Os anuncios de Facebook foron unha enorme ponte entre as empresas e os clientes. Con cada vez máis xente que usa as redes sociais para mercar e interactuar coas súas marcas favoritas, é unha obviedade para as empresas estar na plataforma. Pero o uso das redes sociais non remata aí. Desde a identificación de novos clientes ata a súa conversión, as redes sociais e os anuncios de Facebook proporcionaron moitas oportunidades para que as empresas se promocionen. Neste blog, exploraremos unha desas estratexias: a arte de quentar o teu público frío cos anuncios de display de Facebook.
Entón, imos comezar!
Que son as audiencias frías?
As empresas teñen 3 tipos de público diferentes, que son:
- Público frío: A O público frío non coñece o teu negocio ou marca. Están interesados no teu nicho, pero nunca escoitaron falar da túa marca nin interactuaron con ela. Isto fai que sexan escépticos, o que dificulta un pouco a venda deles.
- Público cálido: Mentres que o público cálido é aquel que está interesado no teu nicho e que tamén tivo un ou dous puntos de contacto co teu negocio. Pero aínda non che compraron. Vender a estes públicos pode ser máis doado que vender a un público frío.
- Clientes: Os clientes, como o nome indica, son persoas en contacto co teu negocio e que che compraron. Se a súa experiencia previa coa túa marca foi agradable, venderlles sería pan comido.
Agora que xa tes a distinción entre os diferentes tipos de público, saberás o esencial que é converter un público frío nun público cálido. Porque só cando se "quenten" co teu negocio estarán dispostos a mercarche.
Por que usar anuncios de display de Facebook para atraer a un público frío?
En resumo, podemos entender que converter un público frío nun cálido é a forma de conseguir novos clientes para o teu negocio.
Pero, como poden axudarnos os anuncios de display de Facebook nisto? Hai varias razóns polas que un anuncio de display de Facebook pode facilitarche isto:
- Opcións de obxectivo: Os anuncios de Facebook son coñecidos pola súa opcións de orientaciónHai tantos factores e métodos de segmentación que ofrece Facebook que, se se usan correctamente, poden converterse na mellor ferramenta do teu arsenal. Con estas moitas opcións de segmentación, non hai dúbida de que poderás chegar ao teu público obxectivo e só a eles.
- Accesibilidade: Aínda que os anuncios de Facebook ofrecen moitas funcións para o seu público, xeralmente son accesibles. En comparación con outras formas de mercadotecnia, podes chegar a un público máis amplo cun orzamento limitado cos anuncios de Facebook.
- Claridade e transparencia: O amplo panel de análise abrangue todas as métricas imaxinables. Isto facilita moito ás empresas determinar a eficacia dos seus anuncios. Tamén pode axudarlles a descubrir onde se están quedando atrás e como solucionalos. En moitos métodos de mercadotecnia tradicionais, isto non é posible.
- Diferentes formatos de anuncios: A mellor maneira de venderlle un produto a un cliente é guiándoo con delicadeza polo funil de vendas. Ás veces, iso require o uso de varios formatos como texto, vídeos, etc. para que o proceso sexa fluido. Facebook entende isto, e por iso ofrece a opción de crear anuncios en moitos formatos. Isto permíteche ter contido publicitario versátil, o que reduce a fatiga dos anuncios.
4 estratexias para atopar un público frío ao que dirixirse con anuncios de display de Facebook
O primeiro e crucial paso para "quentar" o teu público é atopar o público axeitado. Porque se acabas atopando xente que non ten ningún interese previo no teu nicho, entón toda a estratexia non funcionará. Entón, para atopar o público axeitado, aquí tes algúns consellos que podes seguir:
1. Configura o píxel de Facebook:
Pixel de Facebook é un fragmento de código que podes colocar no teu sitio web. Unha vez colocado, este código rastrexará a actividade dos visitantes no teu sitio web. Ademais de proporcionar información xeral sobre o teu tráfico, tamén rastrexa accións específicas como engadir produtos ao carriño, rexistrarse no boletín informativo, etc.
Baseándose nestas accións dos consumidores, axúdache a volver segmentar os teus clientes. Por exemplo, se alguén engadiu un produto a un carriño e non completou a conversión, o píxel de Facebook rexistra estes datos. Ao usar anuncios de retargeting, podes segmentar de novo a estas persoas e lembrarlles que completen a compra. Os estudos demostraron que estes anuncios teñen un impacto incrible na redución da taxa de abandono do carriño.
Ao instalar este píxel de Facebook, obtés información sobre os teus clientes, que podes reutilizar para crear unha audiencia similar. As audiencias similares comparten trazos semellantes coa audiencia de orixe, o que as converte en posibles clientes.
2. Investigación da competencia
Atopar o teu público frío pode ser difícil se estás a comezar. Pero os teus competidores xa terán pasado polo proceso e o terán resolto. Podes aproveitar isto facilmente para crear rapidamente o teu público frío. E así é como o fas:
- Identifica os teus competidores.
- Vai á páxina do teu competidor e interactúa co seu sitio web para entrar no seu funil de vendas e na súa estratexia de remarketing.
- Unha vez que comeces a ver o seu anuncio, fai clic nos tres puntos da esquina superior dereita e escolle "Por que estou a ver este anuncio?".
- Chegarás a ver unha lista de parámetros o teu competidor escolleu o seu público obxectivo. Este pode ser un bo punto de partida para que escollas o teu público frío.
- Ao premer na transparencia da páxina, tamén podes ver os seus anuncios actuais para obter inspiración. Isto pode axudarche a comprender o que funciona e o que non funciona en termos de creatividades publicitarias.
3. Utiliza os teus datos de análise
Comprender os puntos en común entre as persoas que xa te seguen pode ser fundamental á hora de determinar o teu público.
Cando consultas o teu Facebook e Información sobre publicacións de Instagram, podes ver un desglose de varios factores. A composición da audiencia divídese en varios datos demográficos como idade, xénero, rexión, etc.
Se a maior parte do público desta división coincide coa túa idea de público obxectivo, podes usar estes factores para crear o teu público frío.
4. Usa Google Analytics
Google Analytics permíteche descubrir as características do público que visita o teu sitio web. Podes analizar isto xunto cos teus datos das redes sociais ou por separado para obter unha comprensión profunda do teu público.
Isto tamén pode axudarche en última instancia á hora de seleccionar o teu público obxectivo.
Destaca en Facebook con contido de IA 🌟
Como usar os anuncios de display de Facebook para quentar un público frío?
Agora que sabemos por que os anuncios de display de Facebook son unha excelente opción para este obxectivo, é hora de descubrir como facelo exactamente. Unha vez que teñas configurada a túa audiencia fría, este proceso pode ser moi doado. Podes seguir estes pasos para comezar:
- Ir a Xestor de anuncios de Facebook e fai clic en "crear"Botón.
- Unha vez feito, fai clic en "Conciencia de marca"como obxectivo porque estamos a crear campañas de concienciación para clientes novos e inseguros."
- Agora, chegan as opcións de edición de anuncios. Podes escoller calquera cousa, desde onde colocar os anuncios ata o orzamento que hai que gastar por día.
- Entre as cales, hai unha opción chamada controis de audienciaNesta opción, podes cambiar os datos demográficos do público ao que queres dirixirte. Podes escoller a súa localización, idade mínima e idioma.
- Se ter os seus clientes existentes almacenado nun público personalizado, tamén podes optar por exclúeosDeste xeito, non malgastas o teu orzamento publicitario en alguén que xa é cliente.
- Unha vez que teñas revisado as creatividades dos anuncios e todo o demais, é hora de premer en "Publicar"e comeza a publicar o teu anuncio.
O teu anuncio pasará por unha breve fase de aprendizaxe, tras a cal poderás ver resultados.
Se os teus anuncios non teñen un bo rendemento ou non converten tanto como querías, debes afondar nos problemas. Podes Fai probas A/B dos teus anuncios comparando diferentes parámetros e atopando os que funcionen para o teu público obxectivo.
Tamén podes axustar o teu público frío para comprobar se un público definido cun grupo demográfico diferente podería ser máis receptivo aos teus anuncios.
Mellores tipos de anuncios para atraer a un público frío
Sabes como configurar un anuncio para un público frío, pero que tipos de anuncios garanten boas taxas de éxito? Hai moitos tipos de anuncios que podes usar para animar o público, entre eles:
- Blog Posts
- Vídeos educativos
- Publicacións informativas e carruseis
- Consellos útiles
- Perspectivas da industria
- Contido de formato curto e así sucesivamente.
Consellos para quentar con éxito a un público frío
O público frío está na parte superior do funil. Necesitan un empurrón coidadoso pero intencionado para empuxalos e envialos polo funil abaixo. E aquí tes algunhas estratexias que poden facer que iso suceda para ti:
- Usa a narración visual: Unha das primeiras cousas que capta a atención dun espectador son os elementos visuais: imaxes, vídeos, etc. Cando estes elementos son estéticos, esixen atención, facendo que a túa marca estea diante dos usuarios.
- Educa ao teu público: A mellor maneira de facer que o teu público confíe na túa marca é mostrando a túa autoridade no tema. E que mellor maneira de expresalo que educando os teus clientes sobre os seus puntos débiles e ofrecendo unha solución?
- Ofertas de aproveitamento: Mesmo se tes autoridade na túa marca, ás veces podes precisar dun empuxón adicional para atraer os teus clientes ao funil. Este empuxón adicional pode ser o que son as ofertas de introdución para o teu negocio. Ofrece un 50 % de desconto aos usuarios que o fan por primeira vez para animalos a mercar.
- Os imáns de chumbo son o teu mellor amigo: Ás veces, todo o que queres é conseguir clientes potenciais. Neses casos, usa contido informativo como un libro electrónico e fai que a xente se rexistre. Recolle estes correos electrónicos e interactúa con eles para convertelos en clientes recorrentes.
Vende máis por Facebook 💰
PROBAR PARA FREE
Usando anuncios de Facebook para quentar un público frío
Esta é unha iniciativa excelente, e Facebook ten todas as ferramentas para que isto suceda con éxito.
Pero sen unha boa creatividade publicitaria, todo este alcance e ferramentas non axudarán ao teu negocio. Só un bo deseño publicitario, textos e chamadas á acción poden facer que o teu negocio e o teu anuncio destaquen, facilitando que os clientes te atopen. Para conseguilo, necesitas saber como crear un anuncio que deteña á xente.
Podes facelo facilmente (mesmo sen experiencia en deseño) usando Predis AI estratexicamente. Con Predis IA, tes acceso a un mecanismo intelixente xerador de IA que pode crear anuncios, titulares, chamadas á acción e subtítulos con só unha indicación túa. Tamén podes atopar modelos de anuncios probados que che poden axudar a crear o teu propio anuncio desde cero.
Non importa canta experiencia teñas en publicidade ou deseño, Predis A IA pode facerche a vida un pouco máis doada. Se isto é algo que estás buscando, entón subscribirse a hoxe para conseguir un free conta!
FAQ:
Quentar un público frío significa dirixirse a persoas que están interesadas no teu nicho pero que non coñecen a túa marca. Ao dirixirse a eles e mostrarlles o teu negocio, vas creando confianza gradualmente e finalmente convérteos nun cliente de pago. Todo este proceso chámase quentar.
Facebook admite unha variedade de opcións de anuncios e permite opcións de segmentación moi específicas. Estas ferramentas convérteno nunha opción desexable para atraer a un público frío, xa que podes chegar a un conxunto específico de persoas facilmente e con menos orzamento.
Podes identificar características comúns do teu público e dirixirte a persoas que pertencen a este grupo demográfico. Hai configuracións de público específicas en Facebook que che permiten dirixirte só a este subconxunto de persoas.
Contido relacionado:
