Vodič za prikazne oglase za remarketing u odnosu na privlačenje potencijalnih klijenata

Prikazno oglašavanje snažan je način promocije vašeg brenda na mreži pomoću vizualnih oglasa na web stranicama, aplikacijama i platformama društvenih medija. Marketinški stručnjaci obično koriste prikazne oglase na dva glavna načina: privlačenje potencijalnih klijenata i remarketing.

Procjena potencijalnih klijenata odnosi se na dosezanje novih ljudi koji još nisu komunicirali s vašim brendom. Izvrsno je za izgradnju svijesti i privlačenje novog prometa na vašu web-lokaciju. S druge strane, remarketing cilja ljude koji su već pokazali interes, poput posjeta vašoj web-stranici ili klika na proizvod. Ova je skupina već upoznata s vašim brendom i vjerojatnije je da će izvršiti konverziju.

Iako su obje strategije važne, prikazni oglasi za remarketing često daju bolje rezultate. Obično generiraju veći povrat ulaganja (ROI), više konverzija i bolji angažman od kampanja za privlačenje potencijalnih klijenata. Zašto? Zato što se fokusiraju na korisnike koji su već zagrijani i bliži donošenju odluke.

U ovom blogu ćete naučiti:

• Ključne razlike između privlačenja potencijalnih klijenata i remarketinga
  
• Zašto prikazni oglasi za remarketing obično imaju bolje rezultate
  
• Savjeti za izradu oglasa za remarketing s visokom stopom konverzije
  
• Kako uravnotežiti obje strategije u svojim oglasnim kampanjama
  

Zaronimo u to i istražimo zašto bi remarketing mogao biti vaša najbolja opcija za pametnije performanse prikaznih oglasa.

Razumijevanje razlike između istraživanja potencijalnih klijenata i ponovnog marketinga

Prije nego što dublje zaronimo, važno je razumjeti razliku između istraživanja i ponovni marketingi kako funkcioniraju prikazni oglasi u oba slučaja.

Pronalaženje potencijalnih klijenata je proces dosezanja nove, „hladne“ publike – ljudi koji nikada prije nisu čuli za vaš brend. Cilj je stvoriti prepoznatljivost brenda i privući nove posjetitelje na vašu web stranicu. Pronalaženje potencijalnih klijenata omogućuje prikaz oglasa korisnicima na temelju njihovih interesa, demografskih podataka, online ponašanja ili slične publike. Budući da ti ljudi još ne poznaju vaš brend, oglasi moraju privući pozornost i ostaviti snažan prvi dojam.

S druge strane, remarketing se fokusira na ljude koji su već na neki način komunicirali s vašim brendom. Možda su posjetili vašu web stranicu, pogledali proizvod ili dodali nešto u košaricu, ali nisu kupili. Prikaži oglase za remarketing prikazuju se tim korisnicima kao podsjetnici, potičući ih da se vrate i dovrše svoju radnju, bilo da se radi o registraciji, kupnji ili rezervaciji usluge.

Jednostavnim riječima:

Prikazni oglasi igraju drugačiju ulogu u svakoj strategiji. U pronalaženju potencijalnih klijenata grade svijest. U remarketingu povećavaju konverzije. Razumijevanje ove razlike pomaže vam da poslujete pametnije i učinkovitije. kampanje.

Zašto prikazni oglasi za remarketing nadmašuju potencijalne klijente

Kad je riječ o postizanju rezultata od ulaganja u oglašavanje, prikazni oglasi za remarketing obično su bolji od privlačenja potencijalnih klijenata – i evo zašto.

1. Veća namjera znači bolje stope konverzije

Ljudi koji već poznaju vaš brend puno će vjerojatnije poduzeti akciju. Već su vidjeli vaše proizvode ili posjetili vašu stranicu, tako da ne počinju ispočetka. Remarketing oglasi podsjećaju ih na ono što ih je već zanimalo, što im olakšava da drugi put kažu "da".

2. Niži troškovi i bolji povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)

Remarketing obično košta manje od istraživanja potencijalnih klijenata. Budući da ciljate manju, relevantniju publiku, često ćete vidjeti nižu cijenu po kliku (CPC) i bolje ROASPrema višestrukim izvješćima iz industrije, tvrtke troše manje, a zarađuju više kada se usredotočuju na ljude koji su već pokazali interes.

3. Više personalizacije = Jači angažman

Prikazni oglasi za remarketing mogu se prilagoditi na temelju onoga što je korisnik ranije pregledao, dodao u košaricu ili s čime je ranije komunicirao. Ova razina personalizacije stvara relevantnije i pravovremenije poruke, poput prikazivanja korisniku točno onog proizvoda koji je ostavio. Ovi ciljani oglasi djeluju korisnije nego nametljivije, što povećava šanse za konverziju.

4. Povećana vidljivost bez dosade

Remarketing oglasi prikazuju se s pravom učestalošću kako bi vaš brend ostao u prvom planu korisnika, a da pritom ne preoptereti korisnika. Ponovno prikazivanje vašeg brenda nakon posjeta vašoj web-lokaciji pomaže u izgradnji poznatosti i povjerenja. To je posebno snažno kada netko još uvijek odlučuje i treba mu blagi poticaj.

5. Podaci iz stvarnog svijeta to potvrđuju

Remarketing kampanje često postižu 2-3 puta veći broj klikova i stope konverzije u usporedbi s istraživanjem potencijalnih klijenata. Instapage također izvještava da 97% posjetitelja napušta web stranicu bez konverzije, ali remarketing mnoge od njih vraća. To je ogromna prilika.

Prikazni oglasi za remarketing povećavaju stope konverzije

Jedna od najvećih prednosti prikaznih oglasa za remarketing je njihova sposobnost vraćanja izgubljenih potencijalnih klijenata i pretvaranja u kupce koji plaćaju.

Kada netko posjeti vašu web stranicu, ali ne poduzme ništa, poput kupnje proizvoda ili ispunjavanja obrasca, često ode i zaboravi. Tu nastupa remarketing. Pruža vam drugu priliku da se ponovno povežete s tim potencijalnim kupcem putem ciljanih prikaznih oglasa, podsjećajući ih na ono što su ostavili iza sebe.

Slučajevi korištenja iz stvarnog svijeta

• Napuštanje košarice: Korisnik doda artikle u košaricu, ali ode bez kupnje. Možete mu prikazati oglas s istim proizvodom, možda čak i s popustom, kako biste ga vratili.
  
• Posjeti stranice bez akcije: Netko pregledava stranicu proizvoda ili usluge, ali ne reagira. Remarketing oglasi mogu istaknuti te proizvode ili podijeliti recenzije kako bi izgradili povjerenje.
  
• Njega olova: Ako je korisnik posjetio vašu odredišnu stranicu, ali se nije registrirao, možete prikazati oglase koji nude vrijednost, kao što je free vodiče ili vremenski ograničene ponude kako bi se potaknula konverzija.
  

Bolje stope konverzije nego kod traženja potencijalnih klijenata

Studije dosljedno pokazuju da prikazni oglasi za remarketing vode do većih stopa konverzije od kampanja za privlačenje potencijalnih klijenata. Na primjer:

• Lebesgue napominje da oglasi za ponovno ciljanje često postižu stope konverzije od 2% do 4%, u usporedbi sa samo 0.5% do 1% za oglase za hladno pronalaženje potencijalnih klijenata.
  
• Instapage izvještava da posjetitelji koji su ponovno ciljani prikaznim oglasima imaju 70% veću vjerojatnost da će izvršiti konverziju.
  

To znači da ne samo da štedite novac, već i dobivate veću vrijednost od prometa koji ste već ostvarili.

Ukratko, prikazni oglasi za remarketing pomažu vam da maksimalno iskoristite svakog posjetitelja dajući im personalizirani poticaj da se vrate i dovrše putovanje.

Kako stvoriti visokoučinkovite prikazne oglase za remarketing

Da biste postigli najbolje rezultate s prikaznim oglasima za remarketing, nije bitno samo ponovno prikazivati ​​oglase, već i prikazivati prave oglasi za prave ljudi na prave vrijeme. Evo kako to učinkovito učiniti:

1. Segmentirajte svoju publiku na temelju ponašanja

Nisu svi posjetitelji isti. Neki su pogledali jedan proizvod, dok su drugi proveli pet minuta istražujući vašu stranicu. Segmentirajte svoju publiku za remarketing na temelju radnji kao što su:

• Posjećene stranice s proizvodima ili cijenama
  
• Proveo/la sam određeno vrijeme na lokaciji
  
• Dodao/la sam artikle u košaricu, ali nisam ih kupio/la
  
• Prijavljen za a free probni, ali nije konvertirao
  

Na taj način vaši oglasi mogu izravno ukazati na to gdje se svaki korisnik nalazi u svom procesu donošenja odluka.

2. Koristite uvjerljive pozive na akciju i personalizirane vizualne elemente

Generički oglasi ne funkcioniraju dobro u remarketingu. Koristite slike koje odražavaju točno one proizvode ili usluge koje je korisnik pregledao. Uskladite svoju poruku s njihovom posljednjom interakcijom - poput "Još razmišljate?" ili "Dovršite kupnju sada i ostvarite 10% popusta".
Dodajte snažan CTA (poziv na akciju) kao što je:

• "Kupite sada"
  
• "Povratak u košaricu"
  
• "Rezervirajte svoje mjesto"
  

Osobni dodiri čine veliku razliku.

3. Postavite ograničenja učestalosti i koristite pametno licitiranje

Ne želite preopteretiti korisnike prikazivanjem istog oglasa 20 puta dnevno. Postavite ograničenja učestalosti prikazivanja kako biste ograničili koliko često netko vidi vaš oglas. To će vaš brend održavati vidljivim, ali ne i iritantnim. Pametne strategije licitiranja - poput "Ciljanog ROAS-a" ili "Maksimalnog povećanja konverzija" - pomažu u osiguravanju da mudro trošite na korisnike koji će najvjerojatnije izvršiti konverziju.

4. Retargetirajte na više platformi

Ne ograničavajte svoj doseg na jednu platformu. Koristite prikazne oglase za remarketing na Google prikazivačkoj mreži, Facebooku, Instagramu, pa čak i YouTubeu. Ljudi se cijeli dan prebacuju između platformi, a vaša strategija remarketinga trebala bi ih pratiti gdje god idu.

Kombinacijom pametno ciljanje, kreativnim porukama i pravim tehnološkim postavkama, vaši prikazni oglasi za remarketing mogu ostvariti snažne rezultate bez rasipanja proračuna.

Zaključak

Kada se pravilno koristi, dinamički prikazni oglasi Remarketing dosljedno daje bolje rezultate od traženja potencijalnih klijenata. Ciljaju ljude koji već poznaju vaš brend, vjerojatnije će izvršiti konverziju i bolje reagiraju na personalizirane poruke. Remarketing vam pomaže da povratite izgubljene potencijalne klijente, poboljšate povrat ulaganja i maksimalno iskoristite promet za koji ste već platili.

Iako je privlačenje potencijalnih klijenata i dalje važno za povećanje publike, mnogi marketinški stručnjaci zanemaruju moć remarketinga. Ako vaše trenutne kampanje ne postižu željene rezultate, možda je vrijeme da promijenite fokus i date remarketingu pažnju koju zaslužuje.

Spremni ste maksimizirati povrat ulaganja pametnijom strategijom prikaznog oglašavanja? Započnite s remarketingom.