Ako ste netko tko je proveo toliko vremena proučavajući iznova i iznova svoju analitiku oglasa na Instagramu, ali ne razumijete njezinu suštinu. Ne brinite, gotovo svi profesionalni trgovci su tamo počeli. Ono što oni nisu imali, a vi imate je ovaj vodič. U ovom ćemo vodiču zaroniti duboko u važne metrike u vašoj Instagram oglasnoj kampanji kako bismo vam pomogli razumjeti što gledate.
Ovaj vodič objašnjava najvažnije metrike, što one zapravo znače i kako ih koristiti za poboljšanje performansi. Zamislite ovo kao tablicu rezultata za svoje oglase - okvir koji vam govori što funkcionira, što ne i kako ponavljati s pouzdanjem.
Dakle, počnimo!
Zašto su mjerni podaci važni i kako odabrati koje pratiti?
U konvencionalnom tiskanom marketingu ljudi su prikazivali oglase i zaboravili na njih. Nisu mogli saznati je li njihov oglas bio uspješan ili ne (sve dok im kupac to izričito ne kaže).
No, današnje oglašavanje u modernim digitalnim medijima nije isto. Opremlja nas alatima pomoću kojih znamo rade li naši oglasi ili ne. A ako se ne dogodi, možemo analizirati detaljne nadzorne ploče i shvatiti gdje smo naišli na prepreku. Sve je to bilo moguće zahvaljujući mjernim podacima koje vidimo na našoj nadzornoj ploči za analizu.
Odabir prave metrike:
Ne postoje postavljena pravila koja određuju koje metrike treba izabrati za mjerenje. Možete birati mjerne podatke koji su u skladu s vašim krajnjim ciljem i mjeriti ih.
Na primjer, ako želite predstaviti svoj brend novim ljudima, možete provjeriti Reach.
Ali prije nego što odaberete metriku na koju ćete se usredotočiti, trebate si postaviti sljedeća pitanja:
- Što je SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) cilj oglasa koji prikazujete?
- Koji su neki od pokazatelja za koje smatrate da su izravno povezani s ovim ciljem?
Na temelju ovih pitanja odaberite nekoliko mjernih podataka na koje ćete se usredotočiti. S vremena na vrijeme ih izmjerite da vidite koji vode, a koji zaostaju. Na temelju ovih vrijednosti možete ponovno procijeniti svoju oglasnu strategiju.
Prodajte više putem Instagrama 💰
POKUŠAJTE ZA FREE
7 ključnih metrika za provjeru uspješnosti vaših Instagram oglasa
Kako biste trebali znati rade li vaši oglasi ili ne? Gledajući vašu Instagram analitiku. Ali što biste trebali tražiti? Čitajte dalje da biste saznali!
1. Dojmovi
Ovo je najosnovnija metrika koju je potrebno pregledati. To se odnosi na broj puta kada je postavljen pred publiku. Ovo je važna metrika jer vam usporedba s vašim CTR stopama može pomoći da saznate može li vaš oglas privući pozornost vaše publike.
2. Dohvatiti
Ovo je broj ljudi koji su vidjeli vaše oglase, ali možda su, ali i ne moraju, stupili u interakciju s njima. Ako ste zbunjeni između pojavljivanja i dosega, postoji vrlo suptilna razlika koja vam pomaže da ih razlikujete.
Impresije su kada se oglas postavi pred korisnika, ali ne uzima se u obzir je li ga on vidio ili nije. Međutim, doseg je ono gdje se u obzir uzimaju korisnici koji su vidjeli oglas.
Na primjer, ako se oglas prikazuje korisniku dva puta dnevno, tada postoje 2 pojavljivanja. No budući da se radi o istom korisniku, doseg je 1.
3. Kliknite Stopa prolaza
CTR je broj klikova koje vaši oglasi generiraju. Ova se metrika izračunava dijeljenjem broja klikova na vaš oglas s brojem pojavljivanja koje je oglas imao.
Imajte na umu da je CTR vrlo vrijedan pokazatelj i što više ljudi stupi u interakciju s vašim oglasom, to je bolje za vaš brend!
Svaka industrija ima svoje referentne CTR vrijednostiI kada stvaranje oglasa, trebali biste težiti dostizanju ove stope.
4. Cijena po kliku
CPK je mjera troška koji imate po kliku. Ovo se izračunava kao ukupni trošak/ukupni broj klikova.
To znači da kada vaš oglas dobije mnogo klikova, vaša cijena po kliku pada. A ovo je idealna situacija u kojoj se želite nalaziti. Jer ako je vaša cijena po kliku previsoka, tada malo ljudi klika na vaš oglas. U tom slučaju, konverzija je manja. Dakle, u konačnici gubite novac na svom oglasu.
Konačni zaključak je da CPC treba biti manji. Ako nije, možda počnite preispitivati svoj oglas.
5. Cijena po konverziji
Ovo je isto što i CPC. No umjesto dijeljenja cijene po klikovima, ova metrika dijeli je po konverzijama.
Drugim riječima, cijena po konverziji je ukupni trošak podijeljen s cijenom po konverziji.
Kao i bilo koja druga metrika koja počinje s cijenom, vrijednost ove metrike također mora biti niska. Jer ako je vaša cijena po konverziji visoka, to znači da ne ostvarujete dovoljno konverzija. A tko to želi?
Do mjerite svoje konverzije, trebate povezati svoju web stranicu s Google Analyticsom, postaviti konverzije i mjeriti vrijednosti pomoću UTM-a.
Napomena: svaki oglas u vašoj kampanji može imati različite konačne mjerne podatke pretvorbe, a svaki od njih ima različitu težinu. Stoga svakako pratite svaki oglas zasebno i točno.
6. Povrat ulaganja u oglase (ROAS)
Ovo je ultimativna mjerna vrijednost oglasa koja pokazuje donosi li vam oglas novac ili vam uništava banku.
Povrat ulaganja u oglase mjera je kojom se provjerava koliko ste potrošili na svoj oglas i koliko vam je vaš oglas zaradio. Točna formula je ukupni prihod/ukupna potrošnja.
Ako je ovaj broj pozitivan, onda čestitamo, vaš je oglas na pravom putu i dobro funkcionira. Iako ga još uvijek možete optimizirati ako želite.
No, ako je ROAS za vas negativan, napravite sigurnosnu kopiju i saznajte što nije u redu jer vam oglas gubi novac.
7. Prilagođene pretvorbe
Prilagođene konverzije otkrivaju broj ljudi koji ostvaruju krajnji cilj konverzije u vašem oglasu.
Na primjer, vodite kampanju podizanja svijesti, gdje je krajnji cilj potaknuti ljude da se prijave za vaš bilten. Kada osoba izvrši ovu radnju, prilagođena konverzija raste za 1.
Ova se metrika izračunava pomoću formule prema kojoj se ukupna prilagođena konverzija treba podijeliti s ukupnim brojem pojavljivanja.
Ako je ova metrika visoka, to znači da vaš oglas može pretvoriti ljude koji ga vide. I to je dobro.
Ove prilagođene konverzije također moraju biti postavljene u Google Analyticsu i moraju se pratiti putem UTM-a.
Kako koristiti metrike zajedno? (Ne izolirano)
Jedan pokazatelj rijetko govori cijelu priču.
Primjer:
- Visok CTR + niske konverzije može značiti da je vaš oglas zanimljiv, ali vaša odredišna stranica ne isporučuje rezultate.
- Nizak CTR + Visoke konverzije može značiti da ciljate na nišnu skupinu koja manje klika, ali dobro konvertira.
- Visoka učestalost + Rastuća cijena po konverziji signalizira umor od oglasa.
Prava optimizacija dolazi od zajedničkog čitanja više metrika i donošenja informiranih odluka.
Kako uskladiti svoje ciljeve i metriku?
Ako imate cilj na umu, ali niste sigurni na koje se metrike trebate usredotočiti, evo savjeta za vas.
Postoji nekoliko vrsta kampanja i krajnjih ciljeva koji imaju vlastiti skup mjernih podataka. Da vidimo što su.
- Kampanje podizanja svijesti – Ove vrste kampanja koriste brendovi koji pokušavaju podići svijest i ostaviti trajne dojmove kod svoje publike. U takvim slučajevima praćenje dosega, pojavljivanja i pamćenja oglasa može se pokazati učinkovitim.
- Kampanje razmatranja – Ove se kampanje pokreću kada je brend prilično uvjeren da je dobro poznat među svojom publikom, ali želi povećati angažman. Ovo je pokušaj povezivanja s ljudima i izgradnje odnosa. U ovoj fazi možete izmjeriti stopu angažmana, stopu klikanja i cijenu po kliku.
- Konverzijske kampanje – Ovo je filtrirana, završna faza vašeg marketinškog lijevka. Ovi se oglasi prikazuju samo ljudima koji poznaju, vole i bave se vašom robnom markom. Jedino što preostaje je natjerati ih da kupuju od vas. U takvim oglasima, cijena po konverziji, povrat ulaganja u oglase (ROAS) i prilagođene konverzije neki su od pokazatelja na koje se možete usredotočiti.
- Usmjeravanje prometa na web stranicu – Ove vrste oglasa prikazuju se kako bi doveli više prometa na vašu web stranicu s društvenih medija. Za ovaj krajnji cilj trebate izmjeriti cijenu po kliku i stopu klikanja (CTR).
Kombinacija Instagram metrike za cijelu sliku
Mjerni podaci sami po sebi mogu prenijeti samo nešto malo, ali ako ih naučite promatrati kao cjelovitu sliku, tada možete doći do vrijednih uvida. Pogledajmo neke kombinacije koje imaju smisla:
- Doseg i angažman: Ovo je zlatna kombinacija koja vam omogućuje da znate koliko dobro vaš oglas ima odjeka kod vaše publike. Ako je vaš doseg visok, ali angažman nizak, tada vaši korisnici ne smatraju vaš oglas relevantnim. Ali ako je vaš doseg nizak, a angažman visok, to znači da vaš oglas ima dobru evidenciju konverzija, ali je ograničen vašom malom skupinom publike. Ako pogledate svoje opcije ciljanja, možete riješiti ovaj problem.
- Cijena po kliku i stopa konverzije: Kada puno ljudi klikne na vaš oglas, ali ne izvrši konverziju, to znači da ciljate na ljude koji nisu zainteresirani za vašu ponudu. Odnosno, privlačite puno potencijalnih klijenata niske kvalitete. Ali ako manje ljudi klikne na vaš oglas, ali svi izvrše konverziju, tada dosežete samo mali dio svoje ciljane publike. Možda je vrijeme da proširite svoje horizonte!
Kada prilagoditi kampanju?
Evo jasnih znakova da biste trebali razmotriti promjene:
- CTR značajno pada → ponovno proučite kreativnost i publiku
- CPC raste s vremenom → provjerite konkurenciju i relevantnost oglasa
- Stopa konverzije pada → pregledajte iskustvo s odredišnom stranicom
- Pad ROAS-a → utvrdite gdje je u prodajnom toku došlo do pada performansi
Prilagodbe bi trebale biti promišljene, a ne reakcionarne. Dajte promjenama vremena da prikupe smislene podatke prije nego što napravite još jedan krug uređivanja.
Zaključak
Analiza Instagram metrike tu ne prestaje. Morate aktivno prihvatiti nedostatke i raditi na njihovom ispravljanju. Na taj način osiguravate da vam oglasi donose rezultate koje trebate.
Ali što ako ne znate kako riješiti problem sa svojim oglasom, bilo da se radi o kopiji ili dizajnu oglasa? Ne brinite, jer Predis AI je posvećen rješavanju ovog problema. S našim kreativnim oglasima koje je generirala umjetna inteligencija i tisućama isprobanih i testiranih predložaka oglasa, dajemo vam sve što vam je potrebno za izradu uspješnog oglasa.
Uz mogućnost automatskog knjiženja i rasporeda, Predis AI se ne ograničava samo na oglase, već također pomaže u upravljanju društvenim medijima. Nemojte nam vjerovati na riječ. Prijavite se na email listu ovdje po svoje free račun (nisu potrebni podaci o kartici!) i saznajte koliko možemo učiniti da vam olakšamo život!
