Anuncios de display vs. Anuncios de busca. Que escoller?

Se consultas en liña, descubrirás que a publicidade dixital existe desde hai tres décadas. Neste curto período, converteuse nunha parte integrante do panorama do marketing.

O que é interesante notar é que a publicidade dixital percorreu un longo camiño desde os seus primeiros días. Hoxe, volveuse moi diversa. Podes escoller entre varios formatos de anuncios para chegar ao teu público obxectivo.

Os anuncios de visualización e os anuncios de busca son dous destes formatos. Aínda que son distintos formatos de anuncios, ambos son efectivos para impulsar as vendas.

Entón, que formato de anuncio é o mellor para ampliar o alcance da túa empresa?

Elixir o formato de publicidade adecuado é esencial para o éxito do seu plan de mercadotecnia. Se non o fai, é posible que a súa empresa non obteña o mellor retorno do investimento (ROI).

Aquí é onde coñecer os anuncios de busca e os anuncios de display pode marcar a diferenza.

Neste blog, comparamos os anuncios de visualización con anuncios de busca en detalle para axudarche a tomar unha decisión informada e mellorar o teu plan de xogo de mercadotecnia e impulso de vendas.

Que son os anuncios de display?

Debes ver anuncios de visualización ao navegar por diferentes sitios en liña, aínda que quizais non te decataches. Cando visitas un sitio web e ves un anuncio que promociona un produto de terceiros, é un anuncio de visualización.

Polo tanto, os anuncios de visualización fan referencia a anuncios que che permiten mostrar o teu produto ou servizo en diferentes sitios web e plataformas en liña. Podes usar imaxes, texto ou vídeos para mostrar publicidade e transmitir a túa mensaxe.

Aquí tes un exemplo de publicidade visualizada nun sitio web.

 

A publicidade gráfica é excelente para crear conciencia sobre a túa empresa. Usando este formato de anuncio, pode chegar a un público máis amplo ou concentrarse nun nicho de mercado. Se queres participar nun nicho de mercado, podes personalizar os teus anuncios de visualización para que se mostren a distintos grupos de visitantes do sitio en función do seu historial de navegación e preferencias.      

Na publicidade gráfica, podes animar aos usuarios a interactuar co teu anuncio e tomar medidas específicas. Por exemplo, podes pedirlles que visiten unha páxina de destino, descarguen un documento, fagan unha compra, etc.

Que son os anuncios da busca?

Algunha vez xa notaches que cando buscas algo en Google, obtén unha páxina de resultados que mostra resultados orgánicos e patrocinados? Os resultados patrocinados son anuncios de busca.

Como o nome indica, os anuncios de busca móstranse cando utilizas un motor de busca para buscar algo en liña.

Así, a publicidade de busca refírese a unha técnica de mercadotecnia na que colocas os teus anuncios en páxinas de resultados de buscadores (SERP). Debe pagar unha pequena taxa cada vez que un usuario fai clic no seu anuncio que aparece na SERP.

Aquí temos un exemplo de anuncios de busca mostrados nos resultados da busca de Google.

Os anuncios de busca son útiles para captar a intención de busca dos usuarios. Cando obtén información sobre a intención de busca, pode orientar a segmentos de usuarios específicos facendo unha oferta por palabras clave específicas.

Os anuncios de busca pódense mostrar de varias maneiras nunha SERP. Non obstante, os motores de busca especifican que resultados son patrocinados e cales non para axudar aos usuarios a comprender a diferenza.

Por exemplo, Google usa a palabra "Patrocinado" para distinguir os anuncios de busca dos resultados orgánicos. Os anuncios de busca xeralmente aparecen na parte superior e na parte inferior das SERP en Google.  

Anuncios de display vs. Anuncios de busca: explora os pros e os contras

A elección entre anuncios de busca e anuncios de display pode depender de varios factores, como os seus obxectivos publicitarios, o público obxectivo, o orzamento, etc.

Comprender os pros e os contras de ambos os formatos de anuncios axudarache a decidir cal é o mellor para a túa empresa.

Pros dos anuncios da busca

1. Os anuncios teñen un alto alcance: Os anuncios de busca permítenche mostrar a túa empresa ou marca a potenciais consumidores. 

Dado que é unha estratexia de mercadotecnia baseada en palabras clave, pode personalizala para obter mellores resultados. Isto maximiza as posibilidades de que os teus produtos sexan comprados polo teu público obxectivo.

2. Ofrece resultados inmediatos: Cando unha persoa realiza unha consulta relevante para a súa empresa, verá primeiro os seus anuncios de busca na SERP. Isto ofrece múltiples vantaxes, como aumentar a notoriedade da túa marca.

Ademais, dado que o consumidor está a buscar unha solución, as posibilidades de conversión da túa empresa aumentan, o que pode producir un maior ROI.

3. Aumenta o tráfico: Se o teu sitio web ocupa un lugar destacado na SERP, investir en anuncios de busca pode aumentar o tráfico.

Agora, supoña que tes unha startup e que o teu sitio web aínda non está clasificado para as palabras clave de SEO dirixidas. Podes adaptar os anuncios de busca para aumentar a túa presenza en liña e aumentar o teu alcance.

4. Ofrece Estadísticas métricas: Cando optas por anuncios de busca de pago, podes acceder a métricas detalladas, como taxas de conversión e taxas de clics (CTR). 

Ao analizar as métricas da túa campaña publicitaria, podes afinala para mellorar o rendemento.

5. Control do Orzamento de Marketing: cos anuncios de busca, pode controlar o seu orzamento de mercadotecnia.

Non tes que comprometer ningunha cantidade mínima cando optas por unha campaña de anuncios de busca. 

Contras dos anuncios da busca

1. Limitación creativa: os anuncios de busca baséanse principalmente en texto, o que limita o uso de elementos visuais creativos para atraer consumidores.

Na era dixital actual, o contido visual adoita desempeñar un papel crucial para atraer ao público obxectivo, polo que isto pode afectar as taxas de clics.

2. Sen compartir anuncios multiplataforma: os anuncios de busca non gozan do beneficio de compartir as redes sociais. Como non podes compartir os anuncios en plataformas en liña, limita a visibilidade e o alcance.

3. Concurso de palabras claveEscoller as palabras clave axeitadas é esencial para o éxito dos teus anuncios de busca. Podes usar Ránking SE para identificar palabras clave de alto rendemento, vixiando ao mesmo tempo a competencia e as tendencias de custos.

Non obstante, debido á maior demanda, o valor de custo por clic (CPC) dos termos de busca populares pode ser bastante alto. Isto pode aumentar a competencia das palabras clave e facer que as posicións dos anuncios principais sexan caras para a súa campaña de mercadotecnia.

4. Necesidade de optimización: Para seguir adiante, debes axustar e actualizar as túas palabras clave, o texto do anuncio e as ofertas. A presión da optimización continua pode ser un reto e levar moito tempo.

5. O alcance depende da busca: os seus anuncios de busca só aparecen cando un consumidor introduce unha consulta con palabras clave específicas.

Isto limita a visibilidade dos teus produtos aos consumidores que coñecen empresas similares e que non poden realizar ningunha consulta.

Pros dos anuncios de display

1. Mellora o coñecemento da marca: Os anuncios de display permítenche chegar a un público máis amplo. Isto preséntalles a túa marca antes de que busquen o produto ou servizo que ofreces. Ao aumentar a notoriedade da túa marca, aumentas as posibilidades de conseguir o negocio cando estas persoas necesiten o teu produto ou servizo.

2. Crea compromiso visual: cos anuncios de display, pode deseñar a mensaxe da súa marca usando audio, vídeos, imaxes, textos e ricos medios de comunicación elementos. Isto axúdache a atraer a atención dos potenciais clientes e comunicar eficazmente o teu punto. 

3. Chegue aos clientes en cada etapa: Os anuncios de visualización axúdanche a chegar a clientes potenciais en todas as fases do procedemento de toma de decisións. Implementar unha campaña publicitaria ben pensada pode aumentar as posibilidades de conversión.  

4. Asegura o alcance dirixido: os anuncios de display están cambiando o xogo porque permítenche orientar a usuarios en función de datos demográficos, comportamentos, localizacións, etc. específicos.

Incluso pode usar este formato de anuncio para mostrar os seus anuncios en sitios web específicos. A vantaxe é que pode centrar o seu orzamento de mercadotecnia nas audiencias con máis probabilidades de converterse. 

5. Ofrece un valor para o diñeiro: o número de persoas que fan clic en anuncios de display é relativamente menor. Polo tanto, o custo por impresión é baixo para este formato de anuncio, aínda que che axuda a chegar a un gran segmento do teu mercado obxectivo.

Podes axustar o teu orzamento publicitario segundo as túas necesidades. Os beneficios duplos da flexibilidade orzamentaria e da segmentación eficiente fan que amosar anuncios bastante asequible.

Contras dos anuncios de display

1. Risco de cegueira da pancartaA maior frecuencia e intrusividade dos anuncios gráficos pode facer que os usuarios os ignoren subconscientemente. O exceso de publicidade pode incluso levar a que os usuarios apliquen software de bloqueo de anuncios para evitar ver os anuncios. Isto pode reducir o seu impacto. Por exemplo, os usuarios preocupados pola privacidade en liña poden empregar un VPN de confianza para mellorar a súa seguridade, o que tamén pode afectar a forma en que se serven e se ven os anuncios.

2. Lonxitude mínima: Os anuncios de visualización requiren que entregue a súa mensaxe de forma rápida e eficiente. Normalmente tes de 10 a 15 segundos para transmitir a túa mensaxe nun espazo limitado, o que pode limitar a información que queres transmitir. 

3. Baixa o compromiso directo: Cando optas por anuncios de display, móstraselles a persoas que non buscan activamente os teus produtos ou servizos.

Polo tanto, a taxa de clics deste tipo de anuncios é relativamente baixa. Por exemplo, os banners publicitarios teñen unha media taxa de clics de preto do 0.1%, o que pode levar a baixas conversións.

Anuncios de display vs. Anuncios de busca: coñece as diferenzas

Os anuncios de visualización e os anuncios de busca difieren de varias maneiras. A principal diferenza é que os anuncios de busca significan publicidade de tracción, mentres que os anuncios de display reflicten publicidade de inserción.

A publicidade de extracción significa que os teus anuncios de busca só se mostrarán aos usuarios cuxa intención de busca coincida cos teus produtos ou servizos. Noutras palabras, os usuarios xa están a buscar os teus produtos ou servizos.  

A publicidade push significa que os seus anuncios mostraranse en lugares de pago. Aparecerán en función de varios parámetros de orientación.

A comparación dos outros aspectos permitirá comprender como varían estes dous formatos publicitarios.

1. Taxa de clics media

A taxa de clics (CTR) indica a frecuencia con que fan clic os usuarios nos seus anuncios en comparación coas veces que se mostra o anuncio.

O CTR medio para Os anuncios de display de Google en todas as industrias son do 0.46 %, e para os anuncios de busca, é do 3.17%.

A razón detrás da taxa de conversión dos anuncios de busca é que estes anuncios móstranse ás persoas que buscan activamente información sobre o produto ou servizo. Polo tanto, teñen máis probabilidades de converterse. Non obstante, este non é o caso dos anuncios de display que se mostran ás persoas cando se dedican a facer outra cousa.

2. Custo medio por clic

A taxa de custo por clic (CPC) refírese ao diñeiro que gasta cando alguén fai clic no seu anuncio.

o O CPC para anuncios de display de Google é de 0.63 $, mentres que para os anuncios de busca de Google é de 2.69 dólares.

3. Finalidade

As campañas publicitarias de busca axudan a captar usuarios no proceso de investigación. Este formato de anuncio é ideal para ofrecer os teus produtos ou servizos como solución para satisfacer as necesidades inmediatas dos usuarios.

As campañas publicitarias de display axudan a crear demanda dos teus produtos ou servizos entre os usuarios en liña. Isto contrasta cos anuncios de busca, que responden a unha demanda dunha empresa ou produto en particular.  

Así, mentres os anuncios de busca permítenche capiadaptarse a unha necesidade que xa existe, os anuncios de display permítenche cultivar un sentimento de necesidade ou desexo nos usuarios.

4. Recoñecemento de marca e Leads

Os anuncios de display son eficaces para crear recoñecemento e conciencia de marca. Este formato de anuncio é ideal para crear primeiras impresións e gañar visibilidade para a túa empresa.

Os anuncios de busca permítenche localizar clientes potenciales de calidade que buscan produtos ou servizos concretos. Se a túa empresa pode ofrecerlles a solución que quere, estes clientes potenciales teñen unha maior oportunidade de comprar os teus produtos ou servizos.

5. Esforzos de mercadotecnia

Para os anuncios de display, pode reciclar o seu contido publicitario e mostrarllo aos usuarios que xa se relacionaron coa súa empresa ou marca. Por exemplo, supoña que un usuario fai clic no seu anuncio para descargar un free eBook. Nese caso, podes mostrar anuncios similares aos teus usuarios no futuro para ofrecerlles outros materiais descargables.

No caso dos anuncios de busca, móstranse directamente nos buscadores para os usuarios que buscan información relevante. Podes usar esta estratexia publicitaria para mostrar as túas páxinas web de baixa clasificación ou aquelas con menos clics na parte superior das SERP. Isto aumenta a visibilidade das túas páxinas e crea unha oportunidade para aumentar o tráfico orgánico no teu sitio.

6. Uso de elementos visuais

Cos anuncios de busca, enfróntase á limitación de mostrar anuncios nun formato baseado en texto xa que aparecen nas SERP. Os principais compoñentes dos anuncios de busca inclúen un título, un texto descritivo e un URL visible. Non hai elementos visuais implicados nos anuncios de busca.  

Os anuncios de display permiten o uso de elementos visuais, o que lle permite ser máis creativo coa súa estratexia publicitaria. Podes deseñar os teus anuncios en varios formatos, incluíndo imaxes, gráficos, vídeos e audio, para captar e atraer á túa audiencia.

Estes anuncios poden aparecer en sitios web, plataformas de redes sociais, aplicacións, etc. Incluso podes personalizar o formato dos teus anuncios de visualización (vídeos, animacións, texto, etc.) para que coincida co sitio web onde se mostrarán.

7. Custo de publicidade 

Realizar campañas publicitarias de busca pode ser caro cando usas palabras clave de alta demanda.

O custo de realizar campañas publicitarias de display pode variar en función da popularidade do sitio web onde aparece e da competencia do sector.

8. Ciclo de vendas

As campañas publicitarias de busca funcionan ben para produtos ou servizos que teñen un ciclo de vendas máis curto e non precisan de retargeting. Noutras palabras, non precisa seguir mostrando os seus anuncios ás persoas que xa se relacionaron coa súa empresa.

As campañas de anuncios de display son máis axeitadas para comercializar produtos ou servizos que poden non mercarse inmediatamente e, polo tanto, ter un ciclo de vendas máis longo. Ao usar anuncios de display, pode aumentar a visibilidade da súa marca e o valor de lembranza. Isto anima aos usuarios a que teñan en conta a túa marca cando tomen decisións de compra no futuro.

Anuncios de display vs. Anuncios de busca: cal escoller para a súa empresa?

É doado quedar atrapado no argumento dos anuncios de busca fronte aos anuncios de display. Aquí tes algúns consellos que poden axudarche a elixir.

Considere usar anuncios de busca cando teña os seguintes obxectivos:

• Quere aumentar o tráfico orgánico no sitio web da súa empresa ou nas páxinas de destino do produto.
• Preténdese captar clientes potenciales de alta calidade que poidan producir maiores conversións e crecemento das vendas.
• A túa empresa ofrece produtos ou servizos que atenden a un público ou usuarios locais nunha zona xeográfica determinada.
• Ten a intención de aproveitar ao máximo un orzamento limitado e obter bos resultados para os seus esforzos de mercadotecnia.

Podes escoller anuncios de visualización cando teñas repercusión no seguinte:

• A túa empresa trata de produtos ou servizos que dependen en gran medida da demostración visual, como decoración do fogar, entretemento, xoias, etc.
• Pretendes crear conciencia e establecer a túa marca entre os usuarios en liña con intención pasiva.
• A túa empresa atende a nichos de público que pasan o seu tempo en sitios web específicos.

Crea anuncios de display cautivadores para unha conversión mellorada

Se queres as vantaxes de ambos os formatos para a túa empresa, podes modificar a túa estratexia de mercadotecnia. Usar anuncios de display e de busca pode significar unha posición gaña-gaña para a súa empresa.

Cando queira implementar unha estratexia sólida de anuncios de display, asegúrese de que os seus anuncios sexan o suficientemente convincentes como para atraer a atención inmediata. Necesitarás deseñar creatividades publicitarias e copias de anuncios de alta conversión.

Parece isto unha tarefa desafiante? Ben, non tes que preocuparte. Agora podes usar o Predis.ai ferramenta para crear anuncios de produtos atractivos e cativar á túa audiencia. Con Predis.ai'S Creador de anuncios de display de Google podes crear impresionantes copias de anuncios de vídeo e impulsar a túa campaña de mercadotecnia.

¡Rexístrate para o seu free conta hoxe e explora esta ferramenta para xerar anuncios de display de alta conversión.  

Contido relacionado,

Unha guía completa sobre Anuncios dinámicos de display

como Escribe un CTA para os teus anuncios de display?