Si ou te bite sou isit la mande sou sekrè Glossier Cosmetic a fè li nan tèt la, atèl tèt ou. Ou pral jwenn tout bagay sou estrateji maketing yo nan etid ka sa a nan Glossier Cosmetics!
Glite, ki te fonde an 2014 pa Emily Weiss, se tout raj nan mitan milenè jodi a. Li ofri swen pou po san konplike ak trè efikas ak makiyaj ak anbalaj pwòp ak minimalist.
Pou fè yon etap pi lwen, tout pwodwi Glossier yo teste dèrmatolog ak fòmile pou tout kalite po.
Mak la ankouraje apwòch li pou amelyore bote natirèl ak swen pwòp tèt ou. Sa a se yon konsèp ki trè valè nan endistri bote jodi a.
Glossier se yon mak bote dijital natif natal, sa vle di li te fèt sou entènèt ak opere sitou atravè chanèl lavant e-commerce.
Maketing kosmetik sou rezo sosyal yo bay mak yo yon gwo platfòm ak yon milyon opòtinite pou konstwi mak. Men, sa vle di tou ke yo gen travay la nan koupe nan tout bri a.
Yo fè sa lè yo kenbe ak tandans nan epi kreye kontni konvenkan ki kaptire odyans yo imedyatman.
Apwòch Glossier nan direksyon pou konstriksyon mak dijital ak maketing se pi wo nivo, lè nou konsidere yo gen endistri bote nan pla men yo.
Si w ap chèche yon bagay espesifik, pa enkyete w, nou jwenn ou. Men yon TL:DR pou ou -
- Kreye koneksyon solid ak odyans ou a
- Market pwodwi ou inikman
- Fè pi bon nan DTC la
- Sèvi ak medya sosyal estratejik
- Kreye yon imaj mak ki gen enpak
Ki kote tout bagay te kòmanse?
Emily Weiss, fondatè Glossier, te kòmanse vwayaj li kòm yon blogger bote lè li te lanse yon blog siksè ki rele "Into The Gloss".
Li te angaje lektè li yo epi li te pwodui yon baz fanatik fidèl ki te ede l kòmanse biznis li te kòmanse an 2014 la.
Sèvi ak ladrès ansyen asistan mòd li ak eksperyans, Weiss konsantre Glossier sou senplisite, swen pwòp tèt ou, ak amelyorasyon nan bote natirèl olye ke konsantre sou chanje aspè nan aparans yon moun.
Apre sa, li fè patenarya ak yon famasi nan Kalifòni pou devlope yon pakèt premye pwodwi Glossier. Sa yo enkli yon idratan ak vapè figi, balm, ak yon koulè po absoli.
Jodi a, ak 2.8 milyon disip Instagram ak yon valè 1.2 milya dola, katalòg Glossier a konsiste de yon seleksyon kosmetik ak swen pou po ak anpil atansyon.
Malgre ke tipikman ti, Glossier konsantre plis sou bon jan kalite pase kantite. Pwodwi Glossier yo varye ant de baz yo - idratan, netwayaj, ak serom, nan gade nan makiyaj san makiyaj tandans, ki gen ladan tente lèv, ront, ak concealers.
Gen kèk nan pwodwi ki pi popilè Glossier yo enkli jèl sousi Boy Brow li, Milky Jelly Cleanser, ak Cloud Paint ront.
Glossier ofri tou parfen, swen kò, ak lòt bote esansyèl ki fèt yo dwe fasil pou itilize ak efikas pou tout kalite po.
Men kèk nan pwodwi popilè ak pi byen revize yo:
- Souzon ti gason: Yon pomad penyen pou sousi ki ajoute volim, definisyon, ak kenbe.
- Lakte jele netwayaj: Yon lave figi chak jou ki balanse pH ak yon teksti ki sanble ak jele ki retire makiyaj, pousyè tè, ak lwil dousman.
- Balm Dotcom: Yon po multipurpose ak pom lèv ki idrat epi pwoteje po sèk, gerwat, oswa irite.
- Futuredew: Yon ibrid lwil-serom ki bay po yon ekla lawouze epi li ede idrat ak nouri.
- Penti nwaj: Yon ront jèl-krèm ki melanje san pwoblèm nan po a pou yon gade natirèl, wouj.
- Detire Concealer: Yon buildable, absoli-a-mwayen pwoteksyon concealer ki eklere ti sèk anba je yo ak kache tach.
- Jenerasyon G: Yon lipstick absoli, ma ki bay bouch yo yon ti tente epi twoub bor yo pou yon gade natirèl.
- Ultralip: Yon tente lèv idrate ki bay yon lave nan koulè ak klere.
- Super pi serom: Yon serom ki gen niacinamid ak zenk ki ede kalme ak kalme po irite oswa ki gen tandans fè defo.
- Body Hero Daily Perfecting Cream: Yon losyon kò nourisan ki ede lis ak idrat po.
Ki sa ou ka aprann nan Glossier Instagram Strategy?
Siksè Glossier ka atribiye a estrateji maketing konprandr li yo, ki te lakòz yon baz kliyan angaje nan disip fidèl.
Ann eksplore kisa biznis yo ka aprann nan apwòch maketing Instagram Glossier a ak fason yo itilize li pou mennen kwasans pou konpayi yo.
1. Kreye koneksyon solid ak odyans ou a
Natirèlman, premye etap la yo pran se chèche konnen odyans sib ou. Kit ou se yon ti biznis oswa yon gwo biznis, konsantre sou bati yon kominote solid atravè medya sosyal ak fidbak konsomatè yo devlope ak amelyore pwodwi li yo.
Sa a ede kreye odyans fidèl ak yon koneksyon pèsonèl ak kliyan yo. Se pa sa sèlman, men kliyan yo santi yo valè ak pouvwa lè mak bote konsidere opinyon yo epi eseye amelyore bote natirèl yo olye ke yo senpleman di yo sa yo achte pou fè tèt yo gade byen.
Weiss te itilize konesans li nan jou asistan editoryal li nan Vogue pou kreye yon konvèsasyon transparan ak reyèl ant konsomatè yo ak mak yo.
Glossier angaje tou ak odyans li yo, non sèlman nan reponn kòmantè ak mesaj epi òganize kado oswa evènman, men tou nan mande aktivman pou opinyon odyans li yo ak enkli yo nan pwosesis pwodiksyon an.
2. mache pwodwi ou inikman
Pwodwi siyati Glossier a se parfen li yo rele "Glossier You," ki te dekri kòm parfen pèsonèl final la.
Yo montre ki pwoblèm bote komen yo rezoud epi fè li yon pwen vann. Sa ale men nan men ak kreye espas pou fidbak konsomatè reyèl ak fè pi bon nan li.
Kòm yon egzanp, lè Glossier te vini ak youn nan pwodwi ki pi vann yo - Milky Jelly Cleanser a, yo te fè li yon pwen eksprime remèsye yo a kliyan yo ki te fè pwodwi a rèv tounen yon reyalite.
Nan Gloss la ekri nan blog yo, "Jodi a, nou trè kontan prezante w ofisyèlman nan Glossier lakte jele netwayaj. Fè sa a se te yon efò kolaborasyon, reyèlman (yon ane de sa, nou te mande ou dekri lave figi rèv ou, epi ou te delivre anpil)."
3. Fè pi bon nan DTC a
Youn nan eleman kle yo ke Glossier te fè lwanj pou se modèl biznis dirèk-a-konsomatè (DTC), sa vle di ke yo kapab ofri pri konpetitif ak plis kontwòl sou eksperyans kliyan an konpare ak revandè tradisyonèl brik-ak-mòtye.
Yo fè sa nan vann pwodwi yo dirèkteman nan baz kliyan yo olye ke yo ale nan grossistes oswa détaillants.
Sa a ede yo bati relasyon solid ak kliyan yo pandan y ap kapab fouye byen fon nan demografik yo ak done yo, kidonk yo amelyore ak pèrsonalize ofrann yo.
Modèl DTC a te vin popilè nan dènye ane yo, ak ogmantasyon nan medya dijital pou maketing, ki benefisye yon pakèt endistri, tankou mòd, bote, manje, ak machandiz lakay yo.
Yo gen yon prezans solid sou entènèt epi konsantre sou bay yon eksperyans fè makèt san pwoblèm, pèsonalize pou kliyan yo.
4. Sèvi ak medya sosyal estratejik
Youn nan pi gwo teknik ki te ede Glossier monte nan t'ap nonmen non se pawòl nan bouch. Epi sa se tout gras a gen relasyon solid ak konsomatè yo.
Fanatik fidèl yo te itilize hashtag mak tankou #GlossierGirls ki te fè yo remake yo anpil pi vit pa popilasyon jeneral la ansanm ak lòt mak bote ak magazin. Dènyèman, #GlossierIRL ak #glossierinthewild ap rasanble kèk atansyon ak angajman.
Yon lòt youn nan pi gwo estrateji maketing siksè yo se ke yo pa lanse pwodwi ak "enfliyans medya sosyal."
Nan yon entèvyou avèk Kara Swisher pou podcast Recode Decode li a, Weiss te di, "Nan Glossier, yon bagay nou te toujou rete fidèl a, depi anvan lansman, premye jou, se ke chak moun se yon enfliyans."
Sa a se tou youn nan rezon ki fè tout posts Instagram Glossier yo jwe ak son trè imen, olye ke lavant tipik ak langaj maketing.
Eksperyans ak tèm, men rete konsistan ak afiche w la
Yon bagay remakab ke Glossier ap fè, se fè eksperyans ak kalite kontni yo telechaje - soti nan kado, afiche enfòmasyon sou pwodwi, ak dèyè-sèn yo, nan kolaborasyon, posts sou pwojè k ap vini yo, ak revizyon konsomatè yo.
Plis pase yon ane, Glossier te enkli yon kantite tèm nan pòs yo, tankou Swen Pèsonèl (netwayaj, deyodoran, parfen, ak pwodwi swen pwòp tèt ou), ansanm ak kontni ki gen rapò ak pwodwi sezon, konsepsyon pwodwi, ak kado nan Vann an Detay.
Nan 3 dènye mwa yo, Glossier te fè li yon pwen pou yo rete konsistan kòm rezilta afiche chak jou, epi ki gen ladan tout twa-yon sèl pòs imaj, karousèl, ak pòs videyo nan fil yo.
5. Kreye yon imaj mak ki gen enpak
Koulè woz ikonik Glossier a ak anbalaj minimalist yo se lòt karakteristik ki atire atansyon ke yo devlope byen bonè. Koulè woz siyati a fè li fasil pou nenpòt moun rekonèt Glossier.
Anbalaj minimalist ak pwòp bay kliyan yo ak achtè potansyèl yo sanble yon sans de satisfaksyon ayestetik.
Logo mak, ikon, ak koulè yo itilize kontinye pou konstwi imaj mak la. Sèvi ak konbinezon senp nan koulè jis dwa, ak piblik la chak jou pral wè figi a nan mak ou a nan prèske anyen.
Vann plis via Instagram 💰
ESEYE POU FREE
Kenbe yon chèk sou konpetitè ou yo!
Lè l sèvi avèk Predis.ai, ou ka jwenn yon insight apwofondi nan modèl konkiran ou a. Natirèlman, distribisyon pòs ou yo pral detèmine tou angajman.
Eseye analytics Instagram pou jwenn rapò sou ki lè ou ka jwenn pi bon angajman nan odyans sib ou.
Sepandan, yon analiz konkiran yon sèl fwa pa bon ase. Kòm ou konnen byen, estrateji kontni medya sosyal kontinye chanje selon tandans ak tèm.
Kontinye tcheke chak mwa pou w konprann ki jan angajman chak mwa konpare ak mwa anvan an. Pa bliye voye je sou sa ki chanje!
Vlope li
Siksè maketing Instagram Glossier ka atribiye a yon varyete de faktè, tankou modèl biznis dirèk-a-konsomatè li yo, gwo konsantre sou eksperyans kliyan ak koneksyon pèsonèl, ak itilizasyon estratejik nan medya sosyal ak patenarya enfliyans.
Fondatè mak la, Emily Weiss, te pwofite eksperyans li nan endistri bote a, ki gen ladan travay kòm yon asistan mòd ak dirije yon blog bote siksè ki rele "Into The Gloss."
Sa a te mennen nan kreyasyon an nan yon mak ki konsantre sou senplisite, swen pwòp tèt ou, ak amelyore bote natirèl.
Tout bagay konsidere, anpil biznis te kapab aprann nan gade nan estrateji maketing siksè Glossier!
Soti nan mete aksan sou rakonte istwa sou metòd piblisite tradisyonèl yo jiska envesti anpil nan eksperyans itilizatè ak angajman, gen klèman anpil plas pou devlope si ou vle biznis ou a kanpe deyò nan mitan konpetisyon an!
Atik ki gen rapò
Estrateji maketing Instagram Lacoste
Estrateji medya sosyal sou elefan
