Usar anuncios de LinkedIn pode resultar caro, e cada céntimo conta. Proba diferentes grupos de persoas para obter o mellor retorno do investimento (ROI) o máis rápido posible. Podes ver rapidamente quen responde mellor mostrando o mesmo anuncio a diferentes grupos de persoas en función de cousas como postos de traballo, sectores ou tamaños de empresas. Esta guía ensinarache un método claro e paso a paso para probar o teu público que che axudará a aforrar cartos, obter máis vendas e xestionar os teus proxectos de forma máis eficiente a medida que medran.
Que son as probas de audiencia múltiple nos anuncios de LinkedIn?
As probas de audiencia múltiple son unha experimento de mercadotecnia onde podes executar a mesma creatividade publicitaria para varios segmentos de público diferentes. Isto axuda a descubrir que grupo de público ofrece os mellores resultados.
Por exemplo, considere o seguinte:
- Grupo A: Expertos en mercadotecnia sénior en tecnoloxía
- Grupo BFundadores de startups en SaaS
- Grupo CXefes de recursos humanos en empresas medianas
Cada público ve a mesma mensaxe, pero os resultados revelan con quen realmente conecta a túa mensaxe. Trátase de optimizar o teu gasto publicitario identificando os segmentos de maior rendemento, para que o teu orzamento non se malgaste e chegues ao tipo de público obxectivo axeitado.
Por que é importante realizar probas con múltiples audiencias?
A plataforma de anuncios de LinkedIn é máis caro que outras canles de redes sociais. Probar varias audiencias en LinkedIn Ads significa asegurarte de que gastas o teu orzamento sabiamente e chegar ao teu público obxectivo ou ás persoas con máis probabilidades de converterse.
A continuación móstranse os beneficios incluídos:
- Pode reducir o gasto publicitario desperdiciado eliminando o público de baixo rendemento
- Isto axuda a reducir o teu ideal perfil do cliente (PCI)
- Axuda a impulsar taxas de clics e taxas de conversión
- Proporcionando insights que melloren a segmentación das campañas futuras
- Isto tamén che dá unha competitividade nunha saturada Publicidade B2B espazo
Como probar varias audiencias nun anuncio de LinkedIn?
1. Paso 1: Fai unha lista dos teus segmentos de público
Necesitas dividir o teu obxetivo de mercado en grupos baseándose en:
- Títulos ou funcións dos postos de traballo
- Tipos de industria
- niveis de antigüidade
- Tamaño da empresa
- Localizacións xeográficas
Para evitar solapamentos, asegúrate de que cada grupo sexa moi diferente dos demais.
2. Paso 2: Configura campañas separadas para cada público
Nunca combines varios públicos na mesma campaña. Crea unha campaña ou grupo de anuncios distinto para cada segmento, asegurándote de que a creatividade do anuncio, o orzamento e os obxectivos sexan idénticos. Isto mantén os teus datos limpos e facilita a comparación precisa do rendemento.
3. Paso 3: Non cambies nada máis
- Usa o mesmo copia do anuncio por todos os teus esforzos.
- Manteña os mesmos fondos diarios ou vitalicios.
- As probas deben executarse ao mesmo tempo.
Escolla o mesmo obxectivo de mercadotecnia, como conseguir máis clientes potenciais ou que a xente visite o teu sitio web.
4. Paso 4: Rastrexa as métricas correctas
Supervisar os indicadores clave de rendemento de forma consistente para determinar que público ten un mellor rendemento. Centrarse en:
- Porcentaxe de clics (CTR)
- Taxa de conversión
- Custo por cliente potencial (CPL)
- Taxa de compromiso
- Calidade dos clientes potenciais (se se fai un seguimento a través do CRM)
Deixa a proba funcionar durante polo menos 7–10 días para que poidas obter información útil.
5. Paso 5: Observa os resultados e fai os cambios que sexan necesarios
Averigua cal é o público:
- Trae o máis baixo custo por conversión
- Os máis interesados no teu contido adoitan converterse en bos clientes potenciais
- Pausa ou elimina os que non funcionan ben (segmentos de baixo rendemento).
- Gasta máis no grupo que o está a facer mellor.
Son o mesmo as probas de audiencia múltiple e as probas A/B?
Ambas as probas son semellantes pero non iguais. Vexamos como:
- Probas A / B céntrase en probar unha única variable como CTA, títuloou unha imaxe, mentres que as probas de audiencia múltiple céntranse só na segmentación da audiencia e inclúen 3 ou máis segmentos de audiencia diferentes.
- Proba A / B compara só dúas versións do texto do anuncio, de xeito que elementos específicos do copia do anuncio pódese optimizar, mentres que o obxectivo principal das probas de audiencia múltiple é iidentificar o público de maior rendemento.
Erros comúns que hai que evitar
- Executar varias audiencias nunha única campaña, o que fai que os datos de rendemento sexan pouco fiables.
- Probas diferentes creativos xunto con diferentes públicos, o que dilúe as túas ideas.
- Fin o proba demasiado cedo antes de que se recollan datos suficientes.
- Non se puido rastrexar as conversións ou calidade do cliente potencial.
- Creación público superposto segmentos que compiten entre si.
Ferramentas para simplificar as probas de audiencia en LinkedIn
- Xestor de campañas de LinkedInConfigura e xestiona campañas separadas para cada público.
- Ferramenta de probas A/B de LinkedIn: Úseo para estruturar e xestionar probas controladas.
- Parámetros UTM con Google AnalyticsAxuda a monitorizar o comportamento posterior ao clic e a rastrexar a calidade.
- Supermetría or TapClicksConsolidar datos entre plataformas para unha análise máis profunda.
Conclusión
En 2026, a segmentación precisa é máis importante que nunca. Probar varios públicos en LinkedIn Ad darache información práctica para escalar os teus resultados e evitar o malgasto de orzamento. Ao usar unha estratexia de probas estruturadas, podes identificar os teus segmentos de maior rendemento e optimizar as campañas para un mellor retorno do investimento. Isto tamén che axuda a tomar decisións baseadas en datos sobre onde investir a continuación.
Comeza con algunhas ideas de público, executa probas controladas, monitoriza as métricas e amplía o que funciona mellor.
