Cov ntawv tshaj tawm yog ib txoj hauv kev muaj zog los txhawb koj lub hom phiaj hauv online uas siv cov kev tshaj tawm pom thoob plaws lub vev xaib, apps, thiab kev tshaj xov xwm platforms. Cov neeg lag luam feem ntau siv cov ntawv tshaj tawm hauv ob txoj hauv kev tseem ceeb: prospecting thiab remarketing.
Kev vam meej yog hais txog kev mus cuag cov neeg tshiab uas tsis tau cuam tshuam nrog koj lub hom phiaj tseem ceeb. Nws yog qhov zoo rau kev tsim kev paub thiab tau txais kev tsheb tshiab rau koj qhov chaw. Ntawm qhov tod tes, remarketing lub hom phiaj rau cov neeg uas twb muaj kev txaus siab, xws li mus xyuas koj lub vev xaib lossis nyem rau ntawm cov khoom. Cov pab pawg no twb paub txog koj lub hom phiaj thiab feem ntau yuav hloov dua siab tshiab.
Txawm hais tias ob lub tswv yim tseem ceeb, tso tawm tshaj tawm rau kev lag luam rov qab feem ntau xa cov txiaj ntsig zoo dua. Lawv nyiam ua kom tau txais txiaj ntsig zoo dua ntawm kev nqis peev (ROI), kev hloov pauv ntau dua, thiab kev koom tes zoo dua li kev tshaj tawm cov phiaj xwm. Vim li cas? Vim tias lawv tsom rau cov neeg siv uas twb tau sov so thiab ze rau kev txiav txim siab.
Hauv blog no, koj yuav kawm:
- Qhov tseem ceeb sib txawv ntawm prospecting thiab remarketing
- Vim li cas thiaj li tso tawm tshaj tawm rau remarketing feem ntau ua tau zoo dua
- Tswv yim los tsim high-converting remarketing tshaj tawm
- Yuav ua li cas sib npaug ob lub tswv yim hauv koj cov phiaj xwm tshaj tawm
Cia peb dhia dej rau hauv thiab tshawb nrhiav vim li cas kev lag luam rov qab tuaj yeem yog koj qhov thawj koom ruam zoo tshaj plaws rau kev ua yeeb yam ntse dua.
Nkag siab qhov txawv ntawm Prospecting thiab Remarketing
Ua ntej peb dhia dej tob, nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab qhov txawv ntawm qhov kev cia siab thiab hais ntxiv, thiab yuav ua li cas cov ntawv tshaj tawm ua haujlwm hauv ob qho tib si.
Kev vam meej yog cov txheej txheem ntawm kev ncav cuag cov tshiab, "txias" cov neeg tuaj saib - cov neeg uas tsis tau hnov txog koj lub npe ua ntej. Lub hom phiaj ntawm no yog tsim kom muaj kev paub txog kev lag luam thiab nyiam cov neeg tuaj xyuas tshiab rau koj lub vev xaib. Nrog rau qhov kev cia siab, cov ntawv tshaj tawm tau qhia rau cov neeg siv raws li lawv cov kev txaus siab, cov pej xeem, tus cwj pwm hauv online, lossis cov neeg saib zoo li. Txij li cov neeg no tsis paub koj lub hom phiaj tseem ceeb, cov tshaj tawm yuav tsum tau txais kev saib xyuas thiab ua rau muaj kev xav zoo thawj zaug.
Remarketing, ntawm qhov tod tes, tsom rau cov neeg uas twb muaj kev cuam tshuam nrog koj lub hom phiaj hauv qee txoj kev. Tej zaum lawv tau mus xyuas koj lub vev xaib, saib cov khoom, lossis ntxiv qee yam rau lawv lub laub, tab sis tsis tau yuav. Cov ntawv tshaj tawm rau remarketing yog qhia rau cov neeg siv no raws li kev ceeb toom, txhawb kom lawv rov qab thiab ua kom tiav lawv cov kev ua, txawm nws yog sau npe, ua ib tug purchase, los yog booking ib tug kev pab cuam.
Hauv cov ntsiab lus yooj yim:
Cov ntawv tshaj tawm ua si sib txawv hauv txhua lub tswv yim. Nyob rau hauv prospecting, lawv tsim kev paub. Hauv remarketing, lawv txhawb kev hloov pauv. Kev nkag siab qhov sib txawv no yuav pab koj khiav tau zoo dua, ua haujlwm zoo dua phiaj xwm campaigns.
Vim li cas Tso Tawm Tawm rau Remarketing Outperform Prospecting
Thaum nws los txog kom tau txais txiaj ntsig los ntawm koj qhov kev siv nyiaj tshaj tawm, tso tawm kev tshaj tawm rau kev lag luam rov qab feem ntau yeej qhov kev cia siab - thiab ntawm no yog vim li cas.
1. Lub Hom Phiaj siab dua txhais tau tias tus nqi hloov pauv tau zoo dua
Cov neeg uas twb paub koj lub hom phiaj muaj ntau dua yuav ua. Lawv tau pom koj cov khoom lossis tau mus xyuas koj qhov chaw ua ntej, yog li lawv tsis pib los ntawm kos. Kev tshaj tawm kev lag luam rov qab ua rau lawv nco txog qhov lawv tau xav txog, ua kom yooj yim rau lawv hais tias "yog" zaum ob.
2. Tus nqi qis dua thiab rov qab zoo dua ntawm kev siv nyiaj (ROAS)
Remarketing feem ntau raug nqi tsawg dua qhov kev cia siab. Txij li thaum koj tab tom tsom rau cov neeg siv me me, cuam tshuam ntau dua, koj feem ntau pom tus nqi qis-ib-nias (CPC) thiab zoo dua ROAS. Raws li ntau cov ntaub ntawv kev lag luam, cov lag luam siv nyiaj tsawg dua thiab khwv tau nyiaj ntau dua thaum tsom mus rau cov neeg uas twb muaj kev txaus siab.
3. Ntau Tus Kheej = Kev sib koom ua ke muaj zog
Cov ntawv tshaj tawm rau kev lag luam rov qab tuaj yeem tsim kho raws li tus neeg siv tau pom, ntxiv rau lub laub, lossis koom nrog ua ntej. Cov theem ntawm tus kheej no tsim cov lus muaj feem ntau thiab raws sij hawm, zoo li qhia tus neeg siv cov khoom uas lawv tau tso tseg. Cov phiaj xwm kev tshaj tawm no xav tias muaj txiaj ntsig ntau dua li kev thawb, uas ua rau muaj feem ntau ntawm kev hloov dua siab tshiab.
4. Ua kom pom tseeb yam tsis muaj kev ntxhov siab
Kev tshaj tawm kev lag luam rov qab tau pom tsuas yog qhov raug zaus kom koj lub hom phiaj siab tshaj plaws yam tsis muaj kev cuam tshuam rau tus neeg siv. Pom koj lub hom phiaj dua tom qab tuaj xyuas koj qhov chaw pab tsim kev paub thiab kev ntseeg siab. Qhov no yog tshwj xeeb tshaj yog muaj zog thaum ib tug neeg tseem txiav txim siab thiab xav tau ib tug maj mam nudge.
5. Cov ntaub ntawv tiag-lub ntiaj teb rov qab los
Remarketing campaigns feem ntau ua tiav 2-3x siab dua click-los ntawm thiab kev hloov dua siab tshiab piv rau prospecting. Instapage tseem tshaj tawm tias 97% ntawm cov neeg tuaj xyuas tawm hauv lub vev xaib yam tsis tau hloov pauv, tab sis kev lag luam rov qab coj ntau ntawm lawv rov qab. Qhov ntawd yog lub sijhawm loj heev.
Zaub Ads rau Remarketing Boost Conversion Rate
Ib qho txiaj ntsig loj tshaj plaws ntawm kev tshaj tawm kev tshaj tawm rau kev lag luam rov qab yog lawv lub peev xwm los rov qab ua cov coj ploj thiab tig lawv mus rau cov neeg siv khoom them nyiaj.
Thaum ib tug neeg tuaj xyuas koj lub vev xaib tab sis tsis ua, xws li yuav khoom lossis sau ib daim ntawv, lawv feem ntau tawm thiab tsis nco qab. Qhov ntawd yog qhov chaw remarketing cov kauj ruam hauv. Nws muab sijhawm rau koj thib ob los txuas nrog cov neeg siv khoom muaj peev xwm los ntawm cov phiaj xwm kev tshaj tawm, ceeb toom lawv txog yam lawv tau tso tseg.
Kev Siv Lub Ntiaj Teb tiag tiag
- Thawv Abandonment: Tus neeg siv ntxiv cov khoom rau lawv lub laub tab sis tawm mus yam tsis muaj kev yuav khoom. Koj tuaj yeem qhia lawv cov lus tshaj tawm uas muaj cov khoom lag luam, tej zaum txawm tias muaj luv nqi, coj lawv rov qab.
- Page Visits without Action: Ib tug neeg tshawb xyuas nplooj ntawv khoom lossis nplooj ntawv pabcuam tab sis tsis koom nrog. Remarketing tshaj tawm tuaj yeem hais txog cov khoom lag luam lossis qhia cov lus pov thawj los tsim kev ntseeg siab.
- Lead Nurturing: Yog tias ib tus neeg siv tau mus xyuas koj nplooj ntawv tsaws tab sis tsis tau sau npe, koj tuaj yeem pom cov ntawv tshaj tawm muaj txiaj ntsig, zoo li free cov lus qhia lossis kev txwv lub sijhawm, los txhawb kev hloov dua siab tshiab.
Kev hloov pauv tus nqi zoo dua li Prospecting
Cov kev tshawb fawb tsis tu ncua qhia tau hais tias tso tawm cov ntawv tshaj tawm rau kev lag luam rov qab ua rau muaj kev hloov pauv siab dua li kev tshaj tawm kev tshaj tawm. Piv txwv li:
- Lebesgue sau tseg tias retargeting tshaj tawm feem ntau ua tiav kev hloov pauv ntawm 2% mus rau 4%, piv rau tsuas yog 0.5% rau 1% rau kev tshaj tawm txias.
- Instapage qhia tias cov neeg tuaj saib uas tau rov qab los nrog cov ntawv tshaj tawm yog 70% ntau dua los hloov pauv.
Qhov no txhais tau tias koj tsis yog txuag nyiaj xwb, koj tseem tau txais txiaj ntsig ntau dua los ntawm cov tsheb uas koj tau khwv tau lawm.
Hauv luv luv, tso tawm kev tshaj tawm rau kev lag luam rov qab pab koj ua qhov zoo tshaj plaws ntawm txhua tus qhua los ntawm kev muab lawv tus kheej kom rov qab los thiab ua tiav txoj kev taug.
Yuav Ua Li Cas Thiaj Ua Tau Zoo Tshaj Tawm rau Kev Tshaj Tawm
Txhawm rau kom tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws los ntawm kev tshaj tawm kev tshaj tawm rau kev lag luam rov qab, nws tsis yog hais txog kev qhia tawm dua, nws yog hais txog kev qhia cov txoj cai ads rau txoj cai cov neeg nyob hauv txoj cai sij hawm. Nov yog yuav ua li cas thiaj ua tau zoo:
1. Ntu koj cov neeg tuaj saib raws li tus cwj pwm
Tsis yog txhua tus neeg tuaj saib zoo ib yam. Qee tus saib ntawm ib yam khoom, thaum lwm tus siv tsib feeb tshawb xyuas koj qhov chaw. Segment koj cov neeg tuaj saib remarketing raws li kev ua xws li:
- Mus saib cov khoom lossis nplooj ntawv nqe
- Siv sijhawm qee lub sijhawm ntawm qhov chaw
- Ntxiv cov khoom rau lub laub tab sis tsis tau yuav
- Sau npe rau ib free sim tab sis tsis hloov
Txoj kev no, koj cov lus tshaj tawm tuaj yeem hais ncaj qha rau qhov twg txhua tus neeg siv nyob hauv lawv txoj kev txiav txim siab.
2. Siv CTAs uas ua tau zoo thiab pom tus kheej
Kev tshaj tawm dav dav tsis ua haujlwm zoo hauv kev lag luam rov qab. Siv cov duab uas qhia txog cov khoom siv lossis cov kev pabcuam uas tus neeg siv tau saib. Ua kom koj cov lus xa mus rau lawv qhov kev sib tham zaum kawg-xws li "Tseem xav txog nws?" lossis "Ua tiav koj qhov kev yuav khoom tam sim no thiab tau txais 10% tawm."
Ntxiv qhov muaj zog CTA (Hu rau Kev Ua) zoo li:
- “Muaj tam sim no”
- “Rov qab mus rau lub laub”
- “Book Your Spot”
Kev kov tus kheej ua rau muaj qhov sib txawv loj.
3. Teem caij Caps thiab siv Smart Bidding
Koj tsis xav kom dhau los ntawm cov neeg siv los ntawm kev qhia tib lub ad 20 zaug hauv ib hnub. Teem lub kaus mom zaus kom txwv ntau zaus ib tus neeg pom koj qhov kev tshaj tawm. Qhov no ua rau koj lub hom phiaj pom tab sis tsis cuam tshuam. Cov tswv yim sib tw ntse - zoo li "Target ROAS" lossis "Kev Hloov Siab Tshaj Plaws"-pab xyuas kom koj siv nyiaj zoo rau cov neeg siv feem ntau yuav hloov pauv.
4. Retarget hla ntau lub platform
Tsis txhob txwv koj mus txog rau ib lub platform. Siv cov ntawv tshaj tawm rau kev tshaj tawm thoob plaws Google Display Network, Facebook, Instagram, thiab txawm tias YouTube. Cov neeg hloov ntawm lub platform txhua hnub, thiab koj lub tswv yim kev lag luam yuav tsum ua raws lawv txhua qhov chaw lawv mus.
Los ntawm kev sib xyaw ntse hom phiaj, kev xa xov muaj tswv yim, thiab kev teeb tsa thev naus laus zis zoo, koj cov ntawv tshaj tawm rau kev rov ua lag luam tuaj yeem ua rau muaj txiaj ntsig zoo yam tsis tas siv nyiaj txiag.
xaus
Thaum siv txoj cai, dynamic zaub ads rau remarketing tsis tu ncua muab cov txiaj ntsig zoo dua li qhov kev cia siab. Lawv tsom cov neeg uas twb paub koj lub hom phiaj, muaj feem yuav hloov pauv, thiab teb zoo dua rau cov lus uas tus kheej. Kev lag luam rov qab pab koj rov qab cov kev coj ploj, txhim kho koj ROI, thiab ua kom tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws ntawm cov tsheb uas koj twb tau them rau.
Txawm hais tias kev cia siab tseem yog qhov tseem ceeb rau kev loj hlob ntawm koj cov neeg tuaj saib, ntau tus neeg ua lag luam saib xyuas lub zog ntawm kev lag luam rov qab. Yog tias koj cov phiaj xwm tam sim no tsis ua tau zoo raws li koj xav tau, nws yuav yog lub sijhawm los hloov koj lub hom phiaj thiab muab kev tshaj tawm rov qab rau qhov nws tsim nyog.
Npaj kom ua tiav ROI nrog lub ntsej muag ntse tshaj tawm tswv yim? Pib nrog remarketing.
