No panorama publicitario actual, o seguimento do retorno do gasto publicitario (ROAS) é fundamental para o éxito. O gasto en publicidade dixital aumentou ata os 667.6 millóns de dólares en 2024, o que supón un aumento do 10.9% con respecto a 2023.
Dado que os anunciantes poñen cantidades substanciais nas campañas dixitais, é esencial comprender o rendemento destes investimentos. Entre as distintas métricas de crecemento destaca o ROAS.
Pero que é exactamente o ROAS dos anuncios de display de Google e por que é tan importante para os comerciantes e os propietarios de empresas? Que constitúe un ROAS "bo" e como o calculamos? Este blog responde a todas estas preguntas e moito máis. Sigue lendo para saber todo sobre o ROAS dos anuncios de display de Google.
Que é o ROAS?
O retorno do gasto en publicidade (ROAS) mide os ingresos producidos por cada dólar gastado en publicidade. É unha métrica clave para comprender a eficacia das túas campañas publicitarias.
Un maior ROAS indica máis estratexia publicitaria exitosa, o que resulta en maiores ingresos polo seu gasto publicitario.
Por exemplo, se o teu ROAS é de 4:1, gañas 4 $ por cada $1 gastado en anuncios. O ROAS é semellante ao retorno do investimento (ROI), pero céntrase especificamente nos ingresos xerados polos esforzos publicitarios. O ROAS dos anuncios de display de Google cuantifica o rendemento dos teus investimentos publicitarios.
A diferenza dos índices de clics (CTR), que só fan un seguimento dos clics, o ROAS ofrece unha imaxe clara dos ingresos xerados. Axuda ás empresas a centrarse nas conversións reais e non só no tráfico.
Podes facer un seguimento do ROAS en diferentes niveis dentro da túa conta de Google Advertisements, incluíndo a campaña, a conta ou o grupo de anuncios. Isto axudarache a identificar cales son os esforzos máis rendibles.
Anuncios de visualización de intelixencia artificial máis intelixentes🔥
Automatiza e escala os anuncios de display con AI Precision
PROBAR AGORA
Calcular o ROAS a partir de anuncios de display de Google: unha guía práctica
O cálculo do ROAS implica comparar os ingresos totais xerados dos seus anuncios co custo total deses anuncios. Aquí tes como podes facelo:
- Identifique o gasto publicitario total: Isto inclúe todos os custos asociados á súa campaña publicitaria, como os custos operativos, os cargos publicitarios e freetaxas de lancer.
- Calcular ingresos totais: Estes son os ingresos brutos xerados polos anuncios.
- Aplicar a fórmula ROAS: É o ROAS = Ingresos totales/Gasto publicitario total.
Por exemplo, se gastas 1,800 $ en anuncios de display e xeras 8,000 $ en ingresos, o teu ROAS é de 4.44. Isto significa que gañas 4.44 $ por cada dólar gastado. Alternativamente, en termos de Google Ads, o ROAS pódese calcular como valor/custo de conversión.
Os cálculos precisos do ROAS axudan ás empresas a comprender a eficiencia dos seus anuncios e a tomar decisións informadas sobre o gasto publicitario futuro.
Que é un bo ROAS para os anuncios de display de Google?
Determinar un "bo" ROAS é subxectivo e depende dos obxectivos comerciais, das marxes de beneficio e da industria. En xeral, un ROAS de 4:1 ou 400 % considérase excepcional.
Isto significa que gañas $4 por cada $1 gastado. Non obstante, o que se considera un bo ROAS pode diferir. Para algunhas empresas, un ROAS de 4:1 é excelente, mentres que outras poden aspirar a maiores rendementos debido ás marxes de beneficio máis pequenas.
De media, a taxa de conversión de Google Ads na rede de busca é do 4.45 %, o que pode influír nas expectativas do ROAS. En definitiva, un bo ROAS é específico da túa estratexia publicitaria e do teu contexto empresarial.
Factores a considerar para o cálculo do ROAS
Ao calcular o ROAS dos anuncios de display de Google, teña en conta estes factores clave:
1. Cobertura integral de gastos
Para obter unha imaxe real do teu retorno da inversión en publicidade (ROAS), inclúe todos os gastos relacionados no teu cálculo. Isto significa considerar custos máis alá do propio gasto publicitario. Por exemplo, inclúe gastos como servizos de deseño de páxinas de destino, salarios dos empregados, xestión de gastos de telecomunicacións e ferramentas de xestión de ofertas.
Por exemplo, se gastas 1,500 USD en anuncios, 200 USD nunha ferramenta de xestión de ofertas e 300 USD en deseño da páxina de destino, o teu gasto total é de 2,000 USD. Asegurar que se teñan en conta todos estes elementos proporciona unha representación máis precisa do seu gasto publicitario.
2. Excluíndo os ingresos non publicitarios
O ROAS debe centrarse unicamente nos ingresos xerados directamente dos teus anuncios. Para as empresas baseadas en leads, isto pode ser un pouco complicado xa que non todas as conversións xeran ingresos inmediatos.
Google Ads permíteche crear conversións personalizadas, asignando un valor monetario a accións como solicitudes de presupostos ou formularios de clientes potenciales.
Por exemplo, se unha solicitude de cotización ten un valor de 250 $, asegúrate de que isto se reflicta con precisión no cálculo do ROAS. Isto axuda a manter a relevancia e a precisión nas túas métricas.
3. Distinguir o ROAS do ROI
Comprender a diferenza entre o ROAS e o ROI é fundamental para establecer obxectivos publicitarios realistas. O ROAS mide só os ingresos xerados polo seu investimento en publicidade. Por outra banda, o ROI considera o retorno total de todos os investimentos, incluídos os custos operativos e outros gastos comerciais.
Centrarse no ROAS axuda a priorizar as campañas publicitarias de alta rendibilidade. Permítelle orientar e refinar as súas estratexias publicitarias de forma máis eficaz. Ao distinguir estas métricas, as empresas poden establecer obxectivos claros e accionables para os seus esforzos publicitarios.
Como maximizar o ROAS?
Para aumentar o ROAS dos anuncios de display de Google, considere estas estratexias:
1. Revisa a precisión do ROAS
Asegúrate de contabilizar todos os custos de publicidade e de que o teu modelo de atribución reflicta o rendemento da túa campaña con precisión. Revisa o teu modelo de atribuciónxa sexa o primeiro clic, o último clic ou un modelo baseado en datos, xa que pode afectar significativamente o teu ROAS percibido.
Axustar estes modelos pode proporcionar unha imaxe máis clara do rendemento real da túa campaña e axudarche a tomar decisións mellor informadas.
2. Reducir os custos publicitarios
Perfecciona as túas estratexias de palabras clave para reducir gastos innecesarios. Use palabras clave negativas para filtrar o tráfico irrelevante e centrar o seu orzamento no público axeitado. Traballa na mellora das túas puntuacións de calidade.
As puntuacións de calidade máis altas dan lugar a mellores clasificacións de anuncios a custos máis baixos. Isto mellora directamente o teu ROAS. Revisar e optimizar regularmente as túas listas de palabras clave pode axudar a manter custos publicitarios máis baixos e mellores retornos.
3. Mellorar as páxinas de destino
Conecta os anuncios a páxinas de destino relevantes e de alta calidade para aumentar as taxas de conversión. Adapta o contido da páxina de destino para que coincida coa intención do público e mellore a experiencia do usuario.
As páxinas de destino relevantes de alta calidade aumentan a probabilidade de conversións. Proba e optimiza constantemente as túas páxinas de destino en función do comportamento e dos comentarios dos usuarios. Isto dá como resultado un rendemento mellorado e un maior ROAS.
4. Rastrexa os datos relevantes
Supervisa as métricas directamente relacionadas coas túas campañas publicitarias, como impresións, clics e datos demográficos. Ademais, a integración software de xestión de gastos coas túas plataformas publicitarias pode proporcionar seguimento de custos en tempo real e axudar a identificar patróns de gasto en diferentes campañas. Usa estes datos para refinar e optimizar as túas campañas continuamente.
Ao analizar estes datos, pode identificar tendencias, descubrir información e facer axustes baseados en datos nas súas campañas. Céntrate nas métricas que proporcionan información útil e che permiten modificar as túas estratexias para obter un mellor rendemento e un maior ROAS.
Converte o texto en anuncios de display atractivos Predis.ai'S Google Display Ads Maker—aumenta os clics e o compromiso dos teus anuncios! Aproveita o poder da IA para crear anuncios de display que convertan.
Exemplos no mundo real de empresas que melloran o seu ROAS
De que serve unha estratexia sen probas? Aquí tes tres casos prácticos que demostran como as empresas aumentaron con éxito o seu ROAS utilizando os métodos correctos:
1. Allstate
A aseguradora estadounidense Allstate descubriu que o 70% dos seus clientes actuais estaban a explorar novos produtos financeiros en liña. Ao capiA partir desta información, utilizaron a Segmentación por clientes de Google para personalizar as mensaxes publicitarias específicamente para estes clientes.
Este enfoque resultou na xeración de vendas a só unha cuarta parte do custo en comparación coa adquisición de novos clientes. Ao centrarse na súa base de clientes actual con mensaxes personalizadas, Allstate mellorou significativamente o seu ROAS.
2. Tiffany & Co.
A xoieira de luxo Tiffany & Co. enfrontouse a retos de visibilidade e interese de busca. Para abordar isto, concentráronse en mellorar a organización e categorización do seu feed de produtos Anuncios de compras de Google.
Esta optimización estratéxica levou a un notable aumento do 29% no seu ROAS. Ao garantir que os seus produtos estivesen representados con precisión e facilmente descubribles en liña, Tiffany & Co. aumentou con éxito o rendemento dos seus anuncios.
3. Macy's
No medio da pandemia de COVID-19, o minorista estadounidense Macy's asociouse con TVPage para integrar superposicións de afiliados comprables en vídeos creados por superfans e influencers.
Este uso innovador do comercio de vídeo influenciador deu lugar a un crecemento do 300 % dos ingresos por vendas de comercio electrónico. Ao atraer ao público con contido auténtico e que se pode comprar, Macy's aumentou drasticamente o seu ROAS e as vendas xerais.
Remodelar Os teus anuncios de display⚡️
Desbloquee un maior ROI con anuncios de display optimizados para IA
Proba para FREE
Pechando!
Calcular e optimizar o ROAS para os anuncios de display de Google non é tan desalentador como parece. Só cómpre comprender os factores que inflúen no ROAS e implementar estratexias para melloralo. Deste xeito, pode mellorar a eficacia das súas campañas publicitarias.
Non obstante, para acadar un alto ROAS require constantemente as ferramentas e técnicas adecuadas.
Converte texto en anuncios de display de Google atractivos Predis.ai's Xerador de anuncios de display de Google. Aproveita o poder da IA para crear anuncios de display que convertan.
Mellora os clics e a interacción dos teus anuncios con anuncios de visualización impresionantes que deteñen o desprazamento. Creación de anuncios sen esforzo, impacto máximo:
- Dálle unha entrada de texto dunha soa liña a Predis.ai: Simplemente introduce o teu texto e Predis.ai xera o anuncio de display con mellor conversión para ti en segundos.
- Modelos en abundancia: Fai que os teus anuncios destaquen cunha ampla colección de modelos deseñados por profesionais.
- Fai cambios como unha brisa: Use o editor creativo sinxelo para cambiar fontes, imaxes, textos e moito máis ao instante.
- Anuncios ricos de vídeo animado: Crea anuncios dinámicos e visualmente impactantes para mellorar a participación dos usuarios e a taxa de clics.
Mantén a coherencia da marca, aforra tempo e observa como aumenta o teu compromiso cos cativantes anuncios de display de Google. Intentar Predis.ai hoxe para axilizar e elevar as súas campañas publicitarias!
Contido relacionado,
19 Exemplos de anuncios de display de Google para debuxar inspiración
