Kako prodavati proizvode na društvenim mrežama za povećanje prodaje?

Društveni mediji duboko su integrirani u svakodnevni život milijardi ljudi. Danas je postao nezamjenjiva platforma za tvrtke. Nad 80% marketingu vjeruju da su društveni mediji povećali izloženost njihove marke.

Prodaja i marketing na društvenim mrežama isplativ je pristup koji može pomoći tvrtkama da dosegnu ciljnu publiku, pretvore potencijalne kupce u potrošače, privuku nove potrošače, povećaju doseg robne marke i uživaju u visokoj dobiti i povratu ulaganja.

Pogledajmo neke kritične statistike:

1. U usporedbi s izlaznim marketingom, marketing na društvenim mrežama ima 100% veći lead-to-close rate.
2. 73% tvrtki koje koriste prodajne i marketinške strategije na društvenim mrežama ocijenilo je svoje iskustvo kao "izuzetno učinkovito" ili "donekle učinkovito"
3. Dakle, 60% poslovanja prema potrošaču poslovne marke stječu nove kupce putem platformi društvenih medija.

Takve ključne činjenice pokazuju kako značajne platforme predstavljaju povoljne prilike za vlasnike tvrtki.

U ovom ćemo vam vodiču objasniti kako prodavati proizvode na društvenim medijima kako biste osigurali da vaše poslovanje učinkovito iskoristi te prilike. Zaronimo!

Što je društvena prodaja naspram društvene trgovine?

Društvena prodaja i društvena trgovina dvije su različite strategije na društvenim medijima. Iako ljudi koriste ove pojmove naizmjenično, oni imaju drugačiji učinak na vašu prodaju. Pogledajmo razlike između to dvoje i kako su različiti i jedinstveni:

Društvena prodaja

Prodaja na društvenim mrežama temelji se na korištenju društvenih medija kao alata za privlačenje pozornosti kupaca. To uključuje angažiranje kupaca zanimljivim pričama, lansiranjem proizvoda i informacijama o uslugama. Možete njegovati svoje buduće kupce komunicirajući s njima, odgovarajući na njihova pitanja i dijeleći vrijedne informacije. 

Kod prodaje na društvenim mrežama morate biti strpljivi sa svojim očekivanjima. Budući da ne rezultira trenutnom prodajom. Ali radije se bavi izgradnjom povjerenja i kredibiliteta među vašim kupcima. To rezultira time da kupci biraju vas umjesto vaših konkurenata.

Sjajan primjer toga društvena prodaja koristi korisnički generirani sadržaj na društvenim mrežama. Dijeljenje povratnih informacija, svjedočanstava i recenzija kupaca još je jedan primjer strategije društvene prodaje. Aktivno sudjelovanje u razgovorima na društvenim mrežama putem komentara i grupa još je jedan način korištenja ove strategije.

Društvena trgovina

S druge strane, društvena trgovina je proces izravne prodaje putem značajki integracije platformi društvenih medija. To uključuje proces kupnje bez problema i prodaju bez napuštanja platforme društvenih medija. 

S opcijama kao što su Instagram trgovina i Facebook tržnica za postavljanje izloga na društvenim mrežama. Može se prodavati izravno putem platformi društvenih medija kao što su Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest i LinkedIn.

Sadržaj koji se može kupiti na platformama društvenih medija izvrstan je primjer prakse društvenog trgovanja. Drugi način je da označite svoje proizvode u objavama Influencera. Trčanje plaćeno oglasi na društvenim mrežama za vaše proizvode odličan je način za promicanje vaše strategije društvene trgovine.

Koje su prednosti prodaje na društvenim mrežama?

Društveni mediji mogu ponuditi niz prednosti za online prodaju. Društveni mediji su izvrstan alat za angažiranje vaših kupaca i ciljane publike. Integriranje Umjetna inteligencija u prodaji s platformama društvenih medija i automatizacija cijele infrastrukture može dodatno personalizirati interakcije s kupcima i povećati stope konverzije. Također pomaže u izgradnji društvenog dokaza za vaš brend. Pogledajmo neke od prednosti i razloga za korištenje društvenih medija kao prodajnog kanala.

1. Izgradnja povjerenja kroz razgovore

Društveni mediji pomažu brendovima da se izravno povežu sa svojim kupcima. Sudjelovanje u razgovorima, odgovaranje na pitanja i davanje savjeta gradi povjerenje i lojalnost među vašim kupcima. Ovo povjerenje i lojalnost vode čvršćim odnosima i na kraju, većoj prodaji.

Za to morate biti dosljedni i odgovorni u svojim naporima. Budite autentični i iskoristite svoje odgovarajuće vrijeme za odgovor za usmjeravanje poruka i spominjanja na društvenim mrežama. Potaknite pozitivan razgovor o svom brendu kroz suradnje i partnerstva s influencerima.

2. Poboljšanje svijesti o robnoj marki

S milijardama aktivnih korisnika na društvenim mrežama, to je idealna platforma za povećanje vidljivosti vašeg brenda. Redovito objavljivanje i interakcija na vašim objavama čini vas relevantnim za korisnike. Suradnja s influencerima pomaže vašem brendu da dosegne novu i raznoliku publiku.

Izradite vlastite brendirane hashtagove i koristite ih za promociju svog brendiranog sadržaja. To pomaže boljem otkrivanju vašeg brenda na platformama društvenih medija. Napravite sadržaj koji se može dijeliti na društvenim medijima s jasnim spominjanjem vašeg brenda u sadržaju. Pomaže u povećanju vašeg organskog prometa.

3. Povećanje angažmana vaših kupaca

Svakodnevno komunicirajte sa svojom publikom kako biste dobili povratne informacije od kupaca. Korištenje interaktivnih značajki kao što su ankete, prijenosi uživo i sesije s pitanjima i odgovorima pomaže u povećanju angažmana vaše publike. Veća je vjerojatnost da će se ti kupci pretvoriti u kupce koji plaćaju.

Koristite kalendare sadržaja, alate za planiranje i zakazivanje za objavljivanje sezonskog sadržaja. To pomaže u povećanju angažmana na vašim objavama. Podijelite originalne priče koje se povezuju s vašom publikom na osoban način.

4. Isplativi način promocije

Marketing na društvenim mrežama je isplativiji od tradicionalnog marketinga. Organski doseg putem objava i priča može potaknuti prodaju bez značajnog ulaganja. Većina platformi društvenih medija nudi pristupačne reklame i plaćene promocije za promicanje vašeg brenda.

Oglašavanje na društvenim mrežama nudi specifične opcije ciljanja s niskom cijenom po kliku (CPC). Možete napraviti brze promjene u svojoj strategiji na društvenim medijima bez dodatnih troškova. Društveni mediji mogu vam pomoći da izgradite bolju korisničku uslugu.

5. Povezivanje s ljudima tamo gdje im je ugodno

Ljudi ovih dana provode značajnu količinu vremena na društvenim mrežama. To ga čini idealnom platformom za povezivanje s potencijalnim kupcima. Izravnom prodajom na tim platformama osiguravate da je vaša publika već angažirana i da se osjeća ugodno.

Fokusiranje na platformu na kojoj je vaša ciljna publika najaktivnija može značajno poboljšati vaš ROI. Svaka platforma ima različitu demografiju i ponašanje korisnika. Stoga je važno razumjeti kako vaša publika provodi vrijeme i komunicira na određenoj platformi.

6. Doprijeti do velike publike

Platforme društvenih medija imaju ogromnu korisničku bazu s potencijalom dosezanja milijuna kupaca diljem svijeta. Uz njegove specifične značajke ciljanja, možete biti sigurni da dosežete pravu publiku. To pomaže da vaše proizvode otkriju pravi ljudi. 

Bitno je biti prisutan na više platformi, kao što su Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, YouTube i TikTok. Iskoristite alate društvenih medija za upravljanje svojim računima i postizanje ciljeva. Iskoristite plaćeno oglašavanje kako biste dosegli veću publiku s određenim ciljanjem. Stvorite prepoznatljiv identitet robne marke, ton i glas kako bi se vaša robna marka istaknula od ostalih.

Najbolje platforme za prodaju proizvoda na društvenim mrežama

1. Prodaja na Instagramu

Instagram je izvrsna platforma za promociju i prodaju proizvoda na internetu. Instagram na svoju platformu privlači 2 milijarde mjesečno aktivnih korisnika. Fizičke trgovine ne mogu privući takav doseg i stoga postaje važno capitalize na ovom dosegu. Postoje tisuće Instagram stranica koje koriste značajke Instagrama za prodaju proizvoda na društvenim medijima.

Nemojte samo objavljivati ​​slike svojih proizvoda i napravite od svog profila stranicu proizvoda. Stvorite koristan sadržaj u obliku vodiča, vodiča i savjeta kako biste svojim klijentima pružili vrijedne informacije. Instagram je vizualna platforma koja olakšava izlaganje vaših proizvoda i njihovo plasiranje masovnoj publici. 

Instagram priče i Reels odličan su način za povećanje dosega vaših proizvoda. Upotrijebite ispravne hashtagove kako biste povećali doseg svog sadržaja. Poboljšajte vrijednost svojih objava pisanjem zanimljivih i informativnih opisa. 

Napravite poslovni račun na Instagramu kako biste koristili njegov opsežan skup značajki i alata za maksimiziranje povrata ulaganja. Dobijte pristup uvidima i metrici na Instagramu i prilagodite svoju strategiju. Poslovni račun također pomaže u prikazivanju oglasa na platformi. Također možete integrirati svoju internetsku trgovinu s Instagramom za stvaranje postova za kupnju i označavanje proizvoda u svojim postovima.

Iskoristite postove za kupovinu na Instagramu za prodaju proizvoda

Instagram omogućuje izravnu prodaju sa svoje platforme putem Instagram Shopa. Postavite Instagram Shop kako biste korisnicima omogućili jednostavnu kupnju putem aplikacije. Za to morate slijediti ove jednostavne korake:

Korak-1: Stvoriti poslovni račun ili račun kreatora ako ga već nemate. Svoj postojeći račun možete promijeniti pristupom postavke računa, Ići Vrsta računa i alati zatim kliknite na Prebacite se na profesionalni račun tipku.

Korak-2: Provjerite svoje Facebook stranica je povezana na svoj račun. Ako nije povezan, morat ćete ga povezati kako biste svoj račun prebacili na poslovni račun.

Korak-3: Prenesite svoje proizvode putem vaše baze podataka e-trgovine. Za to možete koristiti i druge usluge trećih strana.

Korak-4: Pošaljite svoje račun za pregled. Instagram će pregledati i odobriti vaš račun za Instagram Shop.

Korak-5: Nakon odobrenja vašeg računa, možete koristiti značajke Instagram Shopping. Spojite svoj katalozi proizvoda i označavanje proizvoda u svojim postovima i pričama.

Možete koristiti postove i priče koje možete kupiti kako biste prodavali izravno iz svojih postova. Kupci mogu vidjeti vaše proizvode, recenzije i druge pojedinosti u vašim objavama za kupnju. Ova besprijekorna integracija e-trgovine i Instagram sadržaja mijenja način na koji koristimo Instagram.

Primjer: Sjajan primjer je Instagram marketinška strategija Drunk Elephant. Redovito objavljuju rutine njege kože označene svojim proizvodima. U svojim postovima ističu najbolje primjene i učinke svojih proizvoda. Korisnici mogu izravno kliknuti oznaku proizvoda za kupnju izravno s Instagrama.

Prodajte proizvode s Instagram oglasima

Također možete odlučiti pokrenuti Instagram oglase kako biste promovirali svoje proizvode na Instagramu. To povećava šanse za stjecanje novih kupaca. Za svoje oglase možete ciljati različite korisnike, lokacije i demografske podatke. 

Instagram oglasi dolaze u različitim formatima i stilovima. Upotrijebite različite formate kao što su slike, vrtuljci, videozapisi i oglasi s pričama kako biste učinkovito promovirali svoje proizvode. Izradite vizualno privlačne oglase kako biste privukli pozornost kupaca.

Postoji nekoliko razloga zašto koristiti Instagram oglase za svoju online trgovinu. Potrošite novac na Instagram oglase kako biste se istaknuli od konkurencije i pomogli potencijalnim kupcima da saznaju više o vašem brendu. Neke od prednosti Instagram oglasa su sljedeće:

• Dostupnost različitih formata oglasa omogućuje vam prikazivanje i testiranje oglasa za različite formate. I držite se formata koji su najprikladniji za vaše proizvode i trgovinu. Ovi se oglasi pojavljuju u feedovima, pričama i istražuju stranice ciljane publike.
• Instagram oglasi donose novi ciljani promet na vaš profil i stvaraju nove potencijalne kupce. Uključite poziv na radnju kako biste usmjerili korisnike na svoju web stranicu ili kupujte izravno s Instagrama.
• Instagram oglasi pomažu u povećanju svijesti i prepoznatljivosti vašeg brenda. Pomaganje potencijalnim kupcima da se pretvore u dugoročne kupce.

2. Prodaja na Facebooku

Facebook ima 2.8 milijardi mjesečno aktivnih korisnika na svojoj platformi. Unatoč porastu drugih platformi, korisnici Facebooka i dalje brojčano nadmašuju druge platforme. Facebook je bio pionir u marketingu društvenih medija. Uz audio-vizualni sadržaj korisnici provode puno vremena u interakciji na ovoj platformi. 

Iskoristite Facebook grupe za izgradnju zajednice oko vašeg brenda. Možete odgovoriti na općenita pitanja o vašoj robnoj marki, promovirati ekskluzivne ponude i komunicirati sa svojim kupcima. To pomaže u izgradnji povjerenja i lojalnosti vaših kupaca.

Facebook je postao bitan dio marketinga i prodaje za robne marke i online prodavače. Facebook nudi niz alata i značajki na svojoj platformi za promoviranje vaših proizvoda i njihovu prodaju izravno na Facebooku. Tvrtke mogu stvoriti vlastitu stranicu robne marke kako bi započele promovirati i prodavati svoje proizvode. Za izravnu prodaju na Facebooku nudi značajke kao što su Facebook Marketplace, Live Shopping i Facebook Shop.

Prodajte svoje proizvode on Facebook Marketplace

Facebook Marketplace odlična je platforma za online prodavače za prodaju svojih proizvoda na Facebooku. Sa svojim ogromnim dosegom i personaliziranim iskustvom za kupce, pojavio se kao alternativa Craigslistu i eBayu. Facebook Marketplace daje online prodavačima i markama priliku da capitalize na Facebook interakcijama.

Koristite Facebook Live Shopping za prodaju proizvoda

Tvrtke mogu prodavati proizvode izravno na svojim live streamovima korištenjem značajke Facebook Live Shopping. Videozapisi uživo sa svojim angažmanom i opcijom kupnje proizvoda koji se prikazuju u izravnom prijenosu uživo stvaraju besprijekorno iskustvo kupnje za korisnike. Da biste prodavali izravno iz prijenosa uživo, stvorite prijenose uživo i označite proizvode prikazane u videozapisu. Uključite nazive proizvoda, opise i podatke o cijenama u ove oznake. Klikom na ove oznake kupci mogu saznati više o proizvodima. Kupce možete usmjeriti na stranicu proizvoda na svojoj web stranici ili Facebook trgovini kako bi dovršili kupnju.

Prodajte proizvode s Facebook objavama koje možete kupiti

Uz Facebook shop značajku, možete izložiti svoje proizvode na vizualno privlačan način. To potiče izravnu prodaju na platformi. Također možete koristiti značajku Shoppable Posts za promoviranje svojih proizvoda. Objave koje se mogu kupovati omogućuju korisnicima da pregledaju i kupe proizvode izravno bez napuštanja Facebook platforme. Oznake proizvoda također se mogu uključiti u postojeće objave i promovirati pomoću Facebook oglasa.

Postavite Facebook shop kako biste povećali vidljivost svojih proizvoda i trgovine. Slijedite ove jednostavne korake za postavljanje Facebook trgovine:

Korak-1: Za postavljanje Facebook trgovine potreban vam je a Facebook poslovna stranica. Ako nemate Facebook poslovnu stranicu, morat ćete je napraviti. Jednostavno idite na 'Izbornik' odjeljak, dakle izraditi novu poslovnu stranicu.

Korak-2: Pristupite svojoj poslovnoj stranici i idite na 'MetaBusiness Suite'. Kliknite na 'Svi alati' u apartmanu. Kliknite na 'trgovina'od'Prodaja proizvoda i usluga'odjeljak.

Korak-3: Otvorit će Facebook commerce manager. Kliknite na Početak gumb i odaberite 'Napravite trgovinu'opciju.

Korak-4: Ovdje možete prilagodite svoju trgovinu po svom ukusu. Nakon dodavanja svih informacija kliknite na 'Završi postavljanje'. Uzmi a pregledati i objaviti svoju trgovinu.

Korak-5: Nakon što je radnja pregledan i odobren putem Facebooka, možete počnite prodavati.

Primjer: Abenson je izvrstan primjer korištenja postova za kupnju na Facebooku. Promiču sezonske ponude i blagdanske popuste na elektroničke uređaje putem postova za kupnju. Pomoću gumba Shop Now kupci mogu izravno posjetiti trgovinu i provjeriti cijene za različite proizvode.

Koristite Facebook oglase za prodaju svojih proizvoda na društvenim mrežama

Pomoću Facebook oglasa možete promovirati svoje postove za kupnju i izraditi nove oglase za određene kampanje. Koristite Facebook Business Manager za pokretanje ciljanih oglasa za promicanje prodaje vaših proizvoda. Prilagodite svoje oglase određenim ciljevima kampanje i povećajte povrat ulaganja. Možete koristiti Facebook oglase za prodaju proizvoda na Facebookovim mrežama publike.

Facebook oglasi dolaze u različitim formatima i veličinama. Upotrijebite različite formate kao što su slike, vrtuljci, videozapisi i oglasi s pričama kako biste angažirali svoje klijente. Vizualna privlačnost Facebook oglasa doprinosi uspješnosti kampanje. Stoga koristite vrlo vizualne oglase za svoje kampanje.

Nekoliko je prednosti korištenja Facebook oglasa za promociju vaših proizvoda. Za izradu privlačnih oglasa s velikim ROAS-om slijedite ove jednostavne savjete:

• Koristite atraktivne i vizualno privlačne slike koje zaokupljaju pozornost korisnika. Pozovite na akciju s jasnim uputama kako biste svog kupca odveli na stranicu proizvoda.
• Uključite detaljne opise i informacije o svojim proizvodima i marki. Navedite cijene i pojedinosti o ponudi u tekstu oglasa i vizualnim elementima.
• Pokrećite dinamične oglase proizvoda za bolje konverzije. Dinamični oglasi proizvoda prikazuju prilagođene preporuke proizvoda korisnicima na temelju njihovih interesa za određene stavke.
• Upotrijebite videooglase kako biste potencijalnim korisnicima stvorili impresivno iskustvo. 

3. Prodaja na YouTubeu

Nakon Googlea, YouTube je druga najveća tražilica na svijetu. To ga čini idealnom platformom za dosezanje veće publike putem video sadržaja. YouTubeov format omogućuje vam da svoje proizvode predstavite u informativnom i vizualno privlačnom formatu. Izradite vodiče, raspakiranja i recenzije svojih proizvoda za još dublje iskustvo.

To je najbolja platforma za stvaranje video sadržaja dugog formata za vaše proizvode. Stvorite vrlo vizualan i detaljan sadržaj kako bi korisnici mogli donositi informirane odluke. 

Na YouTubeu možete izraditi sadržaj Shorts formata kako biste iskoristili njegovu visoku viralnost. YouTube Shorts lako je izraditi i doseći veću publiku. Upotrijebite Shorts za pokretanje brzih rasprodaja i vremenski ograničenih ponuda. Za najbolje rezultate trebate izraditi i sadržaj duge forme i kratki sadržaj.

Sadržaj YouTubea može se koristiti za povećanje prodaje vaše online trgovine. Kako biste učinkovito integrirali svoj YouTube sadržaj u svoju mrežnu prodajnu strategiju, slijedite ove korake:

• Usmjerite svoj YouTube sadržaj na ispričanu priču o svojoj robnoj marki. Dajte ljudski pečat svojoj trgovini i proizvodima svojim videozapisima.
• Surađujte s YouTube influencerima u svojim proizvodnim nišama kako biste uspostavili svoj brend na YouTubeovoj platformi.
• Prikazivanje svjedočanstava i recenzija kupaca na vašem YouTube kanalu odličan je način za promicanje društvenog dokaza.
• Izradite YouTube Shorts za promoviranje sezonskih rasprodaja i posebnih ponuda za svoje proizvode.
• Dodajte veze na svoje proizvode i internetsku trgovinu u okvir za opis i odjeljak za komentare. Dodajte poziv na akciju u svoje videozapise. 

Povežite svoju internetsku trgovinu na YouTubeu

Nakon stvaranja sadržaja i dovođenja publike na vaš kanal. Važno ih je preobratiti. Za to vam YouTube omogućuje povezivanje vaše online trgovine s vašim YouTube kanalom. Da biste svoju trgovinu povezali sa svojim YouTube kanalom, slijedite ove korake:

Korak-1: Instalirajte Mobilna aplikacija YouTube Studio i pokrenuti ga. 

Korak-2: U donjem desnom kutu zaslona kliknite na Zaraditi tipku.

Korak-3: Pomaknite se udesno i dodirnite Kartica Kupnja. Ova će se kartica otvoriti samo ako vaš kanal ispunjava uvjete.

Korak-4: Odaberite 'Connect Store'u 'Povezane trgovine' ako ste već povezali YouTube s prodavačem ili platformom za Shopping.

Korak-5: Slijedite upute na zaslonu za povežite svoju online trgovinu na usluzi YouTube.

Upotrijebite YouTube videozapise za prodaju za prodaju proizvoda

U opise svojih videozapisa možete dodati veze za kupnju. Promovirajte svoje proizvode putem YouTube kartica ili završnih zaslona, ​​omogućujući gledateljima da kupuju proizvode dok gledaju vaše videozapise. Također možete koristiti aplikacije trećih strana za stvaranje YouTube feeda i videozapisa koji se mogu kupiti. 

Primjer: Samsung globalno prodaje svoje proizvode putem svojih YouTube kanala. Samsung koristi YouTube za lansiranje proizvoda i informacije o novim značajkama. Link na proizvode i online trgovinu Samsung uvijek je dostupan u opisu.

4. Prodaja na TikTok-u

TikTok je sadržajna platforma koja ima rapid rast posljednjih godina. TikTok koristi algoritam koji promovira visoku vidljivost i doseg. To pomaže doseći ogromnu publiku čak i za male robne marke. 

Možete izraditi različite duljine videozapisa u TikTok vertikalnom video formatu. Vizualno privlačni, zabavni i kreativni videozapisi imaju dobre rezultate na TikToku. Pripovijedanje je ključ uspjeha vašeg TikTok videa. 

TikTok ima relativno mlađu publiku na svojoj platformi, što ga čini odličnom platformom za povezivanje s generacijom Z i milenijskim korisnicima. 

TikTokova nova značajka za kupnju omogućuje vam označavanje proizvoda u vašim videozapisima. To je inovativan način za tvrtke da dosegnu svoju ciljanu publiku. To korisnicima omogućuje izravnu kupnju proizvoda bez napuštanja platforme. Prodavači također mogu koristiti TikTok oglase za promoviranje svojih proizvoda. TikTok oglasi mogu se koristiti za ciljanje određene demografije i interesa.

Kupovni TikTok videozapisi za prodaju proizvoda

Videozapisi koji se mogu kupiti mogu sadržavati veze, oznake ili kartice koje korisnike vode do izloga ili stranice proizvoda. To omogućuje tvrtkama da izlože svoje proizvode na interaktivan način. Ova besprijekorna integracija društvenih medija i e-trgovine omogućuje korisnicima da otkriju i kupe brzo na platformi.

Za izradu videozapisa koji se mogu kupovati na TikToku slijedite ove jednostavne korake:

Korak-1: Stvorite novi poslovni račun ili ako ga već imate, možete se prebaciti na poslovni račun. 

Korak-2: Idite na postavke svog profila. Kliknite na 'Korisnički račun'a zatim pritisnite'Prijeđite na poslovni račun'. Odaberite 'posao' kao vrstu računa i navedite potrebne podatke.

Korak-3: U upravitelju oglasa TikTok kliknite na 'Događaji'od'Imovina' kartica. kliknite 'Postaviti', zatim odaberite svoju platformu za e-trgovinu za integraciju.

Korak-4: Učitajte kataloge proizvoda iz svoje trgovine i omogućite karticu Shopping na vašem TikTok računu. To će vam omogućiti da označavati proizvode u svoje videozapise i stvarajte videozapise koji se mogu kupiti.

Primjer: TikTok sadržaj je vrlo viralan. Vaši TikTok videozapisi mogu postati viralni preko noći, stoga postaje važno imati oznake proizvoda i veze na trgovine u svojim videozapisima. WONDERSKIN to čini učinkovito označavajući svoje proizvode u svojim video uputama. I prikazuju oglase za promicanje svojih proizvoda.

Prodajte svoje proizvode uz TikTok oglase 

Kako biste promovirali svoje proizvode, pokrenite TikTok oglase s TikTok upraviteljem oglasa. TikTok vam omogućuje stvaranje ciljanih oglasa za bolji doseg i konverzije. Pomaže povećati vidljivost i privući izravan promet u vašu trgovinu. Važno je izraditi oglase s nevjerojatnim audio-vizualom jer je TikTok visoko vizualna platforma. TikTok oglasi mogu se koristiti za promicanje proizvoda putem oglasa u feedu, oglasa s vrha ili izazova brendiranih hashtagova.

TikTok je vizualno dinamična platforma i stoga vaši oglasi moraju biti vizualno privlačni. Slijedite ove savjete kako biste izradili TikTok oglase koji će privući pozornost vaših kupaca i ostaviti dugotrajan učinak.

• Nevjerojatan video sadržaj neophodan je za uspjeh na TikToku. Stoga izradite oglase s vizualnim elementima koji privlače pažnju i popularnom glazbom.
• Koristite hashtagove i opise strateški u svojim TikTok oglasima. Uključite opise, cijene i druge pojedinosti u svoje naslove.
• Napravite sponzorirani TikTok sadržaj surađujući s Influencerima. I promovirajte ove TikTok videozapise s TikTok oglasima.
• Na kraju, ne zaboravite uključiti poziv na akciju (CTA). 

5. Prodaja na Pinterestu

Pinterest je vizualno vođena platforma s korisnicima koji traže inspiraciju i ideje. S ogromnim mjesečnim brojem aktivnih korisnika od gotovo 500 milijuna, to je idealna platforma za promociju vaših proizvoda. Pinterest je postao još važniji za prodavače jer većina korisnika aktivno koristi platformu za kupnju. 

Prije nego počnete prodavati na Pinterestu, prvo odlučite koju vrstu sadržaja želite napraviti. Učinkovita strategija sadržaja uključuje različite vrste sadržaja, od slika do videa. Stvorite sadržaj koji odgovara vašoj ciljanoj publici i pruža vrijednost.

Izradite različite pribadače za svoje proizvode u svom katalogu. Možete koristiti bogate pribadače koje uključuju informacije o vašim proizvodima s vaše web stranice. Rich igle su free za korištenje, sve što trebate je Pinterest poslovni račun. Stvorite zbirke pribadača za svoje proizvode za lakše otkrivanje sličnih proizvoda.

Prodaja vaših proizvoda na Pinterestu je free troška. Možete postaviti vlastiti poslovni profil i izraditi kupovne pribadače bez naknade. Ako želite promovirati svoje proizvode s ciljanim plaćenim oglasima, možete iskoristiti Pinterest oglase za odličan učinak. 

Pinterest se posljednjih godina pojavio kao veliki prodajni kanal za prodavače. Njegov jedinstven skup korisnika i njihovih motivacija za korištenje platforme čini je idealnom za promociju vaše online trgovine. Korisnici Pinteresta često žele kupovati, ovdje se mogu koristiti pribadače za kupovinu.

Upotrijebite kupovne pribadače za prodaju proizvoda na Pinterestu

Značajka Shoppable Pins omogućuje prodavačima stvaranje pribadača s oznakama proizvoda. Omogućujući kupcima da kupuju proizvode izravno s Pinteresta kada ih otkriju. Predstavite značajke proizvoda, stilove i kolekcije putem odabranih Pinterest ploča.

Za izradu shopping igala potreban vam je Pinterest poslovni račun. Slijedite ove jednostavne korake kako biste izradili kupovne pribadače i počeli prodavati na Pinterestu.

Korak-1: Stvorite novi Poslovni Pinterest račun ili ako ga već imate, svakako se prebacite na poslovni račun. Također možete razmisliti o potvrdi vašeg računa i postati provjereni trgovac.

Korak-2: Ako imate online katalog proizvoda. Prenesite svoje kataloge proizvoda ili pojedinačne proizvode putem Značajka Pinterest kataloga. Radi s većinom prodajnih platformi, uključujući Shopify i Woocommerce.

Korak-3: Omogućite pribadače za kupovinu povezivanjem pribadača s meta oznakama na stranicama proizvoda. Ovo će prikazati vaše trenutne i nove pribadače koje povezuju na stranicu kao bogate pribadače proizvoda.

Korak-4: Konačno, organizirajte svoje pinboarde i stvarati zbirke. Učinite ih vizualno privlačnima kako biste privukli nove kupce.

Primjer: Pinterest je izvrsna platforma za marketing tenisica i cipela. A Under Armour to čini s velikom učinkovitošću. Sve svoje kolekcije objavljuju na Pinterestu s oznakama proizvoda. Možete kliknuti na vezu Posjeti stranicu ili proizvod kako biste izravno došli do stranice proizvoda na stranici Under Armour. Oni koriste Pinterest kako bi svojim kupcima učinili dostupnim sve nove mogućnosti kupnje.

Koristite Pinterest oglase za prodaju svojih proizvoda

Upotrijebite Pinterest oglase za učinkovitiju promociju svojih proizvoda. Pinterest oglasi, uključujući promovirane pribadače, pomažu u dosezanju veće publike. Povećajte vidljivost svog sadržaja učinkovitom upotrebom Pinterest oglasa. Važno je izraditi vizualno privlačne oglase kako biste privukli pozornost publike. 

Prikazivanje oglasa na Pinterestu pomaže da se vaši proizvodi predstave ciljanim pretraživačima. To pomaže u stvaranju bolje prodaje za vašu trgovinu. S Pinterest oglasima možete osigurati odličan ROI i doći do novih klijenata.

Za izradu Pinterest oglasne kampanje slijedite ove jednostavne korake i povećajte doseg proizvoda na Pinterestu:

Korak-1: Za izradu Pinterest oglasa trebat će vam a poslovni račun na Pinterestu.

Korak-2: Prijeđite na Business Hub i idi na 'oglasi'. Kliknite na 'Izradi kampanju'.

Korak-3: Možete birati između 'Automatizirana kampanja'I'Ručna kampanja'. 

Korak-4: Ako ste odabrali 'Ručna kampanja', onda odaberite cilj svoje kampanje. Cilj vaše kampanje mora biti usklađen s vašim poslovnim ciljevima.

Korak-5: Odaberite svoju proračun i raspored za kampanju.

Korak-6: Odaberite određeni strategija ciljanja. Možete ciljati različite demografske podatke kao što su spol, jezik, lokacija itd.

Korak-7: Bilo odaberite postojeće pribadače za pokretanje oglasa ili stvoriti nove ideje za pribadače. I pokrenite svoju kampanju.

Svoje kampanje možete prilagoditi na temelju uvida i podataka iz kampanja. Upotrijebite ovu strategiju za poboljšanje izvedbe svoje kampanje.

8 koraka za prodaju proizvoda na društvenim mrežama u 2024

Ovdje je korak po korak postupak koji možete slijediti kako biste učinkovito prodavali proizvode na društvenim mrežama:

Korak 1: Odaberite pravu platformu

Identificiranje pravih platformi društvenih medija za marketing jedno je od ključnih pitanja za početnike. Dobro napravite svoju zadaću, analizirajte svoju pristupačnost i izradite službeni poslovni profil na optimalnim platformama.

Pogledajmo ključne značajke različitih platformi koje vam mogu pomoći da odlučite na što usmjeriti svoje napore:

1. Facebook: Idealan je za plaćeni marketing na društvenim mrežama, koji olakšava besprijekorno pregledavanje i kupnju, potencijalno povećavajući promet na web stranici.
2. Twitter: Prvenstveno se koristi za korisničku službu. Nadalje nudi širok angažman publike i vidljivost trendova.
3. Instagram: Ova platforma je idealna za prodaju proizvoda, s vizualno privlačnim fotografijama i reels, uz značajku trgovine na Instagramu. Influenceri nude potencijal za širi doseg.
4. TikTok: Nudi jednake mogućnosti za izlaganje i interakciju s organskom markom.
5. LinkedIn: Ova platforma je pogodna za B2B e-commerce prodaja s poduzećima jer nudi neusporedive mogućnosti stvaranja potencijalnih klijenata.

Preporuča se da B2C tvrtke održavaju profile na platformama poput Facebooka, Instagrama i Twittera i mijenjaju namjenu sadržaja. Nadalje, tvrtke moraju koristiti plaćene oglase za optimalnu izvedbu.

Korak 2: Odaberite prave proizvode za online prodaju

Najvažnije je pažljivo razmotriti odabir proizvoda. Određene kategorije proizvoda inherentno su prikladne za online prodaju, na primjer, digitalna roba, odjeća, kozmetički proizvodi, dodaci, personalizirani darovi itd.

Tvrtke moraju poboljšati svoj izbor proizvoda procjenom čimbenika kao što su:

• Marže profita
• Troškovi unaprijed
• Opcije izvora
• Razine natjecanja
• Tržišna potražnja

Uzmimo, na primjer, asortiman proizvoda 'Our Place', koji se sastoji od luksuznih lonaca i tava. Our Place otkriva kvalitetu svojih proizvoda elegantnom lifestyle fotografijom tava i prikazuje je u svim vrstama slučajeva upotrebe na cijelom mjestu. Ako ljudi vide kako se vaš proizvod može koristiti, veća je vjerojatnost da će uložiti u njega.

Korak 3: Shvatite marketinšku strategiju društvenih medija i postavljanje ciljeva

Kao poslovni vođa, morate jasno definirati željene rezultate svojih napora i uspostaviti mjerljive pokazatelje za procjenu uspjeha. Provedite temeljito istraživanje kako biste razumjeli i profilirali svoju idealnu bazu klijenata i razvili raznolik raspon sadržaja društvenih medija na temelju ponavljajućih arhetipova sadržaja. Uspostavite potrebnu infrastrukturu i alate za učinkovito provođenje vaše strategije društvenih medija.

Sve aktivnosti na društvenim mrežama trebale bi biti usklađene s vašim poslovnim ciljevima; stoga postaje kritično definirati te ciljeve i uspostaviti jasne kriterije za mjerenje uspjeha. Razmislite o uključivanju sljedećih ciljeva u svoju marketinšku strategiju društvenih medija:

• Povećajte svijest o robnoj marki
• Generirajte potražnju za proizvodima
• Steknite potencijalne klijente
• Potaknite prodaju
• Povećajte izvanmrežni promet
• Izgradite partnerstva
• Njegujte vjerne sljedbenike
• Uspostavite društveni dokaz
• Pružite korisničku uslugu
• Pozicionirajte se kao vođa misli

Osigurajte da svaki marketinška strategija društvenih medija nadopunjuje jedan ili više ovih ciljeva, a vi stalno procjenjujete njihov potencijalni utjecaj na postizanje željenih ishoda. Neki ciljevi mogu dati trenutne rezultate, dok drugi zahtijevaju dugoročna ulaganja.

Korak 4: Definirajte svoju ciljnu publiku

Učinkovit marketing počinje dubokim razumijevanjem vaših idealnih kupaca. Potpuno shvaćanje ciljane publike može biti dugotrajan proces; međutim, možete slijediti ove savjete kako biste definirali i shvatili svoju ciljanu publiku:

• Započnite istraživanjem svoje ciljane publike, traženjem demografskih i psihografskih podataka ili prepoznatljivih obrazaca koji pomažu u izradi detaljnog profila potencijalnih kupaca.
• Istražite stranice svojih konkurenata i istražite profile njihovih angažiranih sljedbenika kako biste stekli uvid u njihovu demografiju i preferencije.
• Opišite relevantne karakteristike kako biste stvorili sveobuhvatnu sliku svog ciljanog kupca na temelju lokacije, dobi, spola, interesa, karijere, razine prihoda, statusa veze, omiljenih aplikacija, motivacije za kupnju, zabrinutosti oko kupnje i dodatnih detalja poput razine obrazovanja ili životnog stadija koje može utjecati na kupovno ponašanje.
• Razmislite o razvoju više ciljnih segmenata kako biste diverzificirali svoj pristup.

Korak 5: Osmislite privlačan sadržaj

Stvaranje sadržaja najkritičniji je aspekt vaše strategije društvenih medija. Vaš sadržaj održava imidž vaše robne marke, stoga morate osigurati da je sadržaj koji objavljujete sažet, da privlači pažnju, pristupačan, gramatički ispravan i funkcionalan. Također bi se trebao uskladiti s povećanjem društvene odgovornosti u poslovnoj praksi.

Evo nekoliko ključnih savjeta i tehnika za izradu impresivnog sadržaja za platforme društvenih medija:

1. Stvorite serije sadržaja i spojite sadržaj na različitim platformama, uključite reprize popularnih postova i uključite reklamne stanke za promociju svojih proizvoda.
2. Razvijte mješavinu sadržaja—koji se sastoji od formata i vrsta postova koji se ponavljaju uz osiguravanje dosljednog rasporeda objavljivanja.
3. Prepustite se učinkovitoj raspodjeli sadržaja i održavajte živu prisutnost društvenih medija na svakoj platformi.
4. Vaša kombinacija sadržaja može uključivati ​​ažurirane vijesti, inspirativni sadržaj, obrazovne objave, promocije proizvoda, natjecanja, darivanja ili free preuzimanja. Možete također izraditi plakate događaja za društvene medije objave zajednice, sesije s pitanjima i odgovorima ili upiti za angažman ili pogledi iza kulisa vaših poslovnih operacija
5. Eksperimentirajte s različitim konceptima koji su usklađeni s vašim ciljevima i pobrinite se da vaš sadržaj nije pretjerano usmjeren na prodaju.
6. Možete maksimalno iskoristiti prenamjenu sadržaja na različitim kanalima, povećavajući tako njegov utjecaj i dugovječnost.

Da biste potaknuli svoje stvaranje sadržaja, razmislite o iskorištavanju sadržaja koji su stvorili korisnici, kao što je prikazano na primjeru Nike, koji ima više od 400 milijuna pratitelja na društvenim mrežama. Brend se ističe u marketingu na društvenim mrežama korištenjem visokokvalitetne i učinkovite strategije sadržaja. Dijeli snimke sportaša iza kulisa, prikazuje sportaše iz različitih sredina i nadahnjuje pratitelje da slijede svoje snove.

Ako tražite učinkovite načine za stvaranje zanimljivih postova na Instagramu koji povećavaju prodaju proizvoda, provjerite Predis Izrađivač postova na Instagramu.

Korak 6: Privucite prave kupce putem društvenih medija

Stjecanje kupaca pomoću društvenih medija je jednostavan proces. Generirajte sadržaj koji potiče interakcije među korisnicima i potiče vjerodostojnost i lojalnost među publikom društvenih medija. Osim toga, informirajte svoju publiku o svojim poslovnim ponudama, promocijama i ažuriranjima. Prihvatite priliku da unesete zabavu u svoj proces stvaranja sadržaja i ne zaboravite istražiti opcije plaćenog oglašavanja na svakoj platformi.

• Društveni mediji predstavljaju različite načine privlačenja novih kupaca, uključujući:
• Organski rast kroz namjensku poslovnu stranicu.
• Lokalizirano oglašavanje za ciljanje željenog tržišta.
• Sponzorirani postovi za povećanje vidljivosti bez pretjeranog promotivnog izgleda.

Razmotrite kako olipop, popularna marka bezalkoholnih pića, koristi svijetle, prozračne boje kako bi istaknula svoj proizvod usmjeren na okus unutar svojih limenki. Svijetle boje i razigrano brendiranje Olipopa potiču žedne kupce da kupuju od brenda.

Korak 7: Slijedite marketinške metrike društvenih medija

Učinkovit marketing na društvenim mrežama oslanja se na opsežne metrike za procjenu učinka i usklađivanje strategija sadržaja s poslovnim ciljevima. Mjerne podatke treba analizirati i za organske i za plaćene postove, koristeći analitičke alate unutar platforme za uvide.

Ključni pokazatelji za praćenje uključuju sljedeće:

• Angažman: Pratite interakcije kao što su lajkovi, komentari i dijeljenja na svim platformama kako biste procijenili interes publike i autentičnost.
• Pojavljivanja i doseg: izmjerite vidljivost objave i izloženost publici kako biste identificirali platforme koje generiraju najveću privlačnost.
• Stopa klikanja: Analizirajte omjer klikova i pojavljivanja kako biste procijenili učinkovitost plaćenih oglasa.
• Početnici bi se trebali usredotočiti na prikupljanje širokog skupa podataka mjernih podataka za informiranje strategija sadržaja. Kako se stručnost povećava, udubite se u detaljnije metrike poput udjela glasa kako biste poboljšali strategije društvenih medija i optimizirali izvedbu tijekom vremena.

Korak 8: Odaberite osnovne marketinške alate za društvene mreže

U svijetu marketinga na društvenim mrežama od iznimne je važnosti koristiti prave alate koji mogu poboljšati poslovnu učinkovitost. Budući da ručno knjiženje može biti dugotrajno, preporučuje se korištenje određenih alata. To će vam pomoći da pojednostavite operacije i točno izmjerite izvedbu kampanje. Tvrtke mogu koristiti:

1. Free Alati: Koristite ugrađene alate koje nudi svaka platforma društvenih medija kako biste saznali više o demografiji publike i metrici angažmana.                 
2. Plaćeni alati: Kako vaša prisutnost na društvenim mrežama raste, razmislite o ulaganju u napredne plaćene alate koji dodatno pružaju dublje uvide za optimizaciju.
3. Registracija domene: Osigurajte svoju poslovnu domenu s uglednim registrarima koji nude pristupačne usluge registracije i upravljanja domenom.
4. Obrada plaćanja: Omogućite glatke online transakcije s pouzdanim procesorima plaćanja koji dolaze sa sigurnim rješenjima plaćanja i gnjavažom-free integracija.

Treba i ne treba slijediti za učinkovit marketing na društvenim mrežama 

Evo nekoliko ključnih stvari koje treba i ne treba raditi za učinkovit marketing na društvenim mrežama:

Da li je:

• Održavajte zasebne poslovne račune i redovito ažurirajte svoje stranice profila.
• Definirajte glas svoje marke i osigurajte dosljednost u svojim porukama.
• Mudro birajte platforme društvenih medija i aktivno komunicirajte sa svojom publikom.
• Profesionalno rješavajte probleme i usredotočite se na pružanje vrijednosti svojim sljedbenicima.
• Prilagodite svoj sadržaj za svaku platformu i lektorirajte svoje postove.
• Planirajte svoj sadržaj, uključite vizualne elemente i koristite različite značajke objavljivanja.
• Pridržavajte se smjernica za brendiranje i dodijelite sredstva za oglašavanje.
• Ostanite u tijeku s trendovima i uskladite svoje ciljeve u skladu s njima.
• Generirajte redovita izvješća za praćenje izvedbe i procjenu uspješnog sadržaja.

don'ts:

• Izbjegavajte neželjeno slanje svojih sljedbenika pretjeranim promotivnim sadržajem.
• Suzdržite se od traženja previše od svoje publike, poput pretjeranog angažmana ili osobnih podataka.
• Nemojte pretjerivati ​​s hashtagovima jer vaši postovi mogu izgledati neželjeni ili nevažni.
• Izbjegavajte kupnju sljedbenika jer to potkopava autentičnost vašeg brenda i metriku angažmana.
• Nemojte dijeliti sadržaj bez dobivanja odgovarajućih dozvola od pravih vlasnika.
• Na kraju, suzdržite se od očekivanja trenutnih rezultata jer učinkovit marketing na društvenim mrežama zahtijeva vrijeme i dosljedan trud.

Završne riječi o tome kako prodavati proizvode na društvenim mrežama

Sveobuhvatna strategija prodaje i marketinga na društvenim mrežama neophodna je za osiguravanje poslovnog rasta. Stoga se preporučuje pojačati sadržaj putem oglasa i pažljivo proučiti ključne metrike za ocjenu. 

Razumijevanje publike najvažnije je pri stvaranju sadržaja na društvenim mrežama, jer se može prilagoditi tako da ima odjeka s njom i potakne angažman. Za početnike je važno dati prioritet organskim objavama s dobrom izvedbom i odvojiti skromne proračune.

Zapamtite, dosljednost i autentičnost ključni su za izgradnju snažne prisutnosti na društvenim medijima. Budite informirani o trendovima u industriji i najboljim primjerima iz prakse kako biste kontinuirano optimizirali svoju strategiju za uspjeh.

Kako biste poboljšali svoj proces stvaranja sadržaja, razmislite o korištenju naprednih alata kao što su Predis Izrađivač postova na Instagramu i AI Instagram Hashtag Generator. Ovi alati mogu podići kvalitetu vašeg sadržaja, osigurati dosljednost u brendiranju i proširiti vaš doseg na širu publiku.

Povezani sadržaj,

Zaradite prodajom na TikToku: Vodič

Prodaja Wix proizvoda na društvenim mrežama: Vodič

Vodič za Oglašavanje proizvoda na Facebooku

vrh Primjeri video oglasa proizvoda