ColourPop est une marque américaine de cosmétiques lancée en 2014 par les frères et sœurs Laura et John Nelson. La marque est connue pour ses prix raisonnables et ses collaborations basées sur les tendances actuelles des réseaux sociaux. La stratégie marketing de ColourPop leur a valu la première place sur Instagram.
CouleurPop's le marché cible est un public plus jeune et ils le ciblent principalement via les médias sociaux. Les vlogueurs ont été les premiers à adopter la marque, discutant de la marque sur leurs chaînes, ce qui a conduit au succès. ColourPop a vu croissance substantielle au cours des 2 dernières années. Et compte désormais 10.1 millions de followers sur Instagram et est fréquemment mentionné par les vloggers et les passionnés de maquillage.
Gagnant des prix de beauté et de maquillage de Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) et OK ! Magazine (2018), ColourPop est désormais une marque de beauté qui se démarque de ses concurrents coûteux avec des créations publicitaires mettant en valeur la qualité des produits.
Fourth Ray Beauty est la marque de soins de la peau de la société, tandis que Sol Body est sa marque sœur qui se concentre sur d'autres produits.
Dans cet article, nous vous donnerons une description complète de la stratégie marketing ColourPop dans la perspective des médias sociaux. Le plan marketing ColourPop a été décomposé en détails granulaires afin que vous puissiez imiter la même chose pour votre marque.
Si vous ne souhaitez pas lire l'intégralité de l'article, voici le TL;DR????
1. Les relations récurrentes avec les influenceurs conduisent à un engagement plus élevé et stimulent les ventes de la marque.
2. Rester cohérent et tirer parti de la puissance d'Instagram Reels.
3. Maîtriser le jeu du hashtag.
4. Comprendre le contenu qui a fonctionné pour ColourPop. (Le type de contenu en direct est celui qui a le mieux fonctionné !)
Nous vous montrerons également comment réaliser tout cela vous-même en quelques clics !
Alors, plongeons-nous dans la stratégie marketing de ColourPop et découvrons ce qui a fonctionné pour eux🔍 :
1. Les relations récurrentes avec les influenceurs conduisent à un engagement plus élevé et stimulent les ventes de la marque🚀
Les relations récurrentes avec des influenceurs conduisent à augmenter les ventes de marques comme Safiya Nygaard, une influenceuse beauté, a mentionné la collection de six rouges à lèvres de ColourPop en annonçant que les produits étaient en ligne et présentaient un niveau d'engagement élevé avec plus de 0.9 million de likes en 2019, @colourpopcosmetics a reçu le plus de likes. .
Le marketing d'influence Colourpop a donné d'excellents résultats. Voici des exemples de vidéos d’influenceurs qui ont fonctionné ! Comme vous pouvez le constater, les fiançailles ont été presque 3 fois supérieures à la moyenne !
Il convient de noter que ColourPop a identifié les influenceurs sur chaque publication. Cela crée également un certain niveau de confiance avec les influenceurs, car ils savent qu'ils peuvent croître plus rapidement en se présentant devant l'audience massive de 10 millions de ColourPop !
2. Rester cohérent et tirer parti de la puissance d'Instagram Reels
As reels sont le contenu le plus engageant sur les réseaux sociaux et sont incroyablement flexibles dans la façon dont ils peuvent être partagés entre les publics, ils sont beaucoup plus polyvalents que les publications de flux. Les utilisateurs peuvent facilement partager Reels avec des amis via Stories, et découvrez Reels sur la page Explorer, car l'algorithme d'Instagram continue de privilégier ce format de contenu par rapport aux autres.
@colourpopcosmetics utilise la même stratégie pour engager son public et partager du contenu, ce qui entraînera un engagement plus élevé. Tandis que le carrousel et les publications uniques jouent également un rôle dans le marketing Instagram de Colourpop.
On peut voir le nombre de posts publiés sur l'axe des y, et une analyse jour par jour sur l'axe des x, avec la couleur indiquant le type de contenu des posts.
Comme vous pouvez le constater, la plupart des publications créées étaient des vidéos (indiquées en violet sur le graphique) et téléchargées sous forme de vidéos. reels sur Instagram. Il s’agit d’un écart majeur par rapport à l’approche standard adoptée par les autres concurrents, qui se contentaient de publier des images uniques de manière non cohérente.
Ils publient des publications à image unique, des carrousels et reels sur une base régulière. Comme on peut le voir, ils publient généralement en moyenne 6 messages par jour
L'analyse globale de l'engagement pour @colourpopcosmetics montre que reels fonctionnent mieux que les publications à image unique et les carrousels.
Si vous souhaitez vérifier de telles analyses sur un compte Instagram ou une page Facebook publique, consultez-nous !
Dans ce graphique, le rouge représente les publications vidéo, tandis que le bleu et le vert représentent respectivement les publications uniques et les carrousels. En utilisant Predis, nous pouvons examiner les performances globales des publications et le modèle de distribution du contenu.
Cela prouve une fois de plus qu'être cohérent sur les réseaux sociaux et rester au courant des tendances et des formats actuels donne des résultats spectaculaires et peut vous démarquer de vos concurrents.
Comme nous pouvons le constater, ils publient principalement du contenu entre 7h et 6h. Cela montre qu'ils publient leur contenu uniquement lorsque leurs abonnés sont actifs, ce qui semble fonctionner pour eux.
Cela indique clairement que les collaborations fréquentes avec des influenceurs, la publication d'environ six publications par jour et le fait de rester actif sur les réseaux sociaux ont bien fonctionné pour les cosmétiques ColourPop, se traduisant par un niveau d'engagement élevé.
3. Maîtriser le jeu du hashtag
Les entreprises et les marchés oublient souvent de doubler les hashtags pour augmenter leur visibilité et faire savoir à l'algorithme Instagram de quoi parle votre publication.
ColourPop, en revanche, a exploité le pouvoir des hashtags de manière très méthodique. ColourPop a étendu sa portée sur les réseaux sociaux grâce à la puissance du bons hashtags, notamment sur Instagram. Comme le montrent leurs publications ainsi que le rapport d'analyse généré par Predis, ColourPop a utilisé son nom de marque comme hashtags ainsi que dans le contenu généré par les utilisateurs pour lancer une tendance sur les réseaux sociaux. Si vous regardez leurs publications, ils ont également utilisé leur nom dans des hashtags. L'utilisation des bons hashtags a aidé ColourPop à trouver la bonne audience pour son produit sur Instagram.
ColourPop a été très cohérent dans l'utilisation des hashtags de sa marque. Comme vous le voyez, ils utilisent #colourpopcosmetics dans la moitié de leurs publications.
Faire des recherches de hashtags n’est pas si difficile. Nous avons vérifié les ensembles de hashtags les plus utilisés par ColourPop en utilisant Predis.ai et voici les résultats. Les hashtags les plus utilisés par ColourPop sont :
Avec l'aide d' Predis.ai, nous pouvons voir l'engagement global du hashtag avec le nombre moyen de likes et de commentaires sur les publications récentes.
Voici les hashtags les plus utilisés par @colourpopcosmetics.
Utiliser des hashtags pertinents et ciblés sur vos publications et histoires est l’un des meilleurs moyens d’être découvert par de nouveaux publics sur Instagram. Des hashtags cohérents et un rattrapage de tendance ont fonctionné pour la marque, car #colourpopcosmetics est à la mode sur Instagram, entraînant 47 % d'utilisation. Les hashtags tels que #halloweenmakeup et #DisneyAndColourPop ont effectivement augmenté leur portée et ont stimulé l'engagement global via les médias sociaux.
Voici les 5 principaux hashtags que ColourPop Cosmetics utilise pour augmenter sa portée.
4. Comprendre le contenu qui a fonctionné pour ColourPop.
Surprendre! Le contenu le plus performant était celui des vidéos de type Live-In-Action.
Celui-ci est intéressant. Pendant l'exécution du analyse de la concurrence pour ColourPop sur Predis, nous avons trouvé ce modèle de distribution de contenu. Voyez-vous ce qu’il y a d’intéressant à ce sujet ?
Alors que la plupart des marques tentent de doubler la mise sur un seul message ou slogan, ColourPop a répondu de manière égale à tous les sujets et thèmes importants de leur secteur et a généré un engagement précieux de la part de chacun d'entre eux.
Voici comment le contenu est distribué. Quelques aspects de leurs thèmes de contenu se démarquent. En tant que marque de beauté, l'essentiel de son contenu tourne autour de la beauté, des cosmétiques et de la mode, ces catégories représentant près de 62 % du contenu publié et leur contribution à l'engagement est de 60 %.
ColourPop, par exemple, avait lancé sa collection Halloween avec des produits tendance et une boîte mystère populaire. Ils ont utilisé leur stratégie de contenu et distribué les thèmes dans des publications et reels, en utilisant des mots-clés et des hashtags accrocheurs comme #sale et #halloweenmakeup. Quelques jours avant Halloween, ils ont commencé à parler de la boîte mystère avec des produits utiles pour le maquillage et la vente au détail d'Halloween, en se concentrant davantage sur les cadeaux et les cartes-cadeaux. Par conséquent, l'objectif n'était pas seulement de cibler un produit spécifique, mais également de publier du contenu sur une variété de sujets et de thèmes.
De plus, comme nous l'avons vu ci-dessus, le contenu propulsé par les influenceurs a le mieux fonctionné. Même dans ce contexte, lorsque nous avons analysé le gagnant, nous avons constaté que les vidéos en direct ont surpassé tous les autres éléments de contenu.
Voici quelques exemples de publications de la catégorie la plus performante.
En regardant l'analyse des performances postérieures par Predis.ai, nous pouvons voir que le contenu se concentrant uniquement sur les produits n'a pas fonctionné aussi bien par rapport aux autres contenus.
Tirer parti du marketing d'influence, Contenu généré par l'utilisateur, plusieurs publications chaque jour et la bonne utilisation des hashtags ont donné à ColourPop un avantage sur ses concurrents sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez également développer votre entreprise en ligne, vous pouvez essayer vous-même certaines de ces stratégies.
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