Duniyar zamani, tana gudana akan fasahar zamani, ta sa ya zama wajibi ga ‘yan kasuwa su gudanar da shagunan kan layi, koda kuwa suna da ingantattun kantin yanar gizo. Godiya ga ƙididdigewa da haɓaka duniya, zaku iya samun bayanai game da samfuran ku da sabis ɗinku da gidan yanar gizon ku ya bazu ko'ina cikin duniya.
Lokacin da yazo ga eCommerce, ɗayan mafi mahimmancin al'amuran shine haɓaka ƙimar abokin ciniki. A cikin kalmomi masu sauƙi, CRO shine ƙimar da kasuwancin ku na kan layi ya sami damar canza baƙi zuwa abokan ciniki, ta hanyar kantin sayar da ku na kan layi akan Wix. Lokaci ya yi da duk masu kantin Wix za su iya sarrafa shagunan su na kan layi, kuma su yi amfani da ingantattun dabaru don haɓaka jujjuyawar kantin Wix.
Bari mu zurfafa zurfin wannan jagorar ta ƙarshe akan dabarun haɓaka ƙimar juyawa Wix!
Menene Wix?
Wix dandamali ne na tushen girgije da farko da ake amfani da shi don haɓaka yanar gizo, kasuwancin kan layi, da ginin gidan yanar gizo. Da farko da aka sani da maginin gidan yanar gizo, Wix yanzu ya haɓaka ayyukan sa tare da fasalulluka na eCommerce, waɗanda suka shahara sosai tsakanin kasuwancin kan layi.
- Wix yana da masu amfani miliyan 50 a cikin 2015, kuma yanzu ya girma zuwa masu amfani da miliyan 258.
- Tun daga Afrilu 2024, fiye da 8 miliyan 'Yan kasuwa suna amfani da gidan yanar gizon Wix live fiye da Kasashen 190 a dukan duniya.
- Wix's App Market ya ƙunshi kewaye 750 aikace-aikace, wanda 260+ ke da alaƙa da kasuwancin e-commerce, 140+ sune aikace-aikacen tallace-tallace, kuma 85 suna ba ku damar ƙara fasalin ƙira zuwa rukunin yanar gizon ku.
Wix eCommerce dandamali ne na musamman a cikin Wix don ƙirƙira da sarrafa shagunan kan layi. Yana ba da mafita mai ƙarfi don kasuwancin kan layi don haɓaka shagunan su akan Wix, la'akari da fasalulluka masu zuwa:
- Ingantattun siyayya da ƙwarewar biyan kuɗi
- Magani don sarrafa kaya
- Daidaitaccen farashi da fasahar talla.
- Wix eCommerce ya sami karbuwa saboda shine:
- Mafi dacewa ga masu farawa ba tare da ƙwarewar coding ba.
- Amintacce tare da abubuwan more rayuwa mai jurewa.
- Shahararrun ayyuka masu mahimmanci kamar kaya, farashi, da sarrafa tallace-tallace.
- Scalable dandamali ne mai goyan bayan haɓaka kasuwancin da ke haɓaka sabis sama da saitin farko.
Menene Canjin Wix?
A cikin eCommerce, jujjuyawar Wix na nufin takamaiman matakin da baƙo ke ɗauka akan kantin sayar da kan layi. Wannan aikin zai iya zama:
- Siya kai tsaye
- Ziyartar shafin dalla-dalla na samfur.
- Ƙara samfuri zuwa keken siyayya.
- Ajiye samfur zuwa lissafin buri.
- Raba samfur akan kafofin watsa labarun.
- Aiwatar da lambar rangwame.
- Biyan kuɗi zuwa sabunta imel.
- Kammala ciniki.
Nau'in Canjin Wix
Canjin Wix ɗin ku na iya zama nau'i biyu:
- Canje-canje: Ƙananan ayyuka waɗanda ke kaiwa ga jujjuyawar farko, kamar ƙara abubuwa zuwa cart.
- Macro-Conversions: Haɗu da burin farko, kamar kammala siye.
Adadin Canjawar Shagon Wix: Ma'ana, Lissafi, da Bayani
Don haɓaka ƙimar jujjuyawar Wix, dole ne ku haɓaka adadin masu ziyartar gidan yanar gizon ku waɗanda suka kammala aikin da ake so. Maɗaukakin jujjuyawar kantin sayar da Wix yana nufin ƙarin baƙi suna ɗaukar matakan da suka dace, wanda a ƙarshe zai iya haɓaka tallace-tallacen kantin Wix da haɓaka kasuwanci.
Kayan aiki don Auna Canjin Wix eCommerce
Kuna iya amfani da waɗannan kayan aikin don auna mahimman KPI masu alaƙa da jujjuyawar Wix:
1. Wix Analytics
Wannan kayan aikin yana samuwa ga duk dillalan Wix. Yana ba da bayanai kan ziyartan rukunin yanar gizon, haɗin gwiwar shafi, wuraren shiga, da ƙari. Wannan kayan aikin yana taimaka muku fahimtar halayen baƙi da haɓaka rukunin yanar gizon ku daidai.
2. Google Analytics 4
Kayan aikin GA4 yana ba da rahotanni da za a iya daidaita su akan zaman mai amfani, abubuwan da suka faru, da maƙasudai. Hakanan yana ba da cikakkun bayanai game da ayyukan mai amfani bayan saukarwa akan takamaiman shafuka.
3. Google Tag Manager
Wannan hanya tana ba da damar ƙirƙirar takamaiman abubuwan da za a iya bibiya ta amfani da Google Analytics. Hakanan yana taimakawa wajen sa ido kan manufofin juyawa 'takamaiman', kamar danna maɓallin "sayi yanzu".
Tsarin Sauƙaƙe don Kididdige Matsakaicin Canjin Shagon Wix
Don fara haɓaka ƙimar canjin kantin sayar da Wix ɗin ku, yana da mahimmanci don sanin yadda ake lissafta su daidai. Ana iya ƙididdige ƙimar jujjuyawa ta amfani da wannan tsari mai sauƙi:
Matsakaicin Juyi = (Jimlar Adadin Juyawa + Jimlar Baƙi) × 100\rubutu {Matsalar Juya} = \ Hagu(\frac{\rubutu {Jimlar Jumlar Juyawa}}{\rubutu {Jimlar Yawan Maziyarta}}\ dama ) \ sau 100 Rate Juyin Juya = (Jimlar Yawan Baƙi + Jimlar Juyawa) × 100
Menene Kyawun Canjin Shagon Wix?
Matsakaicin canjin eCommerce ya bambanta ya danganta da nau'in samfur, wurin yanki, balagaggen kantin sayar da kayayyaki, masu sauraro da aka yi niyya, da sauran takamaiman abubuwan kasuwanci.
Bisa lafazin binciken, matsakaicin matsakaicin matsakaicin juzu'i na samfuran samfura daban-daban sune:
- Jakunkuna na alatu: 0.6%
- Fasaha da Sana'o'i: 3.79%
- Kayan Kayan Gida: 0.6%
- Tufafin alatu: 1%
- Jariri da Yaro: 3.99%
- Kayan Aikin Gida: 1%
- Kayayyakin Wasanni: 1.5%
- Takalmin Aiki: 2.1%
- Kayan lantarki da Na'urorin haɗi: 2.2%
- Lafiya da Lafiya: 3.62%
- Toys da Koyo: 2.3%
- Kayan Wutar Lantarki da Kasuwanci: 2.23%
- Kyau da kayan shafa: 2.4%
- Kayan Aiki: 2.5%
- Motoci da Kekuna: 1.55%
- Gabaɗaya Tufafi: 2.7%
- Abinci da Abin sha: 5.5%
- Na'urorin haɗi na Gida da Giftware: 2.16%
- Kitchen da Kayan Aikin Gida: 2.48%
- Kula da dabbobi: 3.28%
B2B vs. B2C Juyin Juya
Hakanan farashin canji na iya bambanta tsakanin kasuwanci-zuwa-kasuwanci da kasuwanci-zuwa-mabukaci:
- Matsakaicin Canjin B2B: 2.23%-4.31%
- Matsakaicin Juyin B2C: ƙasa da B2B, matsakaicin kusan 1.84% - 3.71% don eCommerce.
Manyan Hanyoyi don Haɓaka Canjin Canjin eCommerce na Wix
Idan kuna son haɓaka jujjuyawar kantin sayar da Wix, bi waɗannan ingantattun dabaru guda 21, waɗanda zasu kai ku kusa da manufar ku:
1. Fara da Zaɓan Mafi kyawun Rukunin Samfura
Zaɓi nau'ikan da suka dace don samfuran ku, kamar yadda ingantaccen rarrabuwa yana taimaka wa abokan ciniki cikin sauƙin samun abin da suke nema. Irin waɗannan bifurcations kuma suna haɓaka ƙwarewar siyayyarsu da haɓaka tallace-tallacen kantin sayar da Wix.
Nufi tsakanin nau'ikan 3 - 10 kuma yi amfani da kalmomi masu mahimmanci waɗanda abokan ciniki za su iya amfani da su yayin neman samfuran iri ɗaya. Wannan zai inganta yanayin kantin ku a cikin injunan bincike.
Example: Masu shigo da lu'u-lu'u na duniya
Wannan kantin sayar da kan Wix ya yi fice a cikin ƙirar kayan ado na musamman. Gidan yanar gizon su yana nuna kayan ado masu kyau da suke sayarwa. Kayayyakinsu, shimfidar wuri, rarrabuwar samfuran, da kayan adon ban sha'awa kamar yadda hangen nesa na farko ya ɗauki hankalin masu siye.
2. Bada fifikon CX da UX
Kwarewar mai amfani mara kyau da gamsuwar abokin ciniki suna da mahimmanci don ƙarfafa baƙi don bincika rukunin yanar gizon ku da kammala sayayya.
Anan ga wasu nasihu:
- Tabbatar cewa kantin sayar da kan layi da rubutun gidan yanar gizon yana da sauƙin karantawa.
- Rage adadin dannawa da ake buƙata don kammala ayyuka.
- Sanya shago da kewayawa gidan yanar gizo madaidaiciya kuma mai sauƙin amfani.
- Zana kantin sayar da ku don shiryar da masu amfani a zahiri zuwa mataki na gaba.
Example: Wild Wing Kafe
Shafin gida da kantin sayar da kan layi suna ba da duk mahimman bayanai a cikin ƴan daƙiƙa kaɗan na gungurawa, wanda ke sauƙaƙa wa baƙi samun abin da suke buƙata. Alamar ta kuma haɗa da taken taken da ke isar da fa'idar alamar da kuma jan hankalin kwastomomi.
3. Dauki Shagon Kan layi da Gidan Yanar Gizo zuwa Sabbin Platform
Kasance a kan dandamali inda kasuwar ku ke da sauƙin samuwa, kuma kuna iya tallata samfuran ku yadda ya kamata. Wasu daga cikin waɗannan dandamali sun haɗa da Platforms na Social Media kamar Facebook da Instagram waɗanda zasu iya taimaka muku isa ga masu sauraron ku.
amfani Predis.ai social media post janareta don ƙirƙirar abun ciki masu jan hankali da abubuwan gani don dandamalin kafofin watsa labarun ku. Wannan zai taimaka muku ƙirƙirar posts masu jan hankali cikin sauri da inganci, waɗanda aka keɓance ga masu sauraron ku, akan dandamali kamar Facebook da Instagram.
4. Rubuta CTA masu ƙarfi
Ingantattun CTAs na iya yin tasiri sosai akan ƙimar canjin ku ta tursasa baƙi su ɗauki matakin da ake so. Yi amfani da taƙaitacciyar jimla amma masu tasiri kamar "Saya Yanzu," da "Karanta Ƙari,", da sauransu kuma gwada jimloli daban-daban, wurare, da launuka don ganin abin da ya fi dacewa.
Misali - Scopa Tushen Italiyanci
Wannan kantin Wix yana kawo abinci, al'adu, da tushen Italiya kusa da abokan cinikinsa. Yana amfani da ingantaccen imel na Wix da kira-zuwa-aiki don gina tasiri mai ƙarfi akan masu sauraro. Wannan yana haɓaka ƙoƙarin tallace-tallace da haɗin gwiwar abokin ciniki.
5. Ƙirƙirar Hotuna da Bidiyo masu ɗaukar Ido
Hotuna masu inganci suna da mahimmanci don siyayya ta kan layi yayin da suke taimaka wa abokan ciniki su hango samfurin. Bayar da kyawawan hotuna da bidiyoyi masu kyau waɗanda ke nuna samfurin daga kusurwoyi daban-daban. Dole ne ku tabbatar da hotunan a bayyane suke kuma an ɗauka da ƙwarewa.
Misali - Zelie Don Ta
Shagon su yana amfani da shimfidar cikakken allo tare da manyan hotuna da tasirin parallax. Hakanan yana ba abokan ciniki damar dubawa da ƙara abubuwa a cikin keken su ba tare da barin shafin na yanzu ba, yana hanzarta aiwatar da siyayya. Ɗaya daga cikin mahimman dalilan haɓaka tallace-tallacen su shine ƙwaƙƙwaran amfani da hotuna da bidiyo, waɗanda ke jawo hankalin masu sauraro daga kowane fanni.
6. Rubuta Tufafi Samfuran Laƙabi da Bayanin Samfur
Taken samfur da kwatancen ya kamata duka su kasance masu ba da labari da ban sha'awa. Yi ma'auni tsakanin tsabta da jan hankali kuma yi amfani da kalmomin da suka dace don inganta hangen nesa na bincike. Sanya taken da bayanin ya zama mai tursasawa don ƙarfafa dannawa daga sakamakon bincike da kafofin watsa labarun.
7. Kula da Maɓallin Ayyukan Maɓalli Dama
Bibiyar madaidaitan KPIs yana taimaka muku fahimtar aikin kantin ku da gano wuraren ingantawa. Ga wasu shawarwari:
- Auna Traffic – Kula da adadin baƙi da nufin samun tsayayyen ƙimar juyawa.
- Matsakaicin Juyawa - Auna yawan maziyartan da suka kammala ayyukan da ake so.
- Matsakaicin ƙimar oda - Bibiya nawa abokan ciniki ke kashewa akan matsakaicin kowane siye.
- Ƙimar Bounce - Ƙirar ƙima mai sauƙi, wanda ke nuna cewa baƙi suna hulɗa tare da kantin sayar da ku da rukunin yanar gizon ku.
- Ƙimar Rayuwar Abokin Ciniki - Auna jimlar kudaden shiga da abokin ciniki ke samarwa akan dangantakar su da alamar ku.
- Tallace-tallace ta Rukunin Samfura - Yi nazarin nau'ikan nau'ikan da suka fi dacewa don sanar da yanke shawara na ƙira.
Ka Sanya Samfurinka Yayi fice akan Social Media 🤩
Gwada yanzu
8. Haɗa Baƙi ta Amfani da Taɗi kai tsaye da Chatbots
Taɗi kai tsaye da bot ɗin taɗi na iya haɓaka amincin abokin ciniki da haɗin kai. Amfani da wannan fasaha, zaku iya ba da taimako na ainihi ga masu amfani ta hanyar amsa tambayoyinsu da warware matsalolinsu.
Wannan kuma zai taimaka muku nuna gefen ɗan adam na alamar ku. Chatbots kuma na iya magance al'amura a ainihin lokacin kuma suna haɓaka damar rufe siyarwa. Bincike ya ce 87.58% na masu amfani da ke amfani da chatbots suna da ƙimar gamsuwar abokin ciniki fiye da sabis na abokin ciniki wanda ya zo a 85.8%.
9. Inganta Tsarin Dubawa
Daidaitaccen tsari mai dacewa da mai amfani zai iya rage watsi da kututture da haɓaka jujjuyawar kantin sayar da Wix. Ga wasu shawarwari:
- Ba da damar abokan ciniki don duba bayanan samfur ba tare da barin shafin ba.
- Samar da zaɓuɓɓukan biyan kuɗi da yawa
- Nuna masu siye ci gaban su yayin aiwatar da biyan kuɗi.
- Haɗa duka maɓallan "Ƙara zuwa Cart" da "Sayi Yanzu".
10. Amfani da Hujja ta zamantakewa
Tabbacin zamantakewa, kamar bita na abokin ciniki da shedu, na iya ƙara jujjuyawar kantin sayar da Wix. Nuna ra'ayoyin abokin ciniki akan rukunin yanar gizon ku kuma bari masu sauraron ku da kuke so su sani game da martani da ingancin samfuran ku.
Misali - Layin Kirji
Wannan kantin Wix yana ba da kayan ado da yawa na gida. Shagon da rukunin yanar gizon suna tattarawa da nunin bita. Hakanan yana amfani da fafutukan tallan tallan imel don shigar da baƙi da gina jerin masu biyan kuɗi don tallace-tallace.
11. Sell-Sell da Up-Sell tare da Samfura masu dangantaka
Dole ne ku ƙarfafa abokan ciniki don siyan ƙarin abubuwa ko mafi girma. Wannan dabarar na iya ƙara matsakaicin ƙimar odar ku. Siyar da ƙetare yana nufin siyar da samfuran da ke da alaƙa waɗanda suka dace da abin da ke cikin keken. Up-sayar yana nufin ba da shawarar nau'ikan mafi girma don haɓaka sayan. Ta aiwatar da waɗannan dabarun, zaku iya haɓaka jujjuyawar kantin sayar da Wix.
12. Yi Amfani da Ƙarfin Sake Tallace-tallace
Sake tallan tallace-tallace na iya sake jawo abokan ciniki, musamman waɗanda ba su kammala sayayya ba. Waɗannan tallace-tallacen suna bin baƙi kuma suna tunatar da su samfuran da suka gani. Irin waɗannan tallace-tallace suna ƙarfafa su su dawo su kammala cinikin. Yi amfani da kayan aikin talla na Wix don sarrafa kamfen ɗin ku na maimaituwa.
13. Nuna Ayyukan Abokin Ciniki na Kwanan nan
Nuna ayyukan abokin ciniki na baya-bayan nan yana haifar da ma'anar gaggawa da tabbacin zamantakewa, kuma yana inganta tallace-tallacen kantin sayar da Wix ta hanyar ba da damar jin tsoron ɓacewa. Gwada nuna sanarwar sayayya na baya-bayan nan ko nawa mutane ke da wani abu na musamman a cikin keken su.
14. Yi Manufofin Komawa Sauƙi don Nemo
56% na dawowa ya faru saboda samfurin bai dace da bayaninsa ba.
Manufar dawowar bayyananne da samun dama na iya tabbatar wa abokan ciniki da rage jinkirin da za su ji kafin yin siyayya.
Sanya hanyar haɗi zuwa shafin dawowar ku kuma gwada ko haɗa da manufofin dawowarku na iya ƙara jujjuyawar kantin sayar da Wix.
15. Aiwatar da Mafi kyawun Ayyuka na SEO
Haɓaka shafukan samfuran ku don injunan bincike na iya haɓaka hangen nesa da jawo ƙarin abokan ciniki. Don samfuran eCommerce da yawa, ROI don zirga-zirgar kwayoyin halitta na SEO ya kasance 317% bayan watanni 16. Wannan yana nuna tasiri mai mahimmanci na dabarun SEO masu tasiri.
Anan ga wasu nasihu:
- Yi amfani da kayan aikin don nemo masu dacewa, manyan kalmomin bincike mai girma.
- Haɗa kalmomi masu mahimmanci kuma ƙara sassan da suka dace waɗanda zasu iya taimakawa masu amfani su sami tambayoyin gama gari.
- Haɗa hanyoyin haɗin kai masu dacewa zuwa sassan cikin bayanin samfuran ku.
Haɓaka tallace-tallace akan Social Media tare da AI ⚡️
Gwada yanzu
16. Gwada Dabarun Farashi da yawa
Fiye da rabi na masu amfani za su daina siyayya a kantin kan layi idan sun ƙi walat ɗin dijital.
Katunan kiredit sune babbar hanyar biyan kuɗi kashi 40% na masu siyayya ke amfani da su, sannan katunan zare kudi a kashi 31%.
Farashi shine muhimmin abu a cikin eCommerce. Dole ne ku gwada dabarun farashi daban-daban don ganin wanne ya dace da masu sauraron ku.
Anan ga wasu nasihu:
- Bayar da tsare-tsaren biyan kuɗi don sayayya mai maimaitawa.
- Yi amfani da Hanyar Farashi-Ko da, wanda ke nufin yin amfani da farashin da ke ƙarewa da ƙima don siginar ciniki, ko ma lambobi don nuna alatu.
- Nuna farashin asali tare da rangwamen farashi don haskaka ajiyar kuɗi.
- Bayar da rangwamen kuɗi ga abokan cinikin da suka yi alƙawarin biyan kuɗi na gaba ko biyan kuɗi na dogon lokaci.
- Gabatar da zaɓuɓɓuka guda uku don ƙarfafa abokan ciniki don siyan zaɓi na tsakiya mafi tsada.
- Ƙarfafa sayayya mafi girma ta hanyar bayar da ƙananan farashi da kuma nuna abubuwa masu tsada kusa da abubuwa masu rahusa.
- Bayar da tarin samfuran masu alaƙa a farashi mai rahusa.
17. Ƙirƙiri abun ciki mai jan hankali
Shiga abun ciki na iya sa abokan ciniki su dawo rukunin yanar gizon ku. Kyakkyawan abun cikin gidan yanar gizon da aka tsara, bulogi, da abun cikin kantin kan layi na iya haɓaka saba da alamar ku. Ga wasu shawarwari:
- Buga sabbin labarai, abubuwan rubutu, ko bidiyo akai-akai.
- Samar da bayanai da abun ciki mai daɗi wanda ke ƙara ƙima.
- Yi amfani da mafi kyawun ayyuka na SEO don sa abun cikin ku zai iya ganowa.
- Aika labarai masu ɗauke da sabon abun cikin ku.
- Yi amfani da kalanda abun ciki na kafofin watsa labarun Predi.ai da kayan aikin tsarawa don ingantacciyar sakamako.
Misali - Gashi yazo Amarya
Shagon kan layi a Wix akai-akai yana sabunta bulogi da labarai tare da tukwici da dabaru waɗanda ke taimakawa jan hankalin zirga-zirgar ƙwayoyin cuta da sa abokan ciniki shiga. Irin waɗannan matakan suna ba da gudummawa ga nasarar kasuwancin kan layi akan dandalin Wix.
18. Zane don Wayar hannu
Tare da lissafin kasuwancin hannu na kusan kashi 73% na duk tallace-tallacen eCommerce, haɓaka rukunin yanar gizon ku don masu amfani da wayar hannu yana da mahimmanci. Ga mahimman dabaru:
- Yi amfani da kayan aiki kamar Wix Editan don keɓance rukunin yanar gizon ku.
- Sanya menu na wayar hannu cikin sauƙi kuma inganta rukunin yanar gizon ku don yin lodi da sauri akan na'urorin hannu.
- Sauƙaƙe fom ga masu amfani da wayar hannu, da sauƙaƙe cika su.
- Ka guji amfani da fafutuka ko rayarwa da yawa.
19. Ƙirƙirar Shafukan Saukowa masu ƙarfi
An tsara shafukan saukarwa don canza baƙi ta hanyar mai da hankali kan tayin ko aiki guda ɗaya. Yi amfani da harshe don ƙarfafa aiki da cire abubuwan ban sha'awa don kiyaye shafin saukowa mai da hankali kan tayin farko. Gwada nau'ikan shafukan saukarwa daban-daban don ganin abin da ya fi aiki.
Misali - Styx
Wannan kantin Wix yana nuna ingantaccen shafin saukarwa wanda ke nuna hotuna masu kayatarwa da bidiyo da ke taƙaita fa'idodin kayan kariyarsu.
Wannan kayan aiki kuma yana amfani da bayanai yadda ya kamata don nuna adadin kuɗi a cikin kadarorin abokan ciniki sun ajiye ta amfani da kayan aikin su. Shafin saukarwa yana jagorantar baƙi zuwa shafin samfuran don sauƙin siyayya da isar da duniya.
Final Words
Fahimtar da ƙididdige ƙimar canjin ku shine mataki na farko don inganta shi. Irin waɗannan dabarun za su taimaka muku haɓaka kasuwancin ku, haɓaka ƙwarewar mai amfani, da fitar da ƙarin zirga-zirga.
Maganar ƙasa ita ce yin bita akai-akai da kuma daidaita dabarun ku don ci gaba da canza abubuwan da abokin ciniki ke so da yanayin kasuwa. Fara tafiyar eCommerce CRO ta hanyar yin amfani da kayan aikin Wix da aka gina da kuma bincika sabbin hanyoyin shiga tare da baƙi.
amfani Predis.ai da kayan aikin sa daban-daban da albarkatu don inganta aikin kantin sayar da kan layi na Wix. Tuntuɓi ƙwararrun a yau don taimaka muku inganta dabarun ku da ganin ci gaba da ci gaba a cikin ƙimar canjin ku. Rajista za a free lissafi yau!
