Todos observamos varios anuncios en liña. Ademais, estes anuncios sufriron cambios drásticos ao longo do tempo. Eles fixéronse máis atractivos e houbo moita adición técnica a estes anuncios durante as últimas décadas. Hai UGC (contido xerado por usuarios), marketing de influencia, creación de contidos virais e SEO. Todas estas formas de anuncios están dirixidas a unha cousa: a xeración de leads.
É o proceso de atraer e converter descoñecidos e clientes potenciales en alguén que manifestou interese no produto ou servizo da súa empresa. Trátase de construír unha relación cos teus potenciais clientes para guialos a través do proceso do funil de vendas ata que estean listos para facer unha compra. Hai varias estratexias e tácticas utilizadas para a xeración de leads, incluíndo:
1. Marketing de contidos -
O marketing de contidos utilizouse durante décadas e é moi eficaz para ofrecer clientes potenciales. A idea detrás disto é publicar vídeos, infografías, publicacións de blog ou outra forma de contido para atraer aos clientes. Isto funciona en función da atracción do cliente e fai que cheguen á fase de intención do funil de mercadotecnia. A partir de aquí a efectividade do servizo ou produto determinará chegar á fase de compra.
2. Marketing por correo electrónico -
Outra forma máis eficaz de xeración de leads é o marketing por correo electrónico. Non só é rendible, senón que tamén é unha forma de marketing entrante que facilita a súa difusión entre os seus clientes potenciais. Normalmente consiste en boletíns, descontos e ofertas e calquera novo lanzamento e detalles do produto. Isto garantirá que os clientes obteñan a información de vez en cando facendo que a xeración de leads sexa máis fácil e eficaz. Tamén hai un botón CTA efectivo para que os clientes fagan clic para que os clientes potenciales non se perdan no camiño.
3. Marketing en redes sociais
Todos sabemos o importante que é o marketing en redes sociais nestes días. A xente navega moito a través de aplicacións como Facebook, Instagram e TikTok nestes días, polo que é un lugar perfecto para o marketing. Existen varias formas de xerar clientes potenciales nestas aplicacións por parte de UGC, marketing de influencia que pode ser a través de micro-influencers, nano-influencers, mega-influencers a través do marketing de contido viral. Estas técnicas demostraron ser eficaces ao longo do tempo. O alcance orgánico tamén é practicado por moitos e é a primeira forma de orientación cando unha marca comeza inicialmente a dirixirse a clientes potenciales.
4. SEO (Search Engine Optimization) –
Se non estás dirixido a clientes mediante SEO, este é o teu sinal para comezar xa! O SEO é unha técnica importante para a xeración de leads xa que é moi eficaz e prometedor. Todo o proceso depende da busca de palabras clave e da asimilación da palabra clave no teu contido para que o teu contido se faga visible cada vez que alguén busca a palabra clave. Isto é especialmente beneficioso para sitios web e redes sociais, onde podes publicar descricións coa palabra clave que a fai visible con cada busca. O SEO é a principal técnica empregada polos creadores de contido nas redes sociais e tamén polos bloggers en internet.
5. Publicidade de pago -
O uso de plataformas de publicidade en liña como Google Ads ou anuncios en redes sociais para chegar a un público obxectivo e xerar clientes potenciales tamén está a ser cada vez máis popular nestes días. Isto é cada vez máis relevante desde a aparición do xeotargeting e a escoita social. Esta é basicamente a técnica de escoitar o que os teus clientes teñen que dicir sobre os teus produtos ou os competidores e facer visibles as das en función destes datos.
6. Imáns de chumbo -
Aquí, ofrécese ao público contido ou recursos valiosos a cambio de información de contacto, como libros electrónicos, libros brancos ou free ensaios. Por exemplo, se vostede é un editor de libros, entón ofrecendo os primeiros capítulos dun libro para free aumentará o interese dos clientes e fará que veñan por máis.
7. Programas de referencia -
Animar aos clientes satisfeitos a que remitan a outros á súa empresa, xerando así novos clientes potenciales, tamén é un método exitoso nestes días. Moitas marcas ofrecen puntos de fidelidade ou cupóns de desconto por cada referencia realizada. Por exemplo, se un cliente fai unha referencia, recibe 10 $ de desconto na súa próxima compra. Esta pode parecer unha moi boa táctica de xeración de leads.
Envolvéndoo -
A xeración de leads é un proceso moi crucial para calquera empresa. Isto determinará as vendas e aumentará o tráfico do sitio web. As técnicas de mercadotecnia de saída envellecen e a xente molesta cos anuncios de televisión e as chamadas telefónicas. É por iso que as referencias, o marketing por correo electrónico, o marketing en redes sociais, o SEO, o marketing en buscadores, os imáns de leads, a publicidade de pago e o marketing de contidos poden resultar moi útiles en termos de xeración de leads.
