Estás realizando unha gran campaña publicitaria, pero non tes idea de como está funcionando nin sequera funciona? Quizais teñas preguntas como, a xente está a ver o anuncio? ¿Está conectando co meu público obxectivo? O máis importante é que está traendo máis visitas ao sitio web, vendas ou coñecemento da marca?
No mundo actual da publicidade, os datos son o rei. Polo tanto, ao facer un seguimento do rendemento dos teus anuncios, podes ver o que funciona e o que non. Isto permíteche mellorar as túas campañas e obter mellores resultados.
Este blog axudarache a descifrar as métricas clave que che axudarán medir o rendemento dos anuncios e dispara o teu crecemento.
Por que é importante medir o rendemento dos anuncios
Este é o motivo polo que cómpre medir o rendemento dos anuncios de calquera empresa, independentemente do tamaño ou do sector:
- Descubra o que funciona e o que non: Ten varias campañas publicitarias? As métricas de seguimento permítenche ver cales están xerando máis tráfico e vendas. Permítelle centrar o seu orzamento e mensaxe para obter o máximo impacto.
- Optimice as campañas para obter mellores resultados: Imaxina que os teus datos mostran que o teu custo por clic (CPC) é superior ao esperado. Ao analizar o comportamento e a demografía dos usuarios, pode axustar a súa orientación para chegar a un público máis cualificado, reducindo o seu CPC e aproveitando o seu gasto publicitario.
- Toma decisións baseadas en datos: Os datos do rendemento dos anuncios permítenche facer eleccións informadas baseándose en resultados reais. Tanto se estás asignando o teu orzamento a unha nova plataforma de redes sociais como se estás a seguir cunha campaña de buscadores comprobada e probada, os datos poden proporcionar información para tomar as decisións máis estratéxicas.
- Obter unha vantaxe competitiva: Ao analizar os puntos de referencia do sector e os datos da competencia, pode identificar áreas nas que destaca e onde pode mellorar. Este coñecemento permíteche perfeccionar a túa estratexia de orientación, crear textos publicitarios máis convincentes e, finalmente, superar a competencia.
- Mellorar a conciencia da marca e as relacións cos clientes: A gran publicidade non se trata só de vendas; trátase de crear conciencia e lealdade de marca. Medir o rendemento dos anuncios permíteche facer un seguimento das mencións da marca, a participación nas redes sociais e o tráfico do sitio web, todos indicadores valiosos de como a xente percibe a túa marca. Estes datos pódense usar para refinar a mensaxe da túa marca e conseguir un impacto aínda maior.
Asine Predis' creador de anuncios para móbiles para garantir que as túas campañas ofrezan o mellor rendemento cada vez.
8 métricas esenciais para un seguimento eficaz de anuncios
Estas son as métricas esenciais que debes seguir para obter unha comprensión holística do rendemento do teu anuncio:
1. Porcentaxe de clics (CTR)
O CTR é un número sinxelo pero importante que che indica que porcentaxe de persoas que ven o teu anuncio realmente fan clic nel. Imaxina que 100 persoas viron o teu anuncio; isto chámase impresións. Agora, entre eles, só 10 fixeron clic no teu anuncio, o que significa que ten un CTR do 10%.
Polo tanto, se o teu anuncio se ignora, terá un CTR baixo. Isto pode ocorrer por varias razóns, incluíndo un deseño pouco atractivo, unha mensaxe complicada ou non chegar ás persoas adecuadas.
Polo tanto, para obter un CTR alto, o teu anuncio debe ser visualmente atractivo e ter unha mensaxe clara e interesante. Ademais, asegúrate de chamar a atención do público axeitado.
Así, facendo un seguimento do CTR, podes identificar o que che funciona e o que non. Deste xeito, pode mellorar a súa estratexia publicitaria e obter máis clics e resultados.
Queres crear anuncios co mellor CTR? Proba Predis' Creador de anuncios de Instagram e vexa dispararse o rendemento da súa campaña!
2. Taxas de conversión
Non é xenial cando realizas unha campaña publicitaria e a xente fai clic nela? Pero a verdadeira vitoria é cando eses clics se converten en clientes que pagan ou conseguen os teus outros obxectivos. Aquí é onde entra a taxa de conversión.
A taxa de conversión simplemente significa a porcentaxe de persoas que fan clic no teu anuncio e despois realizan a acción desexada. Esta acción pode ser calquera cousa que queiras, como mercar un produto, rexistrarte nun boletín informativo ou descargar un libro branco.
Alta taxa de conversión = feliz! Significa que o teu anuncio está a chamar a atención e convence á xente para que dea o seguinte paso.
Pero e se a túa taxa de conversión é baixa? Isto pode significar que hai unha falta de coincidencia entre o teu anuncio e a túa páxina de destino (a páxina que a xente ve despois de facer clic no anuncio). Quizais o teu anuncio prometa algo que a páxina de destino non ofrece ou a propia páxina de destino é confusa e difícil de navegar.
Ao facer un seguimento da túa taxa de conversión, podes identificar estes problemas e solucionalos. O obxectivo? Para converter eses clics en clientes sen problemas e facer que os teus esforzos publicitarios paguen.
3. Custo por millo (CPM)
O CPM indica canto pagas para chegar a 1,000 persoas co teu anuncio. Esencialmente, divides o custo total da túa campaña publicitaria polo número de veces que se mostra o teu anuncio (impresións). Esta métrica é máis útil para campañas de conciencia de marca nas que queres transmitir a túa mensaxe a un público amplo.
Pense niso como alugar un espazo publicitario. Unha zona de alto tráfico custará máis por cada mil persoas que vexan a túa carteleira (CPM alto). Isto pode estar ben se estás dirixido a un grupo específico de nicho que frecuenta esa zona.
Pero se ves CPM constantemente altos nas túas campañas, pode ser un sinal de que te estás orientando ao público equivocado ou que estás utilizando plataformas caras que non ofrecen o alcance que necesitas.
4. Custo por clic (CPC)
O CPC é o custo asociado a cada vez que alguén fai clic no teu anuncio. Calcúlase dividindo o seu gasto publicitario total polo número de clics que obtén o seu anuncio (o total de clics dividido polo custo total é igual ao CPC). Esta métrica é especialmente importante para campañas centradas na xeración de leads ou vendas, onde os clics son un paso clave na viaxe do cliente.
O ideal é que queiras un CPC que non sexa demasiado alto nin demasiado baixo.
Un CPC baixo pode parecer xenial ao principio, pero pode indicar que o teu público obxectivo é demasiado limitado e que estás perdendo clientes potenciais. Por outra banda, un CPC constantemente alto suxire que o teu anuncio non está a chamar a atención ou que estás dirixido a un público equivocado por completo.
Ao manter un ollo no CPC, podes ver se estás chegando ás persoas adecuadas a un custo razoable. É como pagar un taxi: queres chegar a onde precisas ir de forma eficiente sen gastar máis do necesario.
5. Custo por adquisición (CPA)
O CPA vai máis aló dos clics e das impresións. Indícalche exactamente canto custa converter a alguén que ve o teu anuncio nun cliente que paga.
Pénsao así: gastas unha certa cantidade en publicidade. O CPA axúdache a comprender a eficacia con que ese gasto se traduce en novos clientes. Calcúlase dividindo o seu gasto publicitario total polo número de novos clientes que adquire.
Isto é o que significa para ti un CPA alto ou baixo:
- CPA baixo: Esta é unha boa noticia! Significa que os teus anuncios están atraendo ás persoas adecuadas e convencéndoas de converterse en clientes a un custo razoable. Está a obter un bo retorno do seu investimento en publicidade.
- CPA alto: Isto suxire que pode haber unha brecha entre a túa publicidade e o teu funil de vendas. Quizais os teus anuncios cheguen ao público equivocado ou a túa páxina de destino e o proceso de vendas non estean deseñados para converter os clics en clientes.
Ao manter un ollo no seu CPA para medir o rendemento dos anuncios, pode identificar áreas para mellorar. Podes modificar os teus anuncios para orientarlles ás persoas adecuadas e optimizar a túa páxina de destino e o funil de vendas para converter máis clics en clientes que pagan. En definitiva, o obxectivo é atraer o tipo de cliente adecuado a un custo que manteña os seus beneficios saudables.
6. Ingresos
As métricas como os clics e as impresións ofrecen pistas, pero para a maioría das empresas, a verdadeira vitoria reside nos ingresos. O seguimento dos ingresos xerados polos teus esforzos publicitarios dá unha imaxe clara do impacto financeiro das túas campañas.
Aquí tes como obter ingresos no xogo:
- Modelos de atribución: The Credit Game: Os clientes adoitan atopar a túa marca a través de varias canles (anuncios, redes sociais, busca orgánica) antes de comprar. Identificar exactamente que campaña publicitaria recibe o crédito pode ser complicado. Introduza modelos de atribución como "último clic" ou "toque múltiple" para estimar a parte dos ingresos que influíu na súa publicidade.
- Casar conversións con diñeiro: Conecta os teus datos de ingresos co seguimento de conversións. Isto permíteche ver que conversións específicas se traducen realmente en vendas. Despois podes identificar os tipos de conversión máis valiosos e adaptar as túas campañas para impulsar esas accións.
Ao analizar os ingresos xunto con outras métricas, obtén unha comprensión completa do ROI (retorno do investimento) da túa publicidade. Isto permíteche tomar decisións intelixentes sobre a asignación orzamentaria e a optimización das campañas, garantindo que os teus dólares publicitarios ofrezan o maior beneficio posible.
7. Retorno do gasto publicitario (ROAS)
O ROAS axúdache a comprender cantos ingresos xera cada dólar que gastas en publicidade. Aquí tes a fórmula sinxela:
- ROAS = Ingresos totais xerados a partir de anuncios / Gasto total en anuncios
Dar sentido aos números:
- Alto ROAS: Significa que os teus anuncios están a aumentar o seu peso. Por cada dólar que inviste en publicidade, estás xerando unha boa cantidade de ingresos.
- Baixo ROAS: Un baixo ROAS pode indicar que necesitas perfeccionar a túa estratexia de orientación ou axustar o teu anuncio publicitario para resonar mellor coa túa audiencia. Ao analizar o ROAS, pode identificar áreas de mellora e maximizar o retorno do seu investimento en publicidade.
8. Retorno do investimento (ROI)
Queres comprender a rendibilidade global dos teus esforzos publicitarios? Aí é onde entra o ROI (Return on Investment).
O ROI leva o ROAS un paso máis aló ao considerar o panorama financeiro completo. Vai máis aló do custo dos teus anuncios e analiza todos os gastos asociados á túa campaña. Isto podería incluír cousas como:
- Desenvolvemento creativo: O custo de deseñar os seus anuncios, tanto se o fas internamente como se contrata un agency
- Compra de medios: As taxas que paga para colocar os seus anuncios en plataformas ou sitios web específicos
- Optimización da páxina de destino: Calquera custo asociado coa creación e optimización das páxinas web nas que a xente accede despois de facer clic no seu anuncio
- Xestión da campaña: O tempo e os recursos dedicados á xestión das túas campañas publicitarias.
Ao ter en conta todos estes custos, o ROI ofrécelle unha comprensión máis completa do rendible que son os teus esforzos publicitarios.
Aquí está o cálculo do ROI:
ROI = Beneficio total / Investimento publicitario total
Analizando estas métricas para medir o rendemento dos anuncios ofrécelle unha comprensión clara da eficacia coa que os teus dólares publicitarios se traducen en beneficios. Isto, á súa vez, facilita a toma de decisións baseadas en datos sobre a optimización das campañas e a asignación de orzamentos.
Conclusión
É posible que estas métricas de medición do rendemento dos anuncios sexan un pouco complexas ao principio. Podes comezar a facer un seguimento dalgunhas métricas como CTR, taxa de conversión, CPA, etc. Unha vez que te atopes cómodo, proba os ingresos, o ROAS e o ROI para obter un informe detallado do rendemento dos teus anuncios en termos de diñeiro.
Lembra que o seguimento e análise regular destas métricas axudarache a comprender o que funciona mellor para ti. Deste xeito, podes afinar as túas campañas publicitarias e dirixirte ao público axeitado.
Considerar Predis'social xerador de copias de anuncios multimedia Creador de anuncios de display de Google para crear campañas de alto rendemento e xerar máis clics e conversións
Predis.ai amplía unha ampla biblioteca de modelos personalizables, adapta o contido do teu anuncio á túa marca e público obxectivo e xera anuncios de aspecto profesional en minutos.
Non esperes: implementa o poder da publicidade baseada en datos e impulsa os teus esforzos de mercadotecnia a novas alturas Predis' ferramentas de vangarda. Visita o noso sitio web hoxe para saber máis e inicia o teu free xuízo!
Contido relacionado,
