Vous vous demandez comment ASOS est devenu si populaire parmi la génération actuelle ? C’est à cause de leur incroyable stratégie sur les réseaux sociaux. Dans ce blog, nous nous concentrerons sur la stratégie marketing Instagram d'ASOS.
ASOS propose des articles de mode tendance et abordables, une expédition rapide et une large gamme d'offres. Une autre raison pour laquelle ASOS a gagné en popularité ces dernières années est son caractère inclusif et son engagement à offrir une large gamme de tailles et de styles aux clients de toutes formes et tailles.
Qu'est-ce qu'ASOS et d'où viennent-ils ?
ASOS est un détaillant britannique de mode et de cosmétiques en ligne. Fondée en 2000 à Londres, ASOS s'adresse principalement aux jeunes hommes et femmes d'une vingtaine d'années. Ils proposent des styles vestimentaires à la mode pour les hommes et les femmes, ainsi que des cosmétiques. Avec plus de 40,000 XNUMX styles, ASOS est devenue une destination populaire et tendance pour les achats en ligne. En plus de cela, ASOS dispose d'une place de marché où les marques indépendantes et les boutiques vintage peuvent vendre leurs créations.
ASOS compte plus de 14 millions de followers sur Instagram. Leur thème de contenu va de la beauté, des produits pour les ongles, des idées de tenues, des bricolages, des tutoriels et du contenu en coulisses.
ASOS a débuté en 2000 sous la forme d'un site Web appelé AsSeenOnScreen.com. Il a été créé par Nick Robertson et Quentin Griffiths. L’argument de vente de ce site Web était d’aider les clients à trouver et à acheter des vêtements et des accessoires portés par des célébrités à la télévision et au cinéma, tels que vus à l’écran, d’où le nom « ASOS ». En 2003, le site Web a été rebaptisé ASOS.com et son objectif a commencé à passer de la vente de vêtements inspirés des célébrités à la présentation de sa gamme de produits de mode.
Voici un TL:DR,
- Publication cohérente
- Marketing d'influence
- Trop peu de hashtags ?
- Authenticité dans la communication grâce aux légendes
- Contenu engageant
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Disséquer la stratégie marketing d'ASOS sur Instagram
La tâche la plus importante qu'ASOS accomplit depuis des années est de rester au courant des tendances. Elle utilise également plusieurs stratégies pour promouvoir ses marques et ses produits. Même si toutes les stratégies ne s’appliquent pas à toutes les marques, elles peuvent être peaufinées et adaptées aux marques de toutes tailles et de tous budgets.
Pendant la pandémie de COVID-19, les gens ont passé de plus en plus de temps sur leur téléphone. ASOS a saisi cette opportunité et a gagné 3.1 millions de nouveaux clients rien qu'en 2020. C’était le résultat d’une combinaison de stratégies. Il s’agissait notamment de cibler des publics spécifiques : les jeunes dans la vingtaine, la plus grande tranche d’âge des utilisateurs d’Instagram. Une autre stratégie importante utilisée par ASOS consiste à rendre les achats numériques faciles et rapides.
Comme vous pouvez le constater, ils publient beaucoup de vidéos et reels, et la plupart de leur engagement passe par des vidéos.
1. Publier de manière cohérente
ASOS publie fréquemment tout au long de la journée. Une analyse rapide des concurrents sur Prédest.ai peut aider votre marque à analyser les moindres détails sur les publications de vos concurrents, les thèmes de contenu, etc. Une analyse des concurrents effectuée sur Predis.ai montre comment ASOS a essayé de maintenir un calendrier de publication cohérent, en publiant le plus souvent entre 1 heure du matin. et 1 heures. (PST), cela a du sens car ils sont basés au Royaume-Uni. C’est à ce moment-là qu’ils obtiennent leur engagement.
Avoir un calendrier de publication cohérent garantit également un engagement cohérent. Cela améliorera votre visibilité à mesure que l'algorithme Instagram apprendra vos modèles et vous aidera à construire une identité solide et fiable.
2. Marketing d'influence
Cette stratégie garantit la fidélité de vos clients à votre marque et permet à un nouveau public de vous faire confiance en toute simplicité. ASOS utilise principalement marketing d'influence en republiant le contenu des influenceurs. Certains d’entre eux sont également des initiés d’ASOS, des influenceurs ou des employés signés chez ASOS qui produisent du contenu spécifiquement pour eux.
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3. Trop peu de hashtags ?
Étonnamment, ils n’utilisent pas autant de hashtags. Cette analyse de hashtag utilisant Predis.ai affiche les hashtags et les taux d'engagement récents d'ASOS.
4. Authenticité dans la communication grâce aux légendes
ASOS met l’accent sur une communication authentique avec ses clients, reflétant l’image jeune et inclusive de la marque. ASOS s'efforce de créer une présence positive et significative tout en s'appuyant sur son engagement auprès des clients.
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5. Contenu engageant
Le principal type de contenu publié par ASOS avant la pandémie était celui de l’extérieur. Cela incluait des influenceurs portant des tenues à la mode sur les plages ou dans les aéroports, mais une fois la pandémie frappée, ASOS a fait un changement radical dans leurs thèmes de contenu. Ils ont commencé à publier du contenu avec des influenceurs à la maison dans des coupes confortables, des vêtements de nuit ou des vêtements de sport.
Cela montre comment ASOS a su rester dans l’air du temps, analyser les demandes du public, puis changer de cap.
En plus de cela, ASOS publie du contenu sur un large éventail de thèmes, allant des événements hollywoodiens au maquillage, en passant par les accessoires, les ongles et les chaussures, en passant par l'inspiration de tenues pour des occasions spécifiques comme Noël et le contenu lié à l'alimentation.
Pour finir
Les principaux points à retenir de la stratégie marketing d'ASOS Instagram ne sont pas seulement leur rapidité de réflexion et leur évolution avec les tendances, mais aussi l'utilisation maximale des médias sociaux. ASOS attribue l'essentiel de son succès à ses influenceurs et à ses clients, qui font preuve d'une fidélité réciproque.
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