Pehea e hana ai i kahi Funnel Facebook Ads (Ma luna a lalo)

Inā ua holo ʻoe i nā hoʻolaha Facebook a hoʻopau i nā hopena hōʻino, nā hoʻololi haʻahaʻa, nā hoʻolaha hoʻolaha kiʻekiʻe, a ʻaʻohe ROI maopopo, ʻaʻole ʻoe wale nō. Hoʻopau ka hapa nui o nā hoʻolaha Facebook no ka mea ua hoʻolei lākou i ka mea koʻikoʻi loa: kahi hoʻolālā Facebook Ads Funnel. ʻO ka lele pololei ʻana i nā hoʻolaha hoʻololi ʻana me ka hoʻomaʻamaʻa mua ʻole ʻana i kāu poʻe hālāwai e like me ke noi ʻana i ka male ma ka lā mua. Hiki ke hāʻule paʻa me ka ʻole o ka huakaʻi i kūkulu ʻia.

He aha ka Facebook Ads Funnel?

ʻO kahi Facebook Ads Funnel kahi hana kūʻai kūʻai e alakaʻi ana i nā mea kūʻai aku ma o ke ʻano o nā hoʻolaha hoʻolaha i manaʻo ʻia e hoʻohālike i ka huakaʻi o ka mea kūʻai. Loaʻa i ʻekolu mau ʻanuʻu nui:

• ʻIke (Luna o ka Funnel) - kahi āu e hoʻolauna ai i kāu hōʻailona i nā mea hou
  
• Noonoo (waena o ka Funnel) - kahi āu e hānai ai i ka hoihoi a kūkulu i ka hilinaʻi
  
• Hoʻololi (Ma lalo o ka Funnel) - kahi āu e hoʻokele ai i nā hana, e like me ke kūʻai ʻana a i ʻole kau inoa
  

Hāʻawi kēia ʻano funnel iā ʻoe e lawelawe i ka memo kūpono i ka lehulehu kūpono i ka manawa kūpono, e hoʻomaikaʻi nui i kou manawa e hoʻohuli ai i nā kaomi i nā mea kūʻai kūpaʻa.

No ke aha he mea nui ka hoʻolālā Funnel?

He ikaika ka algorithm o Facebook, akā ʻaʻole hiki ke hoʻoponopono i ka hoʻolālā maikaʻi ʻole. ʻO ke ala holoʻokoʻa holoʻokoʻa e hōʻoiaʻiʻo ʻaʻole ʻoe e alualu wale ana i ke kūʻai aku akā ke kūkulu nei i ke kaulike o ka brand no ka wā lōʻihi. Ma ka hoʻolikelike ʻana i kāu memo, ka huli ʻana, a me nā mea hana i kēlā me kēia pae o ka funnel, hoʻohaʻahaʻa ʻoe i kāu kumukūʻai no ka loaʻa ʻana, hoʻonui i ka hoʻihoʻi ʻana ma ka hoʻolilo hoʻolaha (ROAS), a kūkulu i kahi anaina ʻoi aku ka maikaʻi o ka manawa.

I loko o kahi kikohoʻe kikohoʻe kahi i hoʻopaʻa ʻia ai nā mea hoʻohana me ka ʻike, kahi hana maikaʻi Kaʻi Facebook ʻO Funnel ka ʻokoʻa ma waena o ka hui ʻana a me ka haki ʻana.

No wai keia alakai?

Hoʻolālā ʻia kēia alakaʻi no:

• Nā kālepa mākeke e ʻimi ana e hoʻomaikaʻi i ka hana hoʻolaha
  
• ʻO nā ʻoihana liʻiliʻi a me nā mea hoʻomaka makemake e hana i nā alakaʻi a me nā kūʻai
  
• Nā ʻoihana a me freehoʻolei nāna e hoʻokele i nā hoʻolaha Facebook no nā mea kūʻai aku a makemake e hāʻawi i kahi ʻaoʻao hoʻolālā

He aha ka Facebook Ads Funnel?

Ma kāna kumu, he Facebook Ads Funnel kahi hoʻolālā hoʻolaha hoʻolaha e alakaʻi i nā mea kūʻai aku ma o kā lākou huakaʻi kūʻai. Mai ka ʻike ʻana i kāu hōʻailona a hiki i ka hoʻololi hope ʻana Optimization. Ma kahi o ka holo ʻana i nā hoʻolaha hoʻokahi-nui-kūpono i nā mea a pau, ua hoʻokaʻawale ka funnel i nā ʻāpana i kāu mea e ʻike ai ma muli o ko lākou kamaʻāina me kāu ʻoihana a hoʻoponopono i kāu memo e like me ia.

E like me ka funnel kūʻai kuʻuna, ua māhele ʻia ka Facebook Ads Funnel i ʻekolu mau ʻāpana:

ʻO luna o ka Funnel (TOFU): ʻIke

ʻO kēia kahi āu e hoʻolauna ai i kāu hōʻailona i nā mea hou a me ke anuanu. ʻO ka pahuhopu ka hopu ʻana i ka manaʻo a hoʻāla i ka ʻike me ka hoʻohana ʻana i nā mea hoihoi e like me nā wikiō pōkole, nā pou blog, a i ʻole nā ​​​​carousels hoʻonaʻauao. Hoʻokumu nā hoʻolaha TOFU i ka ʻike brand, hana a hiki aku, aole kuai koke.

Waena o ka Funnel (MOFU): Noonoo

I kēia pae, ʻike kāu anaina ʻo wai ʻoe akā ʻaʻole naʻe i hoʻokō. ʻO kēia kahi āu e hānai ai i ka hoihoi, kūkulu i ka hilinaʻi, a hoʻonaʻauao i nā alakaʻi ma o ka ʻike e like me nā haʻawina hihia, nā alakaʻi alakaʻi, nā huahana demos, a me nā wikiō retargeted. ʻO ka pahuhopu ma aneʻi ʻo ka hoʻoneʻe ʻana i nā mea hoʻohana e hoʻoholo i ka hoʻoholo.

Malalo o ka Funnel (BOFU): Hoohuli

I kēia manawa ke kamaʻilio nei ʻoe i nā alakaʻi pumehana—nā poʻe i hana pū me kāu brand. Ke manaʻo nei nā hoʻolaha BOFU e hoʻohuli i kēia mau mea hoʻohana i nā mea kūʻai aku me ka hoʻohana ʻana i nā kelepona-i-hana ikaika, nā hāʻawi manawa palena ʻole, nā hōʻike, a me nā huahana. nā mea hana. Hoʻokomo pinepine kēia mau hoʻolaha i nā mea hoʻoikaika kūʻai a i ʻole nā ​​​​hōʻemi kūʻokoʻa.

No ke aha e hiki ʻole ai iā ʻoe ke hilinaʻi ma kahi hoʻolālā hoʻolaha hoʻokahi-nui-kupono-a pau?

ʻO ka holo ʻana i kahi hoʻolaha hoʻolaha hoʻokahi a me ka manaʻo e hoʻohuli i kēlā me kēia kanaka ʻaʻole ia he mea maoli wale nō - he mea makehewa. Aia nā mea hoʻohana like ʻole i nā pae like ʻole o ka ʻike a me ka manaʻo. ʻO ka hōʻike ʻana i kahi hoʻolaha "Buy Now" i kahi mea i lohe ʻole ʻia no kāu hōʻailona ʻaʻole paha e loaʻa nā hopena. Akā, ma ka palapala ʻana i kāu Facebook Ads i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hoʻololi i kāu ala e hālāwai ai i kāu poʻe ʻike ma kahi o lākou.

ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ka Facebook Ads Funnel e hiki ai iā ʻoe ke hana i nā hoʻolaha pili pili a me nā kumu kūʻai e alakaʻi i nā hopena maoli, ʻaʻole wale i ke kalaiwa.

Pehea e hoʻonohonoho ai i kāu Facebook Ads Funnel ma Ads Manager?

ʻO ka hana ʻana i kahi Facebook Ads Funnel kiʻekiʻe e pono ai ma mua o ka hoʻolālā maikaʻi a me ka memo - hoʻomaka me ka hoʻonohonoho kūpono i loko o Facebook Ads Manager. Eia kahi alakaʻi i kēlā me kēia ʻanuʻu no ke kūkulu ʻana i kahi funnel i kūpono no kēlā me kēia pae o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku.

KaʻAnuʻu Hana 1: E koho i ka Pahuhopu Hoʻolaha kūpono no kēlā me kēia pae ʻauwaʻa

Ke koi nei kēlā me kēia pae o kāu Facebook Ads Funnel i kahi pahuhopu hoʻolaha i kūpono:

• TOFU (Hoʻomaopopo)
  E hoʻohana i: Kaha ʻIke, Nā Kiʻi Video, a a hiki i
  Pahuhopu: E hoʻolauna i kāu hōʻailona i nā poʻe anuanu.
  
• MOFU (Noonoo)
  E hoʻohana i: kalepa ae la lakou, alakai hanauna, a ʻano
  Pahuhopu: Hoʻoikaika i ka pilina hohonu a hopu i nā alakaʻi.
  
• BOFU (Hoʻololi)
  E hoʻohana i: conversions, Kāleka Kūʻai, a kuai
  Pahuhopu: Retarget a hoʻololi i nā alakaʻi mahana i nā mea kūʻai.
  

Ma Facebook Ads Manager, e koho ʻoe i ka pahuhopu i ka wā o ka hoʻonohonoho hoʻolaha. E hoʻohālikelike i kēia koho me ka pae o ka mea hoʻohana ma ka funnel.

KaʻAnuʻu Hana 2: E kūkulu a hoʻokaʻawale i kāu poʻe hoʻolohe ma ke kahua ʻo Funnel

He mea koʻikoʻi ka hoʻokaʻawale ʻana o ka poʻe e alakaʻi i nā mea hoʻohana ma o kāu Hoʻolaha hoʻolaha Facebook ʻanuʻu:

• TOFU: Ka huli ʻana i ka hoihoi, nā mea nānā like (e laʻa, 1% LLA mai ka papa inoa o nā mea kūʻai aku)
  
• MOFU: Retarget nā mea nānā wikiō (25%–75%), nā malihini kipa pūnaewele, a i ʻole nā ​​mea wehe puka alakaʻi
  
• BOFU: Retarget kaʻa haʻalele, kumu kūʻai 'aoʻao malihini, a leka uila mea kākau
  

I loko o Ads Manager, hana Nā Paha Pilikino a Nā poʻe Lookalike ma muli o ka mōʻaukala pili a i ʻole ka hana pixel.

KaʻAnuʻu Hana 3: E hoʻokaʻawale i ka waihona kālā ma ke kahua ʻo Funnel

E hoʻokaʻawale i kāu kālā hoʻolaha e like me nā mea nui o ka funnel a me ka nui o ka lehulehu:

• TOFU: ~50% o kāu huina kālā
  
• MOFU: ~30% o ka waihona kālā
  
• BOFU: ~20% o ka waihona kālā (ʻoi aku ka liʻiliʻi, ka poʻe ʻike kūpono loa)
  

Mālama kēia iā ʻoe e hoʻopiha mau ana i ka luna me ka hoʻonui ʻana i ka ROI ma lalo.

KaʻAnuʻu Hana 4: Hoʻonui i nā kau hoʻolaha a me ka hoʻonohonoho ʻana

I loko o ka pae Ad Set:

• E hoʻohana i nā hoʻokomo ʻakomi e ʻae iā Facebook e hoʻokō pono i ka lawe ʻana ma Facebook, Instagram, Audience Network, a me Messenger.
  
• No MOFU/BOFU, e noʻonoʻo i nā hoʻokomo lima no ka mana kiʻekiʻe (e laʻa, palena iā Feed + Stories no ka ʻike maikaʻi ʻana).
  
• Hoʻonohonoho i nā hoʻolaha e pili ana i ka wā e ʻoi aku ka ikaika o kāu mea e ʻike ai (e laʻa, 8 AM–10 PM ka manawa kūloko).
  

Kōkua kēia i ka hoʻomāmā ʻana i kāu Facebook Ads Funnel hana me ka pau ole o na manao.

KaʻAnuʻu Hana 5: E hoʻouka i ka Meta Pixel a hoʻonohonoho i nā hanana

ʻAʻole hiki ke hoʻopaʻa ʻia ka ʻimi pololei ʻana no kahi Facebook Ads Funnel hiki ke hoʻonui ʻia. Hoʻonohonoho i kāu Meta Pixel e:

1. Ke hoʻokele nei i Nā Hoʻomaka Kūlana
   
2. Ke kau ʻana i ka pika ma kāu pūnaewele (ma ke code a i ʻole ka hoʻohui hoa like Shopify a i ʻole WordPress)
   
3. Ke hoʻonohonoho nei i nā hanana maʻamau e like me:
   
   • Nānā maʻiʻo (no TOFU)
     
   • Lead a AddToCart (no MOFU)
     
   • Kūʻai (no BOFU)

Nā ʻanuʻu 3 o kahi hoʻolaha hoʻolaha Facebook hoʻololi kiʻekiʻe

I kēia manawa ua kūkākūkā mākou i nā mea a pau e pili ana i ka Facebook funnel a pehea e hoʻohana ʻia ai. E hoʻomaopopo a hoʻomaʻamaʻa kākou i nā pae e kōkua ai i ka hoʻololi ʻana i nā hoʻolaha Facebook.

Ka Papa 1 – Ke kūkulu ʻana i ka ʻike me ka TOFU Facebook Ads Funnel Campaigns

ʻO ka piko o kāu Facebook Ads Funnel—i ʻike ʻia ʻo TOFU (Top of Funnel)—ʻo ia kahi e hoʻomaka ai ka huakaʻi mea kūʻai aku. I kēia manawa, ʻaʻole ʻo ke kūʻai aku kāu pahuhopu akā e hoʻāla i ka hoihoi a hoʻolauna i kāu hōʻailona i ka poʻe i lohe ʻole iā ʻoe ma mua.

Pahuhopu: E hōʻea i nā mea hoʻolohe anuanu a hoʻolauna i kāu hōʻailona

ʻO nā hoʻolaha Facebook TOFU e pili ana i ka ʻike. ʻO kēia kahi āu e hoʻolei ai i kahi ʻupena ākea a nānā i ka helu ʻana i kāu manaʻo mua. Pono kāu pahuhopu e kūkulu i ka ʻike brand, hoʻoulu i ka hoʻopili ʻana, a hoʻomaka i ka hana ʻana i nā pilina me nā mea kūʻai aku.

Manaʻo ʻia ʻo TOFU Facebook Ads Campaign Types

No ka hoʻoikaika ʻana i ka ʻike, hāʻawi ʻo Facebook i nā pahuhopu hoʻolaha i hoʻohālikelike ʻia no kēia pae:

• Nā Kiʻi Video - E hoʻohana i ka haʻi moʻolelo e hōʻike i ka misionari o kāu brand a i ʻole ma hope o nā hiʻohiʻona.
  
• ʻano - Paipai i nā makemake, ʻōlelo, a me nā kaʻana e hoʻonui i ka hiki ʻana i ka organik.
  
• a hiki i - E kiʻi i kāu hoʻolaha i mua o nā poʻe hou e like me ka hiki i loko o kāu helu demographic.
  
• Kaha ʻIke - E hoʻomaikaʻi i ka hoʻomanaʻo a me ka hōʻike ʻana, ʻoiai inā ʻoe e hoʻolauna nei i kahi huahana a lawelawe paha.
  

He kūpono kēia mau pahuhopu no ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kāu poʻe hālāwai me ke koi ʻole iā lākou e kūʻai koke.

Nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka TOFU Facebook Ads

No ka mea ke kamaʻilio nei ʻoe i ke kaʻa anu, pono kāu mea hana e hopu koke i ka manaʻo a hāʻawi i ka waiwai ma mua. Eia kekahi mau hana maikaʻi loa:

• E hoʻohana i nā makau manaʻo: Hoʻolaha manaʻo ʻo ia ka mea e hoʻopaʻa ai i ka ʻōwili, ka ʻakaʻaka, a i ʻole ke aloha.
  
• E haʻi i kahi moʻolelo: Kaʻana like i ke kumu, nā waiwai, a i ʻole ka huakaʻi holomua o kāu mea kūʻai aku.
  
• E mālama i nā wikiō pōkole: He 15-30 kekona ke kūpono no ka hoʻopaʻa ʻana mua.
  
• E hoʻohana i nā hiʻohiʻona ʻano maoli: ʻOi aku ka maikaʻi o nā hoʻolaha i manaʻo ʻia e like me nā mea kūlohelohe.
  

Ka Huli Naauao no nā Hoʻolaha TOFU

Pono e kālele ana nā mea hoʻolohe ma kēia pae i:

• Ka poʻe hoʻolohe hoihoi: Kuhi i nā mea hoʻohana e pili ana i kā lākou leʻaleʻa, nā ʻano, a me nā makemake ʻaoʻao.
  
• Nā mea nānā like: E hōʻea i nā poʻe hou e like me kāu mau mea kūʻai aku, ka papa inoa leka uila, a i ʻole nā ​​malihini kipa pūnaewele.
  

E hōʻalo i ka hoʻopaʻa ʻana i kēia manawa - ke kanu nei ʻoe i nā ʻanoʻano, ʻaʻole i ʻohi.

Nā CTA i manaʻo ʻia no nā hoʻolaha ʻike

E mālama i kāu kelepona i ka hana haʻahaʻa a me ka hoihoi.

• "E aʻo mai"
  
• "Watch Video"
  
• "E ʻike i kā mākou moʻolelo"
  
• "E ʻike i ke kumu e hilinaʻi ai nā tausani iā ​​mākou"
  

Ke kono nei kēia mau CTA i ke komo ʻana me ke koi ʻole i ka hoʻokō.

Laʻana Ad Copy Snippet

"Holo ka hapa nui o ka mālama ʻili no ka mālama ʻana i nā hōʻailona, ​​ʻaʻole ke kumu. Ma GlowTheory, manaʻoʻiʻo mākou i ka hoʻōla kūlohelohe i kākoʻo ʻia e ka ʻepekema.

Ka Papa 2 - Hoʻoulu i ka hoihoi i ka MOFU Facebook Ads Funnel

Ke hoʻolauna nei ʻoe i kāu hōʻailona ma o nā hoʻolaha TOFU, ʻo ia ka manawa e neʻe ai i kāu poʻe ʻike i ka hohonu o ka Facebook Ads Funnel. ʻO kēia ka waena o ka funnel (MOFU)—ʻo ka hana hānai—kahi āu e hoʻohuli ai i nā mea nānā passive i mau manaʻo hoʻopaʻa ʻia ma ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a me ka hāʻawi ʻana i ka waiwai.

Pahuhopu: kūkulu i ka hilinaʻi a hoʻonaʻauao i nā mea kūʻai aku hiki

I kēia pae, ua ʻike a kamaʻilio paha kāu poʻe hālāwai me kāu ʻike TOFU. Ua kamaʻāina lākou i kāu brand, akā ʻaʻole lākou i hana i kekahi hana. ʻO kēia ka manawa e aʻo ai, hōʻike i ka waiwai, a hoʻokumu i ka hilinaʻi. ʻAʻole kūʻai paʻakikī ka pahuhopu - he kamaʻilio akamai, kūkulu hilinaʻi.

ʻO nā ʻano hoʻolaha hoʻolaha ʻo MOFU Facebook maikaʻi loa

Pono kāu hoʻolālā funnel Facebook MOFU e hoʻohana i nā ʻano hoʻolaha e hoʻonui i ke komo ʻana a hopu i ka manaʻo:

• Hoʻolaha Kaʻahele - E alakaʻi i nā mea hoʻohana i kāu blog, ʻaoʻao pae, a i ʻole ʻaoʻao wehewehe huahana.
  
• Nā hoʻolaha hoʻolaha alakaʻi - E hōʻiliʻili i nā leka uila ma o nā palapala ma ka platform me ka ʻole e hoʻopau i ka ʻike mea hoʻohana.
  
• Hoʻolaha hoʻolaha wikiō - Retarget i nā mea hoʻohana i nānā i kahi pākēneka kikoʻī o kāu mau wikiō TOFU.
  
• Nā Kauleila Carousel - Hōʻike i nā hiʻohiʻona huahana he nui, nā pōmaikaʻi, a i ʻole nā ​​​​moʻolelo kūleʻa o ka mea kūʻai aku i hoʻokahi hoʻolaha swipeable.
  

Hāʻawi kēia mau ʻano iā ʻoe e hāʻawi i ka waiwai i ka wā e ʻohi ai i nā alakaʻi pumehana no ka hoʻololi ʻana i ka wā e hiki mai ana.

Hāʻawi i nā manaʻo e hoʻoneʻe i nā manaʻo kokoke i ka hoʻohuli

ʻAʻole like me TOFU, kahi āu i hāʻawi ai i kahi paʻi māmā, ʻo MOFU kahi āu e hoʻomaka ai e hāʻawi i ka waiwai pololei:

• Mākēneki alakaʻi (eBooks, alakaʻi, papa helu helu)
  
• Free nā hoʻokolokolo a i ʻole freemea hana mium
  
• hihia haʻawina a i ʻole nā ​​hōʻike o nā mea kūʻai aku
  
• Kāhea ʻia ka Webinar a i ʻole demos
  

ʻO kēia mau hāʻawi e lilo i micro-commitments, e kūkulu ana i ka manawa i kahi kūʻai hope.

Facebook Retargeting no nā poʻe mehana

Eia kahi Facebook retargeting alohilohi. Hiki iā ʻoe ke kuhikuhi hou i nā mea hoʻohana:

• Nānā 50–75% o kāu mau wikiō TOFU
  
• Ua kipa i kāu pūnaewele a i ʻole nā ​​ʻaoʻao huahana kikoʻī
  
• Hoʻopili ʻia me kāu ʻaoʻao Facebook a i ʻole Instagram
  

Pumehana kēia anaina—ua hōʻike lākou i ka hoihoi a makemake wale lākou e hoʻoikaika e hele i mua. Hoʻomaopopo ka Retargeting i kāu mau hoʻolaha e pili pono a pili pono i kā lākou huakaʻi.

Nā ʻōlelo aʻoaʻo noʻonoʻo no nā hoʻolaha hoʻolaha waena

Pono kāu mau mea hana MOFU e hoʻopaʻa i ke kaulike ma waena o ke kani ʻana o ka naʻau a me ka hoʻohuli pololei ʻana:

• E hoʻohana i ke kope i hoʻoikaika ʻia: E noʻonoʻo i ka hoʻoponopono ʻana o kāu huahana i kahi pilikia maoli.
  
• Hoʻohui i ka hōʻoia pilikanaka: Hōʻike i nā hōʻike mea hoʻohana, nā helu, a i ʻole nā ​​hae "hilinaʻi ʻia e".
  
• E mālama i ka maʻemaʻe a me ka hoʻonaʻauao: Hana maikaʻi nā ʻikepili, nā alakaʻi liʻiliʻi, a i ʻole nā ​​palapala hoʻohālikelike.
  
• E hoʻokomo i nā CTA maʻalahi: “Hoʻoiho i ka Free Alakaʻi," "E ʻike i nā moʻolelo o nā mea kūʻai aku," "E ho'āʻo iā ia Free"
  

Laʻana Ad Copy Snippet

"Ke paʻakikī nei e ulu i kāu papa inoa leka uila? ʻO kā mākou free alakaʻi i ka hoʻolālā 3-step pololei a mākou i hoʻohana ai i ka hoʻonui ʻana mai 500 a 10,000 mau mea kūʻai aku i nā lā 90-ʻaʻohe mea hana i uku ʻia.

🎯 Download i ka free papa inoa i kēia manawa a hoʻopili i kā mākou hopena.

Hoʻonaʻauao kēia ʻano memo, hāʻawi waiwai, a hoʻoulu i ka mea hoʻohana i ka pae aʻe - ʻoiai e hoʻoikaika ana i ka hilinaʻi.

Papa 3 - Ke hoʻohuli nei i nā hoʻololi ʻana me BOFU Facebook Ads Funnel

ʻO kēia ka manawa o ka ʻoiaʻiʻo. Ua ʻike kāu poʻe hoʻolohe ʻo wai ʻoe, ua hana lākou me kāu ʻike, a i kēia manawa aia lākou ma ka ʻaoʻao o ka hoʻoholo ʻana. ʻO ka lalo o ka funnel (BOFU) kahi e hoʻololi ai kāu Facebook Ads Funnel i ke ʻano hoʻololi - e hoʻohuli i nā alakaʻi mahana i nā mea kūʻai aku.

Pahuhopu: E hoʻohuli i nā alakaʻi mahana i nā mea kūʻai

I kēia manawa, ua kipa nā mea hoʻohana i kāu pūnaewele, kaomi i nā hoʻolaha ma mua, a i ʻole e hui pū me kāu mau alakaʻi alakaʻi. ʻO ka pahuhopu ma ʻaneʻi, ʻo ia ka wehe ʻana i ke koena hakakā, hoʻopau i nā kūʻē, a hōʻike i nā makana hiki ʻole ke alakaʻi i nā hoʻololi.

ʻO nā ʻano hoʻolaha Facebook BOFU maikaʻi loa no ka hoʻololi ʻana

No ka hoʻoikaika ʻana i ka hana, e hoʻohana i nā ʻano hoʻolaha hoʻolaha pane pololei loa a Facebook:

• conversions - E hahai i nā hana kikoʻī e like me ke kūʻai ʻana, kau inoa ʻana, a i ʻole ka hoʻopaʻa ʻana.
  
• Kāleka Kūʻai - Hōʻike 'akomi i nā hoʻolaha huahana ikaika e pili ana i ka ʻano mea hoʻohana.
  
• kaumaha ai oukou ia - Hoʻolaha i nā kuʻikahi pili manawa e hana wikiwiki a koi i nā mea hoʻohana e hana.
  

He kūpono kēia mau ʻano no ka pani ʻana i ka ʻaelike a hoʻonui i ka hoʻihoʻi ʻana i kāu hoʻolālā Facebook Ads Funnel.

Nā makana hoʻololi kiʻekiʻe no nā hoʻolaha BOFU

Pono kāu hāʻawi BOFU e like me ka no-brainer. Aia nā laʻana kaulana:

• Nā ho'ēmi manawa palena ʻole (e laʻa, “20% ka uku i kēia lā wale nō”)
  
• Nā pūʻolo a i ʻole "kūʻai hou aku, mālama hou aku".
  
• Free ka lawe ʻana a i ʻole ka pilikia-free hoao
  
• Nā bonus kūʻokoʻa no ka hoʻopau ʻana i kahi kūʻai i loko o kahi puka aniani
  

ʻO ke kī ʻo ka hoʻokumu ʻana i ka wikiwiki me ka ʻole o ke kani ʻana i ka manaʻo makemake ʻole—ua makemake nui kāu poʻe ʻike, pono lākou i ka pana hope loa.

Huli i nā alakaʻi wela: ʻO ka pololei ke kī

Pono kāu huli ʻana i lalo o ka funnel e nānā i nā mea hoʻohana me ka manaʻo kiʻekiʻe loa:

• Kaʻa haʻalele ʻaʻole i hoʻopau i ka hōʻaiʻē
  
• Nā malihini kipa pūnaewele nāna i nānā i nā huahana a i ʻole nā ​​palapala kumu kūʻai
  
• Nā mea hana alakaʻi ka mea i hahai ole
  
• Repeat engagers mai MOFU a i ʻole ka leka uila
  

Me kēia ʻimi ʻana, ʻaʻole ʻoe e kuhi hou ana—ke huli hou nei ʻoe ma muli o ke ʻano, kahi e hoʻonui nui ai i ka helu hoʻololi.

Nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka BOFU Facebook Ads

I kēia manawa, ʻo ka maopopo, ka hilinaʻi, a me ka wikiwiki kāu mau waiwai hoʻomohala maikaʻi loa:

• E hoʻohana i nā CTA ikaika: “E kūʻai aku i kēia manawa,” “Kūʻai i ka hāʻawi,” “Buy Before Midnight”
  
• Hōʻike i ka wikiwiki: E hoʻohana i nā manawa helu helu, nā ʻōlelo kikoʻī i kaupalena ʻia, a i ʻole nā ​​lā pau
  
• E hoʻokomo i nā hōʻike a i ʻole nā ​​loiloi: Hōʻike i ka hōʻoia o ka ʻoluʻolu mai nā mea kūʻai aku
  
• Hoʻoikaika i nā hōʻoia: Hoʻihoʻi kālā a i ʻole free hoʻihoʻi haʻahaʻa kūʻē
  

Laʻana Ad Copy Snippet

“Ke kali nei kāu kaʻa! ⏰ Loaʻa iā 15% OFF + free hoʻouna—no nā hola 6 e hiki mai ana. E hui pū me 2,000+ mau mea kūʻai hauʻoli i hoʻololi i ka mālama ʻili kūlohelohe.

💥 E koi i kāu ho'ēmi ma mua o ke aumoe

ʻO kēiaʻano BOFU Facebook hoʻolaha hoʻohana i ka wikiwiki, hōʻoia pilikanaka, a me nā mea hoʻoikaika e hoʻokau i ka hana koke.

No ke aha ʻoe e makemake ai i kahi hoʻolaha hoʻolaha Facebook no nā hopena hiki ke hoʻonui ʻia?

Inā koʻikoʻi ʻoe i ka hoʻoikaika ʻana i ka ulu lōʻihi ma o ka hoʻolaha ʻana ma Facebook, a laila hilinaʻi i nā hoʻolaha kaʻawale, ʻaʻole e ʻoki ʻia. Pono ʻoe i kahi hoʻolālā ʻaʻole e huki wale i ka manaʻo akā alakaʻi i kāu poʻe e hoʻohuli i ka hoʻololi ʻana ma ke ʻano ʻōnaehana, scalable. ʻO ia kahi e komo ai ka Facebook Ads Funnel.

ʻO ka hoʻokō ʻana i kahi hoʻolālā Facebook Ads Funnel i hoʻolālā maikaʻi ʻia e kōkua iā ʻoe e hoʻonui i ka ROI, e hōʻemi i ka hoʻolilo hoʻolaha hoʻopau ʻia, a e hoʻokō mau i kāu mau pahuhopu ʻoihana. Penei:

1. E emi iho na koina hoolaha i ka manawa

Ke alakaʻi ʻoe i nā mea hoʻohana ma o ka funnel, e hoʻolauna mua i kāu hōʻailona, ​​​​a laila e hānai i ko lākou hoihoi, e hoʻomaʻamaʻa ana ʻoe i kāu poʻe hālāwai ma mua o ka hāʻawi ʻana i kahi hāʻawi. ʻOi aku ka nui o ka huli ʻana o ka poʻe mehana ma mua o ka poʻe anuanu, e hoʻohaʻahaʻa i kāu kumukūʻai-per-click (CPC) a me ke kumu kūʻai-per-acquisition (CPA) i ka manawa.

Ma kahi o ka hakakā mau ʻana no ka nānā ʻana i nā alakaʻi anu, ʻae nā hoʻolaha hoʻolaha hoʻolaha iā ʻoe e kūkulu i ka kamaʻāina a me ka hilinaʻi, e hana maʻalahi kāu mau hoʻolaha, ʻaʻole paʻakikī.

2. ʻOi aku ka nui o ka hoʻihoʻi ma ka hoʻolilo hoʻolaha (ROAS)

ʻO kekahi o nā pōmaikaʻi koʻikoʻi o kahi Facebook Ads Funnel hiki ke hoʻonui ʻia ʻo ia ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu ROAS ma ka hoʻohālikelike ʻana i ka memo kūpono me ka lehulehu kūpono i ka manawa kūpono. Loaʻa ka hoihoi i kāu mau hoʻolaha kiʻekiʻe o ka funnel. Hoʻonui ka maʻiʻo waena o ka funnel i ka hoʻopili ʻana. Hoʻopau nā hoʻolaha ma lalo o ka funnel i ka ʻaelike. Hoʻonui nui kēia ʻano papa i ka hiki ke hoʻololi ʻia a hōʻemi i ke kālā i hoʻolilo ʻia ma ke alualu ʻana i nā alakaʻi makemake ʻole.

3. ʻOi aku ka nui o nā mea hoʻolohe pili i kēlā me kēia pae

ʻO ka pili ʻana kekahi o nā ana nui o Facebook. Hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻawale i kāu poʻe hālāwai ma muli o ke ʻano, e like me ka nānā wikiō, kipa pūnaewele, a i ʻole ka hoʻopili ʻana. Hāʻawi kēia iā ʻoe e lawelawe i nā memo pilikino e ʻoi aku ka maikaʻi, e alakaʻi ana i ka hana ʻoi aku ka maikaʻi a me nā pilina pili pono.

Ma ke alakaʻi ʻana i nā mea hoʻohana ma kahi huakaʻi ma mua o ka hoʻolei ʻana iā lākou i kahi kūʻai paʻakikī, kūkulu ʻoe i ke kaulike brand a me nā pilina mea kūʻai aku ikaika.

4. Ka Laʻana o ka Honua Maoli: ʻO ka hoʻonui ʻia ʻana me kahi Funnel

Ua hoʻokō ʻo DTC skincare brand i ʻekolu pae Facebook Ads Funnel e hoʻoikaika i ke kūʻai pūnaewele. Ua hoʻomaka lākou me nā wikiō hoʻonaʻauao e ʻimi ana i nā mea nānā like (TOFU), a ukali ʻia e nā hōʻike hōʻike hou ʻia a me nā alakaʻi mālama ʻili (MOFU), a hāʻawi hope i nā code hoʻemi manawa palena ʻole i nā malihini kipa (BOFU). Ka hopena?

• 42% ka emi ʻana o ke kumukūʻai no ke alakaʻi
  
• 3.5x hoʻonui i loko ʻO kā ROAS
  
• 67% hoʻokiʻekiʻe i ke kūʻai aku ma luna o 60 mau lā
  

Hōʻike kēia hihia i ka ikaika o ka funnel ke hoʻokō ʻia me ka manaʻo a me ka maopopo.

E hoʻonohonoho i nā hoʻololi maʻamau i kahi e pono ai e hahai i nā pahuhopu micro e like me ke koho a i ʻole ka manawa ma ka ʻaoʻao.

Hoʻopau i luna

No ka holomua me ka hoʻolaha pāʻoihana i uku ʻia i kēia lā, ʻaʻole ʻoki wale ka holo ʻana i nā hoʻolaha hoʻokahi wale nō. Pono ʻoe i kahi ʻōnaehana, kahi hoʻolālā, hana i nā hoʻolaha me ka hoʻohana ' Nā mea hana hoʻolaha hoʻolaha Facebook, ʻo ia ka mea e hāʻule ana a ʻo ia ka mea a kahi Facebook Ads Funnel i hoʻopuka ʻekolu pae.

Aliʻi mākou:

• TOFU (Luna o ka Funnel): E kūkulu i ka ʻike makamae a hiki i ka poʻe hoʻolohe hou me ka manaʻo hoihoi.
  
• MOFU (Waena o ka Funnel): E hoʻoulu i ka hoihoi me nā hoʻolaha hoʻonaʻauao e pili ana i ka pono e kūkulu i ka hilinaʻi.
  
• BOFU (Ma lalo o ka ʻohe): E hoʻohuli i nā hoʻololi ʻana me nā hāʻawi i manaʻo ʻia a hoʻomaʻemaʻe i nā kelepona-i-hana e kuhikuhi ana i nā alakaʻi manaʻo nui.
  

Ke hoʻokō mau ʻia, hoʻohaʻahaʻa kēia ala hoʻoheheʻe i nā kumukūʻai, hoʻonui i ka hoʻololi ʻana, a kōkua iā ʻoe e hoʻonui me ka hilinaʻi.

ʻAʻole koho hou ka Facebook Ads Funnel—he mea nui ia no ka holomua hoʻolaha lōʻihi.

Inā he ʻoihana kūʻokoʻa ʻoe, he mea kūʻai hale hale, a i ʻole agency ke ʻimi nei e hāʻawi i nā hopena maikaʻi aʻe no kāu poʻe mea kūʻai aku, ʻo ia ka manawa e hele ma mua o ke pihi hoʻoikaika a hoʻomaka e noʻonoʻo pono.

👉 Mākaukau e kūkulu i kāu Facebook Ads Funnel? E hoʻomaka me kahi hoʻolaha TOFU maʻalahi a hoʻokuʻu i kāu hoʻoheheʻe mai laila mai—a i ʻole e kelepona mai iā mākou inā makemake ʻoe i kahi hoʻolālā i hoʻololi ʻia.

Pākuʻi pili:

• Pehea e loaʻa ai ka pilina me Facebook animated hoʻolaha?