kolè, ikon, logo) ki imedyatman idantifye mak ou. 

Pran yon gade nan anons sa a soti nan manifakti machin Swedish, Volvo. 

Logo Volvo a klèman vizib ansanm ak pwodwi a, ki fè li imedyatman rekonèt. Konsepsyon an, pandan y ap minimalist, fè travay li nan mete aksan sou pwodwi prensipal la, nan ka sa a, XC60 la. Anba a se yon CTA klè ki gide kliyan an nan pwochen etap yo. 

Isit la se yon lòt egzanp yon anons kreyatif soti nan LegalWise, yon konpayi legal ki baze nan Lafrik di sid. 

Tèm wouj la ak lèt ​​la imedyatman kaptire atansyon odyans sib la. Kopi anons ki akonpaye a dekri klèman yon pwen doulè ak fason LegalWise ka ede. Pandan ke yo pa gen yon CTA, yo te ekri ak anpil atansyon fabrike pou fè lektè a aji imedyatman. 

4. Sèvi ak fòma piblisite dwat la

Gen plizyè fòma kote ou ka kouri vize anons e-commerce sou medya sosyal. Chak gen benefis li yo epi li travay pi byen pou platfòm espesifik:

1. Ajoute imaj

Sèvo imen an ka trete imaj nan jis kèk milisgond. Ajoute sa a lefèt ke plis pase mwatye nan popilasyon an se elèv k ap aprann vizyèl epi ou ka wè ki jan imaj pwisan yo ka lè yo itilize nan anons. 

Imaj bon jan kalite yo pafè pou montre pwodwi, pandan y ap grafik kreyatif travay byen nan fè pwomosyon nenpòt òf espesyal oswa rabè. Anplis de sa, anons imaj yo se pi versatile epi yo ka itilize sou chak platfòm medya sosyal jodi a. 

2. Ajoute videyo

Anons videyo yo louvri posiblite kontinuèl pou transmèt anpil enfòmasyon bay kliyan ou yo nan yon ti kantite tan. An reyalite, anons videyo ka amelyore pousantaj konvèsyon epi asire yon pi wo nivo angajman lè yo bay yon eksperyans dinamik ak Immersion ki kaptire atansyon ak kondwi aksyon pi efikas pase anons estatik.

YouTube se platfòm pi pito pou mache an 2024 (apeprè 90% nan yo sèvi ak li.) Sa te di, konsidere konpòtman an defile, li pi bon kenbe yo kout ak angaje.

3. Istwa (Youtube ak Instagram anons)

Istwa yo se yon karakteristik sou Instagram ak YouTube; tou de platfòm pèmèt ou kouri anons kòm istwa. Instagram, an reyalite, se yon chanèl sosyal ak dezyèm pi wo ROI, ki fè li yon fòma ekselan pou rakonte istwa oswa demonstrasyon pwodwi. 

Sèvi ak Predis.ai Dèlko anons pou kreye anons istwa konvenkan ak enteresan ki kaptire atansyon epi kondwi konvèsyon.

5. Lanse kanpay piblisite ou epi swiv pèfòmans ou

Nan pwen sa a, odyans nou an te segmante, pèsonaj achtè yo an plas, ak kreyatif anons nou yo pare. Kounye a li se tan pou w lanse kanpay ou, chita epi detann, epi rekòlte rekonpans ou. 

Sepandan, nou toujou gen anpil wout pou nou ale anvan nou ka fè egzèsis piblisite e-commerce sa a yon siksè. Pou asire ke anons ou yo ap fè kòm byen ke yo kapab, pèfòmans yo bezwen kontwole, epi ou bezwen kontinye optimize yo kòm dat la vini nan. 

Pou fè sa, ou bezwen kenbe yon je sou mezi sa yo:

1. Enpresyon: Enpresyon yo di w konbyen fwa anons ou yo te parèt sou ekran moun yo. Yo pa vle di yon endikatè nan angajman men yon bon pwen depa konnen ki jan lwen ak lajè rive ou se.
2. Tan an mwayèn gade: Kòm non an implique, metrik sa a endike konbyen tan anons videyo eCommerce ou yo angaje kliyan an mwayèn. Plis valè sa a pi wo, se pi bon an, paske se yon endikasyon klè ke vèsyon anons ou an ap atire atansyon odyans sib ou a. 
3. Klike Atravè To (CTR): CTR se pousantaj kliyan ki te enfliyanse ase pa anons ou a pou klike sou li. Menm jan ak estatistik anvan an, pi wo nimewo sa a, pi bon an. 
4. Pousantaj Konvèsyon (CR): Sa a se Graal ki apa pou mezire ak endike konbyen moun ki te fè sa anons ou te sipoze fè yo fè. (achte yon bagay, abònman, oswa enskri). Sa a yon sèl metrik defini siksè nan kanpay an jeneral anons ou. 
5. Pri pou chak klike (CPC): CPC se pri mwayèn ou peye pou chak klike sou anons ou a. Pi ba valè sa a, pi bon an, jan li endike ke w ap depanse revni anons ou avèk sajès. 
6. Depans anons (AS): Paramèt sa a di w kantite lajan aktyèl ou envesti nan kanpay piblisite yo.

Ki kote ou jwenn done sa yo?

Erezman, chak gwo platfòm yo ofri zouti analiz entegre ki ka ba ou tout enfòmasyon ki anwo yo ak plis ankò. Ou kapab tou konekte tout platfòm sa yo ak Google Analytics 4 epi sèvi ak sa kòm yon sèl sous verite pou tout kanpay reklam ou a. 

Ak Google kounye a anonse ke yo pa pral elimine bonbon twazyèm-pati jan okòmansman te planifye, ou ka kontinye depann de estrateji eseye ak teste yo swiv tout mezi sa yo pou tan ke yo te. 

Enpòtans ki genyen nan tès A/B nan amelyore pèfòmans kanpay

Kòm mwen mansyone pi bonè, pou jwenn pi plis nan vize anons e-commerce sou medya sosyal, ou bezwen kontinyèlman kontwole ak ajiste yo. Sa se kote tès A/B antre. 

Tès A/B se yon estrateji amelyorasyon pèfòmans kote ou kreye plizyè vèsyon nan kreyatif anons ou yo epi montre yo nan pòsyon estatistik enpòtan nan odyans sib ou a. Lè sa a, ou swiv tout paramèt yo mansyone pi wo a pou detèmine kisa ki pi byen rezone ak chak segman epi chanje kanpay ou a pou ranfòse ROAS ou.

Bote nan tès A/B se ke ou ka kreye varyasyon nan chak nan eleman yo nan kreyatif anons ou a, ki se:

• Vizyèl yo
• Tit yo
• Kopi anons la ak 
• CTA a.

Ou ka menm eseye divès fòm yo ak diferan demografik pou detèmine si youn ap reponn pi byen a yon vèsyon espesifik nan anons ou a. Avèk apwòch sa a ki baze sou done, ou ka asire ke piblisite peye ou yo vo chak pyès lajan ou envesti nan yo. 

Adisyone li moute

Gen ou genyen li-yon kat wout detaye sou kòman yo fè anons vize sou medya sosyal pou e-commerce. Nou te kouvri tout bagay soti nan konpreyansyon odyans sib ou a ak kreye pèsonalite achtè yo fabrike kreyatif anons irezistib (entèlijans ak bon zouti pou travay la) ak lanse kanpay done-kondwi.

Kle a nan siksè isit la se reyalize ke egzèsis sa a se pa yon sèl-frape-wonder epi li mande konsistans sou pati ou a kontwole ak amelyore kanpay ou a sou tan kontinyèlman.

Sèvi ak Predis.ai Sosyal Media Ad Copy Generator rasyonalize pwosesis kreyasyon an epi asire anons ou yo rezone ak odyans ou a.