Estás canso de loitar para vender os teus cursos en liña? Pasas incontables horas creando e perfeccionando o teu curso, só para ver poucas ou ningunhas vendas?
Vender cursos en liña pode ser unha tarefa desalentadora, especialmente cando non estás seguro de por onde comezar. Pero e se che dixésemos que podes usar Instagram para vender os teus cursos e chegar a un público máis amplo? Con máis de dous mil millóns de usuarios activos mensuais, Instagram converteuse nunha poderosa plataforma para que empresas e emprendedores comercialicen os seus produtos e servizos. E a mellor parte? Non necesitas un gran número de seguidores para comezar!
Neste blog, mergullaremos no mundo de Instagram e exploraremos como podes aproveitar esta plataforma para vender os teus cursos. Ao final deste blog, terás unha comprensión clara de como vender cursos en Instagram e terás a confianza necesaria para levar as vendas do teu curso ao seguinte nivel.
Entón, imos comezar!
Instagram é mellor que outras plataformas de monetización?
Se o teu obxectivo é vender só cursos, debes probar sitios dedicados á aprendizaxe. Algunhas das opcións máis populares para vender cursos son Coursera, Udemy, SkillShare, LinkedIn Learning, etc.
Aínda que non hai unha mellor plataforma para comercializar os teus servizos, imos entender os beneficios de Instagram para a monetización. Como empresario, a principal preocupación son as vendas. Instagram ten unha plataforma de compra forte, sobre 72% dos usuarios din que Instagram ten un efecto nas súas decisións de compra.
Ademais, Instagram ten algunhas ferramentas de marketing avanzadas que se poden usar para aumentar as vendas dos teus produtos ou servizos. A trazabilidade proporcionada por Instagram é impresionante.
Todos podemos ter visto a opción de Perfís empresariais. Se algunha vez o usaches para a túa empresa, debes coñecer as funcións adicionais para os perfís empresariais engadidos por Instagram. Se temos en conta os anuncios de Facebook, podes facer algunhas vendas pagando unha determinada cantidade e publicando anuncios.
Con Instagram, temos a vantaxe de crear seguidores orgánicos na nosa páxina. Todos queremos o noso Feed de Instagram para ser estéticamente agradable, e seguro que nos esforzamos moito por iso. A razón pola que Instagram se distingue doutras plataformas de redes sociais é que está centrada na foto.
Non importa onde vendes o teu curso, a integración das redes sociais para o marketing nunca é mala idea. A parte crucial é como representas os teus servizos ante os clientes. Se podes informarlles aos teus potenciais clientes sobre o teu curso dunha forma creativa, non hai interrupcións para as túas vendas. As historias de Instagram son outra forma de ampliar os teus servizos.
Tenta publicar o teu curso para mellorar a mercadotecnia. Cada esforzo que fagas debe ser supervisado por métricas. Isto axudará a comprender as lagoas na estratexia de mercadotecnia.
Consellos para vender cursos en Instagram
Como creador de cursos, debes ter moito que manexar. Axudámosche ofrecéndoche os principais consellos que podes utilizar para mellorar as vendas dos teus cursos.
1. Construír un seguidor baseado no teu nicho
Imaxina que tes un curso dedicado ao márketing dixital, seguramente non quererás que o teu público sexan profesionais médicos. O teu público obxectivo debería ser o público que poida querer aprender cousas que ti queres ensinar. Polo tanto, é máis doado identificar clientes potenciais para o teu público obxectivo, como profesionais e estudantes que buscan... formación en ciberseguridade en liña cursos; nese momento, deberías dirixirte a aqueles que buscan e atopan o mesmo.
Os creadores de contido etiquetan hashtags de nicho como criticar a ciberseguridade para axudar ás persoas interesadas a atopar o seu contido. Isto atrae o tráfico ás súas contas e aumenta a súa audiencia. Un nicho de mercado axudará a que algúns clientes queiran mercarche a ti en lugar dos teus competidores.
Un nicho permite aos clientes identificar o seu produto e marca e descubrir se o seu produto se adapta ás súas necesidades.
2. Busca os Hashtags correctos
Os hashtags son importantes nas redes sociais porque permiten que as persoas adecuadas atopen o teu contido. As persoas adecuadas para o teu contido significarán os teus potenciais clientes. Hashtags importantes axúdache a atopar e dirixir o teu contido e a aumentar as visualizacións, os Gústame e os recursos compartidos.
Cada hashtag pódese buscar por separado. As persoas poden atopar publicacións pertencentes ou relacionadas co teu curso usando os hashtags que enlazas coas túas publicacións. Os hashtags axúdanche a facilitar a interacción entre usuarios con intereses similares e facilitan que os buscadores os atopen.
3. Mellora o teu perfil de Instagram
Dado que o teu perfil de Instagram é o primeiro que verán os potenciais compradores, é fundamental que o optimices. O que debes facer é:
- Fai uso dunha imaxe de perfil clara e atractiva.
- Crea unha biografía que describa o que fas e a quen serves.
- Inclúe unha ligazón á páxina de destino do teu curso.
- Inclúe os hashtags axeitados na túa biografía.
4. Crea unha lista de correo electrónico
Ao proporcionar freeprexuízos, imáns de plomo e incentivos aos teus seguidores, podes usar Instagram para facer crecer a túa lista de correo electrónico. Crea unha páxina de destino onde os teus fans poidan rexistrarse na túa lista de correo electrónico mediante ferramentas como Linktree.
5. Fai unha páxina de destino para o teu curso
Crea unha páxina de inicio do curso que destaque os seus beneficios e invite os estudantes a matricularse, especialmente se estás a usar plataformas como Thinkific e as súas alternativas. Os seguintes elementos deben incluírse na túa páxina de inicio:
- Un título nítido que describe o teu curso.
- Un vídeo que mostra os beneficios do teu curso.
- Os módulos do curso e o que estudará o alumnado.
- Testemuños e casos prácticos para a proba social.
- Unha chamada á acción clara para rexistrarte no teu curso.
6. Publicar contido de alta calidade
Digamos, por exemplo, que sabemos que a empresa A produce produtos de gran calidade mentres que a empresa B compromete moito coa calidade. Cal dos produtos escolleremos cegamente?
Se estás a vender un curso, o contido de baixa calidade pode afastar aos potenciais compradores do teu curso. Mellores produtos significan clientes máis felices e máis beneficios. Os clientes que compran os teus produtos esperan a mesma calidade con cada compra.
Un bo contido pode atraer usuarios ao teu sitio web e facelos falar e interactuar coa túa marca. O marketing de Instagram para o teu curso desenvolvido é unha gran idea se te tomas o tempo para investigar e crear bo contido.
7. Asociarse con influencers
Se necesitas vender cursos a un grupo de persoas, non acudirás a un influencer especializado en deportes. Cando se trate de colaborar para vender un curso, busca un influencer que estea a crear contido no teu dominio.
Un dos principais beneficios de traballar con redes sociais influenciador é que axuda a crear credibilidade para o teu curso. Buscando influencers relevantes para o seu público obxectivo é crucial. Moitas empresas usan as redes sociais xa que lles dan visibilidade.
Entón, por que non usalo para promocionar os teus cursos?
8. A interacción é a clave
As interaccións dos clientes poden ser importantes como creador de cursos. É unha forma de identificar os conflitos dos clientes e proporcionarlles as melloras que queiran. Outra vantaxe é que podes comparar a túa competencia. Actualmente, Internet está inundada de xente que vende cursos.
A boa interacción co cliente só pode facer que estea por riba dos seus competidores. Desde o punto de vista do cliente, a interacción coa empresa é o nivel de interacción co cliente.
Ter unha boa relación cos clientes significa xestionar as expectativas, ser honesto e comunicarse abertamente para que os clientes poidan actuar ou responder adecuadamente. Este é un gran servizo ao cliente.
9. Promoción baseada en servizos de pago
O marketing de contidos para os teus cursos pode ser xenial, pero podería ser máis rápido. Leva tempo crear contido xenial, distribuílo en varias plataformas e esperar a que un público o crea. É improbable que o contido inicial chegue a un público amplo.
A publicidade de pago para o teu curso é unha forma máis rápida e sinxela de atraer aos estudantes axeitados aos teus cursos en liña. Podes comezar cun pequeno orzamento e ver como pode funcionar a publicidade de pago para a túa empresa de educación en liña. Comeza por establecer un orzamento diario razoable para a plataforma de publicidade que elixas. Os beneficios da publicidade de pago son fáciles de medir.
Os paneis poden axudarche facilmente a analizar os teus ingresos. As plataformas publicitarias permítenche escoller o público para o que queres ver os seus anuncios. Podes pagar para promocionar a túa publicación para que máis xente a vexa.
10. Comprensión das características e algoritmos máis recentes
Se queres que o teu curso chegue a un público máis amplo, non se pode omitir conseguir os algoritmos de Instagram. O algoritmo de Instagram é un conxunto de técnicas que utiliza Instagram para descubrir o que lles gusta aos usuarios. A plataforma usa esta información para predecir o que a xente atopará interesante e atractivo e mostrar máis contido que lle gustará á xente.
Ao contrario da crenza popular, ningún algoritmo é perfecto. É difícil romper o algoritmo de Instagram e aumentar a accesibilidade da túa conta.
Como resultado, o algoritmo de Instagram analiza os datos de contido (vídeos, publicacións e historias) e os datos dos usuarios (intereses e comportamentos da plataforma) para entregar o contido adecuado ás persoas adecuadas. Usar Instagram para a túa empresa pode aumentar a notoriedade da marca, aumentar as vendas e crear e seguir o compromiso dos clientes.
Esta é unha boa forma de atopar clientes que xa pasaron tempo contigo. A creatividade, a coherencia e o contido son as C máis importantes cando se considera o algoritmo de Instagram.
11. Use a automatización cando sexa necesario
Mensaxe e automatización de contidos en Instagram permítelle chegar aos clientes cando sexa necesario. E que é mellor que iso se queres vender os teus cursos? A automatización de Instagram é o uso de software de terceiros para xestionar contas, completar tarefas e interactuar cos usuarios sen buscar en Instagram. Os chatbots de Instagram poden responder instantáneamente ás preocupacións dos clientes e responder preguntas.
Os chatbots para Instagram poden axudarche a obter información detallada e útil sobre os teus usuarios. Se o teu obxectivo é atraer novos usuarios, esta non é a mellor opción. Unha cousa a ter en conta aquí é que Instagram bloqueará a túa conta se o usas de forma inadecuada ou excesiva. Pero se usas o teu bot correctamente, as túas interaccións serán naturais e intuitivas.
Vender cursos en Instagram: erros a evitar
Imos comentar algúns dos erros máis comúns que comete a xente cando se trata de vender cursos. O teu obxectivo principal como creador de contido debería ser vender os teus cursos a máis persoas. Pero para vender o teu curso tes que coidar os teus diferentes factores: identidade social, compromiso, interacción co cliente, etc.
As plataformas de redes sociais facilitan o teu negocio proporcionando diferentes métricas para a análise do teu crecemento e ingresos. Ignorar as túas análises pode afectar moito aos teus obxectivos. Se queres vender o teu curso, asegúrate de usar as analíticas de forma moi eficiente.
Como comentamos no blog, o importante que é utilizar os hashtags axeitados; un uso excesivo del pode matar o teu rendemento. Non queremos que o noso contido pareza spam, non? Outro erro a evitar é non interactuar coa túa audiencia. Fai un uso completo das seccións de comentarios, mencións ou DM. Xerar contido de forma consistente é esencial, pero a falta dunha estratexia de contido pode ser prexudicial para o teu crecemento.
Ademais, continúa experimentando coa túa estratexia de contido. Varía o tempo e a frecuencia de publicación, o formato e a lonxitude dos subtítulos, os hashtags, etc. Entender o algoritmo de Instagram é unha gran vantaxe. Aínda que sofre cambios con demasiada frecuencia, así que para ter unha mellor visibilidade, manteña a man dos algoritmos. E se non estás seguindo as tendencias, seguramente estás perdendo moita exposición ao público. Non esquezas nunca manter o teu contido actualizado coas últimas tendencias.
Resumindo
Os creadores de cursos poden explotar o poder de Instagram se coñecen as ideas correctas. Instagram pode ofrecer formas lucrativas de xerar ingresos, e a venda de cursos é unha delas.
Comeza construíndo un enfoque de venda de valor e estratexias accionables. Todo o que tes que facer despois é esperar a que o teu curso sexa un éxito.
