Instagram je žarišna točka za oglašivače gdje mogu pokazati svoju kreativnost i stvoriti oglase za promociju svojih brendova i proizvoda. U 2022. godini 37% marketinških stručnjaka koristilo je Instagram za povećanje prepoznatljivosti brenda, a 35% njih za oglašavanje svog brenda i proizvoda.
Izračun povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS) postaje ključan za marketinške stručnjake kako bi razumjeli koliko je svaka oglasna kampanja učinkovita. Dobar ROAS osigurava da vaša robna marka ostvaruje profit i da vi generirate oglase koji pretvaraju. Ali ako je ROAS nizak, možda ćete morati prilagoditi svoje oglase kako biste ih optimizirali za veću vidljivost i zaradu.
Zašto je dobar ROAS važan?
ROAS nudi uvid u stvarnu učinkovitost vaših oglasnih kampanja. Neke od ključnih prednosti koje možete očekivati uključuju:
- Možete saznati pruža li odabrani marketinški kanal doista povrat vaših ulaganja.
- Kada znate koji vam kanali pružaju najbolji povrat, možete ulagati u odgovarajuća područja i ostvariti povrat.
- Procjenom uspješnosti kampanje možete saznati koje vrste kreativnih sadržaja, parametara ciljanja i poruka funkcioniraju.
- ROAS pokazuje koliko su vaše oglasne kampanje uspješne, što vam može pomoći u izvještavanju dionika.
Po čemu se ROAS razlikuje od ROI-a?
ROI je mjera prihoda koji je ostvaren u smislu ukupnog ulaganja koje uključuje troškove proizvodnje, operativne troškove i tako dalje.
No, s druge strane, ROAS izračunava prihod samo u smislu iznosa novca koji ste potrošili na oglase. Zato je bolja mjera izračunati generiraju li vaši oglasi profit.
Kako izračunati ROAS za Instagram oglase
Evo kako izračunati ROAS za Instagram oglase kako biste osigurali maksimalnu zaradu.
ROAS je prihod generiran vašom oglasnom kampanjom podijeljen s cijenom kampanje. Na primjer, ako je vaša tvrtka potrošila 1000 USD na oglasnu kampanju i ostvarila prihod od 6000 USD, ROAS iznosi 6 USD.
Rezultati koje dobivate izraženi su u dolarima kako biste razumjeli ostvaruje li vaš brend profit. U gornjem primjeru, također ga možete uzeti u obzir kao omjer 6:1 kako biste provjerili je li prihod veći od ulaganja.
Ovaj vam izračun govori o klikovima koji se zapravo pretvaraju u konverzije. Ako vaša tvrtka ima visok CTR (klikovni postotak), ali niske stope konverzije (CvR), dobit ćete ideju o tome što učiniti kako biste povećali konverzije.
Uobičajene greške koje se mogu dogoditi
Naravno, neke su pogreške uobičajene prilikom izračuna ROAS-a. Sljedeći put kada ga budete izračunavali, obratite pozornost na sljedeće:
- Pripisujete li konverziju pravom kanalu? Ponekad je vaš Instagram oglas mogao biti njihova posljednja točka kontakta. Pripisivanjem konverzije samo tom kanalu, potpuno propuštate.
- Licitiranje za ključne riječi s brendom može iskriviti izračun povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS). Stoga biste umjesto toga trebali mjeriti povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) za ključne riječi bez brenda.
Ključni čimbenici koji utječu na ROAS za Instagram oglase
Mnogi čimbenici mogu doprinijeti ROAS-u za Instagram oglase, a neki od sljedećih uključuju:
- Prosječna vrijednost narudžbe: Ako je vaš proizvod visokovrijedan, tada se prosječna vrijednost svake kupnje povećava. To izravno utječe na ROAS i može ga uvelike povećati.
- Doživotna vrijednost kupcaAko je vaš proizvod nešto što se mora više puta kupiti, tada doživotna vrijednost kupca može lako nadoknaditi trošak akvizicije kupca. Ali ako se radi o proizvodu koji se kupuje samo jednom, onda to možda neće biti dovoljno osim ako se ne radi o proizvodu visoke vrijednosti.
- Marketinški kanal: Svaki kanal ima svoja očekivanja povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS). Dok Google pretraga može pružiti visoke prinose, meta oglasi možda neće funkcionirati tako dobro, ali imaju druge prednosti.
- Pravilna segmentacija publike: Ako ciljate nebitnu publiku, nećete ostvariti konverzije, što će utjecati na povrat ulaganja.
- Umor od oglasa: Ako imate ograničen broj kreativnih sadržaja i koristite ih više puta, vaša će publika doživjeti umor od oglasa. Kao rezultat toga, neće izvršiti konverzije, što je opet problem za vaš ROAS.
- Neusklađenost oglasa s odredišnom stranicom: Kada vaši oglasi nisu usklađeni s odredišnom stranicom, to može zbuniti korisnike oko toga što nudite.
- Nejasan poziv na akciju: CTA-ovi, kao što svi znamo, potiču konverzije. Ako korisnicima nisu jasni i jednostavni za praćenje, onda neće kliknuti.
- Sporo učitavanje stranice: Ako vaši korisnici klikaju na oglase i odlaze na vašu odredišnu stranicu, očekuju da će se stranica brzo učitati. Ako se to ne dogodi, onda će napustiti stranicu.
Što je dobar ROAS za Instagram oglase?
Svaka industrija ima drugačiji ROAS i sa sigurnošću se može reći da ne postoji samo jedan ROAS za Instagram oglase koji dobro funkcionira za sve. Međutim, općenito govoreći, prosječni ROAS za većinu industrija je oko 3:1.
Najbolji posao za bilo koju tvrtku je oko 4:1, gdje je dobit primjerena, a oglasna kampanja može razmotriti buduće oglasne kampanje za rast tvrtke. ROAS može ići do 7:1 ili čak i više ako oglasna kampanja ide glatko.
Prosječni ROAS Instagram oglasa je 8.83, što je dobar broj za prodaju i adekvatan iznos za ulaganje u buduće kampanje.
Kako povećati ROAS za Instagram oglase
Evo nekoliko trikova i savjeta za povećanje ROAS-a vašeg brenda za Instagram oglase kako biste ostvarili visoku zaradu.
1. Niži troškovi oglasa
ROAS za Instagram oglase sastoji se od dvije komponente: iznosa koji vaša tvrtka ulaže u oglasnu kampanju i prihoda koji ostvaruje na tom iznosu. Razumjeti poziciju prodajni lijevak koje želite optimizirati i koristiti metode u skladu s tim.
Ako želite prepoznatljivost robne marke, koristite metode koje će vam pomoći da prikupite veću publiku. Ali ako vašem brendu trebaju veće stope konverzije, možda ćete morati više uložiti u svoje oglase. Ovo razumijevanje pojednostavljuje strategiju oglašavanja, a imate i dobro strukturiran financijski plan.
Dobar način da uštedite novac na oglasima je postavljanje sustava automatskog licitiranja. S ovim sustavom licitiranja nikada ne plaćate dodatno za svoje Instagram oglase jer postavljate iznos na temelju svojih točnih potreba.
Također možete razmotriti druge automatske procese, poput automatiziranog postavljanja oglasa, kako biste uštedjeli na troškovima oglašavanja. Ovaj sustav omogućuje Instagramu postavljanje oglasa na temelju algoritma za određivanje gdje će vaši oglasi najbolje funkcionirati na platformi.
Pokrenite svoje poslovanje s najboljim oglasima Predis.ai's Izrađivač oglasa na Instagramu koji stvara oglase za organski promet. Jednim unosom teksta stvarate sadržaj koji poboljšava izvedbu.
2. Ponovno usmjerite postojeću publiku
Vjerojatnost prodaje postojećoj publici je 60%-70%, dok je prodaja novoj publici 5%-20%. To pokazuje koliko je zadržavanje kupaca snažno i kako se može povećati ROAS za Instagram oglase.
Stoga se trgovci sada usredotočuju na ponovno ciljanje na Facebooku i Instagramu, što ih čini vodećim platformama za ovu praksu. Pomaže ponovno angažirati korisnike koji već znaju za njihovu marku i već su ranije kupovali od njih.
Ponovno ciljanje zadržava postojeće zakačene i povećava ROAS za Instagram oglase jer porast stope konverzije iznimno. Sve što trebate učiniti je stvoriti prilagođenu publiku na temelju nedavne aktivnosti vašeg računa. Na primjer, ponovno usmjerite potrošače koji su posjetili stranicu proizvoda u posljednjih 30 dana.
Možete koristiti druge metode kao što su Lead Forms i Shopping za bolje ponovno ciljanje kako biste povećali ROAS i podsjetili kupce na određene proizvode. Razmislite o programu nagrađivanja koji koristi dosljednim korisnicima vaše robne marke kako biste odali priznanje njihovom doprinosu.
3. Koristite snažne odredišne stranice
Poznavanje brenda i pregled njegovih proizvoda prvi je korak u procesu konverzije. Ako želite da publika klikne i kupi nešto od vašeg brenda, morate imati snažnu odredišnu stranicu koja isporučuje rezultate, često podržanu virtualni asistent agency koji pomaže u učinkovitom izvršavanju i upravljanju marketinškim inicijativama.
Odredišne stranice moraju isporučiti ono što obećavaju na Instagramu kako bi vaša publika dobila upravo ono što treba. Ako vaša odredišna stranica obećava vašoj publici pokazati deset traperica s visokim strukom, publika mora vidjeti upravo to.
Koristite jednostavne odredišne stranice kako publika ne bi bila zbunjena i mogla lako pronaći proizvode. Marketinški stručnjaci suočavaju se s a Pad stope konverzije od 4.42%. s dugim vremenom učitavanja, stoga svakako koristite optimizirane i brze odredišne stranice.
Uložite u različite vrste odredišnih stranica koje služe određenoj svrsi i pomažu vam povećati ROAS za Instagram oglase. Demo stranice i stranice za savjetovanje su najpopularnije one na 42%, nakon čega slijedi 24% stranica za prijavu i 21% stranica s potencijalnim magnetima.
Stvorite primjerke oglasa visoke vrijednosti Predis.ai's AI generator kopija oglasa koji se pretvara u sekundi. Robna marka stvara primjerke izrađene posebno za potrebe vaše robne marke kako bi zadržala publiku.
4. Koristite različite vrste oglasa
Instagram je sve o kreativnosti, a korištenje različitih vrsta oglasa može uvelike pomoći u stvaranju visokih ROAS za Instagram oglase. Reel oglasi su prilično privlačni kada se pravilno koriste.
Reels s računa s 10 tisuća do 50 tisuća pratitelja došao do 6,243 korisnika na Instagramu. Dodatno, računi s 50 tisuća do 45 milijuna pratitelja dosegli su 47,851 korisnika na cijeloj platformi.
Koristite druge vrste oglasa, npr karusel oglasi, kako biste detaljno govorili o svojim proizvodima s nekoliko slika ili videozapisa u jednom postu. Vrtuljci bolje funkcioniraju na Instagramu privlačeći veću publiku i povećavajući stopu klikanja.
Oglasi u obliku vrtuljke s pričama također su korisni. Jedan dobar primjer je marka Lacoste, koja je dobila dvostruko povećanje u povratu ulaganja u online oglašavanje u usporedbi s drugim formatima oglasa. Drugi slikovni oglasi, poput Instagram Shopping oglasa, daju visoke povrate jer ne ometaju korisničko iskustvo pomicanja.
Oko 44% kupaca koristite Instagram Shopping svaki tjedan. Ovi su oglasi najbolji za prikazivanje vaših kataloga proizvoda vašim korisnicima i povećanje stope klikanja. Shvatite vrstu sadržaja koja će najbolje funkcionirati za vaš brend i uložite svoje vrijeme i trud u skladu s tim.
Stvorite najbolji Instagram reel oglasi s Predis.ai Free Reels Tvorac. Otkrijte nevjerojatne predloške za svaku priliku i ubrzajte svoje reel oglasi za povrat maksimalne zarade.
Iskoristite svoj marketing na najbolji način uz dobar ROAS za Instagram oglase
Razumijevanje ROAS-a za Instagram oglase može biti izazovno, ali stvari su jednostavne uz malo istraživanja. Visok ROAS osigurava da vaš brend dopre do prave publike koja je zainteresirana za ulaganje u vašu tvrtku.
Pogledajte različite načine smanjenja troškova oglasa i uložite u metode povećanja prihoda. Prepoznajte bolne točke u koje vaša tvrtka ulaže najviše novca i shvatite kako ih možete riješiti kako biste smanjili troškove.
Želite pomoć s kreativnom stranom svojih oglasnih kampanja? Predis.ai je rješenje za sve vaše potrebe za stvaranjem sadržaja. Generirajte ideje za sadržaj oglasa s nekoliko upita i izradite privlačne slike i videozapise za veći doseg. Koristite drugačije Predis.ai značajke kako biste već danas stvorili snažnu marketinšku strategiju za svoju tvrtku!
Provjerite drugačije primjeri Instagram oglasa.
PITANJA:
ROAS (povrat ulaganja u oglašavanje) označava iznos prihoda ostvarenog po dolaru potrošenom na Instagram oglase. Izračunava se kao prihod / potrošnja na oglašavanje
Neki od važnih čimbenika koji utječu na Instagram oglase uključuju: točnost ciljanja, kvalitetu oglasa i iskustvo s odredišnom stranicom
Malim poduzećima potrebno je neko vrijeme da izgrade korisničku bazu i doživotnu vrijednost; stoga možda neće ostvariti isti ROAS kao veliki brend, i to nije problem.
