O mercado de servizos financeiros está nunha traxectoria emocionante, crecendo desde os USD 25.51 billón en 2022, coas proxeccións que suxiren que se duplicará (58.69 billóns) para 2031. Sorprenderá saber que case unha cuarta parte da economía mundial está ligada aos servizos financeiros, como destaca o informe World Economic Outlook do Fondo Monetario Internacional.
As doazóns totais alcanzaron os 557.2 millóns de dólares en 2023. Isto demostra a vasta escala das transaccións financeiras e o potencial das empresas de servizos financeiros para interactuar cun público amplo, especialmente a través dun marketing eficaz nas redes sociais.
A medida que o mercado de servizos financeiros continúa o seu impresionante crecemento, tamén o fai o número de empresas que compiten pola atención. Nun ambiente tan competitivo, distinguir o seu negocio de servizos financeiros é imprescindible para o éxito a longo prazo. Pero como fai iso? Para asegurarse de que o seu negocio de servizos financeiros destaque e consiga un crecemento sostible, un enfoque estratéxico de mercadotecnia en redes sociais é imprescindible.
Imos dar unha ollada a algúns dos mellores consellos e trucos de mercadotecnia de redes sociais financeiras probados e probados para manter o crecemento empresarial.
Unha ollada rápida aos servizos financeiros e que implican?
Cando pensamos nos servizos financeiros, vémolos como a columna vertebral das nosas actividades económicas. Abarcan unha ampla gama de servizos e produtos deseñados para xestionar o diñeiro. Fundamentalmente, os servizos financeiros abarcan a banca, contas de aforro, investimentos, seguros, xestión de patrimonio, planificación fiscal e financiamento da xubilación.
Por exemplo, cando ingresamos os nosos salarios no banco, estamos a usar un servizo financeiro. Se decidimos comprar accións, comparar investimentos en renda fixa, ou bonos, estamos a colaborar con servizos de investimento que dependen cada vez máis de plataformas dixitais seguras creadas a través de Servizos de desenvolvemento de software financeiroSe precisamos protexer o noso futuro contra as incertezas, entran en xogo os servizos de seguros. Mesmo a xestión das nosas tarxetas de crédito e préstamos entra dentro dos servizos financeiros. Estes servizos son parte integral da nosa vida diaria, xa que nos axudan a aforrar, investir e aumentar a nosa riqueza. Detrás destes servizos hai plataformas dixitais seguras construídas por desenvolvedores de software financeiroPermiten a escalabilidade, o cumprimento das normas e unha experiencia do cliente máis fluída. Moitos provedores traballan cun compañía de software de seguros para axilizar as operacións e mellorar a prestación de servizos.
Sempre que falamos de empresas de servizos financeiros, nomes como JPMorgan Chase, Goldman Sachs e Allianz vénnos á mente de xeito natural. Trátase de empresas de servizos financeiros de renome mundial que ofrecen servizos bancarios e de investimento, asesoramento financeiro e banca de investimento, así como servizos de seguros, respectivamente. Moitas destas institucións tamén están a investir fortemente en servizos de desenvolvemento de banca dixital para satisfacer as expectativas cambiantes dos clientes e seguir sendo competitivos na era da disrupción fintech.
Iniciación á publicidade en redes sociais financeiras
Sobre 80% dos comerciantes financeiros informan que gañaron novos clientes potenciales a través do marketing en redes sociais. Está claro que non podemos permitirnos perder esta oportunidade de atraer e atraer clientes potenciais.
Aquí tes unha folla de ruta para comezar coa publicidade financeira nas redes sociais:
1. O primeiro paso é comprender as restricións regulamentarias
O sector dos servizos financeiros está moi regulado e inclúe pautas regulamentarias e de cumprimento estritas segundo a lexislación nacional e internacional. Como empresa de servizos financeiros, debemos comezar por familiarizarnos con esta normativa e os requisitos de cumprimento para a publicidade financeira nas redes sociais.
A regra xeral é evitar facer afirmacións enganosas, manter a transparencia e seguir as directrices do sector. Cando cumprimos estas regras, axúdanos a evitar sancións e a xerar confianza coa nosa audiencia.
2. A continuación, sinala e segmenta o público obxectivo
Entre todas as plataformas de redes sociais, LinkedIn destaca como a mellor opción para anunciar un negocio de servizos financeiros. Ademais, 4 de 5 Os comerciantes de contido din que os anuncios de LinkedIn produciron os mellores resultados en comparación con outras plataformas de redes sociais. Isto débese principalmente á súa base de usuarios profesionais e ás opcións de orientación máis sofisticadas.
1. Definir obxectivos publicitarios
Para identificar e orientar eficazmente o teu público en calquera plataforma de redes sociais, tes que comezar por definir os nosos obxectivos publicitarios. Tes que ser moi específico sobre os obxectivos que escollemos porque, en última instancia, influirán no tipo de contido que crearás para a publicidade. O ideal é que a maioría das empresas queren aumentar a notoriedade da súa marca, xerar clientes potenciales ou dirixir tráfico aos seus sitios web.
2. Investiga e crea segmentos de audiencia detallados
O seguinte paso é identificar o perfil do noso cliente ideal. Podes facelo investigando datos demográficos clave como o posto de traballo, o sector, o tamaño da empresa, o nivel de ingresos e a localización. Despois, terás que comprender os seus intereses, os seus puntos débiles e o que valoran nos servizos financeiros. Esta estratexia de investigación é igualmente valiosa para os profesionais que exploran redes sociais para contabilidade, xa que comprender as necesidades do cliente é fundamental en todas as disciplinas financeiras.
Supoñamos que escolleches LinkedIn como a nosa plataforma de marketing de redes sociais preferida. Así, pode utilizar as opcións de orientación de LinkedIn para definir os seus segmentos de audiencia.
Aquí tes que centrarte:
- Cargos e funcións: orientar roles específicos relevantes para os nosos servizos, como directores financeiros, planificadores financeiros ou xestores de patrimonio.
- Industrias: seleccione industrias nas que os nosos servizos financeiros son máis aplicables, como a banca, os seguros ou a xestión de investimentos.
- Tamaño da empresa: debemos adaptar a nosa mensaxe publicitaria ás pequenas empresas, medianas empresas ou grandes empresas, dependendo do noso mercado obxectivo.
- Xeografía: limita a rexións, países ou cidades onde queremos centrar os nosos esforzos financeiros publicitarios nas redes sociais.
3. Implica á audiencia con contido relevante
Unha vez segmentado con éxito o noso público obxectivo, debes interactuar constantemente con eles. a través de anuncios nas redes sociais e publicacións. As empresas de servizos financeiros poden facelo creando contido educativo sobre os seus servizos e publicándoo en todas as súas canles de redes sociais. As empresas tamén deben usar testemuños de clientes e historias de éxito nos seus anuncios e publicacións para atraer clientes potenciais.
Unha vez máis, é importante ter en conta que calquera asesoramento financeiro debe darse tendo en conta os requisitos regulamentarios, a transparencia e os estándares éticos para evitar problemas legais, malentendidos ou danos á confianza do cliente.
3. Reorientar os clientes potenciais
O retargeting é un aspecto importante das estratexias financeiras de publicidade en redes sociais. É para volver involucrar a persoas que interactuaron previamente co noso contido ou visitaron o noso sitio web pero que non converteron inicialmente. Ao manter os nosos servizos nas súas mentes, realmente os motivamos a tomar medidas.
O retargeting funciona porque se centra en persoas que xa mostraron interese polo que ofrecemos. Por exemplo, se alguén visita o noso sitio e navega polos nosos servizos de planificación financeira pero sae sen rexistrarse, podemos reorientalo con anuncios personalizados que lle recorden os beneficios que estaban considerando. A estratexia de retargeting aumenta a probabilidade de converter estes clientes potenciales en clientes.
Ideas de contidos para finanzas marketing en redes sociais
O marketing orgánico en redes sociais é free e unha opción máis sostible a longo prazo. Isto pode ser un pouco sorprendente, pero 21% dos comerciantes informaron de que xeran máis clientes potenciales a través do marketing orgánico en redes sociais.
Polo tanto, antes de lanzarnos a esforzos de mercadotecnia de redes sociais de pago, como anuncios, debemos centrarnos en crecer orgánicamente. A clave é crear contido nítido, relevante e perspicaz para as plataformas de redes sociais.
Lembra que non todos os tipos de contido funcionan en todas as plataformas. Os vídeos curtos son os mellores para Instagram, TikTok e LinkedIn, mentres que o contido de formato longo é ideal para YouTube. Do mesmo xeito, o contido do tamaño dun bocado é o mellor para orientarse aos espectadores en X.
Vexamos rapidamente os tipos de contido que podemos desenvolver para proporcionar información valiosa e crear seguidores fieis nas plataformas de redes sociais:
1. Análises e informes de mercado
Podemos publicar regularmente análises de mercado detalladas que ofrecen información sobre as tendencias financeiras actuais, as previsións económicas e os movementos do mercado, incluídos sectores emerxentes como o mercado de liquidación de vida, para posicionar a súa marca como unha autoridade en solucións financeiras innovadoras.
Este tipo de contidos axudan á nosa audiencia a estar informada sobre as novidades máis recentes e a tomar decisións de investimento ben informadas. Os informes detallados, como se mostra na imaxe de abaixo, con visualizacións de datos, gráficos e comentarios de expertos, poden aumentar significativamente o valor das nosas publicacións.
2. Consellos e estratexias de investimento
Compartindo consellos e estratexias de investimento prácticas pode atraer tanto a investidores novatos como experimentados. Podemos crear contido que abarque diversos temas de investimento, como a diversificación de carteiras, a xestión de riscos e as oportunidades de investimento emerxentes.
Observa o exemplo dunha publicación en carrusel de Goldman Sachs. Nesta publicación, proporcionaron información detallada sobre as accións de consumo nas que os investidores están interesados para a próxima metade de 2024. Para axudar ao teu público a tomar decisións informadas, tamén podes proporcionar ferramentas e información que lles permitan rastrexar as carteiras dos principais investidores, seguindo estratexias e movementos do mercado probados.
3. Guías de Planificación Financeira
Podemos desenvolver guías completas de planificación financeira que abarcan temas esenciais como a planificación da xubilación, a optimización fiscal, a planificación patrimonial e a elaboración de orzamentos. Podemos desenvolver guías completas de planificación financeira que abarcan temas esenciais como a planificación da xubilación, a optimización fiscal, a planificación patrimonial, a elaboración de orzamentos e préstamos comerciais para mulleres.
Podemos descompoñer conceptos financeiros complexos en guías fáciles de entender e presentar este contido como entradas de blog, PDF descargables ou seminarios web interactivos. Incorporando un software de informes de gastos A guía pode axudar aínda máis aos lectores a aplicar estas estratexias de forma eficaz na xestión financeira do mundo real.
4. Casos prácticos e casos de éxito
Mostrar exemplos da vida real de clientes que utilizaron con éxito os nosos servizos pode xerar confianza e credibilidade. Podemos crear casos prácticos que destaquen os retos aos que se enfrontaron os nosos clientes, as solucións que proporcionamos e os resultados positivos que acadaron. Estas historias resoan cos clientes potenciais demostrando beneficios e éxito tanxibles.
5. Vídeos educativos e seminarios web
Os vídeos, os podcasts e os seminarios web son excelentes ferramentas para ofrecer contido educativo. Podemos crear breves vídeos explicativos sobre temas financeiros específicos ou organizar seminarios web en directo onde discutimos actualizacións do mercado e estratexias de investimento, e respondemos ás preguntas do público.
6. Entrevistas de expertos e publicacións de invitados
Presentar entrevistas con expertos financeiros ou publicacións convidadas de líderes do sector pode engadir profundidade e variedade ao noso contido. Podemos invitar a figuras coñecidas a compartir as súas ideas sobre as tendencias financeiras actuais, as estratexias de investimento ou os cambios normativos.
7. Ferramentas e calculadoras interactivas
Unha das mellores formas de atraer clientes potenciais é desenvolvendo ferramentas interactivas, como calculadoras de investimento, simuladores de planificación da xubilación ou cuestionarios de avaliación de riscos. Moitas empresas de servizos financeiros están a utilizar este tipo de ferramentas para atraer á súa audiencia, proporcionar información personalizada e, a continuación, impulsar moi sutilmente os seus servizos financeiros en función da situación e dos obxectivos únicos do usuario.
Na imaxe móstrase a calculadora de ingresos por xubilación de Ameriprise Financial. Para promocionar unha ferramenta similar no noso manexo de redes sociais, simplemente podemos publicar unha publicación cun CTA "Asegura o teu futuro! Use a nosa calculadora de xubilación para ver canto precisa aforrar. Comeza agora!"
Por que deberías utilizar as canles de redes sociais de pago para o marketing de servizos financeiros?
Aínda que o crecemento orgánico é valioso, a publicidade paga como LinkedIn Ads, Facebook Ads, etc., trae unha serie de beneficios que realmente poden marcar a diferenza para as empresas de servizos financeiros.
Para comezar, permítenos orientar os nosos anuncios en función de detalles específicos, como quen é o noso público, onde vive e cales son os seus intereses. En consecuencia, os nosos anuncios chegan ás persoas que teñen máis probabilidades de estar interesadas no que ofrecemos, facendo que os nosos esforzos sexan máis efectivos.
A evolución destas ferramentas significa que os esforzos de mercadotecnia modernos agora aproveitan ferramentas sofisticadas Axentes de IA para mercadotecnia para automatizar a xeración creativa, a hipersegmentación e a optimización do rendemento.
Outra vantaxe é a posibilidade de ver o rendemento dos nosos anuncios en tempo real, é dicir, accedemos a métricas medibles. Ao facer un seguimento de métricas como as taxas de clics, as taxas de conversión e o retorno do gasto publicitario, podemos ver cales son os anuncios que funcionan e facer os axustes necesarios.
Os anuncios de pago tamén ofrecen flexibilidade. A diferenza dos métodos orgánicos, que poden levar tempo a construírse, os anuncios de pago pódense ampliar rapidamente para satisfacer as nosas necesidades de mercadotecnia. Todas estas razóns parecen bastante lucrativas e, polo tanto, investir en mercadotecnia de redes sociais financeiras de pago convértese nun movemento intelixente para enfrontarse a outras empresas similares.
Ideas de anuncios financeiros para empresas de servizos financeiros
Bótalle un ollo a algunhas ideas de anuncios financeiros impactantes para plataformas de redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn.
1. Anuncios de Facebook
Mira estas ideas de anuncios de Facebook para as túas empresas de servizos financeiros:
- Anuncios de contido educativo: Crea anuncios con contido educativo como guías de investimento, consellos de planificación da xubilación ou informes de análise de mercado. Use elementos visuais atractivos e unha copia concisa para resaltar o valor do contido. Por exemplo, un anuncio podería promocionar unha guía descargable sobre un tema concreto cunha CTA clara para descargar a guía.
- Casos de éxito de clientes: Mostra testemuños e estudos de casos de clientes satisfeitos. Este tipo de proba social xera credibilidade e confianza. Un anuncio de Facebook pode incluír un pequeno vídeo dun cliente que comparte a súa experiencia positiva e os resultados que obtivo cos teus servizos.
- Anuncios de xeración de leads: Aproveita o formato de anuncios de xeración de leads de Facebook para capturar información de contacto directamente na plataforma. Oferta a free consulta financeira ou un informe exclusivo a cambio de datos de contacto. Un anuncio como este simplificaría o proceso para clientes potenciais e aumentaría as taxas de conversión.
Predis.ai'S Creador de anuncios de Facebook pode axudarche a crear creatividades e subtítulos personalizados en función da entrada de texto. Proba agora!
2. Anuncios de Instagram
Tamén pode aumentar a taxa de recordatorio de anuncios para as súas campañas publicitarias inculcando Instagram reel e anuncios de carrusel.
Considere estas ideas financeiras de anuncios de Instagram para a súa próxima campaña de redes sociais:
- Vídeos curtos e Reels: Fai uso das funcións de vídeo de Instagram para compartir consellos financeiros breves e atractivos ou actualizacións rápidas do mercado. Os vídeos curtos e visualmente atractivos poden chamar a atención rapidamente e aumentar o compromiso.
- Anuncios de carrusel: Usa anuncios de carrusel para presentar unha serie de imaxes ou diapositivas que detallan varios aspectos dos teus servizos. Por exemplo, un anuncio de carrusel pode mostrar diferentes estratexias de planificación da xubilación, e cada diapositiva destaca un beneficio único.
- Historias interactivas: Crea historias de Instagram con elementos interactivos como enquisas, cuestionarios ou sesións de preguntas e respostas. Estas funcións fomentan a interacción dos usuarios e pódense usar para obter información sobre os intereses e preocupacións financeiras da túa audiencia.
3. Anuncios de LinkedIn
Bótalle un ollo a estas ideas de anuncios que funcionan mellor para LinkedIn.
- Contido patrocinado: Comparte artigos en profundidade, libros brancos ou informes do sector a través do formato de contido patrocinado de LinkedIn. O contido patrocinado en LinkedIn sitúa a túa empresa como líder de pensamento e implica a profesionais interesados en coñecementos financeiros.
- Anuncios de texto: Utiliza os anuncios de texto de LinkedIn para enviar mensaxes sinxelas e concisas. Destaca servizos ou ofertas clave nun formato breve e que capte a atención. Por exemplo, un anuncio de texto pode promocionar a free auditoría financeira cunha forte chamada á acción para "Programa a túa auditoría hoxe mesmo".
- Campañas InMail: Envía mensaxes personalizadas aos usuarios de LinkedIn directamente a través de Sponsored InMail. Para facelo máis efectivo, pode personalizar a súa mensaxe para atender necesidades financeiras específicas ou ofrecer unha consulta personalizada. Este enfoque permite un compromiso directo con clientes potenciais.
Takeaway
A publicidade financeira nas redes sociais pode levar a túa empresa a novas alturas. Non obstante, a clave do éxito reside en segmentar o teu público obxectivo e escoller o tipo de contido adecuado para cada plataforma de redes sociais.
Sempre se pode priorizar unha plataforma de redes sociais sobre a outra en función do seu nicho de público obxectivo. Por exemplo, se queres comercializar os teus servizos financeiros aos millennials, Facebook debería ser a túa opción ideal. Pero se o teu público obxectivo é a xeración Z, Instagram e TikTok funcionarían mellor para ti.
A clave é que o contido é o rei. Isto significa que os teus esforzos financeiros de publicidade en redes sociais funcionarán ou non; depende en gran medida do tipo de contido que esteas creando e compartindo coas túas audiencias. Isto é especialmente crítico para as empresas do sector financeiro.
Usar Predis.aiXerador de publicacións en redes sociais para crear contido visualmente atractivo e anuncios altamente convertidores hoxe!
