Bilo bi užasno potrošiti mnogo novca na oglase koji dopiru samo do ljudi koji su već kupili od vas ili, još gore, koji nikada nisu bili zainteresirani. To se događa u Instagram oglasima kada ne isključite određene skupine ljudi. Dobra vijest je da možete brzo odabrati prave ljude za ciljanje sa svojim proračunom, izbjegavajući one koji vjerojatno neće kupiti. U ovom ćete vodiču naučiti kako isključiti publiku u Instagram oglasima i zašto je to toliko važno za povrat ulaganja te koje vrste ljudi nikada ne biste trebali ciljati.
Zašto je važno isključiti publiku u Instagram oglasima?
Skriveni trošak lošeg ciljanja
Pokretanje Instagram oglasa bez isključivanja publike je kao bacanje široke mreže i možda ćete uloviti nešto ribe, ali ćete također privući puno smeća. Možda se čini kao da dosežete više ljudi, ali također trošite novac na prikaze od:
- Pojedinci koji su prethodno konvertirali
- Ljudi koji su napustili vašu web stranicu
- Publika koja je sada zastarjela
- Napuhani troškovi, slaba uključenost, i konačno uzaludno utrošen budžet slijediti iz ovoga.
Prednosti pametnog isključivanja publike
Radi se o dosezanju prave publike, a ne o privlačenju većeg broja ljudi. Uklanjanje određene publike i korisnika može pomoći u:
- Poboljšajte točnost ciljanja
- Izračunajte svoj cijena po kliku (CPC) i cijenu po akviziciji (CPA).
- Povećajte svoj ROAS, odnosno povrat ulaganja u oglašavanje.
- Maksimizirajte sudjelovanje među potrošačima s visokom namjerom.
Vrste publike koje možete isključiti u Instagram oglasima
Pogledajmo drugačije vrste publike Meta vam omogućuje izuzimanje tijekom postavljanje oglasa:
Prilagođena publika
Uklonite one koji su već stupili u kontakt s vašim brendom. Na primjer: posjetitelje web stranica; korisnike aplikacija; pretplatnike e-pošte; bivše potrošače.
To sprječava ponovno ciljanje one kojima to nije potrebno i omogućuje vam da se usredotočite na akviziciju, a ne na otpuštanje.
Izgledna publika
To su oni slični tvojima prilagođena publikaMožete ih dodatno usavršiti uklanjanjem bilo kojih značajki, nacija ili radnji koje ne funkcioniraju.
Angažirani korisnici Instagrama
Možda biste željeli isključiti nekoga tko već komunicirao sa oglas za generiranje potencijalnih klijenata ali nije uspio izvršiti konverziju jer je ponovno vidio istu ponudu.
Spremljene publike s demografskim filtrima
Možete isključiti ljude na sljedeći način:
- Starosna grupa
- rod
- Lokacija
- Uređaj
- interesi
To vam pomaže da se izravno usredotočite na svoje kreativne materijale i poruke.
Detaljan vodič za isključivanje publike u Instagram oglasima
Slijedite ovaj jednostavan vodič kako biste počeli isključivati prave ljude:
Korak 1 – Idite na Upravitelj meta oglasa
Pređite na glavu Upravitelj meta oglasa i odaberite kampanju koju želite urediti ili stvoriti novu.
Korak 2 – Odaberite cilj kampanje i skup oglasa
Odaberite cilj kampanje – Konverzije, Promet, Generiranje potencijalnih klijenata itd. – a zatim prijeđite na razinu skupa oglasa.
Korak 3 – Idite na odjeljak 'Publika'
Evo gdje se događa čarolija. Pomaknite se do publika odjeljak unutar vašeg skupa oglasa.
Korak 4 – Koristite polje „Isključi“
Odmah pod odjeljkom "Prilagođene publike" pronaći ćete Isključiti opcija.
- Dodaj Prilagođena publika (kao i prethodni kupci)
- Isključite slične sadržaje s vašeg popisa s najmanje uspješnim rezultatima
- ukloniti demografija ili interesne skupine
Korak 5 – Spremite promjene i pokrenite
Spremite postavke publike, nastavite s oglasnim materijalom i s povjerenjem pokrenite svoj skup oglasa!
Profesionalni savjet: Spremite ovu postavku publike kao unaprijed definiranu postavku za ponovnu upotrebu u različitim kampanjama.
Pametne strategije isključivanja publike za bolji povrat ulaganja
Evo kako brendovi koriste izuzeća kako bi poboljšali učinkovitost svojih Instagram oglasa:
1. Isključite nedavne korisnike koji su izvršili konverziju
Zašto prikazivati oglas s 20% popusta nekome tko je jučer kupio od vas? Umjesto toga, isključite kupce iz posljednjih 30 dana i ponudite im dodatnu ponudu kasnije.
2. Izbjegavajte preklapanje publika
Ako prikazujete više skupova oglasa, upotrijebite Alat za preklapanje publike na Facebooku kako biste izbjegli kanibaliziranje rezultata.
3. Segmentirajte hladnu i toplu publiku
Koristite različite kreativne materijale za vrh prodajnog toka (hladno) i dno lijevka (tople) korisnike - i isključiti jedni druge iz skupova oglasa.
4. Isključite segmente s niskim rezultatima
Analizirajte izvješća o prošlim kampanjama. Ako određeni grad, dobna skupina ili ponašanje rezultira velikim brojem prikaza, ali nula konverzija - izbacite ih.
Uobičajene pogreške koje treba izbjegavati prilikom isključivanja publike
- Isključivanje previše publike slojeva - ostavlja vaš doseg preuzak
- Zaboravljanje ažuriranja izuzeća nakon nove kampanje ili ciklusa kupnje
- Ne A/B testiranje setova oglasa sa i bez izuzeća
- Pod pretpostavkom da isključivanje uvijek smanjuje rezultate - potrebno ga je testirati!
Praćenje utjecaja isključenja publike
Pomoću sljedećih koraka izmjerite koliko je vaš izuzeća publike nalaze se u Instagram oglasima:
Koristite uvide iz Meta Ads Managera
- Praćenje metrika kao što su CTR, CPM, CPA i ROAS.
- Usporedite uspješnost prije i nakon primjene izuzeća.
- Koristite raščlambe za analizu uključeni naspram isključenih segmenata.
Iskoristite Google Analytics
- Pratite potpomognute konverzije iz prometa na Instagramu.
- Analizirajte stopu napuštanja stranice, vrijeme provedeno na web-mjestu i kvaliteta sesije.
- Utvrdite razlike u ponašanju u prometu nakon izuzeća.
Pročisti na temelju podataka
- Prilagodite izuzeća ako se vrijedni korisnici filtriraju.
- Koristite naučeno za precizno podešavanje ciljanja za bolji povrat ulaganja.
Stvorite Google Ads pomoću umjetne inteligencije ⚡️
Uštedite vrijeme i izradite Google oglase pomoću umjetne inteligencije
POKUŠAJTE SADA
Zaključak
Isključivanje publike u Instagram oglasima nije samo tehnička promjena, već strateški potez za maksimiziranje svake potrošene rupije. Uklanjanjem korisnika koji su već izvršili konverziju ili pokazali nezainteresiranost, izoštravate ciljanje i poboljšavate relevantnost oglasa. To dovodi do nižih troškova, većeg angažmana i boljeg povrata ulaganja. Bez obzira skalirate li kampanje ili tek počinjete, isključivanje publike pomaže vam da izbjegnete zamor od oglasa i dosegnete ljude koji su zaista važni. Redovito pregledavajte postavke publike, pametno testirajte isključenja i pratite kako raste učinkovitost vaših oglasa. Zapamtite, pametno ciljanje nije samo o tome koga uključujete, već i o tome koga izostavljate.
