Guía de anuncios en display para remarketing fronte a prospección

A publicidade gráfica é unha forma poderosa de promocionar a túa marca en liña mediante anuncios visuais en sitios web, aplicacións e plataformas de redes sociais. Os profesionais do márketing adoitan empregar anuncios gráfico de dúas maneiras principais: prospección e remárketing.

A prospección consiste en chegar a novas persoas que aínda non interactuaron coa túa marca. É estupendo para crear coñecemento e obter tráfico novo para o teu sitio. Por outra banda, o remarketing diríxese a persoas que xa mostraron interese, como visitar o teu sitio web ou facer clic nun produto. Este grupo xa está familiarizado coa túa marca e ten máis probabilidades de realizar unha conversión.

Aínda que ambas estratexias son importantes, os anuncios de display para remarketing adoitan ofrecer mellores resultados. Tenden a xerar un maior retorno do investimento (ROI), máis conversións e unha mellor interacción que as campañas de prospección. Por que? Porque se centran en usuarios que xa están preparados e máis preto de tomar unha decisión.

Neste blog, aprenderás:

• As principais diferenzas entre a prospección e o remarketing
  
• Por que os anuncios de display para remarketing adoitan ter un mellor rendemento?
  
• Consellos para crear anuncios de remarketing de alta conversión
  
• Como equilibrar ambas estratexias nas túas campañas publicitarias
  

Afondaremos e exploremos por que o remarketing pode ser a mellor opción para un rendemento máis intelixente dos anuncios de display.

Comprender a diferenza entre a prospección e o remarketing

Antes de afondar máis, é importante comprender a diferenza entre a prospección e a Remarketinge como funcionan os anuncios gráficos en ambos os casos.

A prospección é o proceso de chegar a públicos novos e "fríos", é dicir, persoas que nunca escoitaron falar da túa marca. O obxectivo aquí é crear recoñecemento da marca e atraer novos visitantes ao teu sitio web. Coa prospección, os anuncios gráficos móstranse aos usuarios en función dos seus intereses, datos demográficos, comportamento en liña ou públicos semellantes. Dado que estas persoas aínda non coñecen a túa marca, os anuncios deben chamar a atención e causar unha forte primeira impresión.

O remarketing, pola súa banda, céntrase nas persoas que xa interactuaron coa túa marca dalgún xeito. Quizais visitaron o teu sitio web, viron un produto ou engadiron algo ao seu carriño, pero non compraron. Os anuncios gráficos para o remarketing móstranselles a estes usuarios como recordatorios, animándoos a volver e completar a súa acción, xa sexa rexistrarse, realizar unha compra ou reservar un servizo.

En termos sinxelos:

Os anuncios de display desempeñan un papel diferente en cada estratexia. Na prospección, crean recoñecemento. No remarketing, impulsan as conversións. Comprender esta diferenza axúdache a executar as túas accións de forma máis intelixente e eficaz. campañas.

Por que os anuncios de display para remarketing superan á prospección?

Á hora de obter resultados do teu gasto en publicidade, os anuncios de display para remarketing adoitan superar á prospección, e aquí tes por que.

1. Unha maior intención significa mellores taxas de conversión

As persoas que xa coñecen a túa marca teñen moitas máis probabilidades de actuar. Xa viron os teus produtos ou visitaron o teu sitio web antes, polo que non comezan de cero. Os anuncios de remarketing lémbranlles o que xa lles interesaba, o que lles facilita dicir "si" a segunda vez.

2. Custos máis baixos e mellor retorno da inversión publicitaria (ROAS)

O remarketing adoita custar menos que a prospección. Dado que te dirixes a un público máis pequeno e relevante, a miúdo verás un custo por clic (CPC) máis baixo e mellores ROASSegundo varios informes do sector, as empresas gastan menos e gañan máis cando se centran en persoas que xa mostraron interese.

3. Máis personalización = Maior compromiso

Os anuncios de display para remarketing pódense personalizar en función do que o usuario viu, engadiu ao carro ou co que interactuou anteriormente. Este nivel de personalización crea mensaxes máis relevantes e oportunas, como mostrarlle a un usuario o produto exacto que deixou atrás. Estes anuncios dirixidos parecen máis útiles que agresivos, o que aumenta as posibilidades de conversión.

4. Maior visibilidade sen ser molesto

Os anuncios de remarketing móstranse coa frecuencia xusta para manter a túa marca na mente sen abrumar o usuario. Volver ver a túa marca despois de visitar o teu sitio axuda a crear familiaridade e confianza. Isto é especialmente poderoso cando alguén aínda está a tomar unha decisión e necesita un pequeno empurrón.

5. Os datos do mundo real respaldan o seu uso

As campañas de remarketing adoitan conseguir de 2 a 3 veces máis clics e taxas de conversión en comparación coa prospección. Instapage tamén informa de que o 97 % dos visitantes abandonan un sitio web sen converterse, pero o remarketing fai que moitos deles volvan. Iso é unha gran oportunidade.

Anuncios de display para remarketing para aumentar as taxas de conversión

Unha das maiores vantaxes dos anuncios de display para o remarketing é a súa capacidade para recuperar clientes potenciais perdidos e convertelos en clientes de pago.

Cando alguén visita o teu sitio web pero non realiza ningunha acción, como mercar un produto ou cubrir un formulario, a miúdo marcha e esquece. Aí é onde entra o remarketing. Dáche unha segunda oportunidade para reconectar con ese cliente potencial a través de anuncios de display dirixidos, lembrándolle o que deixou atrás.

Casos de uso do mundo real

• Abandono do carro: Un usuario engade artigos ao seu carriño pero marcha sen mercar. Podes mostrarlle un anuncio gráfico co produto exacto, quizais mesmo cun desconto, para que volva.
  
• Visitas á páxina sen acción: Alguén navega por unha páxina de produto ou de servizo pero non interactúa. Os anuncios de remarketing poden destacar eses produtos ou compartir testemuños para xerar confianza.
  
• Fomento do liderado: Se un usuario visitou a túa páxina de destino pero non se rexistrou, podes mostrar anuncios que ofrezan valor, como free guías ou ofertas por tempo limitado para fomentar a conversión.
  

Mellores taxas de conversión que a prospección

Os estudos amosan sistematicamente que os anuncios gráficos para remarketing producen taxas de conversión máis altas que as campañas de prospección. Por exemplo:

• Lebesgue sinala que os anuncios de retargeting adoitan acadar taxas de conversión do 2 % ao 4 %, en comparación con só o 0.5 % ao 1 % dos anuncios de prospección en frío.
  
• Instapage informa de que os visitantes que reciben retargeting con anuncios de display teñen un 70 % máis de probabilidades de converter.
  

Isto significa que non só estás aforrando cartos, senón que tamén estás a obter máis valor do tráfico que xa gañaches.

En resumo, os anuncios gráficos para remarketing axúdanche a aproveitar ao máximo cada visitante dándolles un empurrón personalizado para que volvan e completen a viaxe.

Como crear anuncios de display de alto rendemento para remarketing

Para obter os mellores resultados dos anuncios de display para o remarketing, non se trata só de volver mostrar os anuncios, senón de mostrar o dereito anuncios para o dereito persoas na dereito tempo. Velaquí como facelo de forma eficaz:

1. Segmenta o teu público en función do comportamento

Non todos os visitantes son iguais. Algúns miraron un produto, mentres que outros pasaron cinco minutos explorando o teu sitio. Segmenta o teu público de remarketing en función de accións como:

• Páxinas de produtos ou prezos visitadas
  
• Pasou unha determinada cantidade de tempo no sitio
  
• Engadíronse artigos ao carriño pero non se compraron
  
• Inscribiuse para un/unha free proba pero non converteu
  

Deste xeito, os teus anuncios poden indicar directamente en que punto do proceso de toma de decisións se atopa cada usuario.

2. Usa chamadas á acción atractivas e elementos visuais personalizados

Os anuncios xenéricos non funcionan ben no remarketing. Usa imaxes que reflictan os produtos ou servizos exactos que viu o usuario. Fai que a túa mensaxe coincida coa súa última interacción, como "¿Aínda o estás pensando?" ou "Completa a túa compra agora e obtén un 10 % de desconto".
Engade unha chamada á acción (CTA) forte como:

• "Compra agora"
  
• "Volver ao Carro"
  
• "Reserva o teu lugar"
  

Os toques persoais marcan unha gran diferenza.

3. Establecer límites de frecuencia e usar Smart Bidding

Non queres abrumar os usuarios mostrando o mesmo anuncio 20 veces ao día. Define límites de frecuencia para limitar a frecuencia coa que alguén ve o teu anuncio. Isto mantén a túa marca visible pero non molesta. As estratexias de licitación intelixente, como "ROAS obxectivo" ou "Maximizar conversións", axudan a garantir que estás a gastar con prudencia nos usuarios con máis probabilidades de converter.

4. Reorientar a publicidade en varias plataformas

Non limites o teu alcance a unha soa plataforma. Usa anuncios de display para o remarketing na Rede de Display de Google, Facebook, Instagram e mesmo YouTube. A xente cambia de plataforma todo o día e a túa estratexia de remarketing debería seguilos onde queira que vaian.

Ao combinar segmentación intelixente, mensaxes creativas e a configuración tecnolóxica axeitada, os teus anuncios de display para remarketing poden xerar resultados poderosos sen malgastar orzamento.

Conclusión

Cando se usa correctamente, anuncios dinámicos de visualización O remarketing ofrece constantemente mellores resultados que a prospección. Diríxense a persoas que xa coñecen a túa marca, teñen máis probabilidades de converterse e responden mellor ás mensaxes personalizadas. O remarketing axúdache a recuperar clientes potenciais perdidos, mellorar o teu retorno do investimento e aproveitar ao máximo o tráfico polo que xa pagaches.

Aínda que a prospección segue a ser importante para aumentar a túa audiencia, moitos profesionais do márketing pasan por alto o poder do remarketing. Se as túas campañas actuais non están a ter o rendemento desexado, pode que sexa hora de cambiar o teu enfoque e darlle ao remarketing a atención que merece.

Listo/a para maximizar o retorno do investimento cunha estratexia de anuncios de display máis intelixente? Comeza co remarketing.