Možete dobiti najbolji tekst oglasa, zapanjujuće vizualne elemente i prekrasan aspekt pripovijedanja u vašem oglasu, ali bez dobrog CTA-a, sav taj trud ide uzalud. Dakle, ovdje je naš vodič o tome kako napisati CTA koji će apsolutno zaslijepiti vašu publiku.
Dakle, bez oduzimanja previše vremena, prijeđimo na najsitnije detalje!
Što je poziv na radnju (CTA) i zašto je važan?
Jeste li ikada pogledali prikazni oglas i vidjeli riječi "Rezervirajte sada!" ili "Kupite sada!" na oglas? Upravo to je CTA—pomno odabran gumb koji suptilno gura čitatelja prema sljedećem koraku u procesu pretvorbe.
CTA-ovi su ključni za dovođenje čitatelja u prodajni lijevak i upoznavanje novih potrošača s vašom markom. Dakle, kako napisati CTA?
Vaš CTA mora biti dovoljno privlačan i privlačan da čitatelji požele saznati više o vašem brendu. Za to morate razumjeti što ih tjera da kliknu.
Ali ne brinite, ovdje ćemo vam dati 11 najboljih savjeta napraviti CTA koji nadahnjuje ljude na kupnju. Stoga čitajte dalje.
Jedanaest najboljih praksi za izradu CTA-a za konverziju
1. Igrajte se s vizualnim elementima
Kada je u pitanju CTA, predvidljivost i dobra vidljivost su jako bitni. S nekoliko jednostavnih vizualnih elemenata možete jednostavno privući pozornost na svoj CTA. Evo nekih principa koje morate imati na umu prilikom izrade CTA gumba:
- Koristite kontrastne boje kako bi se gumb istaknuo od ostatka oglasa. Ali nemojte koristiti boju zbog koje bi cijeli vaš dizajn mogao izgledati loše. Ako ste u nedoumici, koristite kotačić u boji kako biste identificirali boje koje najbolje odgovaraju vašem dizajnu.
- Napravite gumb CTA izgledaju kao gumb na koji se može kliknuti. Ovo će spriječiti spajanje CTA-a s ostatkom dizajna.
- Pisati nekoliko redaka na vrhu ili dnu CTA kako bi čitatelj razumio što će dobiti klikom na gumb. To služi kao dodatni poticaj i potiče ljude da žele kliknuti.
- A/B testira vaše oglase kako bi se uvjerilo koji format donosi najviše konverzija.
- Obično čitamo s lijeva na desno i odozgo prema dolje. Stoga, spominjući se vrijednost prijedlog na vrhu i postavljanje CTA gumb na dnu može biti izvrsna logika da se ljudi obrate. (Napomena: uvijek postoje iznimke od ovog pravila, stoga shvatite što pokreće vašu publiku)
2. Odredite svoju namjeru publike
Prije nego što pitate kako napisati dobar CTA, trebali biste pitati nešto drugo.
Koji je krajnji cilj vaše publike?
Što je nešto što će pomoći u rješavanju njihovog trenutnog problema?
Just as understanding intent is crucial in marketing, it’s equally important in education. Tools like Question AI use advanced artificial intelligence to analyze academic queries and deliver highly relevant answers instantly, whether it’s solving math problems, clarifying concepts, or summarizing texts. This level of precision in meeting user intent is what makes CTAs and educational tools truly effective.
Na primjer, ako vaša publika želi riješiti svoj problem s štetočinama, oglas koji govori o "Kako zaštititi vašu kuću od štetočina Free?" s CTA-om koji od njih traži "Preuzimanje e-knjige" možda neće imati smisla.
S druge strane, oglas o kupnji repelenta koji uništava štetočine u roku od par dana uz CTA koji kaže “Postanite štetočina-free za 2 dana” mogli bi ih zaintrigirati.
Stoga, trebate razumjeti svoju publiku unutra i van ako želite stvoriti CTA koji ih tjera na konverziju.
3. Recite im sljedeći korak
Umjesto korištenja generičkih CTA-ova kao što su "Pridružite se sada" ili "Kliknite ovdje", budite iskreni u vezi s time što korisnici dobivaju kada stupe u interakciju s vašim CTA-om.
Reći im što dobivaju mogu biti izvrstan motivator za interakciju ljudi.
Na primjer, umjesto CTA-a koji kaže "Isprobajte sada", možete reći "Isprobajte aplikaciju za produktivnost sada”. To omogućuje korisniku da zna što klika i da bude svjestan što će dobiti od ove transakcije.
obnoviti Vaši prikazni oglasi ⚡️
Otključajte veći ROI s prikaznim oglasima optimiziranim za AI
POKUŠAJ za FREE
4. Personalizacija je ključ
Kao i svaki drugi sadržaj ti proizvode, vaš oglas treba biti osobno povezan na vaše publika. Međutim, ne bi trebao biti hiperpersonaliziran, čineći ga klikabilnim samo za manji dio vaših ciljnih potrošača.
Trik je ovdje pronaći ravnotežu koja je privlačna velikoj skupini ljudi, a koja će im omogućiti da se s njom osjećaju povezanima. To zauzvrat izaziva želju za interakcijom.
Statista je to identificirao 95% marketinških stručnjaka složilo se da se njihova strategija personalizacije pokazala uspješnom, što je razlog više da svojim korisnicima date osobni pečat.
Do personalizirajte svoje oglase za maksimalan učinak postoji nekoliko čimbenika koje je potrebno detaljno razmotriti, kao što su:
- Faza na kupčevom putu
- Potencijalna raznolikost unutar vaše publike
- Krajnji cilj vaše kampanje
Dinamični oglasi izvrstan su način da se osigura da raznolika publika prima prilagođene poruke koje odgovaraju njihovom segmentu.
5. Koristite jezik u prvom licu
Pisanje CTA-ova koji osjećati kao izravan razgovor odličan je način da se ljudi povežu s oglasom. A to ih zauzvrat navodi na želju za interakcijom s oglasom.
Na primjer, umjesto korištenja generičkog CTA-a poput "Saznaj više", možete reći nešto poput "Želim naučiti više". Ovo je još jedan sloj personalizacije koji možete dodati svojim oglasima.
6. Pogledajte cijelu sliku
Kada koristite generičke pozive na akciju kao što je "Pročitajte više", sigurno ćete dobiti više klikova i angažmana budući da služe širokom rasponu publike. Ovo je jasan znak interesa, ali kada posjetitelji uđu na web stranicu, pretvaraju li se?
Prijavljuju li se na vaš newsletter? Ili kupnja vašeg proizvoda?
Ako se to ne dogodi, onda oglas nije bio toliko učinkovit za vašu strategiju. Stoga, imajte na umu da izračunajte konačnu metričku stopu kao što su prijave ili kupnje i povezati to sa stopom klikova na oglas do pogledajte koliko je vaš oglas bio uspješan.
7. CTA Oglas drži korisnika angažiranim
Većina ljudi koji zamijete vaš prikazni oglas vidjet će vaš CTA. Jer, CTA je ono što se ističe, s prekrasnim dizajnom i intrigantnim riječima.
Dakle, što ako dodamo još CTA-ova? Što više to bolje, zar ne? krivo!
Kada u svoj oglas uključite više od jednog CTA-a, tjerate korisnika da svoju pozornost podijeli između dva područja, što ih zbunjuje i onemogućuje interakciju s vašim oglasom. Tako, pridržavajte se jednog CTA-a po oglasu.
8. Prizovite emocije
Kao i svaki dobar sadržaj, ponekad čak i više nego ostali sadržaji, CTA-ovi trebaju pobuditi emociju. Budući da su oni posebna linija sadržaja koja će stajati između vaše ciljane publike i vašeg poslovanja, ta emocija mora biti dovoljno jaka da bi korisnik želio komunicirati s njima.
Na primjer, mogli biste reći, “Naručite sada da biste dobili free otpremu", što bi moglo izazvati osjećaj FOMO i potaknuti ih da kupe.
Pametniji AI prikazni oglasi 🔥
Automatizirajte i skalirajte prikazne oglase s AI Precision
POKUŠAJTE SADA
9. Jednostavnost je put kojim treba ići
Znate li što čitatelji najviše mrze? Dugi, zamršeni procesi prijave i kupnje.
Stoga je najbolji način da ih potaknete da kupe ili saznaju više o vašem poslovanju pojednostaviti proces. Ako mogu dobiti neku vrijednost u nekoliko klikova, tada su spremniji nastaviti s vašim CTA-om.
Ako vaš CTA kaže da je proces iza tog gumba jednostavan i da im neće oduzeti puno vremena, onda je to bonus.
Na primjer, možete reći: "Donesite mi hranu za 10 minuta", suptilan nagovještaj koliko je jednostavan i lak proces.
10. Kratko i slatko
Ovo je bezveze. CTA dugačak blok nije dobar način da se privuče i zadrži pozornost publike. Tako, držite se CTA-ova koji su dovoljno mali kako bi ih zadržali angažiranima, ali dovoljno dugo da prenesu vrijednost koju imaju interakcijom s oglasom.
Tražite dojmljive riječi koje potiču ljude na djelovanje.
11. Razmetajte se svojim uspjehom
Pokazivanje vaših svjedočanstava odličan je način da prikupite društvene dokaze i natjerate ljude da vjeruju u vaš proizvod. Umjesto da sami trubite, kada pokažete što drugi kupci dijele o vašem proizvodu, čitatelj je skloniji vjerovati u to.
Na primjer, možete reći: "Pridružite se našim 500+ sretnih kupaca" i voila, sada vaš čitatelj zna da je vaš proizvod zajamčeni pogodak.
Pet primjera dobrih CTA-ova:
U redu, sada znate kako napisati CTA. Zatim ćemo ispitati inovativne CTA-ove koji su već na tržištu i analizirati po čemu se razlikuju od ostalih.
1. Salesforce
“Vidjeti zašto ne” nije vaš uobičajeni poziv na akciju. Inovativan je, lako razumljiv i što je najvažnije jednostavan. CTA održava intrigu na mjestu i tjera ljude da žele kliknuti. Uostalom, želite znati zašto vaša vlastita strategija nije rezanje troškova, zar ne?
2. Walmart
Ovo je još jedan briljantan primjer CTA-a iz Walmarta. Uz jednostavan CTA "Open Flyer" uspjeli su pozvati FOMO i znatiželju svojih korisnika. Jasna dodana vrijednost da će vam gledanje ovog letka pomoći da uštedite novac na namirnicama je jasno prenesena što ovo čini izvrsnim CTA primjerom.
3. General Motors
Ako ste ljubitelj automobila, možda ste barem izradili i prilagodili automobil na ovim stranicama. Čak i ako niste veliki obožavatelj, sigurno ćete osjetiti i najmanju znatiželju da to jednom pogledate. Stoga ste dužni kliknuti na ovaj CTA, što ga čini neodoljivim. Dinamički elementi također igraju veliku ulogu u tome da ovaj cjelokupni oglas bude vrlo privlačan.
4. Ford Motor Company
Ponude su poznate po tome što su prisutne samo u ograničenom razdoblju, što CTA čini vremenski osjetljivim. Kada koristite ovakve CTA-ove, nenamjerno izazivate osjećaj FOMO-a kod svojih čitatelja, što ih tjera da žele provjeriti proizvod čak i ako im nije hitno potreban.
5.Adobe
Poticaj se dodaje izravno u sam CTA. Uzeli su zajednički problem s kojim se profesionalci suočavaju i pretvorili ga u svoju jedinstvenu prodajnu točku, koja je detaljno opisana u riječima iznad CTA. Osim toga, daju dodatnu prednost u svom CTA (a free verzija), što ponudu čini mnogo slađom čitatelju.
Zaključak
Pisanje CTA-a je umjetnost, a učiniti tu umjetnost neodoljivom način je da navedete više ljudi da kliknu, izvrše konverziju i postanu kupci. Kada pišete CTA, zapamtite načela koja smo gore opisali, a koja će jamčiti da ćete stvoriti CTA koji daje rezultate. Osim izvrsnog CTA-a, ako napravite dinamičan i zadivljujući prikazni oglas, onda ste sigurni da opterećujete klijente lijevo i desno.
Pitanja i odgovori:
Poziv na radnju osmišljen je kako bi korisnik znao kako nastaviti nakon što vidi oglas. To može uključivati različite radnje, kao što je prijava na bilten, kupnja proizvoda ili rezervacija poziva za konzultacije. Ovaj gumb obično je predstavljen s "Kupite sada" ili "Započnite".
Kada počnete pisati CTA, trebali biste razmotriti svoj poslovni cilj i čin konverzije koji se nadate postići putem oglasa. Nakon što je krajnji cilj finaliziran, sada možete stvoriti uvjerljiv CTA koristeći sljedeće taktike:
1. Koristite jednostavne i kratke CTA-ove.
2. Upotrijebite vizualne elemente kako bi se vaš CTA istaknuo.
3. Stvorite osjećaj emocija (hitnost, FOMO, itd.).
4. Obavezno odmah prenesite vrijednost koju nudite.
5. A/B testirajte različite CTA kako biste pronašli onaj koji najbolje funkcionira za vaš oglas.
Možete pratiti klikovni postotak svojih oglasa i usporediti ga s ključnim pokazateljem izvedbe (KPI) povezanim s vašim krajnjim ciljem. Na primjer, ako je oglas usmjeren na povećanje broja prijava na bilten, možete provjeriti koliko ljudi klika na vaš CTA gumb i uzastopno koliko ste uspješnih prijava na bilten dobili od ovog oglasa. Na taj način ćete moći vizualizirati koliko je ovaj CTA učinkovit.
