Podes ter o mellor copia do anuncio, imaxes abraiantes e fermoso aspecto de narración no teu anuncio, pero sen unha boa CTA, todo ese esforzo vaise a perder. Entón, aquí tes a nosa guía sobre como escribir un CTA que deslumbra absolutamente o teu público.
Entón, sen tardar moito tempo, imos chegar aos detalles máis importantes!
Que é unha chamada á acción (CTA) e por que é importante?
Algunha vez miraches un anuncio de display e viu as palabras "Reserva agora!" ou "Comprar agora!" no anuncio? Iso é exactamente o que é un CTA: un botón coidadosamente seleccionado que leva sutilmente ao lector cara ao seguinte paso do proceso de conversión.
As CTA son fundamentais para atraer aos lectores ao funil de vendas e para que os novos consumidores coñezan a túa marca. Entón, como escribir un CTA?
O teu CTA ten que ser o suficientemente atractivo como para que os lectores queiran saber máis sobre a túa marca. Para iso, cómpre comprender o que lles fai clic.
Pero non te preocupes, aquí che daremos 11 mellores consellos para facer un CTA que inspire á xente a comprar. Así que segue lendo.
Once mellores prácticas para crear un CTA de conversión
1. Xogar con elementos visuais
Cando se trata de CTA, a previsibilidade e a boa visibilidade son moi importantes. Con algúns elementos visuais sinxelos, podes chamar facilmente a atención sobre o teu CTA. Aquí tes algúns principios a ter en conta ao crear o teu botón CTA:
- Use cores de contraste para que o botón destaque do resto do anuncio. Pero non use unha cor que poida facer que todo o seu deseño se vexa mal. En caso de dúbida, use o roda de cor para identificar as cores que mellor se adapten ao seu deseño.
- Fai o botón CTA parece un botón clicable. Isto evitará que o CTA se fusione co resto do deseño.
- Escribir un par de liñas na parte superior ou inferior do CTA para axudar ao lector a comprender o que gañará facendo clic no botón. Isto serve como un incentivo adicional e fai que a xente queira facer clic.
- A/B proba os seus anuncios para asegurarse de que formato provoca máis conversións.
- Normalmente lemos de esquerda a dereita e de arriba a abaixo. Polo tanto, mencionando o valor proposta na parte superior e colocando o Botón CTA na parte inferior pode ser unha gran lóxica para facer que a xente se converta. (Nota: sempre hai excepcións a esta regra, así que descubre o que motiva o teu público)
2. Descubra a súa intención de público
Antes de preguntar como escribir un bo CTA, deberías preguntar algo máis.
Cal é o obxectivo final do teu público?
Que é algo que axudará a resolver o seu problema inmediato?
Do mesmo xeito que comprender a intención é crucial no márketing, é igualmente importante na educación. Ferramentas como Pregunta AI empregan intelixencia artificial avanzada para analizar consultas académicas e ofrecer respostas moi relevantes ao instante, xa sexa para resolver problemas matemáticos, aclarar conceptos ou resumir textos. Este nivel de precisión á hora de cumprir coa intención do usuario é o que fai que as chamadas á acción e as ferramentas educativas sexan realmente eficaces.
Por exemplo, se a túa audiencia busca resolver o seu problema de pragas, un anuncio que fale sobre "Como manter a túa praga Free?" cun CTA que lles pide "Descargar un libro electrónico" pode non ter sentido.
Por outra banda, un anuncio sobre a compra dun repelente que destrúe pragas nun par de días xunto cun CTA que di "Convértete en Pest-free en 2 días” podería intrigalos.
Polo tanto, cómpre comprender o seu público dentro e fóra se queres crear un CTA que os faga converter.
3. Cóntalles o seguinte paso
En lugar de usar CTA xenéricos, como "Únete agora" ou "Fai clic aquí", sexa directo sobre o que reciben os usuarios cando interactúan coa túa CTA.
Dicíndolles o que están a recibir poden ser un gran motivador para que as persoas interactúen.
Por exemplo, en lugar da CTA que di "Try now", podes dicir "Proba a aplicación de produtividade agora". Isto permítelle ao usuario saber o que está facendo clic e saber o que recibirá desta transacción.
Remodelar Os teus anuncios de display ⚡️
Desbloquee un maior ROI con anuncios de display optimizados para IA
Proba para FREE
4. A personalización é a clave
Como calquera outro contido ti producir, o seu anuncio debe ser relacionable persoalmente para o seu público. Non obstante, non debe ser hiperpersonalizado, polo que só se pode facer clic nunha pequena parte dos seus consumidores obxectivo.
O truco aquí é conseguir un equilibrio que atraiga a un gran grupo de persoas e que aínda os faga sentir relacionados con el. Isto á súa vez fai que queiran interactuar.
Statista identificou iso 95% dos comerciantes coincidiron en que a súa estratexia de personalización resultou exitosa, o que é un motivo máis para darlle un toque persoal aos seus usuarios.
Para personaliza os teus anuncios Para obter o máximo impacto, hai algúns factores que deben ser analizados en profundidade, como:
- A etapa na viaxe do comprador
- A diversidade potencial dentro do teu grupo de público
- O obxectivo final da túa campaña
Os anuncios dinámicos son unha boa forma de garantir que unha audiencia diversa reciba mensaxes adaptadas ao seu segmento.
5. Utiliza a linguaxe en primeira persoa
Escribindo CTA que sentirse como unha conversación directa é unha boa forma de facer que a xente se conecte co anuncio. E isto á súa vez fai que queiran interactuar co anuncio.
Por exemplo, en lugar de usar un CTA xenérico como "Máis información", podes dicir algo como "Quero aprender máis". Esta é outra capa de personalización que podes engadir aos teus anuncios.
6. Vexa a imaxe completa
Ao usar CTA xenéricos como "Ler máis", está obrigado a obter máis clics e compromiso xa que atenden a unha ampla gama de públicos. Este é un sinal de interese, pero unha vez que os visitantes entran no sitio web, están a converterse?
Están rexistrándose no teu boletín? Ou mercar o seu produto?
Se non ocorre, entón o anuncio non foi tan eficaz para a súa estratexia. Polo tanto, teña en conta calcular a taxa métrica final como rexistros ou compras, e correlacionalo coa taxa de clics do anuncio a vexa o éxito que tivo o seu anuncio.
7. Un CTA Un anuncio mantén o usuario comprometido
A maioría das persoas que toman nota do teu anuncio de display verán o teu CTA. Xa que, CTA é o que destaca, cun fermoso deseño e frases intrigantes.
Entón, e se engadimos máis CTA? Canto máis mellor, non? Mal!
Cando inclúes máis dunha CTA no teu anuncio, estás facendo que o usuario divida a súa atención entre dúas áreas, o que os confunde e impide que interactúen co teu anuncio. Entón, quédase cun CTA por anuncio.
8. Invoca a emoción
Como calquera bo contido, ás veces incluso máis que outros contidos, os CTA necesitan invocar unha emoción. Dado que son unha liña de contido singular que se interporá entre o teu público obxectivo e o teu negocio, esta emoción ten que ser o suficientemente forte como para que o usuario queira interactuar con eles.
Por exemplo, poderíase dicir, "Pide agora para conseguir free envío”, que podería inducir unha sensación de FOMO e facerlles querer facer unha compra.
Anuncios de visualización de intelixencia artificial máis intelixentes 🔥
Automatiza e escala os anuncios de display con AI Precision
PROBAR AGORA
9. A simplicidade é o camiño a seguir
Sabes o que máis odian os lectores? Procesos longos e complicados de rexistro e compra.
Polo tanto, a mellor forma de facer que queiran comprar ou aprender máis sobre a súa empresa é simplificar o proceso. Se poden obter algún valor nun par de clics, entón están máis dispostos a continuar coa túa CTA.
Se o teu CTA indica que o proceso detrás dese botón é sinxelo e non leva moito tempo, entón é un extra.
Por exemplo, pode dicir: "Recibe a miña comida en 10 minutos", unha sutil indicación do sinxelo e sinxelo que é o proceso.
10. Curto e Doce
Isto é unha obviedade. Un CTA dun bloque de duración non é unha forma brillante de atraer e reter a atención da audiencia. Entón, quédase con CTA que sexan o suficientemente pequenos para mantelos comprometidos pero o tempo suficiente para transmitir o valor que obteñen ao interactuar co anuncio.
Busca palabras impactantes que fagan que a xente queira actuar.
11. Fai gala do teu éxito
Mostrando os teus testemuños é unha boa forma de reunir probas sociais e facer que a xente crea no teu produto. En lugar de tocar o teu propio corno, cando mostras o que outros clientes comparten sobre o teu produto, o lector séntese máis inclinado a crelo.
Por exemplo, podes dicir "Únete aos nosos máis de 500 clientes satisfeitos" e listo, agora o teu lector sabe que o teu produto é un éxito garantido.
Cinco exemplos de CTA con bo rendemento:
Está ben, agora xa sabes como escribir CTA. A continuación, examinaremos os CTA innovadores que xa están no mercado e analizaremos en que se diferencian do resto.
1 Forza de vendas
"Ver por que non" non é a túa CTA habitual. É innovador, fácil de entender e, sobre todo, sinxelo. O CTA mantén a intriga no seu lugar e fai que a xente queira facer clic. Despois de todo, queres saber por que a túa autoestratexia non está a reducir custos, non?
2. Walmart
Este é outro exemplo brillante de CTA de Walmart. Cun sinxelo CTA "Open Flyer" conseguiron invocar FOMO e curiosidade dos seus usuarios. O claro valor engadido de que ver este folleto axudarache a aforrar cartos nos teus comestibles transmítese con claridade, o que o converte nun excelente exemplo de CTA.
3. General Motors
Se es un entusiasta dos coches, quizais teñas polo menos construído e personalizado un coche nestes sitios. E aínda que non sexas un gran fan, definitivamente sentirás un pouco de curiosidade por comprobalo unha vez. Así, está obrigado a facer clic neste CTA, o que o fai irresistible. Os elementos dinámicos tamén xogan un gran papel para que este anuncio xeral sexa moi atractivo.
4. Ford Motor Company
As ofertas son coñecidas por estar presentes só por un período limitado, o que fai que a CTA sexa sensible ao tempo. Cando usas CTA como este, invocas inadvertidamente unha sensación de FOMO nos teus lectores, o que fai que queiran comprobar o produto aínda que non o necesiten inmediatamente.
5.Adobe
O incentivo engádese directamente ao propio CTA. Tomaron un problema común ao que se enfrontan os profesionais e convertérono no seu punto de venda único, que se detalla nas palabras anteriores ao CTA. Ademais, dan unha vantaxe adicional no seu CTA (a free versión), o que fai que a oferta sexa moito máis doce para o lector.
Conclusión
Escribir un CTA é unha arte, e facer que esa arte sexa irresistible é a forma de conseguir que máis xente faga clic, converta e se converta en clientes. Ao escribir un CTA, lembre os principios que detallamos anteriormente, que garantirán que creará un CTA que dea resultados. Ademais dun gran CTA, se ti crea un anuncio de display dinámico e cautivador, entón estás seguro de enganchar clientes á esquerda e á dereita.
Preguntas máis frecuentes:
Unha chamada á acción está deseñada para que o usuario saiba como proceder despois de ver un anuncio. Isto pode incluír unha variedade de accións, como subscribirse a un boletín informativo, mercar un produto ou reservar unha chamada de consulta. Este botón adoita representarse por "Comprar agora" ou "Comezar".
Ao comezar a escribir un CTA, debes considerar o teu obxectivo empresarial e o acto de conversión que esperas conseguir a partir do anuncio. Unha vez finalizado o obxectivo final, agora podes crear un CTA convincente empregando as seguintes tácticas:
1. Use CTA sinxelos e breves.
2. Emprega elementos visuais para que o teu CTA destaque.
3. Crear un sentimento de emoción (Urxencia, FOMO, etc).
4. Asegúrate de transmitir o valor que ofreces inmediatamente.
5. Proba A/B diferentes CTA para descubrir un que funcione mellor para o teu anuncio.
Podes facer un seguimento da taxa de clics dos teus anuncios e facer referencias cruzadas co indicador clave de rendemento (KPI) asociado ao teu obxectivo final. Por exemplo, se o anuncio se centra en conseguir máis rexistros de boletíns, pode comprobar cantas persoas están facendo clic no botón CTA e, consecutivamente, cantas inscricións de boletíns reciben con éxito deste anuncio. Deste xeito poderás visualizar o efectivo que é este CTA.
