A guía definitiva de anuncios de LinkedIn: un plan para principiantes

Destacar non é só unha opción, é unha necesidade. Coa competencia competindo pola atención en todas as plataformas, a túa marca necesita brillar ao máximo e aproveitar as ferramentas máis estratéxicas para destacar. Aí é onde Anuncios de LinkedIn entran en xogo: a potencia de Márketing B2B en 2024.

Como a rede profesional máis grande do mundo, LinkedIn presume de ter máis de mil millóns de membros que abrangue diferentes sectores, postos de traballo e postos de toma de decisións. A diferenza doutras plataformas sociais, LinkedIn ofrece unha vantaxe única: segmentación centrada no láser baseada no posto de traballo, na industria, no tamaño da empresa e moito máisIsto significa que os teus anuncios non chegan a calquera, senón ás persoas axeitadas.

Estas solucións de mercadotecnia de pago están deseñadas especificamente para impulsar o coñecemento da marca, cultivar clientes potenciais e impulsar conversións de alto valor. E os resultados? Nada menos que impresionantes. As marcas que aproveitan os anuncios de LinkedIn informaron de Incremento do 33 % na intención de compra, Taxas de conversión 2 veces máis altas en comparación con outras plataformas e unha aumento drástico do retorno do investimento, especialmente para produtos e servizos B2B.

Tanto se queres atraer novos clientes, promover o liderado de pensamento ou ampliar a túa canle de vendas, A publicidade en LinkedIn ofrece unha precisión e profesionalidade sen igualPero como en calquera plataforma, o éxito depende da estratexia.

Así que abróchate o cinto e prepárate para revolucionar a túa estratexia de mercadotecnia. Neste exhaustivo artigo Guía de anuncios de LinkedIn, explorarémolo todo, dende os formatos de anuncios e as técnicas de segmentación ata as estratexias de licitación e os consellos de optimización. Descubramos os segredos dunha publicidade potente e rendible en LinkedIn.

Comprender o panorama dos anuncios de LinkedIn

LinkedIn non é só unha plataforma de redes. É unha mina de ouro para máis dun millóns de profesionais. Esta enorme base de usuarios ofrécelle acceso directo aos responsables da toma de decisións e aos líderes do sector.

con 80% dos membros de LinkedIn en posicións para influír nas decisións comerciais, é o escenario perfecto para campañas hiper-dirixidas que dan resultados tanxibles e reducen o gasto publicitario. Isto é o que fai que LinkedIn Ads cambie o xogo:

• Orientación de precisión: As opcións de orientación de LinkedIn son incriblemente granulares. Permítelle centrarse con láser en chegar ao público en función dos postos de traballo, industrias e outros criterios.
• Contactos de alta calidade: LinkedIn é 277% máis eficaz para a xeración de leads que Facebook e Twitter. Fai dos anuncios de LinkedIn unha ferramenta esencial para as empresas que buscan ampliar a súa base de clientes.
• Analytics avanzado: LinkedIn ofrece análises exhaustivas para axudarche a medir o rendemento dos teus anuncios. Podes facer un seguimento de métricas como CTR, taxas de conversión e niveis de compromiso para afinar a túa estratexia.
• Participación mellorada: Entregan anuncios de LinkedIn Participación 2 veces maior tarifas que as plataformas de publicidade dixital tradicionais. Ocorre debido á inclinación do público profesional por contidos relevantes para a industria.

Estás ansioso por transformar estas vantaxes no teu éxito? Use isto Guía de anuncios de LinkedIn como a túa brúxula para crear anuncios que teñan repercusión e conversión. Tanto se es un experto en mercadotecnia interna como se formas parte dunha empresa en crecemento Marketing en LinkedIn agency, dominar estas ferramentas pode amplificar drasticamente os resultados dos teus clientes e o retorno do investimento.

Configurar a túa conta de anuncios de LinkedIn: o Launchpad para o éxito

¿Estás listo para catapultar a túa marca no centro de atención? Configurar a túa conta publicitaria de LinkedIn é o teu primeiro paso. Pense nel como sentar as bases para a súa viaxe publicitaria. 

Aínda que poida parecer complexo, isto Guía de anuncios de LinkedIn desmitificará o proceso. Aquí tes o desglose paso a paso:

Paso 1: crea a túa conta de anuncios de LinkedIn

Comeza visitando a páxina de solucións de marketing de LinkedIn. Fai clic en "Crear un anuncio". A continuación, inicia sesión na túa conta de LinkedIn ou crea unha se aínda non tes unha.

Paso 2: accede a Campaign Manager

Introduza o centro de comandos: o xestor de campañas de LinkedIn. É un centro central onde as túas campañas publicitarias cobran vida. Despois de iniciar sesión, faga clic en "Crear" e seleccione "Grupo de campañas" para albergar os seus esforzos de mercadotecnia.

Consello Pro: Asegúrate de nomear e organizar o teu grupo de campaña! Máis tarde facilitará a xestión.

Paso 3: escolla un obxectivo da campaña

Por que estás creando esta campaña? Cal é o teu final? Recoñecemento de marca, clientes potenciales, conversións ou outra cousa: elixe con sabiduría. Aquí tes as túas opcións:

• Conciencia de marca: Aumenta a visibilidade e o recoñecemento da túa marca.
• Visitas ao sitio web: Envía o tráfico ao teu sitio web ou a páxinas de destino específicas.
• Compromiso: Fomenta os Gústame, os comentarios e outras interaccións co teu contido.
• Visualizacións de vídeos: Difunde o teu contido de vídeo e crea conciencia da marca.
• Xeración do liderado: Captura clientes potenciais de alta calidade mediante formularios preenchidos que axudan con distribución de plomo.
• Conversións de sitios web: Converte os clics en accións no teu sitio web, como rexistros ou compras.
• Solicitantes de emprego: Promover ofertas de emprego e atraer o talento axeitado.

Consello Pro: A túa elección aquí debería reflectir os teus obxectivos xerais de marketing: a coherencia é vital.

Paso 4: escolla o seu orzamento e programación

Decida o seu orzamento e a duración da campaña. LinkedIn ofrece unha función de optimización do orzamento que distribúe o teu orzamento entre as campañas de mellor rendemento para obter un mellor ROI. Aquí tes como configuralo:

• Orzamento diario: Establece a cantidade máis alta que gastarás cada día. Garantirá un fluxo de anuncios constante e un gasto controlado.
• Orzamento vitalicio: A cantidade total que gastarás ao longo da campaña. LinkedIn dispensará esta cantidade para optimizar os mellores resultados.
• Estratexia de licitación: Queres que os teus anuncios teñan un amplo alcance e visibilidade? Escolla "Entrega máxima" para obter os mellores resultados dentro do seu orzamento. Pero, se queres manter o teu custo por resultado baixo un obxectivo específico, vai a "Límite de custos".
• Programación: Escolle as datas de inicio e finalización da túa campaña ou deixa que se execute continuamente. Esta flexibilidade permíteche aliñar a túa campaña coas datas comerciais clave ou coas tendencias estacionais.

Consello Pro: Tamén podes omitir a optimización do orzamento. Define manualmente o orzamento de cada campaña e programar para obter o control total.

Paso 5: define o teu público

Use as opcións de orientación detalladas e sólidas de LinkedIn para centrarse nas persoas adecuadas. Aquí tes como asegurarte de que o teu anuncio acerta:

• Localización: Comeza cos conceptos básicos: onde está a túa audiencia? Xa sexa dirixido a clientes locais ou a un mercado global, LinkedIn permíteche especificar países, rexións ou incluso códigos postais.
• Características do perfil: Pregúntase: quen é o teu público? Obxectivo por cargo, sector, tamaño da empresa, antigüidade, etc.
• Atributos do público: Afina o que lles gusta. Explora aínda máis os elementos diferenciadores como a educación, os intereses e as pertenzas a grupos.

Consello Pro: Carga unha lista de contactos para crear unha audiencia personalizada. Use a función de audiencias coincidentes de LinkedIn para reorientar os visitantes do sitio web ou os subscritores das listas de correo electrónico.

Paso 6: Seleccione o seu formato de anuncio

Despois de definir o seu público obxectivo, é hora de seleccionar o formato de anuncio perfecto para cativalos. Aquí tes un resumo dos diferentes tipos de anuncios adaptados ás necesidades empresariais específicas:

1. Contido patrocinado (Anuncios de carrusel, documento, evento, imaxe única e vídeo)

Estes tipos de anuncios aparecen no feed de LinkedIn e mestúranse con publicacións orgánicas. Utilízaos para atraer usuarios con formatos multimedia enriquecidos como imaxes, Vídeoe anuncios de carrusel.

• Mellor para: Aumentar o compromiso e dirixir o tráfico ao teu sitio web ou páxina de LinkedIn.
• Exemplo: Promover un libro branco sobre as tendencias da industria para xerar leads de vendas de profesionais interesados.

2. Anuncios de texto (Right Rail e Top Banner Ads)

Estes anuncios curtos e concisos aparecen na barra lateral dereita ou no banner superior da páxina de inicio de LinkedIn.

• mellor para: Dirigir tráfico ao teu sitio web ou páxinas de destino cunha chamada á acción clara.
• Exemplo: un anuncio sinxelo que invita aos usuarios a probar a free demostración do seu software.

3. Anuncios de mensaxes (InMail patrocinado)

Este formato de anuncio envía mensaxes personalizadas directamente ás caixas de entrada dos usuarios de LinkedIn, garantindo unha alta visibilidade e compromiso.

• mellor para: Comunicación directa para eventos, seminarios web ou ofertas especiais.
• Exemplo: Convida aos profesionais do sector a un seminario web exclusivo sobre as últimas tendencias do mercado.

4. Anuncios dinámicos (Anuncios de seguidores e destacados)

Capta a atención con anuncios personalizados que inclúen os datos do perfil de cada usuario de LinkedIn, como fotos, nomes de empresas, cargos e moito máis.

• Mellor para: Converter clientes potenciales, promover descargas de contido ou dirixir tráfico ao teu sitio web.
• Exemplo: Un anuncio que anima aos usuarios a seguir a páxina da túa empresa, personalizada coa súa imaxe de perfil.

Consello Pro: A continuación, elixe as túas localizacións publicitarias: Anúnciate en LinkedIn ou amplía o teu alcance con editores de terceiros de confianza.

Coa túa conta publicitaria preparada e preparada, é hora de crear campañas que teñan repercusión, interesen e convertan. Que comece a viaxe creativa!

Cativando á túa audiencia: crea anuncios irresistibles de LinkedIn

Pensa no teu anuncio de LinkedIn como a liña inicial da historia da túa marca; debería ser tan convincente como a primeira páxina dun bestseller. Aquí tes como crear contido que é imposible ignorar:

1. Titulares fortes: o teu título debería chamar a atención e facer que os usuarios queiran aprender máis. Usa palabras de acción e aborda os puntos de dor do público.
2. Proposta de valor clara: Articula o que ofreces e como beneficia ao usuario. Concéntrase en resolver un problema ou satisfacer unha necesidade.
3. Visuales convincentes: utiliza imaxes e vídeos de alta calidade para que os teus anuncios sexan máis atractivos. Os visuais relevantes e profesionais poden levar a a 98% maior taxa de comentarios. Ademais, podes usar varios ferramentas para xerar anuncios de LinkedIn.
4. Mensaxes concisas: No mundo de LinkedIn, menos é máis. Envía a túa mensaxe con precisión e contundencia: cada palabra debería gañar o seu lugar.
5. Forte chamada á acción: o teu CTA é o argumento de peche do teu anuncio. Fai que sexa persuasivo, claro e fácil para os usuarios dicir "si".

Aumenta a túa difusión con Predis.ai's LinkedIn Ad Maker—cree anuncios atractivos que conecten e convertan! Mellora o teu xogo de anuncios de LinkedIn coa creación intelixente de anuncios.

Guía de anuncios de LinkedIn sobre o seguimento de conversións

Ben, imos falar de números. O éxito das túas campañas publicitarias de LinkedIn resúmese a unha cousa: o ROI. Pero como o mide con eficacia?

• Configurar o seguimento de conversións: En Campaign Manager, navegue ata a pestana "Activos da conta" e seleccione "Seguimento de conversións". Define as accións clave das que queres facer un seguimento, como descargas, rexistros ou compras.
• Coloque a etiqueta Insight: LinkedIn proporcionará un código de seguimento único. Instálao no teu sitio web para rastrexar as conversións, reorientar os visitantes e obter información máis profunda sobre a túa audiencia.
• Use formularios de Lead-Gen: Incorpóraos nos teus anuncios para aumentar as taxas de conversión 2-3%. Estes formularios axúdanche a recoller, rastrexar e facer un seguimento con clientes potenciais.

Como optimizar a túa estratexia de anuncios de LinkedIn

Parabéns, os teus anuncios están en directo! Pero o traballo continúa máis aló. Debes observar e optimizar o rendemento do teu anuncio baseándose en datos e información en tempo real. Aquí tes algúns consellos para axudarche:

1. Revisións periódicas do rendemento: Programe check-ins regulares (semanais ou quincenais) para revisar o rendemento dos anuncios. Consulta as impresións, as conversións e as taxas de compromiso.
2. Probas A / B: Experimenta con diferentes versións dos teus anuncios para ver que elementos funcionan mellor. Proba as variacións dos títulos, imaxes, CTA e formatos de anuncios.
3. Axuste de Orzamentos: cambie o seu orzamento cara aos anuncios e campañas de mellor rendemento. Esta táctica garante que estás maximizando o teu ROI investindo no que funciona.
4. Interactúa coa túa audiencia: Responda a comentarios e mensaxes dos seus anuncios. Interaccionar coa túa audiencia pode aumentar a confianza e mellorar o rendemento dos anuncios.

Punto de partida

A publicidade consiste en comprender a túa audiencia, elaborar campañas atractivas e aproveitar os datos para obter resultados. Tanto se es un comerciante experimentado como se es novo no xogo, seguir esta guía de LinkedIn Ads poñerache no camiño do éxito.

Pero por que parar aí? Con Predis.ai, pode levar os seus anuncios de LinkedIn de ordinario a extraordinario. Co poder da intelixencia artificial, podes saudar campañas personalizadas e atractivas que impulsan a participación e as conversións.

Así que vai adiante, lanza a túa campaña e observa como prospera a túa marca. Proba Predis.ai LinkedIn Ad Maker hoxe e vexa a diferenza por si mesmo. 

Contido relacionado:

• como xestionar clientes potenciais para a campaña publicitaria de LinkedIn