Na straitéisí upselling is fearr do Shopify le samplaí

Má tá siopa ar líne i do úinéir nó má bhainistíonn tú é ar Shopify, tá a fhios agat cheana féin go bhfuil uasdhíol ar na bealaí is éifeachtaí chun ioncam do ghnó a mhéadú. 

Is minic a fhaigheann an téarma upselling droch ionadaithe. Samhlaíonn muid díoltóirí géarchúiseacha nuair a chloisimid “upselling”. Is iondúil go ndéanaimid pictiúr díobh ag scéimreáil chun níos mó airgid a bhrú amach uainn.

Ach is féidir le hathdhíol a bheith ina uirlis chumhachtach chun cabhrú leis an gcustaiméir agus leis an ngnó araon. Is straitéis dhlisteanach díolacháin í agus má dhéantar i gceart é, féadann sé caidreamh an ghnólachta leis na custaiméirí a neartú. Is féidir leis seo a n-eispéireas siopadóireachta a fheabhsú agus níos mó ioncaim a thabhairt isteach don ghnó. Mar sin cruthaítear bua-bua don ghnó agus don chustaiméir araon.

San Airteagal seo, beidh tú ag foghlaim cad é upselling agus cuid de na straitéisí upselling is fearr do Shopify. Ina theannta sin, cuirfimid samplaí praiticiúla den saol fíor ar fáil chun cabhrú leat na straitéisí seo a chur i bhfeidhm ar do shiopa. Tá na straitéisí seo dírithe ar ioncam agus ar shástacht na gcustaiméirí a mhéadú. Cibé an bhfuil sé le linn thuras an chustaiméara nó tar éis an cheannaigh, tá tú clúdaithe againn. 

Nuair a bheidh siad i bhfeidhm, ginfidh na straitéisí arddhíola seo do Shopify ioncam breise do do shiopa Shopify. Is beag iarracht a dhéanann siad ach is féidir leo cuid mhór ioncaim a chur le do ghnó.

Let tús le tuiscint a fháil ar cad atá upselling.

Cad é upselling?

Déantar go leor oibre chun custaiméirí féideartha a thiontú ina gcustaiméirí iarbhír.

Ach nuair a bheidh siad tar éis bogadh tríd an turas custaiméara agus go bhfuil siad cinnte faoi dheireadh scaradh lena n-airgead tirim tuillte, conas a gheobhaidh tú orthu níos mó a cheannach?

Tá an freagra i upselling.

Is éard atá i gceist le huasdíol ná an próiseas ina ndíoltar táirge nó seirbhís bhreise do chustaiméir agus go gcaitheann siad níos mó ná mar a bhí beartaithe acu ar dtús. Is féidir gur táirge níos costasaí é seo a uasghrádaíonn an táirge céanna, nó seirbhís éigin a chomhlánaíonn an táirge ceannaithe.

Cuidíonn straitéisí éifeachtacha upselling do Shopify le gnó a mheánluach ordaithe (AOV) nó luach saoil an chustaiméara a mhéadú. Cuidíonn sé seo le tuilleadh ioncaim a ghiniúint láithreach nó thar an bhfadtéarma.

Cé go bhfuil tú ag tairiscint táirgí comhlántacha nó uasghrádaithe, cuireann tú le heispéireas iomlán do chustaiméirí. Samhlaigh custaiméir ag ceannach seampú agus ceannaíonn siad é gach 3 mhí. Anois, nach mbeadh siad buíoch as seirbhís síntiúis agus iad ag fáil 5% de thalamh ar gach ordú? Tríd an tseirbhís seo a sholáthar, ní hamháin go bhfuil tú ag díolachán, tá tú ag cabhrú leo an tairbhe is mó a bhaint as a gceannach. Cuidíonn sé seo leat ar deireadh thiar trína gcuid sástachta agus do dhíolacháin a mhéadú ag an am céanna.

Samplaí de Upselling

Seo roinnt samplaí chun cabhrú leat breisluach a thuiscint níos fearr:

• Spreagann aerlíne cóiste eitilte paisinéara chun suíochán den chéad scoth a uasghrádú mar chuid den phróiseas seiceála isteach aerlíne. 
• Tugann bialann bialann an rogha do dhinnéir sicín nó ribí róibéis a chur le sailéad ar chostas breise.
• Tá uirlis nó acmhainn ar líne ar fáil sa leagan is bunúsaí le haghaidh free. Mar shampla, ChatGPT tá free leagan, ach díghlasáil premium, is éard atá i gceist le gnéithe atá ag teastáil táille a íoc.

Cad é an Difríocht idir Arddhíol agus Tras-díol?

Seans go dtiocfaidh tú trasna ar an tras-díol nuair a chloiseann tú an t-ardú díolachán. Tá sé éasca díolachán agus tras-díol a mheascadh agus iad a úsáid go hidirmhalartaithe. Mar sin féin, is dhá straitéis margaíochta ar leith iad. Cé go gcuidíonn gach ceann leat do dhíolacháin Shopify a uasmhéadú, déanann siad amhlaidh ar bhealach difriúil.

Cuireann upselling ina luí ar chustaiméir leagan níos costasaí de tháirge nó de sheirbhís a cheannach chun an meánluach ordaithe a mhéadú. Cé go bhfuil sé mar aidhm ag tras-díol a thabhairt do chustaiméirí táirge molta a cheannach a bhaineann leis an méid atá ceannaithe acu cheana féin.

Léirímid é seo:

Nuair a dhéanann tú cuardach do iPhone 12 ar Amazon, gheobhaidh tú moladh ‘D’fhéach custaiméirí air freisin’ a mholann iPhone 13. Is leagan uasghrádaithe d’iPhone 13 é iPhone 12 agus tá sé níos costasaí freisin, mar sin is méadú díola é seo.

Faigheann tú moladh a cheannaítear go minic le chéile freisin a chuimsíonn garda scáileáin. Is breiseán é garda scáileáin is féidir leis an siopadóir a úsáid le iPhone 12, rud a fhágann gur trasdhíol an straitéis seo.

Go hachomair, cuireann upselling táirge ar chaighdeán níos fearr chun cinn, agus molann tras-dhíol mír bhreise ach gaolmhar.

Anois, lig dúinn Léim isteach an ábhar is mó ar ár bhlag.

15 straitéis arddhíola do Shopify (le samplaí) 

Tá go leor bealaí ann chun breisdhíol a dhéanamh le do chustaiméirí reatha agus iad ag brabhsáil trí do shiopa Shopify. Ach seo iad na straitéisí upselling is fearr do Shopify molaimid do ghnólachtaí ar líne: 

1. Soláthar free seolta (os cionn luach cairte ar leith)

Is é an chéad cheann agus ceann de na straitéisí upselling is éifeachtaí do Shopify Free Á sheoladh. Thairiscint free is tactic sách sean í an loingseoireacht, ach is modh cruthaithe é agus oibríonn sé fós. 

Ach conas a úsáideann tú é le haghaidh upselling? Níl le déanamh ach a mheabhrú do dhaoine cé mhéad níos mó a chaithfidh siad a chaitheamh chun cáiliú dó free seolta. D’fhéadfadh sé seo iad a spreagadh chun níos mó a chur leis an gcairt siopadóireachta.

2. Bain úsáid as Riail a Trí

Is é riail a trí ná an smaoineamh go gcuirtear faisnéis in iúl sa chaint agus sa téacs ar bhealach níos éifeachtaí nuair a chuirtear i láthair i ngrúpaí de thriúr í. Tá sé bunaithe ar an smaoineamh go mbíonn claonadh ag daoine faisnéis a mheabhrú agus a phróiseáil ar bhealach níos éasca nuair a bhíonn sé eagraithe i dtriúr.

Úsáidtear é fiú i manaí margaíochta cosúil le "Just Do It - Nike" nó "I'm Lovin' It - McDonald's."

Mar sin, conas a oibríonn sé i upselling? Go simplí, freagraíonn daoine patrúin. Is féidir leat leas a bhaint as riail a trí agus do roghanna arddhíola a thaispeáint i dtriúr mar atá thíos.

3. Bain úsáid as an leathanach sonraí táirge le haghaidh upselling

Is é an sprioc atá leis seo ná an próiseas athdhíola a chuíchóiriú trí uasdhíol straitéiseach táirgí a chur i bhfeidhm. Ba cheart go mbeadh sé ar bhealach gur féidir le custaiméirí míreanna breise nó uasghrádú a dhéanamh ar a gcuid ceannacháin go héasca gan cuimilte.

4. Tairiscint babhtaí táirgí 

Cuimsíonn cuachadh go hiarbhír tras-dhíol agus athdhíol. Mar sin féin, is cinnte gur straitéis í ar féidir leat iarracht a dhéanamh do mheánluachanna ordaithe a mhéadú.

Cuimsíonn sé seo de ghnáth bailiúchán táirgí a chruthú agus iad a thairiscint mar phacáiste amháin. Is féidir leat an beart ‘Ceannaithe le chéile go minic’ a ainmniú. Ligeann sé seo don chustaiméir é a cheannach le chéile, in ionad gach mír a roghnú ar leithligh.

Ach chun go mbeidh beartánú éifeachtach, ní mór duit a bheith in ann leasanna coitianta tomhaltóirí a aithint chun táirgí a bhaineann lena chéile a chomhcheangal. Cuidíonn sé freisin má chruthaíonn tú cineálacha éagsúla babhtaí táirgí chun níos mó roghanna a thabhairt do thomhaltóirí agus lascaine a chur leis.

5. Cuir táirgí digiteacha

Is féidir le táirgí digiteacha a chomhlánaíonn an mhír a chuirtear leis an gcairt a bheith ina slí iontach chun dearbhú a sholáthar don chustaiméir. Seo sampla:

6. A nIontaobhas a Bhuaigh le Cruthúnas Sóisialta

An straitéis cruthúnas sóisialta léiríonn daoine go raibh daoine eile a cheannaigh an táirge luachmhar. Is tactic margaíochta coitianta é a úsáideann miondíoltóirí móra mar Amazon.

Seo sampla. Leis na focail, 'D'fhéach custaiméirí freisin', taispeánann sé do chustaiméirí gur fhéach daoine eile ar Shopify ar na táirgí seo.

7. Tairiscint margaí teoranta agus lascainí

Bealach eile chun cuairt a thabhairt ar tháirge a bhfuil luach níos airde aige ná an méid a bhí beartaithe acu a cheannach ná lascaine tréimhse teoranta a thairiscint air. 

Cruthaíonn sé seo an tuiscint go n-éiríonn leo rud éigin níos fearr a bhaint amach le déileáil ghoidte.

Tiomáineann margaíocht FOMO tiontaithe níos airde i gcónaí. 

8. Síntiúis éasca a thairiscint do tháirgí 

Bealach cliste eile chun díol breise a dhéanamh le siopadóirí ar líne ná intinn cheannaigh aonuaire a thiontú ina intinn athfhillteach. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí thairiscint dóibh síntiús a íoc le do tháirgí ag baint úsáide as an an aip síntiúis Shopify is fearr chun lascaine nó sochar breise a fháil. 

Mar shampla, seo an chaoi a bhfaigheann Plantraw níos mó den táirge céanna a dhíoltar trí shíntiús a thairiscint ar phraghas atá beagán lascainithe: 

9. Ceannaigh níos mó ach amháin sraitheanna cainníochta níos mó 

Spreag siopadóirí ar líne le níos mó de na táirgí a bhfuil suim acu iontu cheana féin a cheannach. Áirítear leis seo iarraidh orthu méid níos airde den táirge a cheannach le go mbeidh siad in ann leas a bhaint as lascaine speisialta atá á chur chun cinn agat nó níos mó a shábháil ar luach iomlán na tralaí. 

Tá sé seo ar cheann de na straitéisí upselling is éifeachtaí do Shopify agus oibríonn sé go foirfe le haghaidh táirgí a d’fhéadfadh a bheith ag teastáil ó thomhaltóir níos rialta agus a d’fheicfeadh an leas a bhaineann le ceannach in aon turas amháin. Mar shampla, is rud iad scuaba fiacla a bheidh ag teastáil ó dhaoine tar éis 3 mhí. Is sampla maith de upselling an rogha a thabhairt chun ceannach ar an mórchóir.

10. Lascainí srathach a chur i bhfeidhm

Déan lascainí sraithe a thairiscint bunaithe ar an méid iomlán ceannaithe. Mar shampla, tabhair lascaine céatadáin nó méid seasta as, nuair a chaitheann custaiméirí os cionn tairsí áirithe. Spreagann sé seo custaiméirí chun níos mó míreanna a chur lena n-tralaí chun an chéad sraith lascaine eile a bhaint amach. ,

11. Tairiscint méid níos mó den táirge céanna le sochar 

Straitéis íosdhíola eile a dhéanann an cleas chun níos mó custaiméirí a cheannach ná méid beagán níos mó den táirge céanna a thairiscint ar lascaine breise. 

Mar shampla, má bhí siad ag féachaint ar dtús ar phaca gránach 250g a cheannach, tugann tú isteach iad do phacáiste 1kg a leagann béim ar na buntáistí a bhaineann leis.

12. Déan upsell loingseoireachta a thairiscint chun níos mó smachta a thabhairt do chustaiméirí 

Ag leanúint ar aghaidh ar línte comhchosúla, is féidir leat loingseoireachta a ardú leis an gcustaiméir freisin. Déan roghanna loingseoireachta agus seachadta iolracha a thairiscint dóibh ar chostais éagsúla, ag cur béime ar na buntáistí a bhaineann le gach ceann acu. 

Ar an mbealach seo, faigheann an siopadóir a chinntiú go bhfaigheann siad an t-ordú ag an dáta seachadta ar mian leo é a bhaint amach. 

13. Taispeáin roghanna timfhilleadh bronntanais

Cumas bronntanais a roghnú - is rogha iontach iad boscaí bronntanais, timfhilleadh bronntanais, teachtaireachtaí cártaí bronntanais, agus cártaí bronntanais a bheith i do fhoireann uirlisí. Ní fhéadfaidh sé d'ioncam a mhéadú go hiomlán, ach é Is féidir sástacht chustaiméirí a mhéadú. Agus cabhróidh sé le do mheánluach ordaithe a threisiú.

Seo sampla thíos:

14. Bain úsáid as margaíocht ríomhphoist

Is uirlis iontach é margaíocht ríomhphoist le haghaidh breisdhíola. Is féidir leat é a úsáid chun lascainí a thairiscint agus chun a gcuid orduithe a chur i gcuimhne do chustaiméirí.

Is féidir leat margaíocht ríomhphoist a úsáid freisin chun do shíntiúsóirí ríomhphoist a thiontú ina gceannaitheoirí. Seol ríomhphost amach ag iarraidh orthu ceannachán a dhéanamh nó cuir i gcuimhne dóibh faoina n-ordú trí chód cúpóin a sheoladh amach do free seachadadh nó lascaine a spreagfaidh iad chun ceannach uait arís!

Seo sampla de conas é a dhéanamh agus a chur ina luí ar an gcustaiméir ordú uait:

Sár-chleachtais a dhíol

Is féidir le huasdíol cuidiú le gnó ioncam breise a ghiniúint nuair a dhéantar é i gceart. Is é an smaoineamh gan a bheith cosúil go bhfuil tú ag brú chun táirge ar luach níos airde a dhíol.

Ba cheart go bhfeicfeadh sé i gcónaí go bhfuil sé ar intinn agat cabhrú le custaiméirí cinneadh eolasach ceannaigh a dhéanamh agus rud éigin a fháil a ráthaíonn go mbeidh eispéireas níos fearr ag custaiméirí. 

Ná fháil greedy

Cé gur bealach iontach é athdhíol chun ioncam a mhéadú, níor cheart déileáil leis mar aicearra chuig brabúis mhóra. Seachain táirge nó seirbhís atá i bhfad níos costasaí ná an táirge atá á cheannach a mholadh.

D'fhéadfadh go bhfágfadh méadú mór sa ghearrthéarma ceannaitheoirí míshásta, rud a chuirfeadh cosc ​​ar athcheannacháin agus go laghdófar iad luach shaolré an chustaiméara san fhadtréimhse.

Fócas ar riachtanais an chustaiméara

Cuimhnigh i gcónaí go bhfuil do sprioc a thógáil caidreamh fadtéarmach le custaiméirí chomh maith le díolacháin a mhéadú. Chun é sin a dhéanamh, ní mór duit fanacht dírithe ar riachtanais do chustaiméirí agus conas a chuideoidh luach breise an uasdhíol leis na riachtanais sin a chomhlíonadh. Ná bí ró- bhrúidiúil nó ionsaitheach.

Cabhraigh leis an gcustaiméir leis na buntáistí agus na míbhuntáistí

Ceann de na bealaí is fearr chun a chinntiú nach mothaíonn custaiméirí faoi bhrú agus iad ag éirí níos díolta ná dul i ngleic leis an gcomhrá mar nóiméad teagaisc.

Nuair a bhíonn do tháirgí ar eolas agat laistigh agus lasmuigh, is féidir leat do chustaiméirí a chur ar an eolas faoi na buntáistí a bhaineann le do thairiscint gan a bheith ró-díolacháin. Tairiscint comparáidí taobh le taobh ionas gur féidir leis an gcustaiméir an luach a fheiceáil sa premium leagan.

Ar mhaith leat do tháirgí a thaispeáint ar bhealach a mheallann custaiméirí? Seiceáil amach Predis.ai's comhtháthú Shopify!

Bain úsáid as cumarsáid éifeachtach

Úsáid teanga áititheach agus teicníochtaí frámaithe chun luach an t-ardú díola a chur in iúl don chustaiméir.

Mar shampla, má ritheann tú seirbhís sruthaithe bunaithe ar shíntiús agus más mian leat custaiméirí a spreagadh chun uasghrádú a dhéanamh ar a premium plean, ba chóir go ndíreodh do chóip mhargaíochta ar: 

• Teanga de luach: In ionad a rá, “Uasghrádaigh go Premium,” bain úsáid as teanga a leagann béim ar na tairbhí: “Díghlasáil Domhan ina bhfuil Ábhar Eisiatach lenár nDomhan Premium Plean!" ,
• Aibhsigh gnéithe: Liostaigh go soiléir na gnéithe breise a gheobhaidh siad leis an premium plean, mar shampla ad-free féachana, íoslódálacha as líne, agus rochtain luath ar eisiúintí nua. ,
• Teanga atá íogair ó thaobh ama de: Cruthaigh práinne le frásaí ar nós “Tairiscint Ama Theoranta” nó “Gníomhaigh Anois agus Sábháil!” Spreagann sé seo custaiméirí chun cinneadh a dhéanamh go pras.

Conclúid

Is féidir le upselling a bheith ina uirlis chumhachtach chun ioncam do shiopa Shopify a mhéadú, ach tá sé tábhachtach é a dhéanamh i gceart. Trí na leideanna sa bhlagphost seo a leanúint, is féidir leat do chustaiméirí a dhíol suas ar bhealach a chuireann luach lena n-eispéireas agus a choinníonn iad ag teacht ar ais ar feadh níos mó. Cuimhnigh, ní hamháin go bhfuil sé mar sprioc le hathdhíol ioncam a mhéadú ach eispéireas maith a thairiscint dóibh freisin. Nuair a dhéantar i gceart é, féadfaidh tú féin agus do chustaiméirí bua a fháil ar uasdhíol.

Chomh maith leis na leideanna sa phost seo, déan cinnte triail a bhaint as agus faigh amach cad is fearr a oibríonn do do stór agus do spriocghrúpa. Le beagán cruthaitheachta agus iarrachta, is féidir leat úsáid a bhaint as upselling chun do ghnó Shopify a dhéanamh rathúil.

Ar mhaith leat do láithreacht ar líne a mhéadú chun ioncam do do ghnó a mhéadú? Seiceáil amach Predis.ai's uirlisí AI-thiomáint don ríomhthráchtáil chun borradh a chur ar d’ioncam! Clarú le haghaidh free cuntas inniu!