Guide d'appel à l'action pour les publications sponsorisées sur LinkedIn

Rédiger des CTA pour vos publicités est un art qu'il ne faut pas négliger. Un CTA mal défini ou mal conçu peut ne pas capter l'attention du public et, par conséquent, coûter à votre entreprise de nombreux prospects et conversions. Si vous êtes submergé par le choix des CTA et que vous ne savez pas lequel choisir, voici un guide pour vous aider. À la fin de ce guide, vous serez en mesure de créer le meilleur appel à l'action pour vos publications sponsorisées sur LinkedIn.

Alors, commençons !

Qu'est-ce que le contenu sponsorisé de LinkedIn ?

Contenu sponsorisé par LinkedIn Il s'agit de publicités natives placées entre les publications organiques dans le fil d'actualité de l'utilisateur. Ce type de placement permet d'éviter l'effet de bannière aveuglante et de créer un effet naturel. Pour les distinguer du contenu organique, ces publications sont généralement marquées « Promues ». 

Le contenu sponsorisé est un type de publicité payante qui se dissimule dans le flux organique. Il existe également d'autres types de publicités payantes, comme les annonces Inmail, dynamiques et textuelles.

Le contenu sponsorisé peut être dans l'un des formats suivants :

• Image unique
• Vidéos
• Carousel
• Document et ainsi de suite.

Comment rédiger un bon CTA pour votre contenu sponsorisé LinkedIn ?

Rédiger un CTA efficace peut faire toute la différence pour le succès de votre publicité. C'est pourquoi les appels à l'action revêtent une importance stratégique si grande dans le processus de création publicitaire. Cela est particulièrement vrai pour… rédaction fantôme sur LinkedInDans un appel à l'action percutant, chaque mot doit inspirer clarté, crédibilité et inciter à l'action, sans paraître forcé ni trop promotionnel. Si vous débutez dans la création d'appels à l'action efficaces, la méthode suivante vous guidera pas à pas dans la création d'un appel à l'action LinkedIn qui renforce votre message et génère des résultats mesurables pour vos publicités.

1. Quelle est l’action finale ?

Quelle action souhaitez-vous que vos utilisateurs effectuent à la fin de la publication sponsorisée ? Souhaitez-vous qu'ils consultent votre profil ?

Peut-être que vous voulez qu'ils cliquent sur un lien ?

Réserver une démo avec vous ?

Finaliser votre action de sortie est primordial. Si vous ne savez pas clairement ce que vos utilisateurs doivent faire, comment convaincre vos spectateurs de le faire ? 

Alors, prenez le temps de déterminer l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent et exprimez-la dans une phrase approximative comme point de départ.

2. Décrivez l'offre dans le texte

Maintenant que vous avez une idée claire de ce que vous souhaitez obtenir, il est temps de le transmettre efficacement à la personne qui voit l’annonce.

Avec un CTA d'une seule ligne, vous ne pouvez pas y parvenir. C'est pourquoi votre publication et vos images doivent préparer le terrain en expliquant votre offre et en la rendant attrayante. Ainsi, votre CTA aura le dernier mot et occupera le devant de la scène, incitant les utilisateurs à cliquer dessus.

C'est pourquoi décider de votre appel à l'action pour LinkedIn avant de commencer à créer votre publication peut être très bénéfique.

3. Utilisez les éléments visuels à votre avantage

Des visuels et des images de haute qualité ont le potentiel d'attirer l'attention comme aucun autre. Et c'est précisément ce que nous souhaitons pour nos CTA : ils doivent être au centre de l'attention.

C'est pourquoi il est important d'utiliser les images et les vidéos avec précaution. Si elles ne sont pas utilisées correctement, elles risquent de détourner l'attention de votre appel à l'action. Placez plutôt ces images à proximité des appels à l'action pour les mettre en valeur.

4. L'offre doit être apparente

Les CTA doivent offrir une valeur claire. Si vous ne montrez pas à l'utilisateur comment cliquer peut être utile, il ne verra pas l'intérêt de cliquer.

Incitez vos utilisateurs à cliquer sur les CTA, par exemple en leur offrant une réduction de 20 % ou un coupon de précommande. Assurez-vous de communiquer cette incitation le plus tôt possible et de manière claire.

5. Utilisez un langage adapté au client

La dernière étape du processus de création d’un CTA consiste à vérifier si l’annonce et le CTA sont rédigés dans un langage qui résonne auprès du public.

Si votre message publicitaire n'est pas pertinent pour votre audience, elle risque de ne pas avoir l'impression que la publicité lui est destinée. Cela peut se traduire par une absence d'interaction de leur part, ce qui peut impacter vos taux de conversion. Avant de tester votre CTA auprès d'une audience réelle, vous pouvez le tester sur Audience prédictive de LinkedIn.

5 exemples d'appels à l'action les plus populaires et quand les utiliser

Voici quelques-uns des appels à l'action populaires pour LinkedIn qui sont utilisés dans les publicités sponsorisées :

1. En savoir plus ou lire davantage

Parfois, le texte marketing initial ne suffit pas à transmettre toutes les informations. Il est donc nécessaire de rediriger les clients vers une page web où ils pourront obtenir plus d'informations et éventuellement s'inscrire à une newsletter. Pour certains produits à cycle de vente court, vous pouvez même les inciter à finaliser un achat.

Dans de tels cas, le CTA « En savoir plus » ou « Lire la suite » peut s’avérer utile.

2. Commencez ou obtenez un devis

Si vous êtes propriétaire d'un produit ou fournisseur de services et que vous disposez d'un outil que vous souhaitez que les gens consultent, ces CTA peuvent être les plus efficaces pour votre annonce.

Même si « Obtenir un devis » peut sembler être un type de CTA de bas d'entonnoir, ce sont de bonnes options à vérifier.

3. Inscrivez-vous ou abonnez-vous, ou enregistrez-vous

Si votre objectif est d'inciter les gens à rejoindre vos communautés en ligne ou hors ligne, vos newsletters ou vos abonnés, ces CTA peuvent vous être utiles. Ils sont parmi les plus utilisés ; vous pouvez donc être sûr de leur efficacité.

4. Demandez une démo ou un essai pour Free

Ces deux appels à l'action sur LinkedIn sont couramment utilisés pour inciter les clients à s'inscrire à votre produit ou service. Généralement, ces transactions nécessitent une adresse e-mail ou des informations de carte bancaire en échange. 

5. télécharger

Comme son nom l'indique, ce bouton d'appel à l'action est utilisé lorsqu'un élément peut être téléchargé à la fin de la publicité. Il peut s'agir d'un guide ou d'une liste de contrôle. Si vous disposez d'un document utile pour votre public, ce bouton d'appel à l'action est idéal.

4 conseils à garder à l'esprit lors de la rédaction d'appels à l'action efficaces

L'appel à l'action LinkedIn mentionné ci-dessus est un appel générique, souvent utilisé à maintes reprises. Cependant, certaines publicités ont utilisé des CTA hyper-personnalisés et ont excellé dans ce domaine. Si vous aussi souhaitez adopter cette approche, gardez ces quatre conseils à l'esprit pour créer des appels à l'action qui convertissent :

1. Avoir un langage orienté vers l'action

L'objectif d'une publicité est de créer des CTA qui ne déroutent pas l'utilisateur et qui lui montrent clairement la prochaine étape. Quel que soit votre CTA, veillez donc à utiliser un langage orienté vers l'action et à transmettre clairement les étapes correspondantes.

Si vous souhaitez vous détendre et simplifier le processus, vous pouvez toujours obtenir l'aide de Générateurs d'appels à l'action (CTA) IA.

2. Utilisez des formules éprouvées

Certaines formules d'appel à l'action ont systématiquement porté leurs fruits en présentant correctement les avantages. Par exemple, « Inscrivez-vous et obtenez X ».

En informant les utilisateurs des avantages qu'ils obtiennent en interagissant avec le CTA dès le départ, vous avez plus de chances d'assurer une conversion.

3. Restez concis

La première règle fondamentale pour rédiger des CTA est de toujours les garder concis et précis. Un CTA concis et percutant peut améliorer vos taux de clics et vos conversions. Attention toutefois à ne pas vider votre CTA de sens, car il perdrait alors toute sa pertinence.

4. Prenez la conception du CTA au sérieux

Avec quelques ajustements de design, vous pouvez facilement faire ressortir votre publicité et capter l'attention. Lors de la conception de vos annonces, il est donc essentiel de prêter attention au design des boutons d'appel à l'action. Voici quelques conseils à suivre :

• Choisissez des couleurs contrastant avec l'arrière-plan de votre annonce. Ainsi, votre CTA ne se perdra pas dans l'annonce.
• Vous pouvez également expérimenter avec des conceptions de boutons comme des rectangles, des ovales, des bords arrondis, etc.
• Essayez de conserver les CTA à des endroits où les gens les anticipent normalement, comme à la fin de l'image.

6 indicateurs pour vous aider à mesurer le succès de vos CTA

Quel que soit l'aspect de vos publicités, il est essentiel de procéder à des tests réguliers. En effectuant régulièrement des tests A/B, vous pouvez découvrir des combinaisons plus performantes que vos techniques habituelles. Cette découverte peut propulser vos publicités vers de nouveaux sommets.

De même, tester et mesurer le succès de vos CTA est essentiel. Mais comment y parvenir ? Voici quelques indicateurs que vous pouvez suivre pour évaluer leurs performances :

1. Taux de clics : CTR vous aide à déterminer si vos CTA sont suffisamment attrayants pour que le public clique.
2. Engagement des équipes: Si le bloc d'annonces suscite un bon engagement, comme des mentions J'aime, des partages et des commentaires.
3. du taux de conversion:Les personnes qui cliquent sur votre annonce pour accéder à la page de destination effectuent la conversion finale, comme l'inscription à une newsletter ou un achat.
4. Taux de rebond: Le nombre de personnes qui quittent rapidement une page de destination sans effectuer de conversion.
5. pages vues: Le nombre de personnes qui ont visité votre page de destination après avoir cliqué sur le CTA.
6. sur les médias sociaux:Combien de fois l'annonce particulière est vue.

Note finale sur la rédaction d'un CTA

Lors de la rédaction d'un appel à l'action pour une publication LinkedIn, il est essentiel de le lier au reste du récit publicitaire. En effet, sans une cohérence optimale, votre publicité ne générera pas de taux de clics.

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