As jo hjir binne stroffele oer de geheimen fan Glossier Cosmetic om it nei de top te meitsjen, ferpleatse josels. Jo steane op it punt om alles te finen oer har marketingstrategy yn dizze case study fan Glossier Cosmetics!
Glitter, oprjochte yn 2014 troch Emily Weiss, is hjoed de dei alle rage ûnder millennials. It biedt unkomplisearre en heul effektive hûdsoarch en make-up mei skjinne en minimalistyske ferpakking.
Om in stap fierder te nimmen, binne alle Glossier-produkten dermatolooch-test en formulearre foar alle hûdtypen.
It merk befoarderet har oanpak foar it ferbetterjen fan natuerlike skientme en selssoarch. Dit is in konsept dat hjoeddedei tige wurdearre wurdt yn 'e skientme-yndustry.
Glossier is in digitaal lânseigen skientmemerk, wat betsjuttet dat it online waard berne en benammen opereard fia ferkeapkanalen foar e-commerce.
Kosmetyske marketing op sosjale media biedt merken in grut platfoarm en in miljoen kânsen foar merkbou. Mar dit betsjut ek dat se de taak hawwe om alle lawaai troch te snijen.
Se dogge dit troch by te hâlden mei de trend en it meitsjen fan twingende ynhâld dy't har publyk fuortendaliks fangt.
De oanpak fan Glossier foar it bouwen en marketing fan digitaal merk is top-tier, yn betinken nommen dat se de skientme-yndustry yn 'e palm fan har hân hawwe.
As jo nei wat spesifyk sykje, meitsje jo gjin soargen, wy hawwe jo. Hjir is in TL:DR foar jo -
- Meitsje sterke ferbiningen mei jo publyk
- Markearje jo produkten unyk
- Meitsje it bêste fan 'e DTC
- Brûk sosjale media strategysk
- Meitsje in effektyf merkbyld
Wêr begûn it allegear?
Emily Weiss, de oprjochter fan Glossier, begon har reis as skientmeblogger doe't se in suksesfolle blog lansearre mei de namme "Into The Gloss".
Se besleat har lêzers en produsearre in trouwe fanbasis dy't har holp it bedriuw dat se yn 2014 begon te begjinnen.
Mei help fan har eardere moade-assistintfeardigens en ûnderfining, rjochte Weiss Glossier op ienfâld, selssoarch en ferbettering fan natuerlike skientme ynstee fan te konsintrearjen op feroarjende aspekten fan ien syn uterlik.
Se wurke doe gear mei in skiekundige yn Kalifornje om in partij fan Glossier's earste produkten te ûntwikkeljen. Dizze omfette in hydraterende crème en gesichtsmist, balsem, en in skerpe hûdtint.
Hjoed, mei 2.8 miljoen Instagram-folgers en in wurdearring fan $ 1.2 miljard, bestiet de katalogus fan Glossier út in soarchfâldich gearstalde seleksje fan kosmetika en hûdsoarch.
Hoewol typysk lyts, rjochtet Glossier him mear op kwaliteit dan kwantiteit. De produkten fan Glossier fariearje fan 'e basis- moisturizers, reinigers, en serums, oant de trending no-make-up make-up look, ynklusyf lippentinten, blushes en concealers.
Guon fan 'e populêrste produkten fan Glossier omfetsje syn Boy Brow wenkbrauwgel, Milky Jelly Cleanser, en Cloud Paint blush.
Glossier biedt ek geuren, lichemsoarch en oare essensjele skientme ûntworpen om maklik te brûken en effektyf te wêzen foar alle hûdtypen.
Hjir binne guon fan 'e populêre en best beoardiele produkten:
- Boy Brow: In pomade foar fersoarging foar wynbrauwen dy't folume, definysje en hâld tafoeget.
- Milky Jelly Cleanser: In pH-balansearre deistich gesicht wasket mei in jelly-achtige tekstuer dy't sêft make-up, smoargens en oalje ferwideret.
- Balm Dotcom: In multyfunksjonele hûd en lippenbalsem dy't droege, skuorre of yrritearre hûd hydratearret en beskermet.
- Futuredew: In oalje-serum hybride dy't de hûd in dauwe gloed jout en helpt om te hydratearjen en te fieden.
- Cloud Paint: In blush mei gel-crème dy't naadloos yn 'e hûd oergiet foar in natuerlik, blozen uterlik.
- Stretch Concealer: In bouwbere, helder oant medium dekking concealer dy't sirkels ûnder de eagen opheldert en vlekken ferberget.
- Generaasje G: In skerpe, matte lippenstift dy't de lippen in lichte tint jout en de rânen wazig makket foar in natuerlike útstrieling.
- Ultralip: In hydraterende lippentint dy't in wask fan kleur en glâns jout.
- Super Pure Serum: In serum mei niacinamide en sink dat helpt om yrritearre of vlekkengevoelige hûd te kalmearjen en te kalmearjen.
- Body Hero Daily Perfecting Cream: In voedende bodylotion dy't helpt om de hûd glêd te meitsjen en te hydratearjen.
Wat kinne jo leare fan Glossier Instagram Strategy?
It súkses fan Glossier kin wurde taskreaun oan syn slimme marketingstrategyen, dy't hawwe resultearre yn in belutsen klantbasis fan trouwe folgers.
Litte wy ûndersykje wat bedriuwen kinne leare fan Glossier's Instagram marketing-oanpak en hoe't se it brûke om groei foar har bedriuw te stimulearjen.
1. Meitsje sterke ferbiningen mei jo publyk
Fansels is de earste stap om te nimmen fyn út jo doelgroep. Oft jo in lyts as in grut bedriuw binne, fokusje op it bouwen fan in sterke mienskip fia sosjale media en feedback fan konsuminten om har produkten te ûntwikkeljen en te ferbetterjen.
Dit helpt trouwe publyk te meitsjen en in persoanlike ferbining mei de klanten. Net allinich dit, mar klanten fiele har wurdearre en machtich as skientmemerken har ynput beskôgje en besykje har natuerlike skientme te ferbetterjen ynstee fan gewoan te fertellen wat se moatte keapje om harsels goed te meitsjen.
Weiss brûkte har ynsjoch fan har dagen fan redaksje-assistint by Vogue om in transparant en echt petear te meitsjen tusken konsuminten en merken.
Glossier giet ek mei syn publyk yn, net allinich troch te beantwurdzjen op opmerkings en berjochten en it organisearjen fan kado's as eveneminten, mar ek troch aktyf te freegjen nei de mieningen fan syn publyk en se op te nimmen yn it produksjeproses.
2. Markearje jo produkten unyk
It hantekeningprodukt fan Glossier is har geur neamd "Glossier You", dy't is beskreaun as de ultime persoanlike geur.
Se litte sjen hokker mienskiplike skientmeproblemen se oplosse en meitsje it in ferkeappunt. Dit giet hân yn hân mei it kreëarjen fan romte foar echte feedback fan konsuminten en it bêste fan it meitsjen.
As foarbyld, doe't Glossier mei ien fan har bêstferkeapjende produkten kaam - de Milky Jelly Cleanser, makken se it in punt om har tank út te sprekken oan 'e klanten dy't it dreamprodukt in realiteit makke hawwe.
Yn 'e glâns skriuwt yn harren blog, "Hjoed, wy binne hiel bliid om offisjeel yntrodusearje jo oan de Glossier Milky Jelly Cleanser. It meitsjen fan it is in gearwurkjende poging west, echt (in jier lyn hawwe wy jo frege beskriuw jo dream gesicht waskje, en jo hawwe in protte levere)."
3. Meitsje it bêste fan 'e DTC
Ien fan 'e wichtichste eleminten dêr't Glossier waard priizge foar is syn direkte-to-konsumint (DTC) saaklike model, wat betsjut dat se by steat binne te bieden kompetitive prizen en mear kontrôle oer de klant ûnderfining yn ferliking mei tradisjonele bakstien-en-speesje retailers.
Se dogge dit troch har produkten direkt te ferkeapjen oan har klantbasis ynstee fan troch gruthannels of retailers te gean.
Dit helpt har sterke relaasjes mei har klanten op te bouwen, wylst se djip yn har demografy en gegevens kinne ferdjipje, sadat se har oanbod ferbetterje en oanpasse.
It DTC-model is de lêste jierren populêr wurden, mei de opkomst fan digitale media foar marketing, dy't profitearret fan in breed skala oan yndustry, lykas moade, skientme, iten en hûsguod.
Se hawwe in sterke online oanwêzigens en fokusje op it leverjen fan in naadleaze, personaliseare winkelûnderfining foar har klanten.
4. Brûk sosjale media strategysk
Ien fan 'e grutste techniken dy't Glossier hawwe holpen ta bekendheid is wurd fan mûle. En dat is alles te tankjen oan sterke relaasjes mei har konsuminten.
Harren trouwe fanbasis brûkte merkhashtags lykas #GlossierGirls dy't har folle rapper opmurken hawwe troch de algemiene befolking, lykas ek oare skientmemerken en tydskriften. Koartlyn sammelje #GlossierIRL en #glossierinthewild wat oandacht en belutsenens.
In oare ien fan har grutste suksesfolle marketingstrategyen is dat se gjin produkten lansearje mei "ynfloeders fan sosjale media."
yn in fraachpetear mei Kara Swisher foar har Recode Decode-podcast, sei Weiss: "By Glossier, iets wêr't wy altyd heul trou binne bleaun, sûnt de pre-lansearring, dei ien, is dat elke persoan in ynfloeder is."
Dit is ek ien fan 'e redenen wêrom't alle Instagram-berjochten fan Glossier boartlik binne en heul minsklik klinke, ynstee fan de typyske ferkeap- en marketingtaal.
Eksperimintearje mei tema's, mar bliuw konsekwint mei jo post
Ien opfallend ding dat Glossier hat dien, is eksperimintearjen mei it soarte ynhâld dat se uploade - fan kado's, produktynformaasjeposten, en efter de skermen, oant gearwurkings, berjochten oer kommende projekten, en konsumintbeoardielingen.
Mear as in jier befette Glossier in oantal tema's yn har berjochten, lykas Persoanlike fersoarging (skjinmeitsjen, deodoranten, geuren, en selssoarchprodukten), tegearre mei ynhâld oangeande seizoensprodukten, produktûntwerp en kado yn Retail.
Yn 'e lêste 3 moannen hat Glossier it in punt makke om konsekwint te bliuwen as gefolch fan it deistich pleatsen, en ynklusyf alle trije-ienige ôfbyldingsposten, karrousels en fideoposts yn har feed.
5. Meitsje in impactful merk imago
De byldbepalende roze kleur en minimalistyske ferpakking fan Glossier binne oare funksjes dy't oandacht lûke dy't se betiid ûntwikkele. De hântekening roze kleur makket it maklik foar elkenien om Glossier te werkennen.
De minimalistyske en skjinne ferpakking jout klanten en potensjele keapers in gefoel fan estetyske tefredenheid.
Merklogo's, ikoanen en de brûkte kleuren geane troch om it merkbyld op te bouwen. Brûk ienfâldige kombinaasjes fan kleuren krekt goed, en it deistige publyk sil it gesicht fan jo merk yn hast alles sjen.
Ferkeapje mear fia Instagram 💰
PROBEER FOAR FREE
Hâld in sjek op jo konkurrinten!
Mei help fan Predis.ai, kinne jo in djipgeand ynsjoch krije yn 'e patroanen fan jo konkurrint. Fansels sil timing fan jo berjochten ek belutsenens bepale.
Besykje Instagram-analytyk om rapporten te krijen oer wannear't jo de bêste belutsenens kinne krije fan jo doelgroep.
In ienmalige konkurrintanalyse is lykwols net goed genôch. Lykas jo goed witte, bliuwe strategyen foar sosjale media ynhâld feroarjen neffens trends en tema's.
Bliuw elke moanne kontrolearje om te begripen hoe't de belutsenens fan elke moanne fergelike is mei de foarige moanne. Ferjit net yn 'e gaten te hâlden wat feroare is!
Wrap it op
It sukses fan Instagram-marketing fan Glossier kin wurde taskreaun oan in ferskaat oan faktoaren, ynklusyf har bedriuwsmodel foar direkt nei konsumint, sterke fokus op klantûnderfining en persoanlike ferbining, en strategysk gebrûk fan sosjale media en partnerskip foar ynfloeders.
De oprjochter fan it merk, Emily Weiss, brûkte har ûnderfining yn 'e skientme-yndustry, ynklusyf wurkjen as moade-assistint en it útfieren fan in suksesfolle skientmeblog neamd "Into The Gloss."
Dit late ta de oprjochting fan in merk dat rjochte op ienfâld, selssoarch, en it ferbetterjen fan natuerlike skientme.
Alles berekkene kinne in protte bedriuwen leare fan it sjen nei de suksesfolle marketingstrategyen fan Glossier!
Fan it beklamjen fan ferhalen oer tradisjonele advertinsjemetoaden oant en mei ynvestearjen yn brûkersûnderfining en belutsenens, d'r is dúdlik in soad romte om te groeien as jo wolle dat jo bedriuw opfalt ûnder de konkurrinsje!
Related articles
Lacoste Instagram Marketing Strategy
Drunk Elephant Social Media Strategy
Kylie Cosmetics Instagram Marketing
