Remarketing de anuncios de display de Google: todo o que necesitas saber

Algunha vez sentiches a angustia cando un dos teus clientes fai clic no teu anuncio, visita o teu inventario e engade un produto ao seu carro pero sae sen comprar? Todos os comerciantes e empresarios teríanse sentido así nun momento ou outro. Antes non había remedio para estes problemas, pero coa introdución dos anuncios de remarketing para a pantalla de Google, o xogo cambiou. E agora, é a favor do comerciante.

Entón, cales son estes anuncios de visualización de remarketing e como teñen algunha relevancia para vostede? Podes obter respostas a todas as túas preguntas nesta única guía, así que mergúllate!

Que é o remarketing de Google Ads e como funciona?

Os anuncios de display de Google móstranse a calquera grupo demográfico do teu público ao que prefires mostrarllo. Pero, os anuncios de remarketing para Google Display funcionan dun xeito un pouco diferente. Só se mostran ás persoas que interactuaron previamente co teu sitio web.

Entón, se queres seguir adiante e dicirlles que completen a compra, os anuncios de remarketing son o xeito de facelo.

Como funciona o remarketing?

Polo tanto, tes obxectivo a persoas que se achegaron demasiado a facer unha compra pero cambiaron de opinión. Pero como atopalos de novo? Como funciona todo este proceso?

Así é como fai:

1. Unha persoa ve un anuncio dos teus ou atopas un produto que lles interese e fixeches clic no teu sitio web para obter máis información.
2. Agora, cando a persoa fai clic e entra no teu sitio web, chamou un pequeno anaco de código "Cookies" entra no seu navegador.
3. Agora esta cookie permanece no seu navegador e fai un seguimento de todas as páxinas e produtos que están a ver.
4. A continuación, esta cookie segue ao teu espectador a outros sitios web e, no caso de que deixan un proceso de conversión incompleto, lémbralle e pídelles que volvan participar. 
5. Polo tanto, a próxima vez que o teu espectador abra outro sitio web, o teu anuncio de display está xusto diante deles. Apúntaos suavemente para completar a conversión.

Voila e así consegues que volvan os teus clientes!

Estatisticamente falando, 26% deles adoitan volver. Entón, definitivamente paga a pena o esforzo.

Por que funciona o remarketing?

Pero por que funciona? Funciona porque a xente xa che demostrou que está interesado no produto e que está disposto a compralo.

Ademais, tomaron o tempo para examinar coidadosamente os teus produtos e só os engadiron ao carro xa que a túa oferta cumpriu as súas expectativas. Entón, con estratexias de mercadotecnia intelixentes e un pouco de empuxe, poderás conseguir que estes espectadores se convertan.

E recuperar o 26% dos teus clientes recaídos non é mala idea, non?

Catro vantaxes dos anuncios de remarketing

Co retargeting, podes reducir inmensamente a taxa de abandono da túa cesta, pero son eses todos os beneficios que ofrecen estes anuncios? Imos descubrir!

1. Experiencia personalizada

Os comerciantes van máis aló nestes días para crear experiencias personalizadas para os seus consumidores. Cos anuncios de retargeting, obtén as entradas que precisa para que isto suceda.

Por exemplo, un usuario visita o teu sitio web, ve a páxina de prezos e logo rebota desde alí. Isto significa que o rango de prezos está fóra do seu orzamento ou que buscan alternativas máis baratas. 

Agora que podes adiviñar cales son as súas preocupacións, podes publicar anuncios que aborden isto. Podes recuperar estes clientes promovendo un desconto de edición limitada. Así, con esta estratexia, podes aumentar o compromiso e conversións.

2. Mellores conversións

Supoña que tes 2 usuarios. O usuario 1 acaba de atopar o teu sitio web a través dos teus anuncios e rexistrouse recentemente no teu boletín informativo.

E despois está o usuario 2 que leva tempo interactuando coa túa empresa. En función das súas interaccións, entendes as súas preferencias.

Cando promocionas os teus produtos, quen cres que terá máis posibilidades de converterse? Se dixo Usuario 2, entón tes toda a razón!

Por que? As estatísticas mostran que un cliente debe ter polo menos 6 interaccións coa túa marca antes de converter. Deste xeito, o cliente xa está ben introducido no teu negocio e ten máis posibilidades de comprarche. Deste xeito, o remarketing é unha boa estratexia para acadando boas taxas de conversión.

3. É moito máis barato

Cando creas un anuncio, diríxese a un gran grupo de persoas que se axusten á súa descrición de destino, o que significa que debes ter un orzamento maior. Só así poderás chegar a un gran número de potenciais compradores.

Pero, no caso dos anuncios de remarketing, só te centras nas persoas que interactuaron previamente coa túa marca. Podes chegar a este pequeno grupo de persoas cun orzamento limitado, facendo que este tipo de anuncios sexan asequibles.

As mellores taxas de conversión asociadas aos anuncios de retargeting fan que o seu custo de adquisición de clientes sexa moito máis baixo.

4. Destacar entre a multitude

O mercadotecnia converteuse nun espazo ateigado de marcas que compiten entre elas para verse sobre o ruído. 

Os anuncios de remarketing para a Rede de Display de Google son unha forma de mellorar a túa visibilidade recordando aos teus usuarios a túa marca unha e outra vez. Este sutil empuxe pode axudar mellorar a lembranza da marca entre o teu público.

Cinco prácticas recomendadas en anuncios de remarketing

Dado que os anuncios de remarketing xogan un papel importante na recuperación dos clientes, deben executarse á perfección para obter os máximos beneficios. Dito isto, aquí están 5 mellores prácticas para ter en conta ao crear anuncios de remarketing para a súa empresa.

1. Segrega correctamente o teu público

Crear un segmento de público e enviar anuncios personalizados para estes grupos é un factor determinante para lograr conversións. Tanto se estás a promocionar unha tenda de comercio electrónico, unha plataforma SaaS ou un... curso de mercadotecnia dixital, a segmentación do público garante que a túa mensaxe chegue ás persoas axeitadas.

Se non segmentas correctamente a túa audiencia, acabarás dirixíndote de novo a persoas irrelevantes para a túa empresa. Deste xeito, o teu orzamento publicitario aumenta e o teu custo de adquisición de clientes tamén aumenta.

Para segmentar correctamente o teu público, fai as seguintes preguntas:

1. O que é o paso final de conversión que queres que a xente tome? É unha compra ou reservar unha chamada co teu vendedor?
2. O que é o última acción un usuario en particular levou o seu sitio web? É a xente que preguntou polos teus servizos? Ou xente que abandonou os seus carros? Ou persoas que rebotaron despois de ver a páxina de prezos? 

En función desta última acción, sepáraos en cestas separadas e envía anuncios de remarketing específicos para cada unha destas persoas.

Tamaños de audiencia de remarketing de Google:

Ao segregar unha audiencia, tamén debes ter en conta que os anuncios de Google teñen un requisito mínimo de tamaño de público que debes cumprir. Non obstante, o tamaño deste segmento varía entre os distintos tipos de anuncios, que son os seguintes:

• Campañas da Rede de Display – Mínimo 100 usuarios activos nos últimos 30 días.
• Campañas da rede de busca (RLSA) – Mínimo 1000 usuarios activos nos últimos 30 días
• Campañas de compras – Mínimo 100 usuarios activos nos últimos 30 días
• Campañas de vídeo de YouTube – Mínimo 1000 usuarios activos nos últimos 30 días
• Campañas publicitarias de descubrimento – Mínimo 1000 usuarios activos nos últimos 30 días

2. Aproveitar RLSA

RLSA significa Lista de remarketing para anuncios da busca.

Sabemos que cando un cliente interactúa coa túa empresa engádese á lista de remarketing mediante as cookies que adquire. 

Cando este usuario en particular vai e busca unha palabra clave á que se dirixe, recibirá un anuncio de remarketing no seu navegador xa que xa se engadiron á súa lista de remarketing.

Isto é o que significa RLSA. Orientar a un usuario sempre que estea na túa lista de remarketing e busque palabras clave relacionadas coa túa empresa.

3. Determinar unha Frecuencia

O único que é peor que unha marca que non comercializa os seus produtos, é unha marca demasiado agresiva.

Se por casualidade publicas o teu anuncio con demasiada frecuencia, os clientes poden considerarte e considerarán que é spam. Esta será unha mala luz para a imaxe da túa marca, polo que deberías evitar isto a toda costa.

Afortunadamente, pode controlar a frecuencia coa que quere remarketing para os seus usuarios nunha campaña ou a nivel de grupo de anuncios. 

4. Ter un bo CTA

A bo CTA é unha parte vital dun anuncio e ter un eficaz normalmente funciona ao teu favor. Entón, tómate o teu tempo ao crear un CTA. Asegúrate de que as accións son claras, precisas e concisas, e funcionan de forma que persuadan aos usuarios a interactuar.

Por exemplo, pode dicir "A oferta remata pronto", "Obtén un 20 % de desconto" ou "Comprar agora" e infundir un sentido de urxencia na mente do teu prospecto.

5. Supervisar os resultados

Esforzarse por facer un anuncio mellor en cada iteración é unha boa forma de crear campañas exitosas. Saber o que hai que mellorar só se pode identificar se estás activamente medindo os teus resultados.

Críticamente analiza o teu CTR, taxas de conversión e retorno do gasto en publicidade (ROAS) para asegurarse de que cumpre os seus obxectivos. Proba varias variacións do teu anuncio para ver cales funcionan mellor. 

Cambia de CTA, experimenta con cabeceiras e imaxes e identifica a versión do teu anuncio que resoe mellor coa túa audiencia.

Conclusión

Aproveitar ao máximo os seus anuncios de remarketing para a Rede de Display de Google é unha combinación de varios factores, como a calidade do seu contido, a estratexia de segmentación da audiencia e a comprensión da súa audiencia. 

con Predis AI ferramenta xeradora de anuncios, podes deixar de preocuparte pola calidade do teu contido e centrarte noutros aspectos. Con capacidades de intelixencia artificial e modelos de anuncios con mellor rendemento, temos algo para todos, tanto se queres crear o teu propio anuncio como se queres que a IA xere un para ti. Entón, consulta connosco hoxe!

FAQ: