A xeración de contactos B2B xa é complicada e leva moito tempo. Cos anuncios de Google e LinkedIn, o proceso volveuse algo menos doloroso para os profesionais do márketing. Pero, aquí vén a seguinte pregunta: cal deberías escoller, anuncios de LinkedIn ou anuncios de Google? Vexamos como cada tipo de anuncio pode axudarche e cal escoller en función do teu obxectivo.
Que son estes anuncios: de Google e LinkedIn?
Comecemos cunha breve descrición xeral destes tipos de anuncios no caso de que non saibas o que son:
Anuncio de Googles:
Anuncios de Google dáche acceso ao motor de busca máis grande do mundo. Ao escoller esta opción de anuncios, podes colocar os teus anuncios no motor de busca, en YouTube e na Rede de Display, que comprende millóns de sitios web.
Podes escoller as palabras clave coas que queres que se asocie, o que che permite segmentar por intención do usuario.
Anuncios de LinkedIn:
Os anuncios de LinkedIn adoitan estar restrinxidos á plataforma LinkedIn. Dado que é unha plataforma para profesionais B2B, hai máis detalles relacionados coa carreira profesional, como o posto ou a empresa dunha persoa na súa base de datos, o que axuda a segmentala para os anuncios.
Veredicto:
Buscas un alcance masivo onde queres dirixirte a todo o mundo? Entón Google Ads é a mellor opción para ti!
Queres dirixirte aos teus usuarios en función dos seus datos profesionais, como o seu posto de traballo, o sector, etc.? Entón opta polos anuncios de LinkedIn.
Tipos e formatos de anuncios que ofrecen
Google e LinkedIn ofrecen o seu propio conxunto de tipos e formatos de anuncios, e aquí tes algúns deles:
Tipos de anuncios – Google Ads:
Google ofrece unha variedade de tipos de anuncios para que escollares, e algúns deles son:
- Mostrar anuncios: Este tipo de anuncios colócanse en YouTube, Gmail e ao navegar pola web. Trátase de anuncios visuais.
- Anuncios de busca dinámicos: Estes anuncios colócanse cando a xente busca unha palabra clave que pertence ao teu nicho. Os anuncios de busca colócanse na parte superior da páxina de resultados de busca con títulos e metadescricións xeradas dinamicamente en función do contido da túa páxina de destino.
- Anuncios de compras: O inventario en liña e local mostrarase na páxina de busca segundo a consulta do usuario.
- Anuncios de promoción de aplicacións: Estes anuncios utilízanse para promocionar aplicacións cun título, vídeo e contido de imaxes.
- Anuncios de busca local: Estes anuncios móstranse na páxina do motor de busca cando alguén realiza unha busca local, como "Panaderías preto de min".
- Anuncios de Gmail: Estes anuncios colócanse exclusivamente en Gmail. É posible que xa os viches na pestana de promocións e redes sociais de Gmail.
Remodelar Os teus anuncios de display ⚡️
Desbloquee un maior ROI con anuncios de display optimizados para IA
Proba para FREE
Anuncios de LinkedIn:
Os anuncios de LinkedIn tamén ofrecen as súas propias versións de tipos e formatos de anuncios. Estes son:
- Publicacións patrocinadas: As publicacións promocionadas como estas colócanse no feed dos usuarios, polo que teñen unha sensación relativamente natural.
- Mensaxes patrocinadas: Os anuncios de correo electrónico como este axudan aos anunciantes a chegar ao seu público obxectivo na propia sección de mensaxes.
- Anuncios de texto: Estes anuncios colócanse na esquina superior dereita do feed do ordenador dun usuario.
- Anuncios dinámicos: O contido de anuncios personalizados co teu posto de traballo, foto e organización colocarase nos laterais do feed.
Veredito:
Cando se trata de máis creatividade freedom e formatos de anuncios cos que experimentar, Google Ads ten a vantaxe. Entón, se isto é o que queres, escolle Google Ads.
No caso dos anuncios de LinkedIn, o enfoque é máis simplificado con menos opcións de formato de anuncio. Entón, se só queres unha solución rápida e non queres que te confundan con moitos formatos, os anuncios de LinkedIn poden funcionar para ti.
Opcións de orientación
Estas son algunhas das opcións de segmentación que ofrecen os anuncios de Google e LinkedIn, respectivamente:
Anuncio de Google:
Xa comprobamos que Google Ads dá acceso a unha ampla gama de usuarios. Despois de todo, quen non usa Google polo menos unha vez ao día, non si?
Iso significa que temos que ter unha segmentación e unhas opcións de segmentación sólidas para chegar ás persoas axeitadas. Ou gastaremos o noso orzamento no público irrelevante.
Para segmentar ás persoas, estas son algunhas das opcións que ofrece Google:
- Afinidade – Intereses e hábitos
- Baseado en opcións personalizadas como palabras clave, URL, etc.
- mercado – Datos das súas compras recentes
- Demografía – como a idade, a localización e o xénero.
Aquí non hai técnicas de segmentación en profundidade, polo que ás veces é inevitable obter clics irrelevantes.
Anuncios de LinkedIn:
LinkedIn, como plataforma, recompila moita información sobre os seus usuarios, como o posto de traballo, a localización, o sector, etc., o que mellora moito as posibilidades de segmentación, que poden ser aínda mellores cando se combina cun... Ferramenta de prospección de LinkedIn para captar e facer un seguimento de clientes potenciais de calidade a través de correo electrónico ou chamadas en frío. Algunhas das opcións de segmentación que ofrece esta plataforma son as seguintes:
- Cualificacións educativas como títulos e certificados
- Detalles profesionais como o posto de traballo, o nome da empresa e a experiencia
- Intereses como habilidades e ferramentas
- Detalles da empresa como nome, tamaño, contactos e nicho
- Datos demográficos como a idade, o xénero e a localización.
Veredicto:
Se queres abarcar o máximo posible e xerar tantos clientes potenciais como sexa posible, a opción de menor segmentación e unha ampla rede de anuncios de Google pode ser o método axeitado para ti. E cando 45% dos comerciantes B2B din que xerando chíos é o desafío máis difícil de todos, esta opción pode ser unha bendición.
Pero se queres obter clientes potenciais de alta calidade e queres dirixirte a un conxunto específico de persoas, entón os anuncios de LinkedIn son o que necesitas.
Intención do usuario
A intención do usuario nos anuncios de Google e LinkedIn varía do seguinte xeito:
Google Ads:
Google Ads permíteche segmentar palabras clave que teñan intención de compra. A verdade é que a maioría de nós chegamos primeiro a Google cando queremos mercar un produto ou servizo. Polo tanto, ao colocar os teus anuncios alí, podes chegar ao teu público cando estea no mellor momento da conversión.
Anuncios de LinkedIn:
LinkedIn, pola súa banda, é unha plataforma á que acoden os profesionais dos negocios cando queren estar ao día das últimas noticias e contactos empresariais. Non buscan activamente mercar produtos ou servizos, o que dificulta que se decaten de que están a mercar.
Veredicto:
Se queres chegar á xente cando decidiu facer unha compra, deberías optar por Google Ads.
Pero se queres que a xente saiba que necesita un produto ou servizo, mesmo antes de que se decaten de que teñen un problema, entón un anuncio de LinkedIn é o camiño a seguir.
Neste contexto, moitas empresas recorren a empresas de xeración de contactos B2B para axudalos a crear campañas que cheguen aos clientes potenciais nas primeiras etapas do seu proceso de toma de decisións.
Orzamento publicitario:
Os requisitos orzamentarios xerais para cada tipo de anuncio son os seguintes:
Anuncio de Google:
Os anuncios de Google adoitan ser máis baratos, e o CPC para este tipo de anuncios pode oscilar entre uns poucos céntimos e uns centos de dólares como máximo.
Anuncios de LinkedIn:
Pero os anuncios de LinkedIn, por outra banda, son bastante caros. Pode que teñas que gastar entre uns poucos centos e miles de dólares para obter un conxunto de datos que poidas usar para tomar decisións importantes sobre os anuncios. O teu orzamento variará en función do obxectivo do teu anuncio.
Veredicto:
Nesta loita entre os anuncios de LinkedIn e os anuncios de Google, Google Ads é o claro gañador. Se queres unha opción publicitaria rendible, entón escolle Google Ads. Pero se estás disposto a gastar un bo diñeiro, entón dálle unha oportunidade aos anuncios de LinkedIn.
Análise:
O panel de análise destes dous tipos de anuncios proporciona a seguinte información:
Anuncio de Google:
Google Ads ten os seus datos emparellados perfectamente con Google Analytics. Deste xeito, podes medir o rendemento non só dos teus anuncios, senón tamén emparellalos cos datos do teu sitio web. O informe de datos é bastante extenso e con información detallada. Polo tanto, a parte analítica é unha gran vantaxe.
Anuncios de LinkedIn:
Mesmo cos anuncios de LinkedIn, podes obter o rendemento dos teus anuncios en relación co teu sitio web. Ao instalar a etiqueta Insights, podes rastrexar facilmente os resultados da campaña en consonancia co teu sitio web. Pero a principal vantaxe dos anuncios de LinkedIn é que ofrecen algunhas métricas relacionadas co negocio que Google Analytics non ofrece.
Vende máis a través de LinkedIn 💰
PROBAR PARA FREEVeredicto:
A parte de análise depende das métricas nas que te centres. Por exemplo, se queres obter unha visión completa de todo o ciclo de compra e a análise do sitio, escolle Google Ads.
Pero se queres saber quen é o teu público obxectivo, os seus perfís laborais e os seus detalles profesionais, entón a analítica de LinkedIn é o ideal para ti.
Facilidade de uso
Ambas as plataformas teñen amplas opcións de configuración de anuncios, pero cal é máis doada de poñer en marcha? Descubrámolo.
Google Ads:
Os anuncios de Google non son fáciles de configurar. Necesitas ter coñecementos de palabras clave, comprender as estratexias de licitación e os métodos de segmentación do público. E, a miúdo, os principiantes sentiranse abrumados pola gran cantidade de opcións.
Anuncios de LinkedIn:
LinkedIn xa é unha rede B2B; polo tanto, con poucos coñecementos, podes poñer en marcha un anuncio facilmente. E a curva de aprendizaxe para estes anuncios tampouco é tan longa, o que o fai doado para principiantes.
Veredicto:
Es principiante e queres que un anuncio se publique con mínimas complicacións? Entón, os anuncios de LinkedIn son a mellor opción para ti. Pero cun pouco de aprendizaxe, tamén podes facer que os anuncios de Google funcionen para ti.
Anuncios de LinkedIn vs. Anuncios de Google: cal é o mellor?
Sinceramente, ambos. Dado que ambos tipos de anuncios ofrecen diferentes puntos fortes, non se poden excluír completamente dunha estratexia de mercadotecnia. Con cada sección de veredicto, é posible que xa teñas descuberto onde te atopas e poidas ter unha idea de que tipo de anuncio elixir.
Pero suxerímosche que tamén lle deas unha oportunidade ao outro anuncio. Crea unha estratexia que che axude a sacar o mellor de ambos mundos e estarás solucionado.
Pero, sexa cal sexa o anuncio que escollas, crear unha boa creatividade publicitaria é innegociable. E se es alguén con pouca ou ningunha experiencia en deseño, isto pode ser moi difícil de facer. Pero con Predis AI, este problema está erradicado.
Con indicacións sinxelas, podes crear deseños de anuncios, copia, subtítulos e chamada á acción en cuestión de minutos. Incluso podes crear os teus propios anuncios coa nosa ampla biblioteca de modelos.
Se isto che parece algo que che gustaría, entón subscribirse a hoxe para obter o teu free conta!
FAQ:
Depende dos teus obxectivos. Se queres dirixirte a unha ampla gama de persoas, Google Ads pode funcionar para ti. Pero se o teu público obxectivo é moi específico, os anuncios de LinkedIn poden ser axeitados para ti. Polo tanto, debes escoller unha plataforma segundo as túas necesidades.
LinkedIn ofrece opcións de segmentación baseadas en detalles profesionais, como o posto de traballo, o tamaño da empresa, etc. Pero Google Ads ofrece opcións de segmentación que están relacionadas principalmente coa demografía.
