Qu'est-ce qu'un bon ROAS pour les publicités Instagram ?

Instagram est une plateforme incontournable pour les annonceurs qui souhaitent exprimer leur créativité et concevoir des publicités pour promouvoir leurs marques et leurs produits. En 2022, 37 % des spécialistes du marketing utilisaient Instagram pour accroître la notoriété de leur marque, et 35 % d'entre eux l'utilisaient pour faire la publicité de leurs marques et de leurs produits.

Le calcul du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) devient essentiel pour que les spécialistes du marketing comprennent l'efficacité de chaque campagne publicitaire. Un bon ROAS garantit que votre marque réalise des bénéfices et que vous générez des publicités converties. Mais si le ROAS est faible, vous devrez peut-être modifier vos annonces pour les optimiser afin d'obtenir plus de visibilité et de bénéfices.

Pourquoi un bon ROAS est-il important ?

Le ROAS vous offre une vision claire des performances réelles de vos campagnes publicitaires. Voici quelques-uns des principaux avantages que vous pouvez en attendre :

• Vous pouvez ainsi vérifier si le canal marketing que vous avez choisi vous apporte réellement un retour sur investissement.
• Lorsque vous savez quels canaux vous offrent les meilleurs rendements, vous pouvez investir dans les bons secteurs et obtenir des bénéfices.
• En évaluant les performances de la campagne, vous pouvez identifier les types de créations, les paramètres de ciblage et les messages qui fonctionnent.
• Le ROAS (retour sur les campagnes publicitaires) démontre le succès de vos campagnes publicitaires, ce qui peut vous aider à rendre compte aux parties prenantes.

En quoi le ROAS diffère-t-il du ROI ?

Le ROI (retour sur investissement) mesure les revenus générés par rapport à l'investissement total, qui comprend les coûts de production, les frais d'exploitation, etc.

En revanche, le ROAS ne calcule les revenus qu'en fonction des dépenses publicitaires. C'est pourquoi il constitue un meilleur indicateur pour déterminer si vos publicités sont rentables.

Comment calculer le ROAS pour les publicités Instagram

Voici comment calculer le ROAS des publicités Instagram afin de garantir un maximum de profits.

Le ROAS correspond aux revenus générés par votre campagne publicitaire divisé par le coût de la campagne. Par exemple, si votre entreprise a dépensé 1000 6000 $ pour une campagne publicitaire et généré 6 XNUMX $ de revenus, le ROAS est de XNUMX $.

Les résultats que vous obtenez sont en dollars pour comprendre si votre marque réalise des bénéfices. Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez également le considérer comme un ratio de 6 : 1 pour vérifier si le revenu est supérieur à l’investissement.

Ce calcul vous indique les clics qui se transforment réellement en conversions. Si votre entreprise a un CTR (taux de clics) élevé mais de faibles taux de conversion (CvR), vous avez une idée de ce qu'il faut faire pour augmenter les conversions.

Erreurs courantes qui peuvent survenir

Bien sûr, des erreurs sont fréquentes lors du calcul du ROAS. Soyez vigilant·e face aux points suivants lors de votre prochain calcul :

• Attribuez-vous la conversion au bon canal ? Il arrive que votre publicité Instagram soit leur dernier point de contact. En attribuant la conversion uniquement à ce canal, vous passez à côté d'une information cruciale.
• Miser sur des mots clés de marque peut fausser le calcul de votre ROAS. Il est donc préférable de mesurer le ROAS des mots clés génériques.

Facteurs clés influençant le ROAS des publicités Instagram

De nombreux facteurs peuvent contribuer au ROAS des publicités Instagram, parmi lesquels on peut citer :

• Valeur moyenne des commandes : Si votre produit est haut de gamme, le panier moyen augmente. Cela a un impact direct sur le ROAS et peut l'accroître considérablement.
• Valeur client à vieSi votre produit nécessite des achats répétés, la valeur vie client peut facilement compenser le coût d'acquisition. En revanche, s'il s'agit d'un produit à achat unique, cela peut s'avérer insuffisant, sauf s'il s'agit d'un produit haut de gamme.
• Canal de marketing : Chaque canal a ses propres attentes en matière de retour sur investissement publicitaire (ROAS). Si la recherche Google peut offrir des rendements élevés, les annonces Meta peuvent être moins performantes, mais présentent d'autres avantages.
• Segmentation appropriée de l'audience : Si vous ciblez un public non pertinent, vous n'obtiendrez pas de conversions, ce qui aura un impact sur votre retour sur investissement.
• Lassitude publicitaire : Si vous utilisez un nombre limité de créations publicitaires de manière répétée, votre audience finira par se lasser de la publicité. Par conséquent, elle ne convertira pas, ce qui aura un impact négatif sur votre retour sur investissement publicitaire (ROAS).
• Ne pas aligner la publicité avec la page de destination : Lorsque vos publicités ne correspondent pas à la page de destination, cela peut semer la confusion chez les utilisateurs quant à la nature de votre offre.
• Appel à l'action peu clair : Comme chacun sait, les appels à l'action sont essentiels aux conversions. S'ils ne sont pas clairs et faciles à suivre pour les utilisateurs, ces derniers ne cliqueront pas.
• Chargement de page lent : Si vos utilisateurs cliquent sur les publicités et arrivent sur votre page de destination, ils s'attendent à ce que celle-ci se charge rapidement. Dans le cas contraire, ils quitteront immédiatement votre site.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS pour les publicités Instagram ?

Chaque secteur a un ROAS différent, et on peut affirmer sans se tromper qu'il n'existe pas un seul ROAS pour les publicités Instagram qui fonctionne bien pour tout le monde. Cependant, d’une manière générale, le ROAS moyen pour la plupart des secteurs est d’environ 3 : 1.

La meilleure offre pour toute entreprise se situe autour de 4 : 1, lorsque les bénéfices sont adéquats et que la campagne publicitaire peut envisager de futures campagnes publicitaires pour développer l’entreprise. Le ROAS peut aller jusqu'à 7 : 1, voire plus, si la campagne publicitaire se déroule sans problème.

Le ROAS moyen des publicités Instagram est de 8.83, ce qui est un bon chiffre pour les ventes et un montant adéquat pour investir dans de futures campagnes.

Comment augmenter le ROAS pour les publicités Instagram

Voici quelques trucs et astuces pour augmenter le ROAS de votre marque pour les publicités Instagram afin de générer des profits élevés.

1. Réduire les coûts publicitaires

Le ROAS des publicités Instagram se compose de deux éléments : le montant investi par votre entreprise dans une campagne publicitaire et les revenus générés par ce montant. Comprenez la position du sales funnel que vous souhaitez optimiser et utiliser les méthodes en conséquence.

Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, utilisez des méthodes qui vous permettront de toucher un public plus large. En revanche, si votre marque a besoin de taux de conversion plus élevés, il vous faudra peut-être investir davantage dans vos publicités. Cette compréhension simplifie la stratégie publicitaire et vous permet d'établir un plan financier bien structuré.

Un bon moyen d’économiser de l’argent sur les publicités est de mettre en place un système d’enchères automatiques. Avec ce système d'enchères, vous ne payez jamais de supplément pour vos publicités Instagram car vous fixez un montant en fonction de vos besoins précis.

Vous pouvez également envisager d'autres processus automatisés, comme le placement automatique des publicités, pour réduire vos coûts publicitaires. Ce système permet à Instagram de diffuser vos publicités en fonction d'un algorithme qui détermine les emplacements les plus performants sur la plateforme.

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2. Recibler le public existant

La probabilité de vendre à un public existant est 60%-70%, tandis que la vente à un nouveau public représente 5 à 20 %. Cela montre à quel point la fidélisation des clients est puissante et comment elle peut augmenter ROAS pour les publicités Instagram.

Ainsi, les marketeurs se concentrent désormais sur le retargeting sur Facebook et Instagram, ce qui en fait les plateformes leaders pour cette pratique. Cela permet de réengager les utilisateurs qui connaissent déjà leur marque et qui ont déjà acheté chez elle plus tôt.

Le reciblage maintient l'existant accroché et augmente le ROAS pour les publicités Instagram, car pic des taux de conversion Extrêmement efficace. Il vous suffit de créer une audience personnalisée en fonction de l'activité récente de votre compte. Par exemple, reciblez les consommateurs qui ont consulté une page produit au cours des 30 derniers jours. 

Vous pouvez utiliser d'autres méthodes telles que Lead Forms et Shopping pour un meilleur reciblage afin d'augmenter le ROAS et de rappeler aux clients des produits particuliers. Envisagez un programme de récompense qui permet aux utilisateurs réguliers de votre marque de reconnaître leur contribution.

3. Utilisez des pages de destination solides

Découvrir une marque et consulter ses produits est la première étape du processus de conversion. Si vous souhaitez que les visiteurs cliquent et achètent, vous devez disposer d'une page de destination performante et efficace.

Les pages de destination doivent tenir leurs promesses sur Instagram afin que votre public obtienne exactement ce dont il a besoin. Si votre page de destination promet de montrer à votre public dix jeans taille haute, c'est exactement ce que le public a besoin de voir.

Utilisez des pages de destination simples afin que le public ne soit pas confus et puisse facilement trouver des produits. Les spécialistes du marketing sont confrontés à un Baisse de 4.42% des taux de conversion avec un temps de chargement élevé, assurez-vous donc d'utiliser des pages de destination optimisées et rapides.

Investissez dans différents types de pages de destination pour répondre à un objectif spécifique et vous aider à augmenter le ROAS des publicités Instagram. Les pages de démonstration et de consultation sont les plus populaires ceux à 42%, suivis de 24 % des pages d’inscription et de 21 % des pages Lead Magnet.

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4. Utilisez différents types d'annonces

Instagram est avant tout une question de créativité, et l'utilisation de différents types de publicités peut grandement contribuer à générer des revenus élevés. ROAS pour les publicités Instagram. Reel les publicités sont assez attrayantes lorsqu’elles sont utilisées correctement.

Reels Les comptes avec entre 10 50 et 6,243 50 abonnés ont atteint 45 47,851 utilisateurs sur Instagram. De plus, les comptes avec entre XNUMX XNUMX et XNUMX millions d'abonnés ont atteint XNUMX XNUMX utilisateurs sur la plateforme.

Utilisez d'autres types d'annonces, comme annonces carrousel, pour parler de vos produits de manière détaillée avec plusieurs images ou vidéos dans un seul post. Les carrousels fonctionnent mieux sur Instagram en attirant un public plus large et en augmentant les taux de clics.

Les publicités carrousel sont également avantageuses. La marque Lacoste en est un bon exemple : elle a reçu de nombreuses publicités de ce type. une augmentation de deux fois En matière de retour sur investissement publicitaire en ligne, comparé à d'autres formats publicitaires, les publicités illustrées, comme les publicités Instagram Shopping, offrent un excellent retour sur investissement car elles n'interrompent pas la navigation de l'utilisateur.

Entre 44% d'acheteurs utilisez Instagram Shopping chaque semaine. Ces publicités sont idéales pour présenter vos catalogues de produits à vos utilisateurs et augmenter les taux de clics. Comprenez le type de contenu qui fonctionnera le mieux pour votre marque et investissez votre temps et vos efforts en conséquence.

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Tirez le meilleur parti de votre marketing avec le bon ROAS pour les publicités Instagram

Comprendre le ROAS des publicités Instagram peut être difficile, mais les choses sont faciles avec quelques recherches. Un ROAS élevé garantit que votre marque atteint le bon public intéressé à investir dans votre entreprise.

Examinez différentes façons de réduire les coûts publicitaires et investissez dans des méthodes permettant d'augmenter les revenus. Identifiez les problèmes dans lesquels votre entreprise investit le plus d’argent et comprenez comment vous pouvez les résoudre pour réduire les coûts.

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