Kako retargetirati korisnike s Instagram oglasima?

Jeste li ikada pogledali proizvod na web stranici i zatim vidjeli oglase za taj isti proizvod koji vas prate na Instagramu? Na taj način remarketing djeluje poput magije. To je trenutno jedan od najmoćnijih alata za digitalno oglašavanje. Do 2025. ponovno ciljanje na Instagramu postalo je neophodno za robne marke koje žele maksimizirati povrat ulaganja i pretvoriti one koji gledaju izlog u plaćene kupce. To je zato što je raspon pažnje korisnika sve kraći, a konkurencija oglasa raste. Vlastiti podaci Mete pokazuju da kampanje ponovnog ciljanja imaju puno veći povrat ulaganja od standardnog ciljanja hladne publike, a u nekim slučajevima mogu povećati konverzije za više od 70%. Naučit ćete sve što trebate znati o tome kako učinkovito retargetirati korisnike Instagrama u ovom cjelovitom vodiču, od stvaranja grupa do izrade oglasa koji daju stvarne rezultate.

Što je ponovno ciljanje na Instagramu?

Ponovno ciljanje na Instagramu je a plaćeni oblik oglašavanja koji tvrtkama omogućuje da ponovno stupe u kontakt s ljudima koji su se već povezali s njima. To može značiti odlazak na web mjesto, komentiranje objave na Instagramu, gledanje videa ili čak prijavu za e-poštu, ali ne i kupnju.

Glavnu ideju ponovnog ciljanja lako je razumjeti: umjesto da trošite novac na oglase kako biste došli do ljudi koji nikada nisu čuli za vašu tvrtku, usredotočite se na ljude koji već poznaju vaš brend i vjerojatnije je da će kupiti. Ponovno ciljanje korisnika Instagram oglasima vrši se putem Metine infrastrukture za oglašavanje. Prilagođena publika za ponovno ciljanje izrađeni su od Meta Pixel podataka, evidencije angažmana i popisa kupaca.

Zašto je važno ponovno ciljati Instagram oglase?

Ponovno ciljanje Instagram oglasa nudi potrebnu prednost kako digitalni teren postaje sve zasićeniji. 

• Prije svega, koncentriranje na kupce koji su prethodno pokazali interes za vaše poslovanje pomaže vam da smanjite cijenu po akviziciji. Iz toga slijedi manje izgubljenih pojavljivanja i više mogućnosti pretvorbe.
• Drugo, sa stalnim promjenama privatnosti - kao što su ažuriranja iOS-a i postupno ukidanje kolačića trećih strana - podaci prve strane kao što su posjeti web stranicama, interakcija na Instagramu i e-pošta korisnika postali su važniji nego ikad. Ponovno ciljanje omogućuje vam razumljivo korištenje ovih informacija.
• Ponovno ciljanje, na primjer, dopušta a Direct-to-potrošača tvrtka za njegu kože kako bi potrošačima koji su pregledali njihovu stranicu proizvoda, ali nisu obavili kupnju, ponudila vremenski ograničene oglase s popustom. Dva tjedna kasnije, njihova cijena po prodaji pala je četrdeset posto, a stopa konverzije porasla je tri puta.

Vrste ponovnog ciljanja publike na Instagramu

Instagram nudi nekoliko moćnih opcija kada je u pitanju izgradnja publike za ponovno ciljanje. Svaka od ovih vrsta publike cilja na drugačiji oblik namjere korisnika, što vam omogućuje stvaranje visoko personaliziranih kampanja.

1. Posjetitelji web stranice

Ova se publika sastoji od ljudi koji su već posjetili vašu web stranicu. s Meta Pixel, možete pratiti kako ljudi koriste vašu stranicu i podijeliti ih u grupe na temelju radnji kao što je pregledavanje stranice određenog proizvoda ili ostanak na stranici određeno vrijeme. To vam omogućuje izradu oglasa koji nastavljaju točno tamo gdje je korisnik stao na korisničkom putu.

2. Angažman na Instagramu

Ljudi koji su se na neki način povezali s vašim Instagram sadržajem vidjet će ovu vrstu ponovnog ciljanja. Možete im poslati poruku koja je relevantna za ono što su radili prije, na primjer jesu li im se post svidio, odgovorili, spremili karusel ili pogledali priču. Ova metoda jako dobro funkcionira za umjetnike, uslužne tvrtke i brendove životnog stila koji žele izgraditi povjerenje i navesti ljude da uvijek iznova vide njihov rad.

3. Video gledatelji

Ako koristite Instagram Reels ili videozapise u feedu, možete stvoriti publiku za ponovno ciljanje na temelju toga koliko je vašeg videozapisa korisnik pogledao—25%, 50%, 75% ili čak 95%. Kada svoju publiku pokušavate educirati video materijalom i želite ponovno ciljati gledatelje koji su pokazali interes, ali nisu ništa poduzeli, ovo je iznimno uspješna strategija.

4. Aktivnost kupovine

Ova je publika savršena za tvrtke za e-trgovinu budući da vam omogućuje ponovno ciljanje ljudi koji su bili u interakciji s vašim Instagram Shop ili pogledali određene proizvode. Korisnicima možete prikazati određene proizvode koje su pregledali, zajedno s podsjetnikom ili posebnom ponudom, ako se koristite dinamičnim oglašavanjem proizvoda. Korištenjem ove strategije povećava se mogućnost konverzije, a broj napuštenih košarica uvelike smanjuje.

5. Popis kupaca (ponovno ciljanje putem e-pošte)

Možete uspostaviti prilagođenu publiku učitavanjem informacija koje ste prikupili, kao što su adrese e-pošte ili telefonski brojevi, korištenjem obrazaca za potencijalne klijente ili prethodnih transakcija. Ova posebna metoda ponovnog ciljanja prekrasan je način za ponovno angažiranje prethodnih potrošača ili pretplatnika e-pošte pružanjem ponuda ili informacija o proizvodima.

Vodič korak po korak za ponovno ciljanje korisnika na Instagram oglase

Evo detaljne analize kako možete postaviti svoju kampanju ponovnog ciljanja na Instagramu od početka do kraja:

Korak 1 – Postavite Meta Pixel na svoju web stranicu

Prvi korak u stvaranju a ponovno ciljanje publike na temelju posjetitelja web stranice je instalirati Meta Pixel na svoju web stranicu. Možete generirati Pixel iz Meta Events Managera i dodati kod izravno na svoju stranicu ili koristiti Google Tag Manager za lakšu implementaciju. Nakon instaliranja, upotrijebite Chromeovo proširenje Facebook Pixel Helper kako biste bili sigurni da se ispravno pokreće na svim potrebnim stranicama.

Korak 2 – Stvorite prilagođenu publiku u Meta Ads Manageru

Pređite na glavu Upravitelj meta oglasa i idite na karticu "Publika". Kliknite na "Stvorite publiku"I odaberite"Prilagođena publika.” Odavde odaberite svoj izvor—to može biti promet na web-mjestu, angažman na Instagramu, pregledi videozapisa ili popis kupaca. Zatim definirajte pravila svoje publike, poput ciljanja korisnika koji su pregledali stranicu proizvoda u zadnjih 14 dana, ali nisu kupili.

Obavezno jasno nazovite svoju publiku radi lakšeg upravljanja kasnije, npr. "Pregledan proizvod – 14 dana – bez kupnje."

Korak 3 – Dizajnirajte kreativne oglase koji zaustavljaju pomicanje i pretvaraju se

Sada je vrijeme da izradite svoj oglas. Oglasi za ponovno ciljanje najbolje funkcioniraju kada su personalizirani i emocionalno angažirani. Na primjer, možete reći: "Još razmišljaš o tom ruksaku? Evo 10% popusta samo za tebe!" Upotrijebite visokokvalitetne vizualne elemente, kratke videozapise ili čak oglase na vrtuljku koji prikazuju prethodno pregledane proizvode. Cilj je podsjetiti korisnika na njegov početni interes i potaknuti na trenutnu akciju.

Također provjerite jesu li vaši oglasi optimizirani za mobilne uređaje korištenjem kvadrat (1:1) or okomito (4:5) omjerima širine i visine kako bi zauzeli više prostora na zaslonu.

Korak 4 – Odaberite pravi cilj kampanje

Ovisno o vašem cilju ponovnog ciljanja, trebate odabrati pravi cilj kampanje. Ako želite povećati prodaju, odaberite "Konverzije". Ako je vaš cilj povećati angažman ili potaknuti korisnike da se vrate na vaš profil, odaberite "Angažman" ili "Promet". Usklađivanje cilja s namjerom korisnika osigurava da algoritam optimizira isporuku za željeni ishod.

Korak 5 – Pratite izvedbu i kontinuirano optimizirajte

Nakon što je vaša kampanja aktivna, pratite ključne pokazatelje izvedbe kao što su klikovni postotak (CTR), stopa konverzije, cijena po rezultatu i učestalost oglasa. Ako vaša učestalost postane previsoka, vaša bi publika mogla osjetiti zamor od oglasa. U takvim slučajevima osvježite svoj oglas ili prilagodite raspodjelu proračuna. Možete također A / B test različite poruke, kreativne oglase ili pozive na radnju kako biste identificirali ono što najbolje odjekuje kod vaše publike.

Najbolji primjeri Instagram oglasa za ponovno ciljanje

1. Allbirds (brand e-trgovine)

Allbirds korišten karusel oglasi pokazati korisnicima upravo one cipele koje su prethodno gledali, u kombinaciji s blagim gurkanjem da bi se artikl uskoro mogao rasprodati. To je stvorilo hitnost, a istovremeno je oglas zadržao vizualno relevantnim.

2. Grammarly (SaaS platforma)

Grammarly pokrenula ponovno ciljanje videooglasi namijenjen korisnicima koji su instalirali ekstenziju preglednika, ali nisu nadogradili na premium plan. Videozapisi su sadržavali stvarna svjedočanstva kupaca, pokazujući vrijednost premium značajke i guranje free korisnika za konverziju.

3. Lokalni lanac kafića

Korišten lanac butik kafića ponovno ciljanje reklame s pričama pozvati nedavne posjetitelje web stranice natrag na a free piti uz njihov sljedeći posjet. Oglas je koristio geografsko ciljanje i vremenski ograničenu ponudu kako bi stvorio osjećaj neposrednosti i privukao posjetitelje.

Savjeti za povećanje povrata ulaganja ponovnog ciljanja

• Uvijek isključi korisnike koji su nedavno izvršili konverziju od vaše publike za ponovno ciljanje kako biste izbjegli rasipanje proračuna i stvaranje lošeg korisničkog iskustva.
• Koristiti kraći prozori publike 7 ili 14 dana kako bi vaše poruke o ponovnom ciljanju bile pravovremene i relevantne.
• Proširite doseg stvaranjem lookalike publike na temelju vaših najangažiranijih segmenata ponovnog ciljanja kako biste pronašli nove potencijalne kupce koji se ponašaju slično.

Uobičajene pogreške ponovnog ciljanja koje treba izbjegavati

• Mnogi oglašivači to zaborave isključiti publiku koja se preklapa, što može rezultirati dvostrukim porukama i većim troškovima.
• Korištenje generički oglasi za sve segmente ponovnog ciljanja može oslabiti učinak. Uvijek prilagodite svoju poruku na temelju prethodne interakcije korisnika.
• Ne optimiziranje vaših oglasa za mobilne korisnike, koji čine većinu prometa na Instagramu, može dovesti do slabog angažmana i nižih stopa klikanja.

Alati za Instagram retargeting oglase

Kako biste pojednostavili i poboljšali svoje Instagram oglasne kampanje za ponovno ciljanje, razmislite o korištenju sljedećih alata:

• MetaBusiness Suite za postavljanje i upravljanje vašim Instagram oglasnim kampanjama.
• Google upravitelj oznaka za naprednu implementaciju Pixela i praćenje događaja.
• Canva or Adobe Express za dizajniranje profesionalnih oglasa bez potrebe za grafičkim dizajnerom.
• Otkrij or Madgicx za automatiziranu optimizaciju oglasa i povećanje performansi ponovnog ciljanja koje pokreće umjetna inteligencija.

Zaključak

Ponovno ciljanje na Instagramu više nije izborno, to je temeljna strategija koje svaki ozbiljan brend mora savladati 2025. Ciljanjem na korisnike koji vas već poznaju, bilo da su posjetili vašu web stranicu, pogledali video ili se angažirali na vašem Instagram profilu, dramatično povećavate svoje šanse da interes pretvorite u konverzije.

Sada kada znate kako to postaviti, koju publiku koristiti i kako optimizirati svoje kampanje, vrijeme je da nešto poduzmete. Počnite ponovno usmjeravati svoje najtoplije potencijalne klijente i gledajte kako vam konverzije rastu dok troškovi oglasa padaju.