Kuinka sulkea pois epäolennaiset yleisöt Facebook-mainoksista?

Monet Facebook-mainosten tekijät panostavat paljon sopivan yleisön valintaan. Yhtä tärkeää kuin unohtaa on tietää, keihin ei kannata kohdistaa mainoksiaan, mutta se jää joskus huomiotta. Jos olet saanut turhia klikkauksia, sopimattomia liidejä tai alhaisia ​​konversioita, ongelmana voi olla tahattomasti mukaan omaksumasi yleisö, eikä niinkään mainostekstisi tai luovuutesi. Oppimalla sulkemaan pois epäolennaiset yleisöt Facebook-mainoksista voit paitsi säästää rahaa myös parantaa huomattavasti mainostuottoasi (ROAS).

Tässä viestissä näytämme tarkalleen, miksi yleisön poissulkeminen on tärkeää, mistä löydät sen Facebook-mainosten hallinnassa ja miten sitä hyödynnetään parhaalla mahdollisella tavalla, jotta saat ihmiset, jotka ovat aidosti kiinnostuneita tarjonnastasi. Yksi fiksu poissulkeminen kerrallaan voi auttaa sinua ottamaan mainostesi kohdistamisen hallintaan.

Miksi on tärkeää sulkea pois epäolennaiset yleisöt Facebook-mainoksista?

1. Mainoksistasi ei ehkä ole järkevää poistaa turhia Facebook-katsojia, etenkään jos haluat tavoittaa enemmän ihmisiä. Todellisuudessa kuitenkin... emme jokainen henkilö kuka näkee mainoksesi sopii siihen hyvinKun näytät mainoksia vääriä ihmisiä, Voit jätteet raha, älä saa paljon vastauksia ja saat huonoja liidejä, jotka eivät käänny ollenkaan.
2. Työsi on fiksumpaa ja kohdennetumpaa, jos jätät tarkoituksella pois ihmiset, jotka eivät ole päteviä. Lisäät mahdollisuuksia, että jokainen kuva, klikkaus ja myynti on hyödyllinen. Tämä parantaa Ishayoiden opettaman relevanssipisteet, alentaa cost per click (klikkauskohtainen hinta) ja hyödyntää rahat paremmin.
3. Kuvittele tätäIhonhoitobrändi kohdisti aiemmin kampanjansa kaikkiin 18–55-vuotiaisiin naisiin. Mutta kampanjansa tehokkuuden analysoinnin jälkeen he huomasivat, että 45–55-vuotiaat naiset eivät olleet sitoutuneita tai ostaneet. Sulkemalla tämän ikäryhmän pois seuraavasta kampanjastaan ​​he havaitsivat 32 %:n laskun klikkauskohtaisessa hinnassa ja 48 %:n nousun konversioasteessa. Siinä piilee… strateginen poissulkeminen.

Missä yleisön poissulkeminen tapahtuu Facebook-mainoksissa?

Ensin puhutaan siitä, missä yleisön poissulkemiset tapahtuvat Facebook Ads rakenne. Sitten keskustelemme siitä, miten voit sulkea pois epäolennaiset yleisöt Facebook-mainoksistasi. 

• Facebook-mainoksissa on kolme vaihetta: Kampanja, mainosjoukko ja mainos.

• Paras paikka pyytää ryhmän poissulkemista on osoitteessa Mainosjoukon tasoTässä asetat budjettisi, suunnitelmasi, sijoittelusi ja sen, kenet haluat tavoittaa. 
• Jättämällä nämä käyttäjät pois voit olla varma, että mainos (joka rakennetaan mainostasolla) tavoittaa vain haluamasi ryhmät. Se on kuin yleisösi vartija, koska mainosjoukkotaso päättää, kuka näkee mainoksesi ja kuka ei.

Vaihe vaiheelta: Kuinka sulkea pois epäolennaiset yleisöt Facebook-mainosten hallinnassa?

Käydään nyt läpi varsinaiset vaiheet yleisöjen poissulkemiseksi Facebook Ads ManagerOlitpa sitten käynnistämässä konversiokampanjaa tai vain mainostamassa julkaisua, nämä vaiheet koskevat kaikkia tavoitetyyppejä.

Facebook-mainosten hallinta: Vaihe 1

• Avaa Facebook-mainosten hallinta ja valitse kampanjasi. Kirjaudu Facebook-mainosten hallintatilillesi. 
• Valitse kampanja, johon haluat käytä poissulkemisiaJos et ole vielä luonut sellaista, napsauta ”Luo” ja valitse tavoitteesi (kuten Liikenne, Konversiot tai Liidit).

Siirry mainosjoukkotasolle: Vaihe 2

• Valitsemassasi kampanjassa siirry Mainosjoukko-välilehdelle. Täällä voit todellinen kohdentaminen erinomaisuus paljastuu.

Siirry kohtaanyleisöOsa: Vaihe 3

• Kun olet siirtynyt mainosjoukkoeditoriin, siirry alas Kohdeyleisö-osioon. Tässä osiossa on vaihtoehtoja kohdeyleisön luomiseen tai valitsemiseen. Muokattu yleisö, määrittämällä sijainnit, ikäryhmän, sukupuolen ja yksityiskohtaiset kohdistuskriteerit, kuten kiinnostuksen kohteet ja käyttäytymisen.

Valitse Mukautetut kohderyhmät -kohdasta 'Sulje pois': Vaihe 4

• Voit sulkea pois mukautettuja yleisöjä, kuten verkkosivuston kävijät, sähköpostitilaajat tai sovelluksen käyttäjät, tässä osiossa. 
• Paina ”Sulje pois”-painiketta ja valitse yleisöt, jotka haluat jättää pois. 
• Voit esimerkiksi jättää pois seuraavat: Verkkosivustosi kävijät, jotka ovat tehneet ostoksen, tai henkilöt, jotka viettivät alle 5 sekuntia laskeutumissivullasi, tai jos suoritat kampanjaa uusien asiakkaiden hankkimiseksi, ota huomioon myös nykyiset asiakkaasi.

Käytä yksityiskohtaista kohdentamista kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymismallien poissulkemiseen: Vaihe 5

• Mukautettujen kohderyhmien alapuolelta löydät Yksityiskohtainen kohdistaminen osio. Valitse ”Selaa” tai ”Sulje pois ihmisiä” poistaaksesi ryhmiä kiinnostuksen kohteiden tai käyttäytymisen perusteella. 
• Jos edustat premium tuotemerkkiä, voi olla suositeltavaa sulkea pois henkilöt, jotka osoittavat kiinnostusta "free"busseja" tai "alennuksia".
• On mahdollista sulje pois seuraajat kilpailijoista tai niistä, jotka ovat toisiinsa liittymättömät markkinaraot syöttämällä tiettyjä kiinnostuksen kohteita ja sulkemalla ne sitten pois kohdistuksesta.

Tallenna yleisö tulevaa käyttöä varten: Vaihe 6

• Kun olet määrittänyt poissulkemisesi, voit jatkaa napsauttamalla Tallenna tämä yleisö. 
• Tämä yksinkertaistaa saman kohdeyleisön hyödyntämistä tulevissa kampanjoissa ilman, että tarvitsee aloittaa alusta.

Epäolennaisimmat yleisöt, jotka sinun tulisi sulkea pois Facebook-mainoksista

Etkö ole varma, ketä sulkea pois? Tässä on luettelo yleisesti epäolennaisista yleisöistä, jotka voivat maksaa sinulle arvokasta mainostuloa:

• Aiemmat ostajatJos mainostat ensimmäistä kertaa saatavilla olevaa tarjousta, sulje pois nykyiset asiakkaat.
• Omat työntekijäsi tai Agency JoukkueHe saattavat napsauttaa uteliaisuudesta, eivät tarkoituksesta.
• Maantieteelliset alueet, joilla et toimiVarsinkin jos tuotteesi tai palvelusi on sijaintisidonnainen.
• Käyttäjät, joilla on korkea poistumisprosenttiAnalysoi Google Analyticsissa ja luo mukautettu yleisö heidän poissulkemisekseen.
• Ikäryhmät, jotka eivät konvertoiAiempien kampanjoiden tiedot voivat kertoa, ketkä eivät ole kiinnostuneita.

Edistyneet poissulkemisstrategiat (ammattilaisten vinkit)

Kun olet hallinnut perusasiat, voit lisätä edistyneitä strategioita, jotta kohdeyleisösi kohdistuu entistä tarkemmin:

• Käyttää Facebook Pixel ja TapahtumatLuo mukautettuja yleisöjä ihmisistä, jotka käynnistivät tiettyjä tapahtumia (kuten Lisää ostoskoriin, mutta eivät ostaneet), ja sulje heidät pois tarvittaessa.
• Sulje pois kaksoisolentoJos käytät useita kaksoisolentoyleisöjä, varmista, etteivät ne ole päällekkäisiä sulkemalla pois toista.
• Sulje pois vähäarvoinen liikennePerustuu käyttäytymiseen, laitteen käyttöön tai istunnon kestoon.
• Suorita A/B-testejä poissulkemisillaTestaa yhtä versiota poissulkemisilla ja toista ilman, jotta näet vaikutuksen selvästi.

Yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää yleisöjä poissulkiessa

Vaikka yleisön poissulkeminen on tehokasta, sitä on helppo käyttää väärin, jos ei ole varovainen. Tässä on yleisiä sudenkuoppia:

• Liian laaja poissulkeminenSaatat pienentää yleisöäsi liikaa, mikä vaikuttaa jakeluun.
• Poikkeusten päivittämisen unohtaminenJos yleisösi käyttäytyminen muuttuu, myös poissulkemisten pitäisi muuttua.
• Ei päällekkäisyyksien tarkistusta: Käytä Facebookin yleisön päällekkäisyystyökalu varmistaaksesi, ettet tuplaa ponnisteluja.
• Poissulkeminen oletusten perusteellaKäytä aina dataa, älä mutu-tuntumaa.

Työkaluja, jotka auttavat sinua analysoimaan ja poissulkemaan oikeat yleisöt

Ennen kuin sovellat poissulkemisia sokkona, käytä näitä työkaluja päätöksenteon tueksi:

• Facebook Audience InsightsYmmärtääksesi, ketkä ovat vuorovaikutuksessa sivusi ja mainostesi kanssa.
• Google Analytics: Tunnista käyttäjät, joilla on korkea poistumisprosentti tai lyhyt sivustolla vietetty aika.
• Facebook Pixel: Segmentoi käyttäjät käyttäytymisen, kuten ostoskoriin lisäämisen ja sisällön tarkastelun, mukaan.
• Hotjar or Hullu munaAnalysoi, missä käyttäjät poistuvat sivustoltasi tai missä he viettävät aikaa siellä.

Viimeinen tarkistuslista ennen mainoksen julkaisemista

Käytä tätä nopeaa tarkistuslistaa varmistaaksesi, että Facebook-mainostesi kohdistus on tarkkaa:

• Olenko sulkenut pois aiempia ostajia tarvittaessa?
• Poistinko epäolennaiset kiinnostuksen kohteet ja käyttäytymismallit?
• Kerääkö ja segmentoiko Facebook-pikselini käyttäjätietoja?
• Olenko tallentanut yleisöasetukseni myöhempää käyttöä varten?
• Tarkistinko yleisöjen päällekkäisyyden välttääkseni päällekkäisyyksiä?

Yhteenveto

Nykypäivän erittäin kilpaillussa digitaalisessa mainostilassa viestisi näyttäminen oikeille ihmisille on vasta puolet työstä – sen pitäminen poissa vääriltä ihmisiltä on toinen puoli. Käyttämällä Facebookin yleisön poissulkemisominaisuuksia viisaasti parannat merkittävästi mainosten tehokkuutta, poistat hukkakulut ja tavoitat ne, jotka ovat todella tärkeitä liiketoimintatavoitteidesi kannalta.

Älä pidä poissulkemisia toissijaisena vaiheena. Tee niistä keskeinen osa kampanjastrategiaasi, niin näet eron paitsi numeroina, myös todellisina liiketoimintavaikutuksina.

Oletko valmis ajamaan fiksumpia Facebook-mainoksia? Aloita sulkemalla pois melu ja tarkkaile mainostuotto liidellä.

UKK

Aiheeseen liittyvää aineistoa:

• Miten Luo Facebook-mainossuppilo?