Marketing Instagram pour les entreprises immobilières – Guide complet

L’immobilier est un secteur hautement compétitif partout où vous allez. Que vous soyez dans le secteur depuis un an ou une décennie, vous savez que la clé qui anime les entreprises immobilières est de maintenir des liens et de construire un réseau plus vaste. Dans ce cas, même les amis ou les parents qui ont besoin d’acheter ou de vendre une maison jouent un rôle important. De plus, acheter ou vendre une maison est souvent une décision émotionnelle et financière importante.

C'est là qu'Instagram entre en jeu.

Pourquoi avez-vous besoin d'Instagram pour une entreprise immobilière ?

Comme vous le savez, acquérir de nouvelles inscriptions peut être une tâche difficile. Développer votre biens immobiliers L'entreprise a besoin que vous non seulement fidélisiez vos anciens clients, mais que vous créiez également votre propre sphère d'influence afin que vous trouviez quotidiennement des clients potentiels. Vous pourriez également être approché par des clients, c'est-à-dire des personnes qui vous contactent par l'intermédiaire d'autres agents immobiliers ou marques.

La plupart des gens essaieront de rechercher des annonces en ligne. Selon le National Association of Realtors, avec la distanciation sociale et les directives sanitaires liées à la pandémie de COVID-19, 2020 a été une année cruciale qui a constitué un tournant dans la manière dont les gens achètent et vendent des maisons. 97 % des acheteurs de maison ont utilisé Internet et 76 % des acheteurs de maison ont utilisé une recherche sur mobile ou sur tablette pour rechercher la maison de leurs rêves. C'est pourquoi vous devez constamment rester sur vos gardes et commercialiser votre entreprise en ligne et sur les réseaux sociaux.

Instagram est désormais l'une des plateformes les plus en vogue pour le marketing de toutes sortes, non seulement parce qu'elle est hautement visuelle, mais aussi parce qu'elle engage le public. Lorsqu’il s’agit d’immobilier, mettre en valeur la propriété et son caractère unique est crucial pour attirer les acheteurs potentiels. En plus de cela, Instagram peut également être une excellente plate-forme pour atteindre un large public qui peut vous connecter davantage avec des clients potentiels.

Sans oublier qu'Instagram peut également vous aider à découvrir vos concurrents et à rester au courant de toutes les tendances qui pourraient affecter votre entreprise.

Comment utilisez-vous le marketing Instagram pour le secteur immobilier ?

Maintenant que vous savez qu'Instagram peut être l'un des outils parfaits à utiliser pour commercialiser votre architecture et l'immobilier, voici un guide complet pour en tirer le meilleur parti

1. Définissez votre audience

La première chose à faire avant le marketing est de connaître votre public cible. Analysez votre clientèle actuelle pour identifier les caractéristiques communes telles que l'âge, le revenu, l'emplacement et les préférences. Recherchez la démographie locale. Par exemple, selon le profil 2021 des acheteurs et vendeurs de maison de la National Association of Realtors, l’âge typique de l’acheteur d’une première maison est de 33 ans et la majorité des acheteurs de maison sont mariés (60 %).

Lorsque vous publiez des annonces de propriétés dans différentes villes, assurez-vous de vous adresser au public attiré par cette ville. Par exemple, les villes comptant un grand nombre d’universités peuvent attirer une population plus jeune, tandis que les villes offrant des emplois bien rémunérés dans des secteurs spécifiques peuvent attirer des acheteurs aux revenus plus élevés.

2. Tirez le meilleur parti de toutes les fonctionnalités d'Instagram

La prochaine étape après avoir trouvé votre public est de commencer à l’attirer. Instagram ne vous permet pas seulement de créer messages esthétiques pour un flux cohérent, mais est livré avec de nombreuses autres fonctionnalités. Histoires Instagram vous permettra de partager du contenu éphémère avec vos abonnés, comme des aperçus des coulisses de votre entreprise, des événements locaux et des listes de propriétés. L'ajout d'histoires sélectionnées aux faits saillants permettra à vos abonnés d'accéder à ces histoires à tout moment, ce qui peut être une bonne idée pour du contenu tel que des avis clients ou même des échantillons de rénovation.

Instagram Live et IGTV vous permettront de diffuser des flux vidéo en direct à vos abonnés, qui pourront être utilisés pour des visites virtuelles de propriétés ou des sessions de questions-réponses.

Reels vous permettent de créer des vidéos courtes et créatives pour présenter vos propriétés et interagir avec des clients potentiels.

3. Essayez d'élargir votre portée

C’est peut-être l’une des tâches les plus importantes à entreprendre lorsque vous utilisez Instagram à des fins marketing. Identifier un public cible et utiliser toutes les fonctionnalités d'Instagram signifie que votre travail est déjà à moitié terminé !

La prochaine chose à faire est d'utiliser balises de localisation ainsi que les hashtags avec tous vos messages et reels. Assurez-vous qu'ils sont pertinents et tendances afin que vos publications atteignent un public plus large. Quelques exemples peuvent être #homeforsale, #dreamhome, #openhouse ou #luxuryrealestate. Vous pouvez également créer vos propres hashtags de marque pour renforcer la notoriété de votre entreprise.

En dehors de cela, vous pouvez également utiliser les publicités Instagram. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction de données démographiques et d'intérêts spécifiques pour vous assurer d'atteindre le bon public au-delà de vos abonnés actuels.

4. Engagez-vous avec votre public

Engagez-vous avec vos abonnés et vos clients potentiels. Répondez à tous les commentaires positifs et négatifs. Répondre à des commentaires négatifs ou grossiers montre que l'entreprise s'engage activement avec ses abonnés et se soucie de leurs commentaires. Cela montre également publiquement aux autres abonnés que l'entreprise est prête à assumer ses responsabilités et à répondre aux commentaires négatifs. Cela peut contribuer à renforcer la confiance et la fidélité des clients. Répondez rapidement aux messages directs, sans délai inutile. 

Planifiez des sessions Instagram Live et de questions-réponses fréquentes pour vous adresser aux acheteurs potentiels, présenter une présentation d'une nouvelle annonce immobilière ou un événement ouvert.

Cela vous aidera à établir des relations et constitue une autre étape vers l’augmentation de votre visibilité en ligne.

5. Publiez fréquemment et apparaissez systématiquement sur les flux de vos abonnés

Une publication cohérente entraînera un meilleur engagement et créera également de meilleurs algorithmes sociaux. Qu'est-ce que cela signifie? Eh bien, ce qui apparaît dans le fil de votre client est déterminé par les publications ou les comptes avec lesquels il interagit le plus. Cela signifie qu’il peut continuer à évoluer au fil du temps. 

Publier quotidiennement peut sembler intimidant et vous pouvez vite avoir l’impression de manquer d’idées. Pour contrer cela, vous pouvez essayer d'utiliser Predis.ai.

Predis.ai est un outil de marketing sur les réseaux sociaux basé sur l'intelligence artificielle qui vous aidera à créer du contenu et des légendes et également à analyser vos concurrents avec des informations basées sur l'IA. Vous pouvez même programmer des posts pour vous faciliter la tâche tout en interagissant de manière cohérente avec votre public.

6. Dirigez votre audience vers les pages de destination sociales

Les pages de destination sociales sont des pages Web créées pour une campagne marketing spécifique qui engagent et attirent des abonnés à partir des canaux, des publications ou des publicités des réseaux sociaux. Cette page est souvent personnalisée et conçue sur mesure pour répondre aux besoins du public. Pour une entreprise immobilière, les pages de destination sociales sont un moyen sûr d'inciter vos acheteurs potentiels à interagir avec vos annonces. Vous pouvez ajouter des vidéos de visites guidées ou de visites virtuelles, des témoignages de clients et insérer des appels à l'action spécifiques, comme planifier une visite ou appeler votre bureau. Cela permettra à votre client potentiel de vous contacter beaucoup plus facilement, au moins pour une première demande.

6 meilleurs Instagram Idées de contenu pour votre activité immobilière

Les compartiments de contenu vous aident à organiser vos efforts de création de contenu et à vous assurer que tout ce que vous publiez est aligné sur les valeurs, les objectifs et les intérêts de votre public. Voici quelques idées pour présenter votre activité immobilière sur Instagram

1. Photos de la propriété et nouvelles annonces

Cela peut paraître évident, mais le téléchargement de photos de propriété est crucial pour les agents immobiliers sur Instagram. Assurez-vous de donner au public un aperçu de la maison qu’il regarde, de ses caractéristiques uniques et de ce qui la rend si attrayante. Cela obligera les acheteurs potentiels à demander une visite virtuelle.

2. Témoignages clients

Les acheteurs potentiels recherchent souvent des histoires de réussite de personnes qui ont trouvé la maison idéale. Acheter, vendre ou même rénover une maison est une expérience unique pour chaque client. Partager leur histoire, leurs réflexions et leurs sentiments sur l'expérience sur Instagram à travers des publications et couvrir le processus dans une vidéo accélérée sur reels vous attirera des clients qui cherchent à établir un climat de confiance avant de consulter les fiches d'une marque. 

3. Jalons de l'entreprise

Pendant que vous établissez la confiance avec vos clients, montrez-leur également vos réalisations, vos progrès et ce que vous recherchez. Cela sert non seulement de preuve de vos compétences en affaires, mais montre également que vous célébrez votre réussite auprès de vos clients.

4. Idées de rénovation et conseils d'entretien de la maison

Une excellente idée pour impliquer tous vos clients, passés, actuels et futurs, est de leur montrer le potentiel d’une maison déjà construite. Fournissez des conseils d’entretien et de rénovation de la maison qui intègrent différents styles, tels que des designs d’intérieur modernes, contemporains ou minimalistes.

Créer une vidéo accélérée du processus est non seulement engageant et convaincant, mais aussi extrêmement satisfaisant pour les téléspectateurs.

5. Couverture des journées portes ouvertes et des projections virtuelles

Couvrir des événements tels qu'une journée portes ouvertes via Instagram Live ou le partage reelLes publicités et les vidéos comme moyen de visite virtuelle sont deux excellents moyens d'impliquer le public.

6. Biographies de l'agent immobilier

Le marketing immobilier ne concerne pas seulement la propriété et son potentiel, mais également votre relation avec le client. Partager votre biographie et une courte publication sur vous-même sur Instagram aidera les clients à mieux vous comprendre et à décider si vous êtes un bon partenaire. Assurez-vous de parler de votre passion pour la construction de maisons et d’aider les autres à trouver la leur !

Trucs et astuces supplémentaires pour stimuler l'engagement

1. Créer des légendes convaincantes pour un engagement maximal

Une fois que vous avez défini votre stratégie de contenu, n'oubliez pas que les sous-titres sont essentiels pour capter l'attention et susciter l'engagement. Voici quelques conseils:

• Posez des questions pour susciter la conversation : Au lieu de simplement présenter des informations, posez des questions qui invitent les spectateurs à commenter et à partager leurs réflexions. Cela favorise une expérience plus interactive.
• Utilisez la narration pour créer un lien émotionnel : Les gens se connectent aux histoires. Insérez des récits dans vos légendes, mettant en valeur les possibilités de style de vie qu'offre une propriété ou la joie de trouver la maison parfaite.
• Mettez en valeur les caractéristiques et les avantages uniques : Ne vous contentez pas d'énumérer la superficie en pieds carrés et les chambres. Allez au-delà de l’essentiel et mettez en valeur ce qui distingue réellement une propriété.
• Incluez des appels à l’action clairs : Dites à votre public ce que vous voulez qu’il fasse ensuite. Qu'il s'agisse de vous contacter pour une présentation, de visiter votre site Web ou d'enregistrer une publication pour référence future, indiquez clairement et concis l'action souhaitée.

Générez des sous-titres attrayants et efficaces avec PredisGénérateur de légendes pour les réseaux sociaux de .ai!

2. Concours et cadeaux pour stimuler l'engagement

Les concours et les cadeaux sont un moyen fantastique de générer de l'enthousiasme et d'attirer de nouveaux abonnés. Voici quelques trucs à prendre en compte:

• Collaborez avec des entreprises locales pour une portée plus large : Collaborez avec des entreprises qui complètent vos services, comme des spécialistes du home staging ou des prêteurs hypothécaires. Offrez un package de prix qui plaît à votre public cible et tirez parti de la portée de chacun pour une promotion plus large.
• Offrez des incitations pertinentes à votre public cible : Adaptez vos cadeaux à ce que votre client idéal apprécierait. Cela pourrait être un free une consultation à domicile, un chèque-cadeau dans un magasin de rénovation domiciliaire local ou un panier rempli d'articles essentiels pour la pendaison de crémaillère.

3. Analyse et suivi de vos résultats

Ne vous contentez pas de poster et de prier ! Analyser régulièrement vos performances Instagram est essentiel pour comprendre ce qui résonne auprès de votre public et ce qui doit être amélioré. Voici ce qu'il faut suivre :

• Surveillez les indicateurs clés pour mesurer le succès : Suivez des mesures telles que la croissance du nombre d'abonnés, le taux d'engagement (j'aime, commentaires, partages), la portée et les clics sur le site Web. Ceux-ci vous indiqueront l’efficacité de votre contenu.
• Testez A/B différents contenus et stratégies : Expérimentez avec différents formats de publication, légendes et hashtags pour voir ce qui génère les meilleurs résultats.
• Adaptez et affinez votre approche basée sur les données : Utilisez vos informations pour adapter votre stratégie de contenu à ce à quoi votre public réagit le mieux.

Garder une longueur d'avance : tendances Instagram pour l'immobilier

Instagram est en constante évolution, il est donc essentiel de rester informé des nouvelles fonctionnalités. Voici quelques options tendances à considérer :

• Utilisez les guides Instagram pour le contenu organisé : Créez des guides informatifs présentant les quartiers, les types de propriétés ou les tendances en matière de conception.

• Explorez les filtres AR pour une expérience virtuelle : Tirez parti des filtres de réalité augmentée (RA) pour donner aux acheteurs potentiels un aperçu virtuel d’une propriété. Imaginez présenter le placement de meubles ou les possibilités de conception dans un espace.
• Visites vidéo et événements en direct : Profitez d'Instagram Live pour des visites virtuelles interactives des propriétés. Encouragez les spectateurs à poser des questions et à explorer l'espace en temps réel, créant ainsi une expérience plus immersive que les photos statiques. Vous pouvez également organiser des événements en direct comme des mises à jour du marché ou des discussions avec des experts locaux comme des courtiers hypothécaires ou des inspecteurs en bâtiment.
• Collaborez avec des influenceurs : Associez-vous à des influenceurs locaux des médias sociaux qui s'adressent à votre public cible. Il peut s'agir d'un blogueur lifestyle, d'un architecte d'intérieur ou même d'un propriétaire d'entreprise locale. Collaborez à la création de contenu qui met en valeur les propriétés et exploite la portée de l'influenceur pour attirer de nouveaux clients potentiels.
• Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs (UGC) : Encouragez vos abonnés à partager leurs expériences avec vos services ou leur propre maison en utilisant un hashtag de marque. La republication de l'UGC peut renforcer la confiance et la preuve sociale, tout en favorisant un sentiment de communauté autour de votre marque.

Pour finir

En suivant ces étapes et en créant systématiquement du contenu de haute qualité, vous pouvez établir une présence Instagram florissante pour votre entreprise immobilière. N'oubliez pas qu'Instagram est un marathon, pas un sprint. Soyez patient, engagez-vous avec votre public et suivez vos résultats pour affiner votre stratégie. Avec dévouement et créativité, vous pouvez tirer parti de la puissance d’Instagram pour vous connecter avec des clients potentiels, mettre en valeur votre expertise et, à terme, générer davantage d’affaires.

Prêt à faire passer votre marketing Instagram au niveau supérieur ? Predis.ai peut être votre arme secrète. Ce puissant outil de marketing sur les réseaux sociaux basé sur l'IA rationalise la création de contenu, analyse vos concurrents et vous aide à planifier les publications pour une cohérence sans effort.

Boostez votre stratégie Instagram avec Predis.tu as Inscrivez-vous pour FREE procès dès aujourd'hui !

Tu pourrais aussi aimer,

Légendes Instagram pour les comptes immobiliers

Marketing Instagram pour Therapists

Meilleurs mèmes immobiliers

Meilleurs exemples d'annonces pour l'immobilier

Hashtags Instagram pour l'immobilier

Créer du contenu immobilier sur TikTok à l'aide de l'IA