Récit des coulisses de notre préparation au lancement d'AppSumo !
Je promets que cela contiendra tous nos enseignements de notre lancement AppSumo. Mais avant de commencer, un aperçu de base sur Predis.ai!
Ce que nous faisons – Nous avons construit une IA qui génère des publications sur les réseaux sociaux pour votre entreprise. Donnez-lui simplement une seule ligne sur l'entreprise ou votre prochaine idée de campagne et notre IA publiera sur les réseaux sociaux. Les publications générées seront complètes avec la création, la légende, les hashtags, etc., et pourront être modifiées ! Voici une petite vidéo du processus.
Nous avons lancé la 1ère version de Predis.ai le 15 avril sur ProductHunt. C'était une grosse erreur 😂 J'ai déjà couvert cela ici.
Immédiatement après le lancement de la chasse aux produits, nous avons lancé une plateforme de transactions appelée Pitchground. Je pense que le produit en était à ses débuts et que, dans l’ensemble, nous avions une portée limitée et que nous n’avons donc pas généré beaucoup de traction et avons obtenu un nombre limité d’utilisateurs.
Pour ne pas nous décourager, nous avons continué à parler aux utilisateurs et à répéter. Nous avons réalisé que même si nous résolvions le problème de savoir comment améliorer un message, les gens étaient bloqués à une étape antérieure.
En discutant avec les utilisateurs, nous nous sommes dit que leur problème fondamental s'avérait être « Quel contenu devraient-ils créer ? » Ce n’est qu’une fois ce problème résolu que les utilisateurs voudront l’améliorer !
Dans cet esprit, nous avons poursuivi l’objectif général de donner des inspirations de contenu qui évolueront vers des publications sur les réseaux sociaux. Tu peux vérifier notre feuille de route ici pour voir comment nous avons évolué. Nous le maintenons à jour depuis notre lancement.
Énoncés de problèmes cruciaux devant nous
Avec le nouveau pivot prenant forme, nous voulions toucher le plus grand nombre d’utilisateurs possible. Nous espérons que cela accélérera notre adéquation produit-marché. De plus, si nous pouvions générer des revenus parallèles, nous pourrions également lancer un marketing à la performance pour faire bouger le volant SAAS.😊
Comme toutes les startups en phase de démarrage, nous avions 2 énoncés de problèmes devant nous (par ordre de priorité) :
- Trouvez de nombreux utilisateurs qui peuvent essayer et nous faire également part de leurs commentaires.
- Générez des revenus qui peuvent ensuite être utilisés pour étendre davantage la portée des utilisateurs.
Une façon de résoudre ce problème consistait à conclure un accord à vie sur AppSumo. Nous savons que conclure un accord à vie implique une responsabilité permanente pour une somme d’argent limitée. Je couvrirai la logique dans un autre article de blog.
Pour l'instant, voici comment nous avons abordé la phase de planification du lancement d'AppSumo.
Phase de planification du lancement d'AppSumo
Cela s'est principalement fait selon les étapes suivantes :
- Vérifier d'autres offres et parler aux fondateurs qui avaient lancé des offres Appsumo et comprendre leurs expériences.
- Déterminez AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Calculez les limites de la transaction et le prix de la transaction.
- Planification de la commercialisation de l'offre – Groupes Facebook
- Mettre en place les supports marketing.
Voici plus de détails pour chaque étape.
1. Vérifier d'autres offres et parler aux fondateurs qui avaient lancé des offres Appsumo et comprendre leurs expériences.
Nous voulions comprendre comment les autres avaient structuré leurs transactions. Nous avons vérifié leurs fonctionnalités et leurs limites, ainsi que les avis des utilisateurs, les questions, etc. Notre approche consistait à examiner les offres de notre secteur – les outils de médias sociaux.
Une réalisation fondamentale était que la plupart des utilisateurs d’AppSumo préfèrent les offres à accès illimité. En dehors de cela, nous avons réalisé que de nombreuses offres incitent les utilisateurs à fournir des avis sur AppSumo. Cela serait utile pour élaborer la structure de notre accord. Nous avons également parlé à certains fondateurs et recueilli leur point de vue sur les offres à vie.
2. Déterminez AppSumo Marketplace et AppSumo Select
AppSumo Marketplace facture une commission de 30 % (5 % si l'utilisateur est un utilisateur AS pour la première fois) et AS Select facture 1 % à 70 % (tout ce que j'ai entendu). En termes d'exposition, AS Select représente au moins 80 à 3 fois l'exposition du marché, mais est également assez coûteux.
En termes de coûts, nous avons un coût récurrent par utilisation et il serait donc difficile de soutenir les utilisateurs avec cela. Nous avons reçu les mêmes retours de la part de nombreux fondateurs qui étaient sur AS select et nous ont conseillé de rester sur le marché.
Pour nous, le principal cas d'utilisation du lancement d'AppSumo était de toucher un grand nombre d'utilisateurs à grande échelle pour valider notre adéquation produit-marché. Les revenus étaient la deuxième considération.
Un autre aspect était qu'attendre AppSumo Select aurait signifié perdre un temps précieux car AppSumo est assez exigeant sur les offres Select et prend du temps pour les lancer.
Le délai de mise sur le marché était important pour nous et nous avons donc décidé de poursuivre l'accord Marketplace. Nous avons également décidé de lancer la même offre sur notre propre produit pour essayer d'économiser cette commission de 30 %. Je sais que cela semble bon marché, mais ce sont des fondateurs amorcés pour vous. C'est quand même bombardé 🙂
3. Calculez les limites de la transaction et le prix de la transaction
C'était la pièce la plus délicate. Après avoir parlé à de nombreuses personnes et vérifié les offres existantes, nous avons réalisé que :
- Les utilisateurs souhaitent autant de fonctionnalités que possible avec des limites d’utilisation maximales (potentiellement illimitées).
- C'est une rue à sens unique. Une fois que vous êtes en direct, vous ne pouvez pas réduire les fonctionnalités, les limites. Cela entraînerait de graves réactions négatives.
- Nous devons également déterminer comment parviendrez-vous à soutenir les utilisateurs pour toujours. Il faut planifier sur 3 à 4 ans et déterminer les coûts.
- Vous devez également fournir aux utilisateurs d'AppSumo toutes les futures mises à jour.
- La plupart des utilisateurs d'AppSumo > 80 % N'utilisent PAS la plate-forme après avoir acheté l'offre. Je montrerai les statistiques sur l'autre blog.
- La tendance générale est d'inciter les utilisateurs à donner des avis sur AppSumo/d'autres plateformes. Il doit donc y avoir quelque chose que nous devions offrir en plus des fonctionnalités/limites de l'offre afin que les utilisateurs soient plus susceptibles d'écrire des avis.
Sur la base de tout cela, nous avons décidé d'opter pour une utilisation mensuelle fixe dans notre offre. Le nombre mensuel a été décidé en fonction de quelque chose qui permettra aux utilisateurs de publier leurs publications mensuelles sur les réseaux sociaux et de garantir également que nous avons une responsabilité fixe à gérer chaque mois.
De plus, pendant que nous lancions l'accord, de nombreux cas d'accords plus anciens ont abandonné leurs produits. Cela avait entraîné de nombreux problèmes de confiance avec les fondateurs de LTD. Il y avait une étrange similitude avec certaines offres illimitées populaires qui faisaient faillite et cela jouait dans nos esprits lors de la structuration de l'accord.
4. Planification de la commercialisation de l'offre – Groupes Facebook
Comme nous n'allons pas obtenir le haut-parleur AppSumo Select, nous avons dû klaxonner partout😂.
Cela nous a incités à rechercher les endroits où nous pourrions trouver le plus grand nombre d’utilisateurs LTD. Nous avons réalisé que la plupart des utilisateurs de l'offre à vie étaient sur Facebook. Nous n'avons pas trouvé de communauté active sur Twitter/Reddit. Notre équipe a dressé une liste de groupes Facebook où la communauté des offres à vie est la plus active.
Ensuite, nous avons parlé à chaque administrateur de groupe et leur avons demandé si nous pouvions promouvoir notre offre à vie sur leurs groupes. Tous ont été très généreux en nous laissant promouvoir l’accord. Nous avons également décidé d'organiser des cadeaux pour les groupes afin de susciter davantage le buzz. Voici la liste des groupes Facebook LTD dans lesquels nous avons fait la promotion de notre offre :
| Nom du groupe | Nombre de membres | Nom de l'administrateur |
| 🎁 Groupe SaaS Lifetime Deals (LTD) de Ken Moo | (374 FREE LTD en octobre 🎁) | 6.1K | Ken Moo |
| SaasGuerrier | 3.1K | Ankit Sharma |
| Utilisez vos LTD Broz & Sisz - Appsumo uniquement | 2.3K | Henry Hoe Yong Zhi |
| Apportez à nouveau une offre d'achat et de vente à vie au prix coûtant ou en dessous du coût | 1.2K | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial Fans des offres à vie, offres et avis SaaS LTD – Offres à vie Miss | 11.6K | Nilesh Mathure |
| 🔥 Offres à vie sur les outils de piratage de croissance par LtdHunt.com | 7.2K | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Pour les fans 😍 d'outils de croissance, d'applications SaaS et de plugins WP | 10.2K | Josué Lim |
Comme je l'ai dit, tous les administrateurs étaient heureux de nous laisser promouvoir l'accord auprès de leurs groupes. Les groupes ne sont pas répertoriés dans un ordre particulier. Bien qu'il puisse y avoir d'autres administrateurs dans le groupe, j'ai répertorié les noms des administrateurs avec lesquels j'ai pu me connecter et obtenir une réponse. Il se peut également qu'il y ait d'autres groupes Facebook que nous avons manqués.
Veuillez comprendre que de nombreux administrateurs veulent le meilleur pour leur groupe et voudront vous offrir le maximum d'offres à vie sous forme de cadeaux. Je vous suggérerai de vérifier d'abord les activités du groupe, puis de commencer à contacter les administrateurs de manière appropriée 🤓.
5. Mettre en place les supports marketing
Cela signifiait ce qui suit :
- Mettez à jour le site Web avec la liste des nouvelles fonctionnalités.
- Assurez-vous de mettre à jour la feuille de route du produit public.
- Mettre en place l'automatisation des e-mails de bienvenue (nous l'avions déjà)
- Rédiger la copie et créer des créations pour la page d'offre. Voici le nôtre.
- Faire le commentaire épinglé et répertorier toutes les FAQ afin que nous puissions répondre rapidement aux utilisateurs.
- S'assurer que notre base de connaissances a été mise à jour.
- L'intégration du lancement d'AppSumo pour les produits du marché est assez fluide et vous aide à vous intégrer rapidement.
- Depuis que nous avons décidé de nous inscrire également sur notre site Web, nous avons dû créer les flux de travail nécessaires pour cela.
Bien que nous ayons demandé à être lancés sur le Marketplace sur le site AppSumo vers la fin septembre, nous avons été approuvés et lancés seulement le 29 octobre. En effet, AppSumo avait beaucoup de transactions en cours pour essayer de les répertorier à temps pour Black Friday.
Nous avons continué à les rechercher pour obtenir des mises à jour et ils nous ont répondu avec des délais. Ce fut une bénédiction déguisée pour nous car, à ce moment-là, nous étions en mesure de lancer notre fonctionnalité d'éditeur créatif.
Jour de lancement d'AppSumo et activités du 1er mois
Voici ce que nous avons fait:
- Générez du buzz sur les groupes d'offres Facebook à vie.
- Répondez à de nombreux utilisateurs sur le chat, les e-mails d'assistance, les avis AS.
- Limites révisées après avoir entendu les commentaires de la communauté
- Organiser des webinaires et des critiques vidéo pour générer du buzz
- Réalisation Marketplace Vs Select
- J'ai lancé Facebook AD pour générer plus de Buzz
- Poursuivi AppSumo pour obtenir plus de visibilité sur la page principale d'AppSumo.
Voici les détails de chaque élément de campagne :
Générez du buzz sur les groupes d'offres Facebook à vie
Nous avons commencé par nous présenter dans tous les groupes Facebook et avons distribué des cadeaux sur quelques-uns d'entre eux. Voici le lien vers notre article cadeau le plus réussi. Nous avons généré beaucoup de commentaires, de questions. Il y a eu un afflux d'utilisateurs qui nous ont essayé et de nombreuses fonctionnalités nous ont également été demandées dans les commentaires. Il n’y a pas eu d’augmentation très appréciable des ventes, mais je suis sûr que nous avons réussi à faire passer le message.
Nous avons également veillé à continuer de publier régulièrement des mises à jour de produits/fonctionnalités sur tous les groupes Facebook. C'est un bon moyen de tenir tout le monde au courant de nos progrès et cela nous aide également à rester au courant de l'actualité. Cela s’avère être un bon moyen de rester connecté et nous le recommanderons.
Répondez à de nombreux utilisateurs sur le chat, les e-mails d'assistance, les avis AS
C’était définitivement un bon problème à avoir. C’est pourquoi nous avons lancé toute cette activité en premier lieu : pour parler à un grand nombre d’utilisateurs. Notre préparation à la rédaction des FAQ sur le site Web, les documents internes et la base de connaissances nous a aidé et nous avons pu répondre à toutes les questions dans un délai raisonnable.
Limites révisées après avoir entendu les commentaires de la communauté
Nous avions initialement lancé notre offre avec 45 publications par mois. De nombreuses personnes nous ont demandé que les limites semblaient basses et qu'il serait préférable de les augmenter. Même si nos prévisions de coûts n’étaient pas très favorables, nous avons compris qu’il faudrait les augmenter. Nous l'avons donc augmenté de 45 publications par mois à 60 publications par mois pour toujours. Il s’agit d’une augmentation de 33 % et cela a également augmenté nos coûts de manière appropriée.
Nous sommes retournés dans la communauté et avons été bien reçus. Je pense que les gens de la communauté LTD apprécient le fait que les fondateurs soient ouverts à la communication et cela a fonctionné pour nous.
Organiser des webinaires et des critiques vidéo pour générer du buzz
Nous avons fait un webinaire avec Jenny Jones et a contribué à générer du buzz après le lancement d'AppSumo. En fait, après avoir partagé la vidéo sur nos plateformes sociales, des personnes m'ont personnellement envoyé des messages me disant qu'elles aimaient la discussion.
Nous avons également demandé à certains utilisateurs de nous contacter pour nous dire qu'ils aimaient le produit et j'ai fait des critiques vidéo. Henri Houé (Administrateur d'un groupe Facebook) a également fait une vidéo de révision et cela a également beaucoup aidé car nous avons également eu une certaine traction à partir de là.
Marketplace Vs Select Réalisation
Une fois la phase de lancement initiale d'AppSumo terminée, nous avons compris pourquoi les startups souhaitent s'inscrire sur AppSumo Select. La page principale d'AppSumo a une tonne de trafic organique et accéder à AppSumo Select signifie que vous êtes principalement sur la page principale et dans leur communication marketing et que vous en profitez au maximum. premium immobilier.
Jusqu'au moment où nous figurions sur la liste des nouveaux arrivants sur Appsumo, nous avions beaucoup de succès. Dès que nous avons été remplacés par d’autres nouveaux produits, les utilisateurs ont dû aller nous chercher sur le marché. Cela signifiait évidemment une diminution notable du trafic.
J'ai lancé Facebook AD pour générer plus de Buzz
Tout en cherchant des moyens d'atteindre davantage d'utilisateurs d'AppSumo et de leur dire que nous existons, nous sommes tombés sur une publicité Facebook dans le cadre d'un accord AppSumo dans lequel ils faisaient simplement la promotion de leur lancement d'AppSumo. Je veux dire que la publicité Facebook n'était qu'une publication promue et pointait vers la PAGE APPSUMO DEAL.
Cela semble étrange mais nous avons également observé la même chose. Très peu d'utilisateurs ont acheté le LTD sur notre site et la plupart étaient à l'aise de l'acheter sur AppSumo. Je comprends que cela est dû aux années de confiance bâties par AppSumo et qu'il était donc plus logique de simplement rediriger les utilisateurs vers la page de liste des offres.
Nous avons également boosté une publication et l'avons publiée pendant 20 bons jours. Juste pour nous assurer que les ventes bénéficient d'une certaine contribution de la publicité, nous l'avons également désactivée à partir de maintenant. Nous la ferons revivre pour vérifier l'impact global de l'annonce.
C'est quelque chose que vous pouvez également explorer. Le seul problème est que puisque vous faites la promotion d'une entité différente sur votre annonce, votre compte Ad Manager peut être banni et il n'y a aucun moyen de suivre les performances du CTR car les pixels ne sont pas sous votre contrôle.
Poursuivi AppSumo pour obtenir plus de visibilité sur la page principale d'AppSumo.
Nous avons essayé de contacter le support partenaire d'AppSumo et de leur demander de l'aide pour générer plus de visibilité. Nous savions qu'ils offrent une grande visibilité à leurs produits AppSumo Select et ne font pas vraiment la promotion des offres Marketplace. Cependant, il n'y a aucun mal à essayer😂.
Heureusement, ils ont été très utiles. Nous ne sommes pas sûrs de pouvoir nommer le représentant ici, mais si vous lisez ceci – Merci 🙂
Nous avons été couverts sur leur groupe Facebook officiel et ils nous ont également inclus dans leur newsletter hebdomadaire de mise à jour. La newsletter hebdomadaire a généré une certaine traction pour nous ! Ils nous ont également inclus dans certaines listes telles que les outils Hi-Tech
Voici quelques choses que nous n'avons pas faites lors de notre lancement AppSumo mais vous pouvez essayer :
Offrir des incitations massives pour les avis – Vous pouvez simplement faire défiler les pages de produits AppSumo et y voir le nombre de produits d'avis incités. Le schéma est très simple : il suffit d'annoncer que les utilisateurs recevront un free code s'ils partagent un avis honnête sur AppSumo. Avoir de nombreux avis est utile car cela rend le produit plus « digne de confiance » pour tout nouvel acheteur. En théorie, cela a également un impact sur les ventes totales. AppSumo voudra peut-être faire un simple ajustement : l'avis d'un utilisateur qui a remboursé une offre disparaît. En soi, cela aura un impact considérable sur le processus d’incitation.
Tous les forfaits illimités – Cela aide certainement les ventes à exploser, car cela est particulièrement bien accueilli par de nombreux utilisateurs et agences. Si vous pouvez gérer vos coûts, c’est quelque chose que vous devriez examiner. Nous n'avons pas fait cela comme :
- Cela tue fondamentalement toute la portée des ventes incitatives futures.
- Il n’y a pas de limite théorique au type d’utilisation que les utilisateurs feront et donc aux coûts encourus et à la responsabilité potentielle.
- Changer de plan plus tard ou ajouter une politique d'utilisation équitable plus tard n'est qu'une recette pour un désastre car cela offensera la plupart des gens.
Résultats du lancement d'AppSumo sur 1 mois
Voici à quoi ressemblent les résultats. Dans l’ensemble, nous sommes satisfaits de la manière dont cela s’est déroulé !
1. Le lancement d'AppSumo a été une bonne source pour nous permettre de toucher de nombreux utilisateurs à grande échelle
Voici à quoi ressemble le graphique de nos utilisateurs actifs quotidiens. Pour référence, nous avons lancé AS le 29 octobre. Comme vous pouvez le constater, notre DAU a doublé au cours des 60 derniers jours.
2. Nous avons reçu de nombreux retours de la communauté AS
Nous avons été actifs sur Facebook et cela nous a aidé à rester en contact avec la communauté LTD. Voici comment notre groupe Facebook s'est développé au cours des 60 derniers jours.
3. La BFCM était aussi super excitante pour nous car nous avons vendu beaucoup de codes via AppSumo
Il serait prudent de dire que nous avons vendu plus de codes en 2 jours qu’au cours du dernier mois. Voici à quoi ressemble le graphique. J'espère que vous remarquerez les bonds appréciables des Codes vendus et des revenus sur les 1 jours de la BFCM. Veuillez également noter que puisque nous obtenons 2 % de la part des revenus, notre réduction est d'environ 70 30,000 $, ce que vous voyez. Le chiffre d'affaires global est d'environ 42,000 XNUMX $ et semble meilleur pour le titre du clickbait 😂
4. Cet afflux de ventes et d'utilisateurs nous aide de la manière suivante :
- Notre feuille de route produit devient plus claire à mesure que nous observons des tendances claires en matière de demandes de fonctionnalités de la part des utilisateurs. Cela a donné une bonne direction au produit.
- Le partage des mises à jour du produit sur tous les groupes est également très utile, car nous obtenons des commentaires immédiats des utilisateurs et des points pour de nouvelles améliorations.
- Nous avons la chance d'avoir des utilisateurs très vocaux et affectueux qui font toujours notre promotion 😊
Les prochaines étapes après le lancement d'AppSumo :
J'espère que cela donne un bon aperçu de ce que nous avons fait et où nous en sommes. Quant à nous, je pense que nous avons un niveau de validation décent pour le produit et que nous cherchons à nous concentrer sur la génération de MRR. La communauté et les utilisateurs sont très utiles et vous donnent vraiment des commentaires honnêtes pour vous aider à façonner le produit en fonction de leurs besoins en tant qu'utilisateurs. L'accord AppSumo sera toujours en vigueur jusqu'à fin février. Je vous tiendrai au courant de l'évolution d'ici la fin de la campagne 😊
D'ici là, si vous pensez que vous êtes coincé dans la création de contenu sur les réseaux sociaux pour votre startup/entreprise, veuillez nous consulter. Nous avons peut-être la réponse 😊
