Predis.ai – 2 hilabeteko ikuspegi orokorra (2021eko apirila/maiatza)

Asko gerta daiteke startup batean in 2 hilabete. Gertatzen ari dena Predis?

Abian jarri genuen Predis.ai apirilaren 8an Product Hunt🥳🥳🥳. Hilabeteetako lanaren ondorioa izan zen, neurri handi batean lorik gabeko eta kafeina gehiegizko egoera batean egina, nahiz eta itxaropentsua izan ☕ (eta haur bat eta 2 urteko haur bat kudeatzen zituen bitartean sortzaileetako baten kasuan). Edozein startup bezala, ustekabeko bira ugari izan genituen, Twitterretik Instagramera pibota bat barne.

Zer dakien ideiarik ez dutenentzat Predis.ai da – AI produktuen startup bat gara, eta abantaila iraultzaile hauek ditu:

1. Instagrameko sortzaileek (Social Media Agencies/Influencers) gure IA erabiltzen dute argitalpen hobeak ideiatzeko eta lantzeko denbora erdian. Hau da, gure IA nola egin iradokizunak emateko trebatua dagoelako hobetu Instagram-eko argitalpenak aurretik argitaratzen dira 🕔.
2. Instagrameko sortzaileek (Social Media Agencies/Influencers) gure IA erabiltzen dute bisualki ulertzeko:
   • Euren edukiak nola atera diren, zerk sortu duen gehienezko konpromisoa 📈.
   • Lehiakideak nola dauden, zer eduki funtzionatzen duten beraientzat eta, hortaz, hurrengo edukien egutegirako zer jaso behar den😈
3. Bi ezaugarri hauek ez daude eskuragarri beste produktu batzuetan (dakigunez).

2 hilabete pasatxo dira martxan jarri ginenetik eta pauso bat ematea eta non gauden hausnartzea pentsatu genuen.

Hausnarketak ondo eta gaizki atera zaiguna ulertzen ere laguntzen du. Gure ikasketak argitaratzea pentsatu genuen, hau beste sortzaileentzat ere interesgarria izan zitekeelako.

Bloga atal hauetan banatu dugu:

1. Zergatik pasatu ginen Twittertik Instagramera.
2. Nola joan zen gure Product Hunt-en aurkezpena.
3. Zergatik erabaki genuen LTD Pitchground-en eskaintzea.
4. Erabiltzaileen neurketen funtsezko ikaskuntzak. 

Zergatik pasa Instagramera?

Gure produktuak plataformako datuak behar ditu gure AI trebatzeko, eta, ondoren, erabiltzaileei erakutsitako ikuspegiak ateratzen ditu. Gurea API Azterketak erakutsi zuen Twitter hori APIs irekienak dira eta horregatik Twitter plataformarekin hastea pentsatu dugu. Hala ere, erabiltzaile potentzial gehiagorekin hitz egiten hasi ginenez, Instagramek zentzu gehiago zuela atera zen, askoz ere marketin gehiago egiten baitzen bertan. Twitter ez dago guztiz txarteletik kanpo; Instagramerako prestatu ditugun funtzio ugari gehitzen ditugunean itzuliko gara 💪.

Abiarazi gure startup-a Produktuen Ehizan

martxan jartzea erabaki genuen Produktu Hunt zure produktua munduari ikus dezan emateko modurik logikoena baita. PH jaurtiketa mini-hondamendia izan zen 😭. Benetan eguneko 3 aplikazio nagusiak egiteko itxaropena genuen baina azkenean 14. edo 15. izan ginen. Aztertzean, gauza hauek gaizki egin genituela pentsatu genuen:

• Geuk ehizatu genuen. Zuek produktuak ehizatzea gomendatzen duen Product Hunt bloga irakurri dugulako gertatu da. Hala ere, bizitza errealean ez du funtzionatzen.

Benetan ehiztari on bat behar duzula. Zure produktuak ehizatzea gomendatzen duen PH bloga irakurri dut. PH hasiberri gisa, komunitatearen aprobetxamendua galdu nuen. Geroago ia denek esan zidaten oker nengoela neure burua ehizatzen.

- Tanmay Ratnaparkhe (@TanmayRatnapark) June 11, 2021

• Ez genuen komunitaterik eta, hortaz, ez zegoen jenderik gure alde sustraitzen. Product Hunt komunitate handi bat da, non jendeak elkarri laguntzen dion. PH/FB/Slack/Reddit taldeen ekosisteman ia berriak ginenez, ezinezkoa zitzaigun zaleen armada bat izatea. 
• Martxan dagoen tren batean gauzak konpontzeko modu arruntean, lagun askori eskatu genien PH kontuak sortzeko guri botoa emateko. Honen ondorioz, aldeko boto batzuk lortu eta lehiaketan geratzea lortu genuen, baina PH algoritmoak orrialde nagusitik kanporatu gintuen - eta horrek pisu handiagoa ematen diela uste dugu PH-ko kide finkatuen aldeko botoei. Gaur ere ikusten baduzu, iruzkin gehienek puxika gorriak dituzte gainean😂
• Behin orrialde nagusitik kanpo geunden, beheko lasterketa bat besterik ez zen izan produktu gorenek begi gehiago lortzen dituzte 👀 eta Predis gutxi batzuk bakarrik lortuz. 
• Hala ere, ez zen dena galdu 😇 Oraindik ez genuen gure trafikoan kolpe bat izan genuen

• Honek, gainera, 30 erabiltzaile berri lortu dizkigu, iritzi politak eman dizkigutenak.
• Jakina, Product Hunt-eko trafikoak beti izaten du halako ibilbidea, eta jaitsiera espero genuen. 
• Ideia urak probatzea zen eta gure jaurtiketan akatsak izan arren, hori lortzeko gai izan ginen 💪.

Aurkezpena argitaratu, honako hau egin nahi genuen:

1. Jarri erabiltzaile gehiagorengana. 
2. Lortu diru-sarrera batzuk. Abian gaude eta diru sarrerak ez dio inori kalterik egiten, ezta? Hau ere ona da zure produktuan dirua inbertitu duten erabiltzaileak erraz atxikitzen direlako eta iritzi gehiago ere partekatzen baitituzte!
3. Hori dela eta, biok lortuko gaituzten abiarazleei begira hasi ginen. 
4. Life Time Deals (LTD) oso ezagunak bihurtu dira eta horretarako plataforma asko daude.
5. Pitchground-ekin aurrera egitea erabaki genuen, gu sustatzeko prest zeudelako. AppSumo Marketplacen lurreratu gintezke, baina ez genuen marketin-indarrik izan gure burua bultzatzeko 😅.

Pitchground-en jarri dute abian.

Zerk funtzionatu zuen?

• Pitchground-ek trafiko pixka bat bidali zuen webgunera. Igoera bat ikusi genuen free Izen-emateak ere 📈.
• Ordainpeko erabiltzaile batzuk lortu ditugu eta, are garrantzitsuagoa dena, iritziak jaso ditugu. 2 hilabetetan, 4.5 mila dolar inguru irabazi ditugu 50 erabiltzailerekin 💰. Pitchground-en partetik, 1.8k $-ko diru-sarrerak geratzen zaizkigu. 

• Webinarioak egin eta trafiko pixka bat sortu, eta orain webinar hobeak egiten aritu naiz. Aurretik webinarrik egin ez dudanez, nahiko urduri nengoen lehenengoa baino lehen. 2 eta 3rako nabarmen hobetu naizela uste dut. Ikus ezazu hemen 😇

• Pitchground-eko sortzaileen UI-ari buruzko iritzia jaso dugu. UI-ak nola txunditzen duen eta UI hobetzeak bihurketak hobetuko ditu. Pentsamendu-prozesu antzeko bat izan genuen eta gure ibilbide-orrian zegoen eta, horregatik, hau itxiko genuela pentsatu genuen AI-k gidatutako hurrengo funtzio multzoari ekin aurretik.

Zerk ez zuen funtzionatu?

• Predis ez zuen espero bezainbesteko trakziorik lortu 😰. Guztira 10 mila espero genituen 3 hilabetetan, eta horrek esan nahi du 6 hilabeteen amaierarako 2 mila dolarretan egon behar genuela. Dena den, 3. webinar-aren ostean, bide batzuk estali ditugu 💪. 

• Gehiegi mendekoa zen PGk iragarkiak eskuratzea trakzioa sortzeko. Pitchground-ekin bidezkoa izateko, haien lekuan egongo bagina, saltzen diren akordioak ere asko sustatu nahi genituzke diru-sarrerak maximizatzeko. Gainera, Predis.ai erabiltzaileen nitxo zehatz bati zuzenduta dago (Instagram Marketers orain arte) eta, beraz, gure sartzea txikiagoa da erabiltzaile multzo handi bati zuzendutako beste produktuekiko.

Ikasketak

1. Buzz-makina hobea izan behar dugu Facebook taldeetan, Instagram, Reddit, MPSocial, BHW eta gure xede-erabiltzaileak maiz joaten diren beste leku batzuk. 
2. LTDek nola funtzionatzen duten eta erabiltzaileek nola hautematen duten ulertu genuen. LTDak aho biko ezpatak dira eta zentzuz erabili behar dira. Guretzat, exekuzio bat egin nahi dugu AppSumo-n lanaldi osoz gure hileroko diru-sarrera errepikakorretara bideratu aurretik. 

Ikaskuntza gakoak erabiltzaileen neurriekin batera 

Aldi berean, erabiltzaile potentzialekin harremanetan jarri gara hainbat kanalen bidez eta estatistikak hauek dira. 318 izen-emate izan ditugu azken 2 hilabeteetan. Iturburuen araberako estatistikak hauek dira.

Ikusten duzunez, jaitsiera-tasa asko da iturri guztietako erabiltzaileentzat. Hori espero da, oraindik PM egokitzapena asmatzen ari garelako. Guretzat, hurrengo urratsa jaitsiera-tasak aztertzea izan zen.

Jaitsiera-tasaren analisia

Badakigu gure jaitsiera tasa asko dela. Hala ere, hori ere espero den zerbait da eta denborarekin hori hobetzeko asmoa dugu. Azterketari hasiera emango diogu jaitsiera-tasak ondoko metrika hauen arabera egiaztatuz:

1. Erabiltzaileen iturria
2. Produktuen erabilera vs uzte-tasak
3. Gailua vs uzte-tasak. 

Gure startup-aren erabiltzaileen iturria

1. Goiko taulan ikusten den moduan, jaitsiera-tasa txikiena Pitchground-eko erabiltzaileek eta ahoz ahokoak (konexio pertsonalak/dibulgazioa) jasotzen dute.
2. Horrek erakusten du iturri horietako erabiltzaileek produktua zer denaren ideia onena dutela eta berarengandik itxaropen egokiak dituztela. 
3. Eraman beharrekoak - Gehiago zentratu Predis.ai beste plataformetan balioak, erabiltzaileek ideia hobea izan dezaten izena ematera iritsi aurretik.

Produktuen erabilera vs uzte-tasak

Jarraian, produktuaren erabilerak erabiltzaileen uzte tasan nola eragin duen ikusi nahi genuen. Ariketa honen ondorio nagusiak hauek dira:

• Produktuaren bi zati nagusi ditugu: Hobetu argitalpena eta arakatu edukia. Hobetu argitalpena modulu taktiko bat da eta erabiltzaileei eguneroko mezuak hobetzen laguntzen die. Oinarrizko ideia bat eraikitzen laguntzen die ere epigrafe batean eta, azkenik, argitalpenean. Beste zatia - Arakatu edukia izaera estrategikoagoa da eta heldulekurako zer nolako edukiak funtzionatzen duen ulertzeko erabiltzen da eta lehiakideen azterketa egiteko ere. 
• Lehenik eta behin, erabiltzaileek Hobetu argitalpena eginbidea zenbat aldiz erabiltzen duten egiaztatu dugu. Gure erabiltzaileak erabilera astun/ertain eta baxuko kategorietan banatu ditugu. Hobetu argitalpena atalaren erabilera vs uzteak honelakoa da:

• Jakina, erabiltzaile astunak gelditzen dira eta jaitsiera-tasa oso baxua dute eta Gehieneko jaitsiera erabilera baxuko erabiltzaileena da. 
• Hartzeko gakoak hemen -
  1. Onartze-fluxua hobetu behar da erabiltzaileek iragarpen gehiago egiten dituztela ziurtatzeko eta, beraz, erabiltzaile astun bihurtzeko.
  2. Erabiltzaile ertainak iragarpen gehiago exekutatzeko eta, beraz, erabiltzaile astun bihurtzeko modu bat behar da. 
• Edukiaren analisia probatzen duten erabiltzaileen jaitsiera-tasa honelakoa da. Hemen ere, nolabait jende gehiagok edukien azterketak egiten baditugu, jaitsiera % 50 jaitsiko da horrelako erabiltzaileentzat. Jakina, erresistentziaren ondorioz jaitsiera batzuk egon daitezke. Hala ere, arriskuak merezi duela uste dugu.

• Guretzat egiaztatzeko beste neurketa garrantzitsu bat da Instagram negozio-kontua lotzen duten erabiltzaileek nola balio duten. Jendeak heldulekuak gehitzea lortzen badugu, jaitsiera %40-%81-%55 jaitsiko da.

• Eramateko gakoak -
  1. Erabiltzaile gehiago lortu behar dira heldulekuak lotzea. Horrek marruskadura gehiago murrizten lagunduko digu, non azken mezua bera erabil dezakegun balioa erakusteko. 
  2. Honek heldulekuaren beraren analisia ere erakutsiko digu ekintza gehiagorik gabe. 
  3. PitchGround eta Word Of Mouth ari dira lanean hobekien jaitsiera gutxienarekin. Beste kanal batzuek ekarpen txikiagoa eta jaitsiera handiagoa dute

Zer da hurrengo gure startuparentzat

• Datu hauetan oinarrituta, gure UX eta onboarding-fluxua berritzen ari gara helburu hauekin.
  1.  Erabiltzaileek 10 iragarpen exekutatu behar dituzte erabiltzaile astunak izateko eta, beraz, % 9ko jaitsiera-tasa lortzeko.
  2. Erabiltzaile berriei edukia/lehiaketaren azterketa esperimentatu behar zaie, jaitsiera %41era murrizteko. 
  3. Erabiltzaileak hasieran heldulekuak lotzea lortuz gero, balio handia erakutsiko diegula ziurtatuko da eta, beraz, jaitsiera %40 jaitsiko da.
• Aplikazioko jakinarazpen pertsonalizatuak abiarazi nahi ditu erabiltzaileak beste modulu batzuk probatzera erakartzeko eta itzultzera bultzatzeko.
• Blog honek, gainera, Publikoaren Eraikiaren hasiera markatzen du. Gurekin ohiko eguneratzeak espero ditzakezu.
• Erabiltzaileen dibulgazioa
  • Erabiltzaile gehiago inbutuaren goialdera gidatzeari begira, atxikipena ere handiagoa izan dadin.
  • Gehiago egiten hasteko bila Reels Instagramen😢. Egia esan, hau gure startupeko beste edozein gauza baino mingarriagoa da. Hala ere, hau da garrantzitsuena, sortzaileekin gehiago enpatiza dezakegulako eta Instagramen trakzio handiagoa lortzen laguntzen baitigu!

Hau irakurtzea gustatu bazaizu eta guretzako iritziren bat baduzu, jar zaitez gurekin harremanetan Twitter! Gainera, sentitu free beste norbaitek honetaz mesede egin diezaiokeela uste baduzu partekatzeko😊