Annonces display ou annonces de recherche. Que choisir ?

Si vous faites des recherches en ligne, vous constaterez que la publicité numérique existe depuis trois décennies. En peu de temps, elle est devenue partie intégrante du paysage marketing.

Il est intéressant de noter que la publicité numérique a beaucoup évolué depuis ses débuts. Aujourd'hui, elle est devenue extrêmement diversifiée. Vous pouvez choisir parmi plusieurs formats publicitaires pour atteindre votre public cible.

Les annonces display et les annonces de recherche sont deux de ces formats. Bien qu'il s'agisse de formats publicitaires distincts, tous deux sont efficaces pour stimuler les ventes.

Alors, quel format publicitaire est le meilleur pour étendre la portée de votre entreprise ?

Choisir le bon format publicitaire est essentiel pour la réussite de votre plan marketing. Si vous ne le faites pas, votre entreprise risque de ne pas obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI).

C'est là que la connaissance des annonces de recherche et des annonces display peut faire toute la différence.

Dans ce blog, nous comparons en détail les annonces display et les annonces de recherche pour vous aider à prendre une décision éclairée et à améliorer votre plan de marketing et vos ventes.

Que sont les annonces graphiques ?

Vous avez sûrement déjà vu des publicités en naviguant sur différents sites en ligne, même si vous ne vous en êtes peut-être pas rendu compte. Lorsque vous visitez un site Web et que vous voyez une publicité faisant la promotion d'un produit tiers, il s'agit d'une publicité display.

Les annonces display sont des publicités qui vous permettent de présenter votre produit ou service sur différents sites Web et plateformes en ligne. Vous pouvez utiliser des images, du texte ou des vidéos pour afficher des publicités et faire passer votre message.

Voici un exemple d'affichage publicitaire sur un site Web.

 

La publicité display est idéale pour faire connaître votre entreprise. Grâce à ce format publicitaire, vous pouvez atteindre un public plus large ou vous concentrer sur un marché de niche. Si vous souhaitez toucher un marché de niche, vous pouvez personnaliser vos annonces display pour qu'elles s'affichent auprès de groupes distincts de visiteurs du site en fonction de leur historique de navigation et de leurs préférences.      

Dans la publicité display, vous pouvez encourager les utilisateurs à interagir avec votre annonce et à effectuer une action spécifique. Par exemple, vous pouvez leur demander de visiter une page de destination, de télécharger un document, d'effectuer un achat, etc.

Que sont les annonces de recherche ?

Avez-vous déjà remarqué que lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous obtenez une page de résultats qui affiche à la fois des résultats organiques et des résultats sponsorisés ? Les résultats sponsorisés sont des annonces de recherche.

Comme son nom l’indique, les annonces de recherche s’affichent lorsque vous utilisez un moteur de recherche pour rechercher quelque chose en ligne.

La publicité par moteur de recherche fait référence à une technique de marketing dans laquelle vous placez vos annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Vous devez payer une petite somme chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce affichée sur la SERP.

Ici, nous avons un exemple d'annonces de recherche affichées dans les résultats de recherche Google.

Les annonces de recherche sont utiles pour capturer l'intention de recherche des utilisateurs. Lorsque vous obtenez des informations sur l'intention de recherche, vous pouvez cibler des segments d'utilisateurs spécifiques en enchérissant sur des mots clés spécifiques.

Les annonces de recherche peuvent être affichées de différentes manières sur une page SERP. Cependant, les moteurs de recherche précisent quels résultats sont sponsorisés et lesquels ne le sont pas afin d'aider les utilisateurs à comprendre la différence.

Par exemple, Google utilise le terme « Sponsorisé » pour distinguer les annonces de recherche des résultats organiques. Les annonces de recherche apparaissent généralement en haut et en bas des pages de résultats de recherche de Google.  

Annonces display et annonces de recherche : découvrez les avantages et les inconvénients

Le choix entre les annonces de recherche et les annonces display peut dépendre de plusieurs facteurs, tels que vos objectifs publicitaires, votre public cible, votre budget, etc.

Comprendre les avantages et les inconvénients des deux formats publicitaires vous aidera à décider lequel convient le mieux à votre entreprise.

Avantages des annonces de recherche

1. Les publicités ont une portée à fort potentiel : les publicités sur les moteurs de recherche vous permettent de présenter votre entreprise ou votre marque à des consommateurs potentiels.

Comme il s'agit d'une stratégie marketing basée sur des mots-clés, vous pouvez la personnaliser pour obtenir de meilleurs résultats. Cela maximise les chances que vos produits soient achetés par votre public cible.

2. Résultats immédiats : lorsqu’un internaute effectue une recherche en lien avec votre activité, vos annonces s’affichent en premier dans les résultats de recherche . Cela présente de nombreux avantages, notamment l’amélioration de la notoriété de votre marque.

De plus, comme le consommateur recherche une solution, les chances de conversion de votre entreprise augmentent, ce qui peut se traduire par un retour sur investissement plus élevé.

3. Augmente le trafic : Si votre site web est bien classé dans les SERP, investir dans les publicités de recherche peut augmenter le trafic.

Imaginons maintenant que vous avez une start-up et que votre site Web n'est pas encore classé pour les mots-clés SEO ciblés. Vous pouvez adapter les annonces de recherche pour renforcer votre présence en ligne et augmenter votre portée.

4. Fournit des informations sur les indicateurs : Lorsque vous optez pour des annonces de recherche payantes, vous pouvez accéder à des indicateurs détaillés tels que les taux de conversion et les taux de clics (CTR).

En analysant les métriques de votre campagne publicitaire, vous pouvez l'affiner pour de meilleures performances.

5. Maîtrise du budget marketing : Avec les annonces de recherche, vous pouvez contrôler votre budget marketing.

Vous n'êtes pas obligé de vous engager sur un montant minimum lorsque vous optez pour une campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche. 

Inconvénients des annonces de recherche

1. Limitation créative : Les annonces de recherche sont principalement textuelles, ce qui limite l'utilisation d'éléments visuels créatifs pour attirer les consommateurs.

À l’ère du numérique, le contenu visuel joue souvent un rôle crucial pour engager le public ciblé, ce qui peut avoir un impact sur les taux de clics.

2. Absence de partage interplateforme des annonces : les annonces de recherche ne bénéficient pas du partage sur les réseaux sociaux. L’impossibilité de les partager sur plusieurs plateformes en ligne limite leur visibilité et leur portée.

3. Concurrence des mots clés : Choisir les bons mots clés est essentiel au succès de vos annonces de recherche. Vous pouvez utiliser SE Ranking pour identifier les mots clés les plus performants tout en surveillant la concurrence et l’évolution des coûts.

Cependant, en raison de la demande accrue, le coût par clic (CPC) des termes de recherche les plus populaires peut être assez élevé. Cela peut accroître la concurrence entre les mots clés et rendre les premières positions publicitaires coûteuses pour votre campagne marketing.

4. Nécessité d'optimisation : Pour garder une longueur d'avance, vous devez ajuster et mettre à jour vos mots clés, vos annonces et vos enchères. L'optimisation continue peut s'avérer complexe et chronophage.

5. La portée dépend de la recherche : vos annonces de recherche ne s'affichent que lorsqu'un consommateur saisit une requête avec des mots clés spécifiques.

Cela limite la visibilité de vos produits aux consommateurs qui connaissent des entreprises similaires et qui ne posent peut-être aucune question.

Avantages des annonces display

1. Accroître la notoriété de la marque : Les publicités display vous permettent de toucher un public plus large. Elles présentent votre marque aux internautes avant même qu’ils ne recherchent le produit ou le service que vous proposez. En renforçant la notoriété de votre marque, vous augmentez vos chances de conclure des ventes lorsque ces personnes auront besoin de votre produit ou service.

2. Création d'un impact visuel : Grâce aux publicités display, vous pouvez concevoir le message de votre marque en utilisant l'audio, la vidéo, les images, le texte et des éléments multimédias enrichis grâce au générateur de publicités IA . Cela vous permet d'attirer l'attention de clients potentiels et de communiquer efficacement votre message.

3. Touchez vos clients à chaque étape : les publicités display vous permettent de toucher vos clients potentiels à chaque étape de leur processus de décision. Une campagne publicitaire bien conçue peut augmenter vos chances de conversion.

4. Garantit une portée ciblée : Les publicités display changent la donne car elles vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de données démographiques, de comportements, de lieux, etc. spécifiques.

Vous pouvez même utiliser ce format d'annonce pour diffuser vos annonces sur des sites Web spécifiques. L'avantage est que vous pouvez concentrer votre budget marketing sur les audiences les plus susceptibles de convertir. 

5. Un excellent rapport qualité-prix : Le nombre de clics sur les publicités display étant relativement faible, le coût par impression est bas pour ce format publicitaire, même s’il vous permet de toucher une large part de votre marché cible.

Vous pouvez définir votre budget publicitaire en fonction de vos besoins. La flexibilité budgétaire et le ciblage précis rendent les publicités display très abordables.

Inconvénients des publicités display

1. Risque de cécité aux bannières publicitaires : La fréquence et l’intrusivité accrues des publicités display peuvent amener les utilisateurs à les ignorer inconsciemment. La surabondance de publicités peut même inciter les utilisateurs à utiliser des logiciels de blocage de publicités pour éviter de les voir, ce qui peut en réduire l’impact. Par exemple, les utilisateurs soucieux de leur confidentialité en ligne peuvent utiliser un VPN fiable pour renforcer leur sécurité, ce qui peut également influencer la manière dont les publicités sont diffusées et perçues.

2. Format court : Les publicités display exigent de transmettre votre message rapidement et efficacement. Vous disposez généralement de 10 à 15 secondes pour le faire passer dans un espace limité, ce qui peut restreindre la quantité d’informations que vous souhaitez communiquer.

3. Baisse de l'engagement direct : Lorsque vous optez pour des annonces display, vous les montrez à des personnes qui ne recherchent pas activement vos produits ou services.

Le taux de clics de ces publicités est donc relativement faible. Par exemple, les bannières publicitaires ont un taux de clics moyen d'environ 0.1 % , ce qui peut entraîner de faibles conversions.

Annonces display et annonces de recherche : connaissez les différences

Les annonces display et les annonces de recherche diffèrent de plusieurs manières. La principale différence est que les annonces de recherche sont des publicités d'attraction, tandis que les annonces display reflètent la publicité push.

La publicité par pull signifie que vos annonces de recherche seront diffusées uniquement auprès des utilisateurs dont l'intention de recherche correspond à vos produits ou services. En d'autres termes, les utilisateurs recherchent déjà vos produits ou services.  

La publicité push signifie que vos annonces seront diffusées à des emplacements payants. Elles apparaîtront en fonction de plusieurs paramètres de ciblage.

Comparer les autres aspects vous permettra de comprendre comment ces deux formats publicitaires varient.

1. Taux de clic moyen

Le taux de clics (CTR) indique la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur vos annonces par rapport au nombre de fois où l'annonce est affichée.

Le taux de clic moyen des annonces display Google, tous secteurs confondus, est de 0.46 % , et celui des annonces de recherche est de 3.17 %.

Le taux de conversion des annonces de recherche est dû au fait que ces annonces sont diffusées auprès des personnes qui recherchent activement des informations sur le produit ou le service. Elles sont donc plus susceptibles de convertir. Cependant, ce n'est pas le cas des annonces display diffusées auprès des personnes qui font autre chose.

2. Coût moyen par clic

Le coût par clic (CPC) fait référence à l'argent que vous dépensez lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.

Le CPC pour les annonces display de Google est de 0.63 $ , tandis que pour les annonces de recherche Google, il est de 2.69 $.

3. Objectif

Les campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche permettent de capter l'attention des utilisateurs lors de leur processus de recherche. Ce format publicitaire est idéal pour proposer vos produits ou services comme solution pour répondre aux besoins immédiats des utilisateurs.

Les campagnes de publicité display contribuent à créer une demande pour vos produits ou services auprès des utilisateurs en ligne. Elles s'opposent aux annonces de recherche, qui répondent à une demande pour une entreprise ou un produit particulier.  

Ainsi, alors que les annonces de recherche vous permettent de capiEn s'appuyant sur un besoin déjà existant, les publicités display permettent de cultiver un sentiment de besoin ou d'envie chez les utilisateurs.

4. Notoriété de la marque et Conduit

Les publicités display sont efficaces pour renforcer la notoriété et la notoriété de la marque. Ce format publicitaire est idéal pour créer une première impression et faire connaître votre entreprise.

Les annonces de recherche vous permettent de localiser des prospects de qualité à la recherche de produits ou de services particuliers. Si votre entreprise peut leur offrir la solution qu'ils recherchent, ces prospects ont plus de chances d'acheter vos produits ou services.

5. Efforts de marketing

Pour les annonces display, vous pouvez recycler votre contenu publicitaire et le montrer aux utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise ou votre marque. Par exemple, supposons qu'un utilisateur clique sur votre publicité pour télécharger une annonce. free eBook. Dans ce cas, vous pouvez montrer des publicités similaires à vos utilisateurs à l'avenir pour leur proposer d'autres supports téléchargeables.

Dans le cas des annonces de recherche, elles sont affichées directement sur les moteurs de recherche pour les utilisateurs qui recherchent des informations pertinentes. Vous pouvez utiliser cette stratégie publicitaire pour mettre en avant vos pages Web peu classées ou celles qui génèrent moins de clics en haut des SERP. Cela augmente la visibilité de vos pages et crée une opportunité d'augmenter le trafic organique sur votre site.

6. Utilisation d'éléments visuels

Avec les annonces de recherche, vous êtes confronté à la limitation de l'affichage des annonces dans un format textuel puisqu'elles apparaissent dans les SERP. Les principaux composants des annonces de recherche comprennent un titre, un texte descriptif et une URL d'affichage. Aucun élément visuel n'est impliqué dans les annonces de recherche.  

Les annonces display permettent d'utiliser des éléments visuels, ce qui vous permet d'être plus créatif dans votre stratégie publicitaire. Vous pouvez concevoir vos annonces dans différents formats, notamment des images, des graphiques, des vidéos et de l'audio, pour capter et engager votre public.

Ces publicités peuvent apparaître sur des sites Web, des plateformes de médias sociaux, des applications, etc. Vous pouvez même personnaliser le format de vos annonces display (vidéos, animations, texte, etc.) pour qu'elles correspondent au site Web sur lequel elles seront diffusées.

7. Coût de la publicité 

La réalisation de campagnes publicitaires de recherche peut s'avérer coûteuse lorsque vous utilisez des mots clés à forte demande.

Le coût de gestion des campagnes publicitaires display peut varier en fonction de la popularité du site Web sur lequel elles sont présentées et de la concurrence du secteur.

8. Cycle de vente

Les campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche fonctionnent bien pour les produits ou services dont le cycle de vente est plus court et qui ne nécessitent pas de reciblage. En d'autres termes, vous n'avez pas besoin de continuer à diffuser vos annonces aux personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise.

Les campagnes d'affichage publicitaire sont plus adaptées à la commercialisation de produits ou de services qui ne peuvent pas être achetés immédiatement et qui ont donc un cycle de vente plus long. En utilisant des annonces display, vous pouvez augmenter la visibilité et la valeur de mémorisation de votre marque. Cela encourage les utilisateurs à garder votre marque à l'esprit lorsqu'ils prendront des décisions d'achat à l'avenir.

Annonces display ou annonces de recherche : laquelle choisir pour votre entreprise ?

Il est facile de se laisser prendre au piège du débat entre les annonces de recherche et les annonces display. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à faire votre choix.

Pensez à utiliser les annonces de recherche lorsque vous avez les objectifs suivants :

• Vous souhaitez augmenter le trafic organique sur votre site Web d'entreprise ou sur les pages de destination de vos produits.
• Votre objectif est de capturer des prospects de haute qualité qui peuvent générer des conversions plus élevées et une croissance des ventes.
• Votre entreprise propose des produits ou des services destinés à un public local ou à des utilisateurs dans une zone géographique particulière.
• Vous souhaitez tirer le meilleur parti d’un budget limité et obtenir de bons résultats pour vos efforts de marketing.

Vous pouvez choisir d'afficher des annonces lorsque vous correspondez aux critères suivants :

• Votre entreprise propose des produits ou des services qui reposent fortement sur la démonstration visuelle, comme la décoration intérieure, les divertissements, les bijoux, etc.
• Votre objectif est de renforcer la notoriété et d’établir votre marque auprès des utilisateurs en ligne avec une intention passive.
• Votre entreprise s’adresse à des publics de niche qui passent leur temps sur des sites Web spécifiques.

Créez des annonces display captivantes pour une conversion améliorée

Si vous souhaitez bénéficier des avantages des deux formats pour votre entreprise, vous pouvez peaufiner votre stratégie marketing. L'utilisation d'annonces display et de recherche peut représenter une situation gagnant-gagnant pour votre entreprise.

Lorsque vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie d'affichage publicitaire efficace, assurez-vous que vos annonces sont suffisamment convaincantes pour attirer l'attention immédiate. Vous devrez concevoir des créations publicitaires et des textes publicitaires à fort taux de conversion.

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