Utiliser les publicités LinkedIn pour la génération de leads pour les cabinets d'avocats

Utiliser les publicités LinkedIn pour la génération de leads pour les cabinets d'avocats

Demandez à n'importe quel avocat s'il peut utiliser les publicités LinkedIn pour la génération de leads et les processus de marketing des cabinets d'avocats ; on les entend rarement parler des réseaux sociaux.

La raison en est la perception générale selon laquelle ce n’est pas la plateforme idéale pour ce type de sensibilisation. Cependant, avec l’évolution des temps, les cabinets d’avocats doivent sortir de cet état d’esprit traditionnel et adopter la puissance du numérique.

Les publicités LinkedIn sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects. En tant que plateforme professionnelle, LinkedIn Ads vous aide à atteindre un groupe très ciblé de personnes ayant autorité et influence au sein de leur organisation.

Cette stratégie rapporte déjà des avantages aux cabinets d'avocats, et 96% des cadres l'utilisent comme source de contenu préférée, 53 % des conseillers juridiques d'entreprise la trouvant utile en tant que plate-forme de distribution de contenu.

Alors, si vous souhaitez vous tourner vers l’avenir et explorer le pouvoir du numérique, vous êtes au bon endroit.

Dans ce blog, vous découvrirez les secrets pour libérer la puissance des publicités LinkedIn pour votre cabinet d’avocats. Nous examinerons le « pourquoi » et le « comment », vous expliquerons le « quoi » et vous guiderons à travers un processus étape par étape pour créer des campagnes exceptionnelles qui génèrent un flux constant de prospects qualifiés.

Prêt à lancer votre filet et reel en réussite ? Attachez votre ceinture, aigles légaux, car nous sommes sur le point de plonger profondément dans le monde exaltant de Publicités LinkedIn pour cabinet d'avocats en direct!

Pourquoi utiliser les publicités LinkedIn pour le marketing des cabinets d'avocats ?

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Si vous envisagez de commencer à utiliser le marketing sur les réseaux sociaux, LinkedIn est un excellent point de départ.

En tant que plateforme professionnelle, vous pouvez utiliser cette plateforme pour cibler une base d’utilisateurs spécifique, ce qui est difficile à faire sur n’importe quelle autre plateforme de médias sociaux. En utilisant LinkedIn Ads, vous pouvez bénéficier des avantages suivants :

  • Précision ciblée par laser: La plupart des publicités traditionnelles utilisent le marketing de masse pour générer de la portée. Annonces LinkedIn pour le responsable d'un cabinet d'avocats génération sont une excellente option, car ils vous permettent d’identifier vos clients idéaux avec une précision comparable à celle d’un laser. Vous pouvez définir votre public cible en fonction des données démographiques, des titres de poste, de la taille de l'entreprise, des spécialités juridiques et des intérêts professionnels actuels.
  • Aire de jeux professionnelle: Alors que d’autres plateformes de médias sociaux sont conçues pour se connecter avec des amis et des connaissances, LinkedIn est le terrain de jeu des professionnels. Il est rempli de décideurs, de propriétaires d’entreprises et de particuliers qui peuvent constituer votre public cible.
  • Magie multiformat: LinkedIn propose divers formats publicitaires, des publicités vidéo captivantes aux publicités interactives annonces carrousel et du contenu sponsorisé qui suscite la réflexion. Choisissez le format qui convient le mieux à votre message et à votre public, et regardez votre engagement monter en flèche.
  • Génération de leads intégrée: LinkedIn Ads intègre de manière transparente les formulaires de génération de leads directement dans vos publicités. Cela vous permet de capturer des informations de contact précieuses en un seul clic, vous aidant ainsi rapidement générer des leads juridiques sur LinkedIn.
  • Précision économique: Contrairement au marketing traditionnel, les publicités LinkedIn vous permettent de contrôler votre budget et de définir la manière dont vous souhaitez dépenser votre budget publicitaire. Vous pouvez définir des limites de dépenses, optimiser les enchères et suivre votre retour sur investissement pour garantir que vos dépenses marketing se traduisent en résultats tangibles.

Trucs et astuces pour créer des publicités LinkedIn stellaires

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Plus de 875 millions d'utilisateurs utilisent LinkedIn et, même s'il ne s'agit peut-être pas du plus grand réseau social, il s'adresse à un public professionnel spécifique qu'il est difficile de trouver ailleurs. Alors, la meilleure façon de booster les prospects publicitaires LinkedIn est d'utiliser le pouvoir de la publicité ciblée.

Voici quelques trucs et astuces puissants pour passer du statut de novice en matière de publicités LinkedIn à celui de pro de la génération de leads :

  • Segmentez votre audience: Ne ratissez pas large : segmentez votre public cible en fonction de critères détaillés tels que la fonction professionnelle, la taille de l'entreprise, les intérêts juridiques et même le stade de carrière actuel. Cela garantit que votre message répond à des besoins spécifiques et maximise sa pertinence.
  • Stratégies d'enchères de campagne : allez au-delà des simples enchères au « coût par clic ». Explorez des stratégies avancées telles que le « coût cible par prospect » ou les « enchères dynamiques » pour optimiser votre budget et vous assurer de ne payer que pour les prospects qualifiés.
  • Puissance de reciblage: Ne laissez pas filer les visiteurs ! Utilisez des campagnes de reciblage pour réengager les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces précédentes ou visité votre site Web. Cette seconde touche peut être le coup de pouce dont ils ont besoin pour se convertir.
  • Perfection du suivi des conversions: Ne laissez pas les conversions au hasard ! Mettez en œuvre un suivi précis des conversions à l’aide des outils intégrés de LinkedIn ou de plateformes d’analyse tierces. Ces données constituent votre feuille de route pour optimiser vos campagnes pour un retour sur investissement maximal.
  • Déclencheurs émotionnels: Les questions juridiques peuvent être stressantes. Utilisez des déclencheurs émotionnels dans votre copie d'annonce pour se connecter avec des clients potentiels à un niveau plus profond. Faites preuve d'empathie, soulignez les conséquences de l'inaction et offrez l'espoir d'un résultat positif.
  • Magie du conte: Partagez des études de cas, des témoignages de clients ou encore des scénarios fictifs qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Les histoires sont des outils puissants pour renforcer la confiance et l’engagement.
  • Mots et phrases puissants : Utilisez des verbes forts, des adjectifs évocateurs et des expressions orientées vers l'action qui incitent les utilisateurs à cliquer et à explorer davantage.
  • Approche mobile d'abord: optimisez votre page de destination et votre site Web pour les appareils mobiles. Avec l'essor de la navigation en déplacement, cela garantit une expérience transparente à tous les clients potentiels s'ils voient votre publicité dans l'application LinkedIn.
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Idées de publicités créatives pour LinkedIn

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Maintenant que vous possédez le savoir-faire technique, il est temps de libérer le maestro du marketing qui sommeille en vous ! Explorons quelques idées publicitaires créatives qui attireront l'attention, trouveront un écho auprès de votre public cible et transformeront ces clics en prospects précieux.

Certains des types d'annonces les plus performants sur LinkedIn sont les suivants :

1. Annonces carrousel

En 2024, LinkedIn devrait prendre le relais au moins 50 % des dépenses publicitaires display et un quart des dépenses publicitaires numériques, ce qui en fait une excellente plate-forme pour utiliser des publicités axées sur l'image de haute qualité.

Les carrousels sont un excellent moyen de créer des publicités axées sur l'image qui racontent une histoire captivante. Utilisez une série d’images ou de diapositives vidéo pour raconter le parcours d’un client, en mettant en évidence les défis rencontrés et la résolution réussie que vous avez proposée.

Vous pouvez même utiliser plusieurs témoignages de clients et faire preuve de crédibilité auprès du public dans vos annonces.

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2. Annonces vidéo

Les vidéos LinkedIn obtiennent 7x plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que les publications statiques. Vous pouvez créer des témoignages de clients stimulants ou des vidéos explicatives pour démystifier des concepts juridiques complexes dans des vidéos courtes et engageantes, faisant ainsi de votre cabinet une source de connaissances fiable.

Utilisez Predis.ai's Créateur de vidéos LinkedIn pour renforcer votre présence professionnelle avec des vidéos LinkedIn attrayantes créées sans effort à l'aide de l'IA. Convertissez vos pensées, tweets et opinions en superbes vidéos de leadership éclairé.

3. Contenu sponsorisé

En plus des publicités, vous pouvez montrer votre expertise sur LinkedIn à l'aide d'articles de leadership éclairé. Partagez votre expertise sur des sujets juridiques d’actualité, en vous positionnant comme un conseiller de confiance. Cet article peut être boosté grâce à l’option « Sponsored Content » et vous aide à vous positionner en tant qu’expert juridique sur la plateforme.

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Publicité LinkedIn avancée pour les stratégies des cabinets d'avocats

Les options de ciblage standard sont un bon point de départ, mais les publicités LinkedIn avancées ouvrent un nouveau niveau de précision. Examinons deux stratégies puissantes pour maximiser votre impact.

Tirer parti des informations sur l'audience pour l'hyper-ciblage

Audience Insights vous aide à comprendre votre client cible à un niveau plus profond. Voici comment.

Contactez des personnes possédant des compétences juridiques spécialisées pertinentes à votre domaine de pratique. Cela garantit que votre message atteint ceux qui ont besoin de vos services.

Allez au-delà des titres de poste pour cibler les personnes qui suivent des organisations du secteur juridique ou qui interagissent avec du matériel lié à une niche.

En fonction de votre expérience juridique, vous pouvez cibler votre publicité sur les startups, les entreprises existantes ou celles en cours de r.apid développement.

Avec Audience Insights, vos publicités LinkedIn touchent une audience très ciblée qui recherche activement des solutions dans votre domaine juridique. Cela correspond au retour maximum sur le budget publicitaire. De plus, cela garantit que votre message atteint les prospects les plus qualifiés.

Intégration du marketing de contenu

Intégrer vos publicités LinkedIn dans votre stratégie globale de marketing de contenu. Voici comment.

Incluez des livres blancs ou des livres électroniques téléchargeables correspondant à votre expertise dans vos publicités. Cela encourage les clients potentiels à étudier davantage tout en collectant des informations cruciales sur les prospects.

Faites la promotion d’articles de blog ou de publications sur des sujets juridiques contemporains pour démontrer votre compétence. Cela développera le leadership éclairé de votre entreprise et générera du trafic vers votre site Web.

Faites la promotion d’informations sécurisées, telles que des webinaires détaillés ou des manuels juridiques. Cela générera des prospects et fera de votre entreprise une source précieuse d’expertise industrielle.

Cette stratégie globale prépare votre entreprise au succès à long terme.

Renforcer la notoriété de la marque et le leadership éclairé

Les publicités LinkedIn offrent bien plus que la simple génération de leads. Établissez votre cabinet en tant que leader d’opinion au sein de la communauté juridique. Utilisez le contenu sponsorisé pour mettre en valeur votre expertise en faisant la promotion du contenu juridique original que vous avez créé. Partagez des informations précieuses, répondez à des questions juridiques courantes et démontrez vos connaissances. 

De plus, explorez les partenariats avec des influenceurs de l’industrie. Collaborez avec des professionnels du droit respectés pour des sessions en direct ou du contenu co-sponsorisé. Cela vous permet d'exploiter des réseaux établis, d'établir la confiance avec un public plus large et de positionner stratégiquement votre cabinet en tant que centre de connaissances juridiques sur LinkedIn. 

Utilisez Predis.ai pour booster les leads LinkedIn pour les cabinets d'avocats

Il existe plusieurs types et formats d'annonces que vous pouvez explorer pour vos publicités LinkedIn. Mais si vous trouvez que créer une publicité LinkedIn à partir de zéro est une tâche ardue, Predis.ai offre un excellent moyen d’accélérer les choses pour vous.

Voici un guide sur la façon dont vous pouvez utiliser Predis.ai pour créer des publicités LinkedIn pour les cabinets d'avocats et générer un pipeline de prospects :

1. Créez ou connectez-vous au Predis.ai Compte

Tout d'abord, connectez-vous ou inscrivez-vous au Predis.ai compte. Cela peut être fait en quelques clics simples et ne nécessitera même pas de carte de crédit. Une fois connecté, assurez-vous de lier votre compte LinkedIn à votre Predis.ai compte pour une connectivité transparente.

ouvrir la page Web ou l'application

2. Appuyez sur Créer un nouveau

Accédez à la bibliothèque de contenu Predia.ai et dirigez-vous vers « Créer un nouveau ». Cela devrait ouvrir plusieurs types d'options, parmi lesquelles vous pouvez sélectionner l'option « Business Post ».

choisissez votre type de message

3. Ajoutez les détails

Ajoutez des informations sur votre public cible, le thème de votre publication, la raison pour laquelle vous créez cette annonce et un CTA ou des informations spécifiques, puis cliquez sur Suivant.

4. Sélectionnez le thème

Choisissez les multiples thèmes et formats parmi nos modèles prêts à l'emploi pour LinkedIn. Cela aidera l'IA à générer l'annonce dans le format approprié à vos besoins.

sélectionnez votre modèle préféré

5. Ajoutez votre contenu ou vos éléments de conception

Si vous souhaitez que l'annonce inclue des logos, des images ou d'autres éléments spécifiques, assurez-vous de les ajouter à l'aide de l'option "Utiliser mon élément".

sélectionnez votre actif

6. Générez vos publications

Et vous avez terminé ! Votre message est maintenant prêt dans votre bibliothèque de contenu. Vous pouvez cliquer sur ceux que vous préférez et les modifier davantage en fonction de vos besoins spécifiques.

L'avenir des publicités LinkedIn : tendances émergentes

Les publicités LinkedIn évoluent continuellement pour offrir de nouvelles opportunités d'interagir avec des clients potentiels. Nous voyons de grandes possibilités à l’horizon. 

Le marketing conversationnel, utilisant des chatbots dans vos publicités, a un énorme potentiel. Cela revient à fournir une aide en temps réel et à résoudre des demandes juridiques de base via le site. Cela crée une relation plus personnelle avec les clients potentiels. 

De plus, l’impact de la preuve sociale est évident. Incluez d’excellents témoignages et évaluations de clients dans vos créations publicitaires. Cela favorisera la confiance et la réputation des clients potentiels et leur permettra éventuellement de contacter plus facilement votre entreprise.

Ces tendances en développement offrent l’opportunité d’adapter l’expérience client juridique au sein de l’écosystème LinkedIn. En cultivant des relations plus profondes, votre entreprise peut se positionner comme un conseiller de confiance.

Pour aller plus loin

Vous êtes arrivé à la fin de ce guide sur Annonces LinkedIn pour le responsable d'un cabinet d'avocats génération. À présent, vous disposez des connaissances, des outils et de l’étincelle créative nécessaires pour transformer cette puissante plateforme en une mine d’or de génération de leads pour votre cabinet d’avocats.

N'oubliez pas que ce voyage ne se limite pas aux clics et aux conversions. Il s’agit de se connecter avec des clients potentiels, d’instaurer la confiance et de mettre en valeur votre expertise dans un paysage juridique encombré. Les publicités LinkedIn offrent une opportunité unique de transmettre le bon message au bon public, au bon moment.

Voici un bref récapitulatif des principaux points à retenir :

  • Pourquoi les publicités LinkedIn ? Portée ciblée, audience professionnelle, formats publicitaires diversifiés, génération de leads intégrée, optimisation basée sur les données et précision respectueuse du budget.
  • Comment l'utiliser Créer des campagnes stellaires ? Définissez des objectifs, connaissez votre audience, définissez le budget et les enchères, planifiez des publicités, créez des créations convaincantes, optimisez les pages de destination et adoptez les tests A/B.
  • Pourquoi utiliser Predis.ai Pour vos publicités LinkedIn ? Simplifiez la création d'annonces à l'aide de l'IA pour concevoir et rédiger des annonces, utilisez des modèles prêts à l'emploi et créez des annonces exceptionnelles pour un retour sur investissement et une génération de leads maximum.
  • Quelles annonces pouvez-vous créer ? Études de cas, aimants de contenu éducatif, sondages interactifs, aperçus des coulisses et sessions de questions-réponses en direct.

Pour plus de mises à jour sur la façon dont vous pouvez créer du contenu exceptionnel pour vos réseaux sociaux, consultez nos modèles faciles à utiliser sur Predis.ai et prenez une longueur d'avance sur la création de contenu pour votre cabinet d'avocats.

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Écrit Par

Akshay Kulkarni

est un passionné de technologie avec une solide expérience en marketing et en opérations. En mettant l'accent sur le marketing de croissance, ils ont développé une expertise approfondie dans le commerce électronique et le marketing des médias sociaux, générant constamment des résultats commerciaux mesurables pour une variété de marques. Leur capacité à élaborer et à exécuter des stratégies évolutives les a positionnés comme un expert incontournable dans l'exploitation des plateformes numériques pour alimenter une croissance durable. Lorsqu'il n'est pas occupé à aider les entreprises à se développer, Akshay reste actif en maintenant une routine de remise en forme et aime se détendre avec une bonne tasse de café. Pourquoi nous faire confiance ? Predis.ai est approuvé par plus d'un million d'utilisateurs et de propriétaires d'entreprises dans le monde entier, y compris des leaders du secteur qui comptent sur les résultats et la créativité de notre IA. Notre plateforme est très bien notée sur les sites d'évaluation et les magasins d'applications, ce qui témoigne de la valeur qu'elle offre dans le monde réel. Nous mettons constamment à jour notre technologie et notre contenu pour vous garantir de recevoir les conseils les plus précis, les plus à jour et les plus fiables sur l'exploitation des médias sociaux pour votre entreprise.


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