Segundo os expertos, os anuncios de LinkedIn teñen un alcance potencial de 900 millóns, constituíndo profesionais B2B, expertos do sector e emprendedores. Esta é unha das principais razóns polas que as empresas se ven atraídas por esta plataforma de comercialización.
Pero aquí está a pregunta: "alcanzar" un KPI é o suficientemente bo como para gastar miles de dólares en anuncios? Ben, realmente non.
Se tes en serio gañar cartos cos teus anuncios gastados en LinkedIn, debes estar preparado para mergullar máis nestes indicadores de rendemento de superficie. Aínda que os KPI como o alcance e as impresións axudan a medir a exposición dunha campaña publicitaria, non xustifican a súa eficiencia e ingresos reais. Pero aí é onde o ROAS vén ao rescate.
Neste blog, comentaremos o ROAS dos anuncios de LinkedIn e entenderemos como optimizalos para obter os mellores resultados. Imos comezar!
Que é o ROAS? Como calcular o ROAS?
Fonte: Statista
ROAS é a forma abreviada de Retorno do gasto publicitario. É un indicador clave de rendemento (KPI) que indica principalmente os ingresos xerados polos anuncios fronte ao orzamento destinado a eles. É unha métrica importante xa que axuda a descubrir a efectividade real dunha campaña publicitaria. Normalmente, canto maior sexa o ROAS, maior será a eficacia da campaña.
A fórmula para calcular o ROAS é sinxela:
ROAS = Ingresos xerados/Custo de publicidade
Poñamos isto en perspectiva.
Supoña que gastaches 2,000 $ para realizar unha campaña publicitaria en LinkedIn e que xeraches 5,000 2.5 $ en ingresos. O seu retorno da inversión publicitaria (ROAS) para a campaña sería de 1. Isto significa que por cada $2.5 que gastaches na campaña, xeraches $XNUMX como retorno.
Cal é o ROAS ideal para os anuncios de LinkedIn?
Non hai un único punto de referencia para un ROAS ideal de LinkedIn. Como todas as métricas, depende de varios factores subxectivos como a industria da empresa, o modelo de ingresos, o enfoque de mercadotecnia, os obxectivos, etc.
Non obstante, xeralmente, un ROAS de 4 ou superior considérase ideal para os anuncios de LinkedIn. 3 tamén se considera un bo ROAS para os anuncios de LinkedIn.
Pero, de novo, estas son só cifras xenéricas. A optimidade real do ROAS para os anuncios de LinkedIn é única para cada empresa. Se queres descubrir cal é o mellor ROAS de LinkedIn para ti, obtén información sobre o teu punto de referencia do sector mentres tes en conta os obxectivos persoais da túa empresa.
Por que é importante o ROAS?
Medir o ROAS dos anuncios de LinkedIn é importante por varias razóns. Por exemplo, axuda:
- Determinar os ingresos publicitarios: O ROAS indica a cantidade que gaña como ingresos por cada dólar que gasta nunha campaña publicitaria. Isto cuantifica a facturación real da campaña.
- Avaliar o rendemento da campaña: O ROAS é unha métrica de rendemento Bottom of Funnel (BoFu). A diferenza doutros, non só mostra a cantas persoas chegou o teu anuncio, senón que tamén mostra cantas persoas se converteron nos teus clientes despois de ver o teu anuncio. Isto axuda a medir o rendemento da campaña.
- Asignar orzamento publicitario: Dado que un maior ROAS indica un rendemento da campaña máis lucrativo, este KPI tamén che axuda a asignar de forma eficiente o teu orzamento de publicidade, o que lle permite gastar máis en campañas que demostraron obter mellores rendementos.
Cales son os retos do ROAS?
O ROAS dos anuncios de LinkedIn é indicativo dalgúns aspectos moi importantes do rendemento dun anuncio. Pero tamén ten a súa parte xusta de limitacións. Por exemplo:
- O ROAS non reflicte a rendibilidade: O ROAS só ten en conta o gasto en publicidade; non ten en conta outros custos como COGS ou gastos xerais. Así, esaxera os ingresos e non mostra a verdadeira rendibilidade da campaña publicitaria.
- O ROAS é unha métrica a curto prazo:O ROAS céntrase unicamente en determinar os ingresos xerados por unha campaña publicitaria. Non considera outros factores a longo prazo como o valor de vida útil do cliente (CLV) que reflicten a taxa de retención de clientes e as vendas repetidas. Estes resultan importantes para comprender a eficiencia publicitaria global dunha empresa.
- O ROAS ofrece capacidade de acción limitada: O ROAS non ofrece información inmediata e accionable sobre como mellorar o rendemento dunha determinada campaña publicitaria. As súas cifras limítanse a indicar os ingresos dunha campaña, e o mellor que podes facer é gastar menos ou máis para xestionala.
Como mellorar o ROAS para os anuncios de LinkedIn?
Agora que coñeces os beneficios e limitacións do ROAS, entendemos como podes optimizalo para sacar o máximo proveito das túas campañas publicitarias de LinkedIn:
1. Dirixe o teu público de forma eficaz
Para obter os mellores resultados do ROAS dos teus anuncios de LinkedIn, é importante orientar o teu público de forma eficaz. Segmentaos en función das preferencias e personaliza as túas campañas en consecuencia para obter os mellores resultados.
2. Optimice as súas páxinas de destino
Crea páxinas de destino cativantes para asegurarte de que as túas posibilidades de converter un visitante en cliente sexan mínimas. Utiliza o poder de imaxes atractivas, narración de historias e CTA convincentes para crear unha páxina de destino que chame a atención e garanta a conversión.
3. Reduce os teus custos publicitarios
Ao reducir o teu gasto publicitario, podes aumentar automaticamente o teu ROAS. Polo tanto, céntrate en reducir os custos dos teus anuncios. Un bo comezo sería pagar só polas palabras clave que é máis probable que vexa a túa audiencia.
4. Optimice as súas campañas
Use os datos para optimizar as súas campañas publicitarias. Para comezar, supervise constantemente as métricas clave como a taxa de clics (CTR) e o custo por clic (CPC) para localizar áreas de mellora e optimizar os seus formatos de anuncios, opcións de orientación, estratexias, etc.
5. Use tácticas de remarketing
O remarketing permíteche orientarte á sección do público que interactuou previamente coa túa empresa. Ao mostrarlles anuncios, tes máis posibilidades de captar novos clientes e aumentar o teu ROAS.
Podes empregar Predis.ai LinkedIn Ad Maker para crear copias de anuncios convincentes e eficaces que resoen coa túa audiencia e fomenten o compromiso.
En que outra métrica de anuncios de LinkedIn debería centrarse?
ROAS é só unha pequena peza do crebacabezas. Para optimizar o mellor posible a túa campaña de anuncios de LinkedIn, aquí tes outros KPI nos que debes centrarte:
- Taxa de clics (CTR): O CTR mostra o número de clics que recibiu o seu anuncio fronte ao número de veces que se mostra.
- Custo por clic (CPC): O CPC reflicte o que gastou en cada clic do seu anuncio. Axuda a unha asignación orzamentaria eficiente.
- Custo por impresión (CPM): CPM ofrece información sobre o custo por mil visualizacións de anuncios, mostrando o gasto total da exposición publicitaria.
- Taxa de conversión: Refírese ao número de visitantes que realizaron a acción desexada, é dicir, realizaron unha compra, subscribíronse a un servizo, etc., para converterse en clientes.
- Taxa de implicación: Mostra como a túa audiencia se relaciona coa túa empresa. Inclúe métricas como Gústame, comparticións e comentarios.
envolvendo anterior
Medir o ROAS dos anuncios de LinkedIn é importante por varias razóns. Non só axúdache a comprender os ingresos xerados polos teus anuncios, senón que tamén ofrece información sobre a eficacia global da túa campaña. Entón, se estás loitando para obter resultados, céntrate en mellorar o teu ROAS para os anuncios de LinkedIn. Pode axudarche a cubrir o oco.
Dito isto, debes lembrar que o ROAS é só unha parte do panorama xeral. Para ter éxito na publicidade de LinkedIn, tamén debes supervisar e optimizar constantemente outros KPI como CTR e CPM. Entón, se queres aproveitar os teus anuncios de LinkedIn, siga este enfoque combinado.
Usar o Predis.ai Xerador de copias de anuncios en redes sociais para crear un anuncio publicitario atractivo que resoe coa túa audiencia e fomente o compromiso.
Contido relacionado,
