Comment exploiter la rareté et l'urgence dans les publicités Instagram ? Guide

Avez-vous déjà cliqué sur « Acheter maintenant » sur un article juste parce qu'il était sur le point d'être épuisé ? Ou vous êtes-vous précipité pour profiter d'une offre qui se terminait dans quelques heures ? C'est le pouvoir de rareté et mes urgence Au travail ! Ces deux déclencheurs psychologiques sont les meilleurs outils des marketeurs pour une prise de décision rapide. Utilisés correctement, ils stimulent les clics et les conversions. Votre publicité doit capter l'attention et inciter à l'action rapidement dans le fil d'actualité d'Instagram, où les utilisateurs défilent rapidement. La rareté et l'urgence sont ici d'application. Dans ce guide rapide, nous vous expliquerons comment exploiter la rareté et l'urgence dans vos publicités Instagram pour obtenir de meilleurs résultats.

Comment les déclencheurs psychologiques comme la rareté et l’urgence influencent-ils les publicités Instagram ?

La psychologie comportementale défend la rareté et l'urgence, et ne se limite pas à des techniques marketing. Nous, les humains, désirons ce qui est difficile à obtenir. le désir augmente quand nous pensons qu’une opportunité nous échappe. Rareté indique un disponibilité restreinte du produit, alors que l'urgence indique son temps limité.

Ils emploient FOMO et l'aversion aux pertes pour inciter les gens à agir plus rapidement et éviter les regrets. Ils éliminent l'hésitation et stimulent les conversions instantanées.

Rareté vs urgence : quelle est la différence ?

Bien qu’elles aillent souvent de pair, la rareté et l’urgence fonctionnent différemment.

Rareté	Urgence
Fait référence à une quantité limitée	Fait référence à un temps limité
Exemple : « Il ne reste que 5 articles »	Exemple : « L’offre se termine dans 1 heure »
Crée de la valeur grâce à l'exclusivité	Déclenche une action immédiate

Comprendre la différence entre les deux permet de les combiner efficacement. Par exemple, un article limité, disponible seulement 48 heures, exploite la rareté et l'urgence, ce qui permet de doubler l'impact.

Pourquoi utiliser la rareté et l’urgence sur Instagram ?

Instagram fonctionne sur l'instantanéité. Ses Stories, Reels, et un flux d'informations rapide en font un lieu propice aux brèves périodes d'attention. C'est pourquoi, ici, rareté et urgence se complètent parfaitement.

• La rareté augmente la valeur perçue de votre bien ou service.
• Urgent crée une horloge qui pousse les utilisateurs à bouger.
• Les deux aident votre annonce à être plus exploitable et votre CTA être meilleur.

Les utilisateurs sont plus susceptibles d’arrêter leur défilement et d’interagir lorsqu’ils tombent sur une offre à durée limitée ou sur un produit sur le point d’être épuisé.

Types de rareté pour les publicités Instagram

Examinons les différentes formes de rareté utilisées dans les publicités Instagram : 

1. Quantité rareté

• Lorsque vous soulignez qu'il n'y a qu'un quelques articles restants en stock, les gens ressentent généralement le besoin d’agir rapidement ou risquent de perdre les bons produits. 
• Cette stratégie fonctionne vraiment bien, lorsqu’elle est combinée à des images percutantes, pour le commerce électronique.
• Par exemple, si vous montrez une pénurie de quantité en utilisant des termes tels que « Il ne reste que 3 sweats à capuche en taille M — rangez-les avant qu'ils ne soient plus disponibles ! »Les gens se précipiteront pour acheter les choses et vivre l'expérience FOMO.

2. Accès exclusif

• Cela implique de restreindre la disponibilité en fonction de qui peut accepter l’offre. 
• Vous pouvez créer réductions pour les réservations anticipées, Listes VIP, ou des offres spéciales sur invitation uniquement.
• Voici quelques exemples de phrases que vous pouvez utiliser dans votre copie d'annonce:” L'accès anticipé est réservé aux abonnés, envoyez-nous un DM « VIP » pour faire vos achats.

 3. Éditions limitées

• Proposer un produit en production limitée renforce son caractère unique, qu'il s'agisse d'un produit saisonnier, d'une collaboration ponctuelle ou d'un article artisanal.
• Par exemple, « Édition limitée : seulement 100 unités dans le monde. »

Types d'urgence dans les publicités Instagram

Différents types d’urgence dans les publicités Instagram :

1. Offres qui expirent bientôt

• C'est un type de hâte que les gens utilisent beaucoup. Les gens sont plus il est plus probable d'acheter maintenant que plus tard parce que ces offres se terminent bientôt.
• « Vente flash !" en est un exemple.
• Un autre exemple: 40% de réduction se termine à minuit ce soir.

2. Des réductions qui se terminent bientôt

• Lorsqu'il est associé à un compte à rebours ou CTA sur le thème de la précipitation, ça marche bien.
• Dites quelque chose comme : « Économisez 25 % avec le code SPRING25 avant 6 h. »

3. Dates d'échéance des événements

• Il a été essentiel pour m’aider à prendre des mesures idéal pour les événements en direct, webinaires et ventes de vacances. 
• Dans les stories Instagram, compte à rebours peut faire ressortir l'heure du déménagement.
• "Le webinaire commence dans trois heures ; il ne reste que quelques places," par example.

Guide étape par étape pour ajouter la rareté à votre campagne publicitaire

1. Décide Ce qui est limité. Il peut s'agir du stock, de l'accès ou du volume de production.
2. Rédigez une copie qui explique clairement indique la limitationDes phrases comme « Il n’en reste que 5 » ou « Limité aux 50 premiers acheteurs » fonctionnent bien.
3. Utilisez des éléments visuels pour renforcer la rareté.polices en gras, superpositions rouges, ou une barre en rupture de stock.
4. Assurez-vous que votre appel à l'action reflète l'urgence. Utilisez des expressions comme « Prenez-le maintenant » ou « Avant qu'il ne soit plus disponible ».
5. Lien vers une page de destination qui correspond au message et à l'urgence de l'annonce. La transition doit être cohérente.

Guide étape par étape pour ajouter de l'urgence à votre campagne publicitaire

1. Choisissez une date limite Cela a du sens : une heure, 24 heures ou d’ici la fin de la semaine.
2. Utiliser jeAutocollant de compte à rebours de Instagram dans les histoires pour ajouter visuellement de la pression.
3. Ajoutez un langage basé sur l’urgence dans votre titre et votre légende.
4. Associez la messagerie avec CTA sensible au temps comme "Achetez avant la fin du temps imparti. »
5. Suivez les résultats et ajustez le timing pour voir ce qui génère la meilleure réponse.

Exemples de marques réelles qui ont réussi la tactique

1. Gymshark a couru un 24 heures «Vente Blackout" avec des titres audacieux et des minuteries qui tournent, générant une frénésie virale qui a vendu tous les articles en quelques heures.
2. Sephora ils ont utilisé des mises à jour d'inventaire en temps réel comme « Plus que 2 articles en stock » dans leurs publicités Instagram Shopping, encourageant ainsi les achats impulsifs.
3. Expériences Airbnb affiche des messages tels que « Réservé 3 fois aujourd'hui » et « Il ne reste qu'une place » pour faire subtilement pression sur les internautes afin qu'ils confirment leurs réservations.

Ces marques ont intelligemment utilisé un mélange de rareté et d’urgence sans paraître spammeuses ou forcées.

Conseils pour utiliser la rareté et l'urgence dans les publicités Instagram

Si la rareté et l’urgence font des merveilles, leur mauvaise utilisation peut se retourner contre eux.

• Ne jamais créer fausse urgenceSi les utilisateurs constatent que votre annonce indique « plus que 2 exemplaires restants » mais que votre site Web indique « en stock », ils perdront rapidement confiance.
• Éviter de courir campagnes d'urgence consécutives, ou les gens deviendront insensibles à vos tactiques.
• Soyez transparent et honnête : la rareté doit être basée sur des limites réelles et non sur une pression fabriquée.

Outils pour créer des effets de rareté et d'urgence

• Canva:Concevez des créations basées sur l'urgence avec des minuteries et des superpositions audacieuses.
• Autocollants de compte à rebours Instagram: Créez le buzz avec les Stories.
• ClickFunnels / Unbounce: Ajoutez des comptes à rebours sur les pages de destination - assurez-vous simplement d'en tenir compte Tarifs ClickFunnels si vous prévoyez un budget pour premium caractéristiques.
• ManyChat: Envoyez des offres urgentes via les DM Instagram pour un engagement élevé.

Ces outils peuvent renforcer visuellement votre message, aidant ainsi votre annonce à se démarquer dans un flux saturé.

Test A/B des messages de rareté et d'urgence

Test A / B est essentiel pour identifier ce qui résonne auprès de votre public. Essayez :

• Diffusez deux annonces, l’une avec une fenêtre de 2 heures, l’autre avec une fenêtre de 24 heures, et voyez laquelle est la plus performante.
• Comparer des titres comme « Plus que 3 restants » et « La vente se termine bientôt ».
• Suivez des indicateurs tels que le CTR, le taux de conversion et le taux de rebond pour affiner votre stratégie.

Même de petites modifications dans la formulation de l’urgence peuvent modifier considérablement le comportement des utilisateurs.

Conclusion

La rareté et l'urgence ne sont pas des gadgets : ce sont des déclencheurs psychologiques éprouvés qui, utilisés de manière éthique et créative, peuvent transformer vos publicités Instagram en campagnes à fort taux de conversion. Que vous organisiez une vente flash, lanciez un produit en édition limitée ou remplissiez des places pour un événement en direct, l'intégration de ces éléments à vos publicités peut considérablement augmenter l'engagement et les revenus.

Commencez petit, testez régulièrement et concentrez-vous sur une expérience utilisateur authentique et stimulante. L'essentiel est de créer une réelle valeur ajoutée tout en incitant votre public à agir, avant qu'il ne soit trop tard.

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