Como usar LinkedIn para vendas de comercio electrónico B2B?

Escoitamos moitas historias de éxito onde as empresas B2B reclaman LinkedIn como a súa fonte principal de adquisición de leads. E cando intentas investigar como puideron facelo, atópase coherente na plataforma e seguirán as pistas. Fai iso, pero as pistas non seguiron? Non te preocupes! Prometemos omitir aquí o mumbo-jumbo xenérico e pasar directamente aos pasos prácticos. Entón, estás preparado para saber como usar LinkedIn para as vendas de comercio electrónico B2B?

Se si, benvido a bordo!

10 xeitos de facer do teu LinkedIn unha máquina de xeración de leads

Actualmente LinkedIn conta cunha enorme base de usuarios 1 millóns de usuarios en 2025. Este amplo número de usuarios dividido en diferentes partes do mundo, comprende a todos, desde directivos de suite ata pasantes. E a plataforma, LinkedIn en si vén con funcionalidades avanzadas que non só admiten redes senón tamén vendas sociais. Polo tanto, se hai un xeito doado de conseguir leads para o teu negocio de comercio electrónico B2B, é a través de LinkedIn.

Dito isto, como usar LinkedIn para Vendas B2BEsa é a pregunta principal. Non hai unha, senón dez maneiras nas que podes mesturar e combinar para crear a túa propia estratexia personalizada. Aquí tes algunhas cousas que podes facer:

1. Todo comeza na casa

En que recae o teu potencial potencial no momento en que entran en contacto coa túa empresa?

Súa perfil de!

Cando se trata de usar LinkedIn para vendas B2B, a optimización da páxina de perfil é moi importante. Se tes estratexias avanzadas de xeración de clientes potenciais pero un perfil de LinkedIn de nivel principiante, entón non serve de nada. Entón, sexa cal sexa a etapa de mercadotecnia dixital B2B Estás dentro, pon en pausa e optimiza o teu perfil de LinkedIn agora mesmo!

Como facelo?

• Revisa o rendemento actual do teu perfil de LinkedIn e identifica formas de optimizalo. Podes facelo manualmente ou usar isto free ferramenta para obter comentarios prácticos.
• Consulta as persoas e empresas que están no teu campo e consulta o tipo de frases clave que están a usar nos seus perfís. Engadindo palabras clave ao teu perfil pode ser unha boa forma de atraer xente nova ao teu horizonte. Deste xeito, terás o teu perfil optimizado para a busca.
• Publicar a instantánea profesional como imaxe de perfil e non como selfie. A xente adoita ter máis confianza nunha persoa que pode ver.
• Usa a sección destacada para publicar un vídeo sobre a túa empresa. Agora, non hai pautas específicas sobre o que deberías e do que non deberías falar, así que quítache.
• Fai que os teus clientes actuais e pasados ​​compartan unha boa palabra sobre ti. O testemuños sección do teu perfil pode axudarche a mostrar isto. E non temos que dicir o importantes que son as boas críticas para a túa empresa, non?
• Este é o teu CV en liña, entón mantelo actualizado. Alcanzouse o fito? Compárteo coa túa rede!
• Ter Páxinas de presentación tamén coñecido como páxinas mini-LinkedIn para produtos ou servizos que queres destacar.

2. Ter unha estratexia de contidos en marcha

Vale, vale, entendémolo. Esta non é unha estratexia a curto prazo para conseguirche clientes potenciales ao instante. Este é un xogo que poñes en marcha e deixas que o xogo longo funcione no teu lugar. 

Cando crear contido de forma consistente, mostras a autoridade do teu dominio e preséntaste como un líder da industria. Isto, á súa vez, fai que a xente da túa industria se sinta atraída por ti. Ademais de contido escrito, explorar Publicidade de podcasts B2B pode aumentar significativamente a visibilidade entre os responsables da toma de decisións de nicho, axudándoche a ampliar a túa rede, forxar relacións profesionais e converter os oíntes en clientes potenciais de alta calidade.

Entón, antes de comezar a traballar coa súa estratexia a curto prazo, tómese un tempo para poñer isto en marcha tamén.

Como facelo?

• Crear e publicar contido polo menos dúas veces por semana.
• Limita o teu contido a 2 nichos e crea contido arredor destes piares
• Masa crea o teu contido e programalo para automatizar o seu proceso de creación de contido. Predis A IA é unha ferramenta incrible que pode axudarche neste proceso.
• Crea contido que resoará co teu público obxectivo e interactúa con eles nos teus comentarios para formar unha comunidade propia.

3. Rede para a venda

LinkedIn é un dos motores de busca máis sofisticados aí fóra. Empregando estes filtros de busca, podes atopar calquera persoa no teu sector obxectivo. Incluso podes atopar números de teléfono ao instante desde LinkedIn mediante unha ferramenta de busca intelixente, que che permite conectar con persoas reais rapidamente e evitar perder tempo con números desactualizados ou incorrectos. E todo o que tes que facer é rexistrarte na plataforma.

Que fas cando tes unha máquina tan poderosa na túa man? Aproveitalo ao máximo. 

Entón, comeza a usar LinkedIn para vendas B2B e fai unha lista dos teus potenciais clientes. Unha vez feito isto, podes comezar a interactuar e interactuar con eles mediante solicitudes de conexión para construír unha ponte e convertelos.

As your prospect list grows, manually managing outreach becomes unsustainable. This is where learning to automatizar a divulgación de LinkedIn becomes essential, enabling sales teams to scale personalized connection requests and follow-ups without losing the authentic touch that drives B2B relationships.

Moitas empresas incluso se asocian cun Xeración de leads de LinkedIn agency para simplificar este proceso, garantindo que a divulgación sexa específica e escalable.

Como facelo?

• Pode utilizar manualmente os filtros de busca e atopa unha lista de clientes potenciales cos que podes interactuar. Pero, no caso de que se sinta abrumado co uso desta funcionalidade, sempre pode consultar Navegador de vendas de LinkedInEsta ferramenta combínase perfectamente co teu CRM e automatiza todo o teu proceso de xeración de leadsE tamén está demostrado que é máis eficaz que as buscas manuais.

• Envía unha solicitude de conexión cunha mensaxe personalizada para eles, para que a conversa se desenvolva. PD: Non sexas Salesy!

4. Comprenda os seus clientes potenciais 

A clave para reter un cliente é comprender cales son as súas necesidades e preferencias. Un recente Informe de TrustRadius revelou que o 82 % dos compradores tiñan en mente un produto principal cando elaboraron a súa lista curta, o que fai que sexa vital comprender e captar a participación nos clientes desde o principio.

Antigamente, quizais teñas que saltar entre aros para descubrir cales son as súas preferencias. Pero na era de LinkedIn, todo sobre o teu cliente potencial expóñase nun perfil dunha soa páxina. E só tes que ter paciencia para sentarte e descubrir como podes axudalos.

Cando non realizas a investigación de antecedentes e envías un lanzamento que está moi lonxe do que esperan, perderás a oportunidade de vender.

Como facelo?

• Busca as contas e as páxinas da empresa da páxina de LinkedIn do teu cliente potencial e atopa o que as fai funcionar. Cando realizas unha investigación en profundidade, tamén podes tropezar con formas de venda cruzada ou aumentar a venda.
• incorporando IA para a redacción de propostas Nesta fase pode axudar a traducir a túa investigación en propostas personalizadas que se aliñen cos obxectivos do cliente, aumentando as túas posibilidades dunha resposta positiva.

5. Fai que os clientes existentes formen parte do teu LinkedIn

Isto pode non parecer relevante, pero se tes clientes existentes, merecen un lugar na túa rede. E cando a xente ve as túas relacións profesionais, gaña confianza a través da asociación.

Ademais, canto máis grande sexa a túa rede, máis xente ve o teu contido. E cando máis persoas interactúan co teu contido, o algoritmo de LinkedIn empúxao a aínda máis persoas. Así se fai o contido viral.

E, aínda que o teu contido non se faga viral, poderás ampliar a túa rede (sempre que o teu contido sexa realmente útil para a túa audiencia!)

Como facelo?

• Incentive os seus clientes existentes dalgún xeito para que estean moito máis inclinados a engadirte á súa rede. Algúns poden facelo se só preguntas ben, pero ás veces dar algo extra pode axudar a acelerar o proceso.

6. Formule fluxos de traballo de divulgación que traian resultados

Unha vez que teñas optimizado e configurado o teu LinkedIn preparado para as vendas B2B, debes poder descubrir como mover estes clientes potenciales ao longo do funil de vendas.

If you’re mapping LinkedIn touchpoints into a fuller funnel offers, forms, follow-ups, and CRM handoffs this primer on Xeración de plomo B2B outlines practical ways to connect content, paid strategies, and lead routing so prospects move predictably through each stage.

E iso pódese operar sen problemas tendo un fluxo de traballo repetible que non require a capacidade intelectual do teu equipo de vendas. Simplemente adoptas un enfoque comprobado e repíteo trimestre tras trimestre mentres superas as expectativas e obtén resultados.

Explorando Estratexias publicitarias de vendas B2BComparar Anuncios de LinkedIn fronte a anuncios de Google para ver cal xera mellores clientes potenciais.

Como facelo?

• Enviaches unha solicitude de conexión a un posible cliente potencial e este expresou interese. Que será o seguinte? Dáselle unha parte do teu produto que lles axudará a resolver un problema na súa empresa. Despois diso, con que frecuencia queres facer un seguimento? Cales son os teus medios para facer un seguimento? chamada fría ou correos electrónicos? Crea un fluxo de traballo de principio a fin e repíteo con cada cliente potencial que atopes polo camiño.

7. Utiliza anuncios de pago

LinkedIn tampouco escatima na súa parte de publicidade de pago. Incluso aquí ofrecen varios modos nos que podes chegar a eles. Pero espera, por que tes que usar LinkedIn para chegar aos teus clientes potenciales? En que se diferencia dos anuncios de Google ou Facebook?

É diferente. Porque a xente navega por Facebook para divertirse e non espera ser bombardeada con información sobre o traballo. Por suposto, algúns tamén poden interactuar co teu anuncio nesas plataformas. Pero hai unha pequena posibilidade de que pensen na túa marca como spam e irritante.

Tipos de anuncios de pago

Entón, agora que tes unha idea de por que usar os anuncios de LinkedIn. Déixanos contarche que tipo de anuncios hai para usar:

• Mensaxes patrocinadas: Estes son mensaxes directas podes recibir o envío directo na caixa de entrada do teu cliente potencial. Podes envialos segundo o teu desexo, pero atenualo un pouco para non quedar marcado.
• Anuncios nativos: Estes son os anuncios de imaxe e vídeo que pode ter atopado unha e outra vez na plataforma. Pero sempre podes poñer un muro de rexistro diante do contido pechado para xerar clientes potenciales.
• Formas xeradoras de leads: Agora, estes son os nosos tipos de anuncios favoritos. Conseguir que a xente se inscriba nun formulario é unha tarefa tan difícil porque poden perder interese en calquera momento. Pero, os formularios de xeración de leads de LinkedIn resólvennos este problema levantando a formulario precuberto con información do perfil do prospecto. Todo o que ten que facer o teu cliente potencial é responder as preguntas personalizadas que puideses facer e, a continuación, premer en "Enviar".
• Anuncios de texto: LinkedIn ofrece incluso anuncios de texto nos que tes que pagar cada vez que os globos oculares de alguén caen sobre o teu anuncio ou se alguén fai clic nel. Isto baséase no tipo de conversión que configuraches.

Como facelo?

• O primeiro paso en calquera creación de anuncios O proceso é descubrir o tipo de anuncio que quere publicar e o tipo de público obxectivo no que se está a centrar. O seguinte que hai que saber é o orzamento que vai destinar. Entón comeza con Xestor de anuncios de LinkedIn e xogar para descubrilo.

8. Únete a grupos

LinkedIn ten un grupo para todo. Aínda que poida que non estea á vista, cun pouco de cavar sempre podes atopar un grupo para a túa industria. Únete a estas conversas e quen sabe, o teu próximo cliente pode estar nalgún deses grupos.

Como facelo?

• A busca avanzada de LinkedIn ten opcións para filtrar e atopar os grupos nese nicho en particular. Todo o que tes que facer é escribir o teu nicho ou unha palabra clave relevante e seleccionar a opción só para grupos debaixo dela e listo! Recibirás unha lista de grupos desta industria. Comproba estes e interactúa constantemente con grupos que se sintan relevantes para ti.

9. Construír relacións profesionais

Literally ninguén quere aceptar unha solicitude de conexión e despois recibir unha labazada cunha longa lanzamento que non se sente relacionado con eles. Este é un gran desvío e pode perder un cliente potencial.

Entón, que fas? 

Hai este termo no mundo do marketing chamado venda social. Aquí é onde as persoas se coñecen profesionalmente e, finalmente, desenvolven relacións simbióticas que benefician a ambas as súas empresas.

E adiviña o que, xa que non estás vendendo, tes mellores posibilidades de facer unha conversión deste xeito. Porque despois de todo estás a mercar un produto ou servizo a alguén que coñeces dende sempre.

Esta estratexia funcionou tan ben que o navegador de vendas de LinkedIn incorporou un panel de venda social. Este panel amosa un índice, que permite saber o que é capaz de facer unha venda coas redes sociais.

Como facelo?

• Crea contido que sexa útil para o teu público. Interactúa con eles regularmente para ver os puntos de dor que estás perdendo actualmente e abordar esas preocupacións. Entra en conversas cos teus potenciais clientes potenciales e ofrece os teus dous centavos onde sexa necesario. Deste xeito, gañas a súa confianza e credibilidade casualmente, facéndoos máis susceptibles de facer unha compra.

10. Fomentar a defensa dos empregados

Cada un dos teus empregados é unha rede por si mesmo. Teñen o seu propio conxunto de círculos sociais que, combinados, poden formar unha ampla rede. Unha rede á que podes acceder facilmente coa axuda dos teus empregados.

Como facelo?

• Comeza un programa de orientación onde ensinas aos teus empregados os beneficios de ter unha presenza social propia. A forma en que as súas marcas persoais poden brindarlles máis oportunidades.
• Comeza a crear contido que á xente lle encanta compartir. Podes crear unha publicación tipo Foco de empregados, onde podes falar sobre o equipo que fai que o soño funcione.
• Inicia un programa de recompensas e recoñecemento no que celebres os fitos do teu empregado na construción das súas marcas persoais.

Conclusión

Cada estratexia que explicamos ata agora neste artigo é unha de nivel superficial que podes mesturar e combinar para crear a túa propia estratexia de negocio personalizada. Que modelos queres seguir e o que queres evitar depende totalmente da túa preferencia.

Sexa cal sexa a estratexia que elixas implementar, LinkedIn ofréceche as ferramentas e recursos necesarios para axudarche a facelo. Todo o que necesitas da túa parte son os coñecementos e habilidades para implementalo correctamente.

As habilidades de marketing de LinkedIn non se poden construír dun día para outro. O proceso de creación de contido pódese configurar en cuestión de minutos Predis AO.

así, subscribirse a hoxe e configura o teu calendario de contido para todo o mes, e permítenos levar a túa coherencia ao seguinte nivel.

FAQ: