Publicité Instagram pour les cabinets d'avocats : bonnes pratiques et conseils

Si vous êtes un cabinet d'avocats, la première chose qui vous viendra à l'esprit en évoquant le marketing sur les réseaux sociaux est : LinkedIn et Facebook. Car soyons honnêtes, la plupart d'entre nous, dans d'autres niches, laissons la mode, la gastronomie et les voyages prendre le dessus sur Instagram. Nous pensons ne pas avoir notre place sur cette plateforme, mais c'est une idée fausse. Et les statistiques le confirment également. 62 % Des cabinets d'avocats sont présents sur Instagram. Comment faire sa promotion sur cette plateforme ?

Laissez-nous faire une plongée en profondeur pour déterminer exactement comment vous pouvez établir la présence de votre marque sur Instagram !

Pourquoi les cabinets d’avocats devraient-ils être présents sur Instagram ?

Presque tout le monde autour de nous possède un compte Instagram. Avec 2 milliards d'utilisateurs actifs de tous âges et de tous horizons, cette plateforme est utilisée quotidiennement pour savourer pleinement les réseaux sociaux. 

Avec une présence en ligne aussi importante, négliger cette plateforme dans votre stratégie de contenu peut être une erreur fatale. Par ailleurs, être sur Instagram pour un cabinet d'avocats présente d'autres avantages :

• Développer la notoriété de la marque – Vous pouvez facilement établir la présence de votre marque avec Instagram.
• Approche visuelle – La plateforme visuellement motivée d'Instagram n'entre pas en conflit avec l'approche textuelle dominante de Facebook et LinkedIn. Ainsi, en intégrant Instagram à votre stratégie marketing, vous ajoutez une nouvelle dimension à votre contenu.
• Rendez votre marque accessible En montrant les coulisses et en présentant votre équipe, vous donnerez un visage à votre entreprise. Cela humanisera davantage votre marque et la rendra plus accessible à votre public.
• Marketing rentable – Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook vous permettent de cibler votre public sans vous ruiner.

9 conseils et bonnes pratiques pour les cabinets d'avocats en matière de publicité sur Instagram

Pour les cabinets d'avocats, la publicité sur Instagram requiert quelques bonnes pratiques. En voici quelques exemples :

1. Comprendre votre public

Cela peut sembler un conseil de base en marketing, mais cela s'applique à tous les cabinets d'avocats. Avant même de commencer à élaborer votre stratégie Instagram, vous devez déterminer le public que vous souhaitez cibler. 

Par exemple, si vous êtes avocat spécialisé en dommages corporels, vous ciblerez peut-être les personnes âgées de 30 à 55 ans, actives sur le marché du travail. En revanche, si vous êtes avocat spécialisé en planification successorale, vous ciblerez peut-être davantage les personnes plus âgées.

C'est pourquoi avoir un profil client défini avant de faire de la publicité sur Instagram est un atout majeur.

2. Concentrez-vous sur l'apparence de votre profil

Votre profil Instagram est la destination de tous les prospects qui découvrent votre marque. Un fil d'actualité visuellement attrayant et soigné est donc indispensable.

Pour que votre profil soit propre et professionnel, voici quelques conseils à suivre :

• Évitez les designs tape-à-l'œil et utiliser une approche minimale de la conception
• Avoir une photo de tête propre de vous-même s'il s'agit d'un compte personnel ou du logo de votre entreprise sur votre photo de profil.
• Créer un guide Dans vos moments forts pour les personnes qui visitent votre profil pour la première fois. Présentez-vous, expliquez-leur comment demander des informations et montrez-leur les témoignages de vos anciens clients. Terminez par un appel à l'action (CTA) percutant.
• Saisissez toutes les occasions de montrez les témoignages de vos clients car c’est ainsi que vous établissez la confiance et la crédibilité.
• Conservez votre contenu et vos publicités avec moins de texte et plus de visuels.

3. Choisissez entre différents formats d'annonces

Instagram offre de nombreuses options pour choisir le format de vos publicités. En voici quelques-unes :

• Annonces photo : Idéal pour la notoriété de la marque, ce type de publicité vous permet de présenter vos offres commerciales, votre personnel et votre USP (Unique Selling Point).
• Annonces vidéo: Des conseils juridiques rapides, des solutions à un problème spécifique sont quelques-uns des types de contenu qui peuvent le mieux s'adapter à ce format.
• Annonces carrousel : Vous avez un long processus à expliquer en détail ou vous souhaitez expliquer le jargon juridique, alors les publicités carrousel peuvent fonctionner pour vous.
• Annonces d'histoires : En proposant une offre limitée dans le temps, les annonces narratives peuvent vous aider à faire passer le message.
• Reels les publicités: Cela peut vous aider à atteindre de nouvelles personnes qui ne connaissent pas votre pratique, donc un type de contenu informel et facile à comprendre fonctionne ici.

Testez différents formats publicitaires, car ce qui fonctionne pour un public peut ne pas convenir à d'autres. Identifiez donc ceux qui intéressent votre public afin d'en tirer le meilleur parti.

4. Utilisez du contenu éducatif dans vos publicités

Si vous pensez que le contenu éducatif n'a pas sa place dans la publicité, vous vous trompez. Car se vendre sans cesse par le biais de publicités ne fonctionnera pas.

Pensez à la règle 80-20, votre autopromotion ne doit pas dépasser plus de 20 % de votre contenu global pour qu'elle puisse être efficace.

De même, pour les publicités, vous pouvez utiliser du contenu éducatif pour guider doucement vos utilisateurs dans l’entonnoir de vente. 

Par exemple, vous pouvez rédiger un guide informatif sur un sujet comme « Guide pour gérer les réclamations d'assurance accident » et diffuser une publicité de sensibilisation. Vous pouvez inviter les gens à s'inscrire à votre newsletter ou à devenir membre de votre communauté en échange du guide.

En obtenant des conversions grâce à ce type d'annonces, vous ne recevez pas de rémunération, mais vous pouvez générer des prospects. En les alimentant continuellement via votre communauté ou votre newsletter, vous augmentez vos chances de les convertir ultérieurement.

5. Profitez du ciblage géographique

De nombreux cabinets d'avocats traitent des dossiers dans une zone géographique spécifique ; cibler des personnes extérieures à cette zone n'a donc aucune importance. Heureusement, Ciblage avancé d'Instagram Ces fonctionnalités vous permettent de cibler des personnes dans une zone géographique spécifique. Assurez-vous donc d'exploiter pleinement cette fonctionnalité.

6. Commencez par booster

Si vous êtes nouveau sur Instagram et que vous souhaitez commencer avec une approche plus simple de la publicité, alors booster les publications est quelque chose que vous pouvez envisager. 

Pour booster une publication, choisissez-en une qui fonctionne bien et faites-la toucher davantage de personnes. L'inconvénient du boosting est que vous n'avez pas accès à beaucoup d'options de ciblage, ce qui peut la rendre plus simple que d'autres méthodes publicitaires.

7. Recibler les prospects

De nombreuses marques ont besoin d'au moins 7 points de contact avant de penser à agir sur leur appel à l’action (CTA). 

Cela signifie que les cibler une seule fois avec vos publicités n'est pas la bonne approche. Vous devez évaluer leur intérêt, puis les cibler de temps à autre avec une campagne de reciblage. Cela les aidera à améliorer la mémorisation de leur marque.

Suivez les utilisateurs et encouragez-les à interagir avec votre page Instagram, à cliquer sur une publicité ou à s'inscrire à une newsletter. Grâce à de petites interactions comme celle-ci, vous pouvez progressivement convertir un public. le froid mène au chaud.

8. Suivre les performances

Aucune campagne publicitaire ne peut fonctionner sans une analyse régulière des performances et un suivi régulier des indicateurs. Lors de la définition de l'objectif de votre publicité, vous avez peut-être défini des indicateurs clés de performance (KPI) pour vérifier si ces objectifs sont atteints. Surveillez ces chiffres pour vérifier leur efficacité.

Mais si vous n’avez pas d’indicateurs clés de performance en tête, voici quelques indicateurs de base à suivre :

• Coût par clic (CPC)
• Taux de clics (CTR)
• du taux de conversion
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

S'ils fonctionnent parfaitement, vous n'avez rien à changer. En revanche, si vous n'atteignez pas vos objectifs, cela peut être dû à plusieurs raisons, telles que :

• Le message n'est pas clair
• Votre CTA n’est pas assez convaincant pour le lecteur
• Peut-être que vos publicités ne sont pas assez attrayantes pour que les gens restent et lisent

Dans ce cas, il est crucial de déterminer ce qui nuit aux performances de votre annonce. Une bonne méthode consiste à prendre un élément, à en créer deux versions et à en faire une Test A / BCela vous permettra de trouver la version la plus performante, que vous pourrez affiner davantage pour améliorer votre annonce.

9. Problèmes de conformité

La publicité légale doit respecter les normes éthiques et légales afin de rester dans les limites légales. Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

• L’interprétation erronée des faits et l’exagération des affirmations concernant un produit ou un service sont strictement interdites.
• Placez les clauses de non-responsabilité partout où cela est nécessaire.
• Il convient d’éviter de publier des témoignages clients trompeurs.
• Vous ne devez pas présenter un droit légal comme votre offre spéciale.

Assurez-vous de respecter ces règles pour éviter de faire face à des mesures disciplinaires.

Réflexions finales

Le succès d'une campagne publicitaire repose sur la créativité, les visuels et le contenu. L'association de tous ces éléments pour créer une publicité complète et convaincante donne une bonne impression de votre marque et, à terme, génère des conversions.

Mais malheureusement, cela nécessite beaucoup de prouesses techniques et de compétences en conception. Mais avec Predis AI, vous pouvez réaliser ces designs sans trop d'effort.

Avec une seule invite, vous pouvez créer tout ce que vous voulez, des visuels aux CTA et aux hashtags dans le Predis AI Plateforme. Elle analysera même les performances de vos publications précédentes et suggérera des améliorations, allant du délai de publication aux principes de conception.

Si cela semble intéressant, alors inscrivez-vous aujourd'hui pour obtenir votre free compte et commencez à créer des publicités époustouflantes !

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